商業(yè)十問

來源 · 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者 · 米婭

圖片來源 · 品牌/企業(yè)官方渠道

5月廣州，第21屆中國商業(yè)品牌節(jié)，潮起新聲。借此，特別策劃《商業(yè)十問》，于潮起處發(fā)問，于新聲處尋答。此為三問 ·新型奧萊。

第一問：

第二問：

當 “倉儲式奧萊”成為線下零售的現(xiàn)象級風(fēng)口， BIGOFFS 、薈品倉們正以 “萬平賣場、全場 1-3 折” 的極致性價比，席卷一二線城市商圈，成為 商場冷區(qū)的 “流量救星” 與消費者的 “淘貨圣地” 。

從天津伊勢丹到武漢 K11 ，從上海社區(qū)商業(yè)到杭州運河大劇院，這類“城市倉店”憑借海量 SKU 、極簡倉儲風(fēng)與高周轉(zhuǎn)效率，快速突破傳統(tǒng)奧萊的郊區(qū)邊界，在存量商業(yè)中撕開擴張缺口。

眼下，華東密集布點、西南片狀深耕、華北單點突破的格局初成，但隨著一二線核心商圈租金高企、競爭白熱化，“下一站開在哪”已成為決定其能否從區(qū)域網(wǎng)紅蛻變?yōu)槿珖B鎖的關(guān)鍵命題。

「中國城市商業(yè)館」全國1000+活力標桿項目 ，正是目標。

倉儲式奧萊野蠻生長，2026年繼續(xù)“高熱”。

頭部玩家薈品倉、京東奧萊、BIGOFFS超級折扣你追我趕，新開門店3~6家，城市首店、城區(qū)首店持續(xù)落地。此番擴張后，三家規(guī)模分別擴大至60+家、70+家、75~80家。

規(guī)模擴張背后，資本動作頻頻。唯品會戰(zhàn)略入股BIGOFFS（持股36.1%），京東持股京東奧萊運營主體京海奧萊20%。巨頭加持下，行業(yè)告別野蠻生長，邁入“資本賦能+規(guī)?；\營”新階段。

01.

倉儲式奧萊：

究竟是一門怎樣的生意？

倉儲式奧萊已從早期的模式試探邁入規(guī)?；偁庪A段。

• 2020年前為醞釀期，壹品倉、薈品倉、唯品會等率先試水“線下品牌特賣”，但仍處試水階段，不太受市場關(guān)注；

• 2023-2025年為升溫期，京東奧萊、勝道倉、BIGOFFS、喆季、大綜熊等玩家集中涌入，各自區(qū)域作戰(zhàn)。

• 2026年則進入“資本+運營”雙輪驅(qū)動期，分化形成頭部梯隊、初步規(guī)?；蓐?、模式驗證梯隊。

競爭格局初成，倉儲式奧萊的生意模式日漸清晰：本質(zhì)是大型品牌折扣集合店，集“品牌+價格+場景+體驗”于一體。

品牌：供應(yīng)鏈硬實力，是準入門檻

倉儲式奧萊的競爭，是供應(yīng)鏈資源的終極較量，品牌代理商、資深零售商的背書是入場前提。

京東奧萊依托海瀾之家代理500多家阿迪達斯FCC店型；薈品倉合作全球3000+品牌構(gòu)建直供體系；BIGOFFS則憑借創(chuàng)始人魯明的“耐克華北奧萊部門出身”背景，實現(xiàn)100+國際品牌源頭直采；勝道倉背靠全國重量級運動品牌代理商寶勝國際。此外，大綜熊、壹品倉、三分、好特賣超級倉等玩家，亦各自有硬核供應(yīng)鏈背景。

依托供應(yīng)鏈實力，倉儲式奧萊普遍可實現(xiàn)一店逛齊Adidas、Nike、timberland、Thenorthface、Puma、UnderArmour等百余運動品牌和Coach、MK等奢牌，滿足高效購物需求。

圖源：薈品倉官方渠道

價格：深度折扣吃香

各家倉儲式奧萊均主打直采直供模式壓縮中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)1折起售，常規(guī)折扣則控制在3-5折（京東奧萊），1-3折（薈品倉），“不為品牌溢價付費”。BIGOFFS以“沒啥就是便宜”為口號，店內(nèi)設(shè)有19元專區(qū)、29元專區(qū)、49元品牌專區(qū)，不買就虧了。

在此基礎(chǔ)上，薈品倉、BIGOFFS、勝道倉、壹品倉等還推出付費會員可享折上折，不僅鎖定高復(fù)購客群，還因加碼城市的“付費會員制”新消費模式而廣受歡迎。

圖源：壹品倉官方渠道

場景：奧萊消費從“月度計劃”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案哳l日?！?/p>

區(qū)別于遠郊奧萊，倉儲式奧萊門店均布局城市核心商圈、寫字樓或成熟社區(qū)，地鐵直達，將奧萊消費從“月度計劃性購物”轉(zhuǎn)化為“高頻日常消費”，契合家庭客群、年輕上班族即時性采購需求。

BIGOFFS與京東奧萊單店面積多集中在3000~5000㎡，降低選址與租金成本，方便復(fù)制快跑。薈品倉與壹品倉主打萬平大店。其中，薈品倉單店面積1~3萬㎡，如1.6萬㎡無錫融創(chuàng)茂4.0旗艦店聯(lián)動樂園、水世界等業(yè)態(tài)實現(xiàn)文旅融合；薈品倉蘇州木瀆店、泰安薈品倉城市奧萊均為3萬㎡以上的旗艦店型。?

