北京章哥，房地產(chǎn)從業(yè)20年，通曉業(yè)內(nèi)門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫大家答疑解惑。

這個(gè)世界對(duì)“丑女孩”的不包容，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過男DS的。做女人難，做丑女孩更難，做一個(gè)沒學(xué)歷沒背景的丑女孩，難上加難。

這是春節(jié)聚會(huì)時(shí)遇到一個(gè)老同事說的，酒后微醺時(shí)的感慨。她當(dāng)年就是售樓處的丑女孩，雖然不算太丑，也很注意打扮，但那會(huì)兒的售樓處一個(gè)個(gè)都花枝招展的，她這種女孩兒實(shí)在不起眼。

多說一句，在任何時(shí)代，漂亮女孩兒都集中在最賺錢的行業(yè)里?；蛘哒f，從業(yè)女孩兒的漂亮程度與數(shù)量，就說明了時(shí)代的風(fēng)口，說明了風(fēng)口對(duì)稀缺資源的吸引程度。春江水的冷暖，女性是最敏感的。

反正當(dāng)年的售樓處就是美女扎堆兒的地方，就因?yàn)槟鞘欠康禺a(chǎn)的鍍金時(shí)代。那這種丑女孩兒就不起眼唄，我當(dāng)年幾乎就沒注意過她，要不是今年遇到都想不起來了。

她說自己當(dāng)年也很痛苦，普通的農(nóng)家姑娘，普通的大專學(xué)歷，普通到在普通群里都算三流的相貌和身材，也不太懂推銷，實(shí)在沒有參與競爭的本錢。

當(dāng)時(shí)是她到北京借住在同學(xué)家里，跟著各項(xiàng)條件都上乘的同學(xué)才進(jìn)入售樓處賣房的。但好幾個(gè)月了都沒什么業(yè)績，一度自卑到都快抑郁了。

后來她說是感謝我，因?yàn)槲野旬?dāng)時(shí)業(yè)績不佳的單獨(dú)組了個(gè)團(tuán)，派他們?nèi)ジ鱾€(gè)售樓處歷練。這女孩兒自然在其中了，然后她突然發(fā)現(xiàn)，自己雖然賣普宅不行，但在豪宅售樓處卻竟然上來就開單了。

說實(shí)話，當(dāng)年我這么安排他們沒安什么好心。就是瞅他們不開單還拿底薪別扭，索性讓各售樓處的這些人來回的串臺(tái)，明著說是歷練，其實(shí)就是示眾，告訴大家不能給公司賺錢的連個(gè)穩(wěn)定的環(huán)境都沒有。能忍著的就當(dāng)反面教材，不能忍的就走唄，反正有的是人愿意干。

這女孩兒可能算是其中特殊的吧，按她的說法是剛到個(gè)豪宅公寓的項(xiàng)目就開單了，而且還是一周內(nèi)連著兩套。之后不出意外的就是因?yàn)閾寙未蚱饋砹?，利益面前無姐妹，哪家售樓處都天天判不完的官司。她因?yàn)闆]有給撐腰的，所以就吃虧了，沒幾天就辭職了。

按她的說法是臨走前找過我，是我把兩套房的大部分業(yè)績算給了她，但我都忘了，當(dāng)年這種事兒太多太多了。當(dāng)然這也無所謂，她說我當(dāng)年鼓勵(lì)了她，讓她發(fā)揮自己的長處，就是在面對(duì)土豪老婆的時(shí)候沒有“威脅感”，她們敢于讓自己老公踏踏實(shí)實(shí)的跟著丑女看房。

我當(dāng)年會(huì)說這么露骨的話嗎？是不是有點(diǎn)兒太傷丑女孩的自尊了？有可能吧，在那個(gè)野蠻生長的年代，能賺錢就是爺，哪管什么尊嚴(yán)和底線！

畢竟當(dāng)時(shí)在我們賣房圈兒里有一句話：作為操盤人，如果你的售樓小姐不跟客戶上床，售樓先生不因?yàn)閾寙味蚣?，那就說明你不稱職，沒激發(fā)出員工的貪婪+野性。對(duì)了，當(dāng)年最流行的說法就是“狼性文化”，狼+性=文化。

反正這女孩兒說她突然明白了自己的優(yōu)勢，其他售樓小姐都千嬌百媚的，那太太們能踏實(shí)嗎？就算是嘴里不說，動(dòng)作上也是會(huì)積極防守的。

而自己既然是丑女孩兒，那誰能有什么防備？既然不防備那就盡量突破唄，于是什么短信電話+上門拜訪都成了她的常規(guī)手段，甚至到后來她發(fā)展到能組織“太太炒房團(tuán)”了，成了買房閨蜜+軍師，賺了不少錢。

這種事兒其實(shí)也沒什么特殊的，很多售樓小姐憑借的都不是外形，畢竟這是動(dòng)輒百萬級(jí)的推銷，很少有人會(huì)因?yàn)楣媚锲辆突ㄥX的。所以有不少外形不突出的業(yè)績都不錯(cuò)，甚至說絕大多數(shù)的銷冠都不是美女，而是讓人不防備的才更容易拿下陣地。

但這位丑女孩兒后來的發(fā)展很讓人驚訝，不僅獨(dú)立創(chuàng)業(yè)了，而且參與的都是政府類工程。按她的說法也是把劣勢變成了優(yōu)勢，這外貌讓誰都說不出“美女老板”，沒人能用權(quán)色交易來舉報(bào)。

我不太相信她說的這么簡單，畢竟說丑女孩多了，客戶頂多是不防備什么，但絕不會(huì)因?yàn)槟愠蠖臃?。所以她的賺錢之道自有其他的能力，物美價(jià)廉+人情世故才是更重要的。

不過這曾經(jīng)的丑女孩兒說的話倒很對(duì)。說她當(dāng)年如果自暴自棄也就拉倒了，熬在北京也頂多是混成個(gè)北漂兒，然后嫁個(gè)北漂兒中的DS就基本是終點(diǎn)?；蚴腔乩霞疑蓿蚴窃诒本┗煸诘讓?，反正絕對(duì)不會(huì)有今天的身價(jià)，甚至都不好意思來參加這老同事聚會(huì)。

有可能吧，她肯定是特例，丑女孩兒中的特例，但既然是成功了，那就可以成為雞湯，給大多數(shù)沒背景沒學(xué)歷的丑女孩兒們當(dāng)個(gè)談資。優(yōu)劣勢從來都是可以轉(zhuǎn)換的，就看自己的認(rèn)知和運(yùn)氣了。當(dāng)然更重要的是行動(dòng)，否則就是“知道了很多道理，卻仍然過不好這一生”，不為別的，就因?yàn)槟阋恢碧善交孟霙]實(shí)踐唄……

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