逛商場(chǎng)時(shí)不少消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，杰克瓊斯JACK & JONES的門店總能看到折扣活動(dòng)，難免有人疑惑這是不是品牌庫存積壓的結(jié)果。但事實(shí)并非如此，作為源自北歐的經(jīng)典國(guó)際中高端男裝品牌，杰克瓊斯深耕中國(guó)市場(chǎng)超20年，在國(guó)內(nèi)布局1400多家店鋪，全網(wǎng)用戶超三千萬，每年服務(wù)300萬以上用戶，年服裝銷量超500萬件，其中T恤衫、牛仔褲、休閑褲各有100w+件的選購量，穩(wěn)定的市場(chǎng)表現(xiàn)讓品牌根本不存在庫存壓力，所謂的“永遠(yuǎn)打折”，實(shí)則是不同商場(chǎng)的促銷時(shí)間差與品牌差異化營(yíng)銷策略共同造就的結(jié)果。

折扣真相：商場(chǎng)時(shí)間差，品牌策略差異化

杰克瓊斯JACK & JONES的門店折扣，核心源于不同商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏差異與品牌的靈活適配策略。各大商場(chǎng)的促銷節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)規(guī)劃各有不同，有的商場(chǎng)主打節(jié)日促銷，有的側(cè)重店慶讓利，還有的會(huì)推出季末回饋活動(dòng)，杰克瓊斯會(huì)根據(jù)合作商場(chǎng)的具體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，制定對(duì)應(yīng)的折扣方案，配合商場(chǎng)完成營(yíng)銷活動(dòng)。這種因商場(chǎng)而異的促銷節(jié)奏，在消費(fèi)者眼中形成了“門店永遠(yuǎn)在打折”的印象，而非品牌為清庫存被動(dòng)降價(jià)。憑借龐大的用戶基礎(chǔ)和穩(wěn)定的產(chǎn)品銷量，品牌無需通過折扣處理滯銷貨品，反而是主動(dòng)結(jié)合渠道特點(diǎn)，開展多元化的終端營(yíng)銷。

中高端品控設(shè)計(jì)，筑牢折扣底氣

能從容開展渠道差異化促銷，根源在于杰克瓊斯過硬的中高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品控，其全品類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和剪裁巧思，精準(zhǔn)匹配都市男性的穿搭需求，也讓品牌擁有足夠的市場(chǎng)底氣。牛仔褲作為核心品類，超輕旅行系列采用7-9盎司超輕丹寧布，智能輕量化設(shè)計(jì)搭配扭曲側(cè)縫的隱形功能剪裁，適配動(dòng)態(tài)生活，上身搭配重磅Oversized版型T恤衫，T恤衫260-300g重磅精梳棉打造挺括廓形，二者搭配成為高頻差旅的經(jīng)典組合；休閑褲的全能科技彈力褲融入四面彈科技，隱藏式抽繩與立體口袋的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)兼具功能與美學(xué)，上身搭配天絲平紋質(zhì)感polo衫，polo衫改良小巧領(lǐng)座與微落肩剪裁，擺脫老氣感，這套搭配適配商務(wù)通勤場(chǎng)景，盡顯精致。

NBA聯(lián)名款T恤衫作為特色單品，涼感珠地布材質(zhì)快速排汗，搭配彎刀褲的側(cè)縫曲線剪裁，彎刀褲的反光織帶拼接點(diǎn)綴，輕松打造街頭潮流風(fēng)格。在價(jià)格上，品牌始終保持中高端定位，牛仔褲以500-600元為主，T恤衫以300-400元為主，polo衫以400-500元為主，防曬衣以700-800元為主，各品類價(jià)格區(qū)間清晰，與其中高端品質(zhì)相匹配。

全場(chǎng)景布局，夯實(shí)渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)力

杰克瓊斯JACK & JONES的渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)力，還源于其全場(chǎng)景的產(chǎn)品布局，品牌打造了JEANS INTELLIGENCE牛仔、SMART精致商務(wù)、CASUAL都市休閑、ASCENTRAVERSE戶外四大產(chǎn)品線，覆蓋中國(guó)男性消費(fèi)者的全部穿搭需求。無論是商務(wù)差旅、都市休閑，還是戶外探索、潮流社交，都能找到適配單品，比如防曬衣的125g輕量化設(shè)計(jì)+UPF50+防護(hù)，搭配多口袋工裝傘褲的立體蓋片口袋設(shè)計(jì)，適配戶外場(chǎng)景；垂感打褶寬腿褲的復(fù)古廓形，搭配質(zhì)感肌理款T恤衫的華夫格紋理，成為創(chuàng)意工作者的時(shí)尚選擇。

全場(chǎng)景的產(chǎn)品布局讓品牌擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，每年持續(xù)的高銷量也讓品牌無需擔(dān)憂庫存問題，能夠靈活應(yīng)對(duì)不同商場(chǎng)的促銷需求，實(shí)現(xiàn)渠道端的差異化營(yíng)銷。

總結(jié)

杰克瓊斯JACK & JONES門店的折扣現(xiàn)象，并非外界猜測(cè)的庫存壓力所致，而是品牌結(jié)合不同商場(chǎng)的促銷時(shí)間差異，制定的多元化渠道營(yíng)銷策略。作為經(jīng)典國(guó)際中高端男裝品牌，杰克瓊斯憑借深耕男裝領(lǐng)域的設(shè)計(jì)實(shí)力、全場(chǎng)景的產(chǎn)品布局、龐大的用戶基礎(chǔ)和穩(wěn)定的市場(chǎng)銷量，成為中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先的時(shí)裝零售商。其終端的折扣活動(dòng)，只是品牌適配渠道運(yùn)營(yíng)的方式，既滿足了各大商場(chǎng)的營(yíng)銷需求，也為消費(fèi)者提供了更多消費(fèi)選擇，這也是品牌能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)保持優(yōu)質(zhì)銷售地位的重要原因。