圖源：BIGOFFS官方渠道

體驗：倉儲式尋寶體驗，是核心“留量”抓手

從命名到場景打造，“倉庫概念廣受歡迎。薈品倉、道勝倉、三分倉、鹿品倉、壹品倉、BIGOFFS、京東奧萊等玩家，普遍以極簡工業(yè)風(fēng)裝修為主，以開放貨架、品類分區(qū)、碼數(shù)分貨架，打造“自助尋寶式”逛倉庫體驗。

圖源：三分倉奧萊官方渠道

單店普遍覆蓋100~300+品牌，每周輪動上新，核心品類以運動戶外、服飾、鞋履為主。其中，薈品倉品類最豐富，標配運動、男女裝、童裝、輕奢、美妝、家居六大品類，中心物流倉260萬SKU支撐門店貨架快周轉(zhuǎn)。好特賣超級倉依托母公司基因延伸休閑零食品類。

同時疊加數(shù)字化運營，提升購物效率與庫存周轉(zhuǎn)。薈品倉通過RFID系統(tǒng)實現(xiàn)高效分揀，BIGOFFS構(gòu)建“線上APP+線下門店”融合體系，壹品倉首創(chuàng)智能柜模式，實現(xiàn)掃碼支付，智能柜取貨。

02.

激戰(zhàn)高線核心城市，

搶占商場黃金鋪位

目前，倉儲式奧萊門店布局，并沒有外界想象中的那么下沉。相反，它們正掀起一場聚焦高線核心城市、城市中心商圈的爭奪戰(zhàn)。

殺向高線城市

目前，倉儲式奧萊賽道，還沒有真正形成全國性滲透的玩家。薈品倉門店數(shù)70+，超30家聚集在上海。京東奧萊門店數(shù)60+，廣泛跨度一至五線城市，“一城一店”散點式布局，聚集效應(yīng)較弱。BIGOFFS天津起家，目前天津、北京、成都三城門店相對集中，并嘗試在西安、上海、武漢、重慶加密布局。

倉儲式奧萊玩家們，原本各自區(qū)域作戰(zhàn)，終于在高線城市交匯、激烈廝殺。

• 北京：薈品倉6家店，BIGOFFS門店數(shù)約20家，二者在豐臺、大興、房山、昌平等區(qū)域“交鋒”；另有好特賣超級折扣4家店，分布在朝陽、房山等片區(qū)，京東奧萊北京首店也已落地通州。

• 上海：薈品倉重兵把守的大本營，門店數(shù)超30家，實現(xiàn)規(guī)模與密度的“網(wǎng)格化覆蓋”，另有壹品倉布局10余家店，二者在閔行、浦東、寶山、徐匯等區(qū)域激烈廝殺。BIGOFFS、勝道倉奧萊、好特賣超級折扣有2~4家門店，分羹魔都時髦精的品牌消費紅利。

圖源：壹品倉官方渠道

• 天津、成都：都是BIGOFFS的獨家核心腹地。天津是賴以起家的大本營，門店數(shù)7家左右；成都是西南核心陣地，門店數(shù)10家左右。

• 蘇州、南京：都是薈品倉在華東的主力區(qū)域，兩城市門店數(shù)分別有6家、9家，此外兩城均有BIGOFFS、勝道倉殺入。

• 杭州：一年新增9家倉儲式奧萊門店，其中薈品倉已有4家，京東奧萊、奧萊市客分別開出首店，大綜熊奧萊則已開出兩家店。

高線核心城市成為倉儲式奧萊的必爭之地，核心源于中產(chǎn)人群基數(shù)、品牌折扣消費未被充分滿足、城市更新紅利等組成不可替代的市場基礎(chǔ)。

圖源：薈品倉奧萊官方渠道

橫掃商場黃金鋪位

選定高線級城市，倉儲式奧萊玩家們瞄準城市區(qū)域核心商圈購物中心與人口密集板塊，以大型主力店入駐購物中心，其中商場調(diào)改重點的B1、B2層最受歡迎，其次是3、4層客流冷區(qū)樓層。

薈品倉單店面積普遍在1-3萬㎡，靈活入駐B1~F4樓層中的某一層或多個樓層（如閔行凱德中心B1-B2，無錫融創(chuàng)茂B1~F1），頻頻引發(fā)開業(yè)“萬人搶貨”。其中，北京豐臺店開業(yè)首日銷售額預(yù)計突破300萬元，客流超2萬人次；南京同曦假日百貨·萬尚城店，商場首周客流環(huán)比增35%，銷售額激增42%；泰山薈品倉城市奧萊中心以3.2萬㎡，預(yù)計年收入3億元。

