2026年第一季度的中國新能源市場，正經(jīng)歷一場深刻的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，1-2月汽車累計產(chǎn)銷分別完成412.2萬輛和415.2萬輛，同比分別下降9.5%和8.8%。進入3月，雖然春節(jié)假期的影響逐漸消退，但消費預期的波動、政策切換的窗口期，以及日益白熱化的市場競爭，讓整個行業(yè)的增長動能顯得力不從心。多家車企的銷量成績單上，負增長或微增成為主旋律，曾經(jīng)動輒翻倍的增長神話已成往事。

當市場從增量競爭轉(zhuǎn)向存量博弈，每一個百分點的增長都需要付出加倍的努力。在這樣的背景下，能夠?qū)崿F(xiàn)正增長已屬不易，更遑論在銷量和增速上雙雙跑贏大盤。

接下來我們仔細分析一下3月的銷量榜單，細品車市的一些微妙變化。

01

節(jié)后反彈效應(yīng)顯著，但分化加劇

2026年3月的新能源汽車市場，呈現(xiàn)出典型的春節(jié)后復蘇特征，但在這波普遍反彈的背后，增長質(zhì)量的差異正在悄然拉大。

作為春節(jié)后的第一個完整銷售月，3月各大車企銷量普遍出現(xiàn)環(huán)比大幅回升，昊鉑埃安BU以231.38%的環(huán)比增速領(lǐng)跑榜單，嵐圖汽車環(huán)比增長79.7%，小鵬汽車環(huán)比增長80%，深藍汽車環(huán)比增長87.8%，這些數(shù)字背后既有季節(jié)性消費釋放的因素，也折射出不同品牌在新品驅(qū)動下的真實復蘇能力。

值得關(guān)注的是，3月相比2月的銷量變化還揭示出幾個關(guān)鍵趨勢。一是傳統(tǒng)強勢車型的增長乏力，部分頭部品牌環(huán)比增速明顯回落；二是A級新能源市場競爭白熱化，各大品牌在此細分市場貼身肉搏；三是年輕消費群體對智能化、個性化產(chǎn)品的偏好日益凸顯，為后來者提供了破局空間。

在這樣的市場格局中，昊鉑埃安3月38268輛的銷量成績顯得尤為亮眼。不僅實現(xiàn)了同比12.28%的增長，更環(huán)比大增231.38%，增速遠超行業(yè)平均水平。這一成績的取得，并非依靠單點突破的運氣，而是源于一場始于2025年底的深層次組織變革：昊鉑埃安BU的正式成立。而2026年第一季度，正是這場變革紅利開始集中釋放的窗口期。

02

BU體制革新，把決策權(quán)交給"聽見炮火的人"

要理解昊鉑埃安的增長邏輯，首先要從組織變革說起。

在傳統(tǒng)車企體系中，決策鏈條往往冗長而遲緩。市場一線的反饋需要層層上報，戰(zhàn)略決策需要多級審批，等到產(chǎn)品落地時，市場需求可能已經(jīng)發(fā)生了變化。昊鉑埃安BU的改革，核心在于重構(gòu)這一決策機制。

作為廣汽集團"番禺行動"戰(zhàn)略下的重要布局，昊鉑埃安BU并非傳統(tǒng)意義上的事業(yè)部，而是一個擁有高度自主經(jīng)營權(quán)的運營實體。總裁被賦予完整的全價值鏈決策權(quán)：從研發(fā)方向到資源調(diào)配，從生產(chǎn)管理到銷售服務(wù)，所有環(huán)節(jié)都可以根據(jù)一線市場的變化快速響應(yīng)。

"讓聽見炮火的人指揮戰(zhàn)斗"，這句在企業(yè)管理領(lǐng)域被反復提及的理念，在昊鉑埃安BU得到了真正的落地。BU體制打破的正是傳統(tǒng)層級壁壘，讓市場的變化能更快轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品定義、營銷策略和服務(wù)優(yōu)化的具體行動。