BIGOFFS瞄準購物中心B1層大型空鋪，入駐天津勢丹、成都凱德天府、成都龍湖北城天街、西安雁塔凱德新地城等，客流引擎效應(yīng)顯著。其中，武漢K11引入BIGOFFS后，商場整體人氣翻三倍；北京愛琴海購物公園客流環(huán)比升69%。

圖源：武漢K11官方渠道

京東奧萊，深度綁定銀座、吾悅、龍湖等連鎖商業(yè)集團，快速插旗多線級城市。側(cè)重“社區(qū)型購物中心”，入駐B1~F3層的單層或雙樓層，以“單日客流破3萬、單店日銷百萬級”數(shù)據(jù)表現(xiàn)，驅(qū)動存量購物中心的整體調(diào)改。

上述可知，倉儲式奧萊的“黃金鋪位戰(zhàn)略”已不僅局限于發(fā)展初期的單體老舊項目，更已打入K11、凱德、龍湖天街、伊勢丹、銀座、萬達、愛琴海等頭部連鎖。

憑借高坪效驅(qū)動力、現(xiàn)象級流量入口、場景煥新能力，助力購物中心以最低成本接軌時下大熱的奧萊賽道，并作為存量煥新流量引擎，帶動項目全業(yè)態(tài)煥新增長。

03.

倉儲式奧萊，

動了遠郊奧萊的“奶酪”？

倉儲式奧萊已成購物中心的座上賓，但并未引起主流遠郊奧的廣泛關(guān)注。

資深觀察者認為，倉儲式奧萊的核心命門，逃不開“得品牌者得天下”的奧萊規(guī)律。但目前，玩家們整體存在“缺乏高能級自有買手、有效的庫存壓力解決方案、核心品牌合作渠道”三大根本性瓶頸。普遍聲稱有幾百到幾千個品牌源頭直采、直供合作資源，實際有虛數(shù)成分。

消費者視角看，斷碼缺貨、款式老舊、體驗差、服務(wù)跟不上、店內(nèi)擁擠凌亂等問題不斷。

然而，看似“小打小鬧”的倉儲式奧萊業(yè)態(tài)，從長遠來看，對主流遠郊奧萊項目的分流影響力，不容小覷。

圖源：薈品倉官方渠道

搶食奧萊基本盤市場

盡管近年來奧萊下沉趨勢明顯，但高線級城市仍是奧萊消費基本盤市場。贏商大數(shù)據(jù)顯示，全國超270個奧萊項目中，位于商業(yè)二線及以上城市占比超過60%。

而倉儲式奧萊，正是瞄準傳統(tǒng)奧萊商業(yè)相對發(fā)達的高線級城市，重點布局上海、北京、南京、蘇州、杭州、成都等城市，搶占擁躉“大品牌小價格”的消費人群。

圖源：勝道倉官方渠道

消費場景的需求，天然具有多面性

即便同城有10座郊區(qū)奧萊，也難以充分覆蓋全城的折扣消費需求。想要買品牌折扣，去遠郊奧萊微度假式購物，還是在“家門口的奧萊”血拼淘貨，并不沖突，只取決于心情和時間。

隨著唯品會、京東這類“大廠資本”下場，倉儲式奧萊賽道熱度將進一步升溫。但客觀而論，倉儲式奧萊與傳統(tǒng)遠郊奧萊不是“顛覆”“取代”關(guān)系，而是形成新“互補共生”的行業(yè)新格局。

• 短期而言，遠郊奧萊的品牌折扣消費“統(tǒng)治地位”，會面臨一定的截流壓力——核心客群中，價格敏感型消費者與高頻小額采購需求會被倉儲式奧萊分流，尤其是同城有多座遠郊奧萊的城市，分流效應(yīng)更明顯。

• 長期來看，二者將因定位差異，在動態(tài)博弈中形成新平衡：遠郊奧萊適合計劃性出行；倉儲式奧萊聚焦“日常高頻淘貨”，以極致性價比和便捷性取勝，滿足即時性需求。

但無論是立足短期視野還是遠景格局，倉儲式奧萊的崛起，都值得遠郊奧萊警惕，通過引入獨家品牌、強化文商旅融合、優(yōu)化會員服務(wù)等方式，倒逼自身加速進化。

5月，潮起新聲，贏商網(wǎng)發(fā)起的第21屆中國商業(yè)品牌節(jié)暨中國商業(yè)共贏合伙人大會將在廣州舉行。

本屆大會核心場景「中國城市商業(yè)館」，集結(jié)全國1000+活力標桿項目、2000+創(chuàng)新連鎖品牌，打造一場關(guān)于城市商業(yè)魅力的沉浸式展示與高效鏈接盛宴。

四大特色版塊<中國商業(yè)標桿項目>、<活力品牌倉>、<贏商通全國會員日>、<商道有趣市>，集中呈現(xiàn)全國最具代表性的優(yōu)質(zhì)項目資源，助力品牌方一站鎖定2026年最值得入駐的商業(yè)地標。

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