這種機制變革帶來的直接結(jié)果，是面向客戶端的響應(yīng)速度明顯加快。

首先在車型方面，依托新一代產(chǎn)品的強勢發(fā)力，昊鉑埃安實現(xiàn)了銷量結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，C 端私人用戶占比大幅提升，銷量底盤更健康、更穩(wěn)健。如今，銷量主力車型已完成迭代，從初代功勛埃安Y、埃安S全面轉(zhuǎn)向埃安VHome、埃安UT、埃安i60 等新車型。

這其中，埃安 i60 更是精準切中了用戶痛點，價格 10 萬級，定位 A 級 SUV，卻帶來了 B 級的大空間以及高端同源的星源增程技術(shù)，不僅持續(xù)熱銷，上市至今月均銷量穩(wěn)定破萬，還趁熱打鐵推出 “馬到成功版”，用更親民的價格覆蓋更廣泛的家庭用戶。相信以埃安N60為代表的下一批新車型上市后，埃安C端上量會明顯，讓埃安在市場上的競爭中，不僅抗風險能力更強，也讓品牌增長更具持續(xù)性與含金量。

而在貼近用戶、打動年輕人層面，BU 體制讓埃安真正做到了快速響應(yīng)、精準共情。從永州足球隊事件中迅速跟進、真誠為球員免費送車，精準戳中年輕群體的情感共鳴；到聯(lián)合京東、寧德時代推出埃安 UT Super，打通線上購車新場景，貼合電商與新消費領(lǐng)域年輕用戶的購車習慣；再到持續(xù)升級品牌形象與AI上生活好狀態(tài)、國民好物等用戶 IP，用年輕化、場景化的溝通方式打破與年輕人的距離感，埃安徹底跳出傳統(tǒng)車企的溝通范式，真正走進年輕用戶的生活語境。這點同樣從埃安N60可見一斑，目前盲訂用戶中，25-35 歲年輕群體占比達 79.5%，女性用戶占比 40.6%，這說明埃安的用戶圈層也在密集的車型布局下不斷拓展。

放眼全球市場，昊鉑埃安的表現(xiàn)也十分矚目。首先是離我們最近的中國香港，今年埃安UT一舉登頂hatchback細分市場銷量榜首，助力廣汽埃安躋身當?shù)刂袊放其N量第二。在東南亞市場，埃安也是長期穩(wěn)居新能源品牌榜單前列。而在汽車的發(fā)源地歐洲，通過整合麥格納精工體系與埃安自研實力，埃安V和埃安UT車型在已實現(xiàn)歐洲本地化量產(chǎn)。

這種"墻外開花墻內(nèi)香"的效應(yīng)，讓昊鉑埃安在國內(nèi)市場的品牌溢價能力顯著增強。

03

未來可期：新車節(jié)奏密集，增長勢能充足

昊鉑埃安BU的增長故事遠未結(jié)束。

接下來的車型布局同樣密集，尤其是備受期待的埃安N60，這輛車全系搭載激光雷達，采用了L4 級同源技術(shù)，希望成為"年輕人第一臺國民智駕好車"。此外，據(jù)悉埃安RT換電版也即將上市，在即將開始的北京車展上還會亮相一臺全新品類的埃安新車；而昊鉑方面，近期也會迎來昊鉑S600的上市，動作頻頻，為昊鉑埃安BU的銷量的持續(xù)增長注入了更強大的動能。

從BU改革的階段性成果來看，昊鉑埃安已經(jīng)證明，傳統(tǒng)車企的新能源轉(zhuǎn)型，不是簡單的"油改電"，而是需要從組織架構(gòu)、決策機制到用戶運營、產(chǎn)品創(chuàng)新等全方位重構(gòu)。當這種重構(gòu)開始釋放紅利，其增長潛力將遠超市場想象。

在經(jīng)歷變革與蓄力之后，昊鉑埃安正以更具爆發(fā)力的姿態(tài)，邁入高質(zhì)量增長的新周期。3月的"雙高"增長，還只是昊鉑埃安潛力迸發(fā)的開始。