谷雨科學(xué)傳播專家馬子淵：從成分到心智 構(gòu)建功效護(hù)膚科學(xué)傳播新范式

4月2日，由中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會主辦為期三天的2026年香妝行業(yè)科學(xué)傳播能力培訓(xùn)班（總第二期）在中山圓滿落幕。谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司科學(xué)傳播專家馬子淵受邀作主題分享，以《從成分到心智——功效護(hù)膚科學(xué)傳播的方法論與實踐》為題，結(jié)合谷雨18年光甘草定深耕實踐，系統(tǒng)拆解功效護(hù)膚科學(xué)傳播模型、核心方法與行業(yè)反思，為全行業(yè)提供可落地、可復(fù)用的科學(xué)傳播路徑。

馬子淵畢業(yè)于法國巴黎高科化工學(xué)院（Chimie Paristech），擁有世界500強(qiáng)企業(yè)配方師經(jīng)驗，長期專注功效護(hù)膚科學(xué)傳播研究。她立足研發(fā)視角，將嚴(yán)謹(jǐn)科研邏輯與大眾傳播規(guī)律深度結(jié)合，分享內(nèi)容兼具專業(yè)性與實戰(zhàn)性。

她在分享中指出，當(dāng)前功效護(hù)膚行業(yè)已進(jìn)入“酒香也怕巷子深”的新階段。品牌傳播投入持續(xù)增加，但缺乏統(tǒng)一科學(xué)故事體系。消費者面對海量信息陷入選擇困難，本質(zhì)是信息不對稱與傳播走樣導(dǎo)致的信任缺失。同時調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：65%消費者主動關(guān)注科學(xué)傳播內(nèi)容，88%認(rèn)為科學(xué)傳播有價值，85%表示其會影響購買決策，故真實、客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)傳播已成為行業(yè)剛需。

她強(qiáng)調(diào)，科學(xué)傳播已從“可選項”變?yōu)楣πёo(hù)膚必修課。消費端“成分黨”崛起，消費者自主查驗成分與依據(jù)。監(jiān)管端對功效宣稱科學(xué)依據(jù)提出更高要求，“言之有據(jù)”成為合規(guī)底線。競爭端賽道日趨擁擠，科學(xué)傳播能力成為品牌核心競爭壁壘。

基于谷雨長期實踐，馬子淵提出谷雨科學(xué)傳播的三層證據(jù)鏈模型，核心理念是：用可信證據(jù)鏈在消費者心智中建立“成分—功效—品牌”強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

第一層：學(xué)術(shù)證據(jù)層——建立科學(xué)可信度

學(xué)術(shù)證據(jù)層是科學(xué)傳播的根基，目標(biāo)是在科學(xué)界建立專業(yè)認(rèn)可，讓科研成果獲得同行信任。谷雨在這一層的投入是長期且系統(tǒng)的：近年來研發(fā)總投入超5億元，累計申請專利300余項，授權(quán)200余項；并與廈門大學(xué)、華南理工大學(xué)、中國藥科大學(xué)等高校開展深度產(chǎn)學(xué)研合作，多項研究成果發(fā)表于SCI期刊。

同時，團(tuán)隊圍繞“美白黃金”光甘草定，進(jìn)行長期及系統(tǒng)性的基礎(chǔ)研究：從機(jī)制發(fā)現(xiàn)到基因調(diào)控，完善了光甘草定多通路美白的科學(xué)證據(jù)鏈；安全性方面，谷雨完成了光甘草定的完整毒理實驗體系驗證，同時經(jīng)雞胚、斑馬魚、人體斑貼三重溫和型模型實證，安全邊際充足，敏感肌也能安心使用。

這些論文和專利不僅貢獻(xiàn)于學(xué)術(shù)，更構(gòu)成面向消費者溝通時的"信任錨點"——每一項成果都是后續(xù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化和大眾傳播的科學(xué)底氣。

第二層：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化層——建立品質(zhì)信任感

面向行業(yè)，應(yīng)將實驗室相關(guān)技術(shù)突破轉(zhuǎn)化，形成可見壁壘后完成相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。針對光甘草定純度低、溶解性差、穩(wěn)定性弱、滲透性差等痛點，谷雨實現(xiàn)三大核心突破：

①99%高純度：獨家熔融結(jié)晶提純技術(shù)，降低雜質(zhì)風(fēng)險；②28nm納米脂質(zhì)體包裹：解決水油不溶難題，提升穩(wěn)定性與透皮率；③靶向透皮：配體修飾實現(xiàn) MC1R 受體靶向，美白效能大幅提升。

在此基礎(chǔ)上，谷雨打造核心原料“極光甘草”，通過發(fā)布行業(yè)白皮書、參展科技大會、舉辦科研戰(zhàn)略發(fā)布會，將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為行業(yè)公共知識，建立專業(yè)話語權(quán)。

第三層：大眾觸達(dá)層——建立消費者心智

面向消費者，要讓科學(xué)聽得懂、記得住。谷雨采用四大傳播策略：1）數(shù)字化表達(dá)：提煉“四大核心美白通路”，降低理解門檻；2）命名策略：將“光甘草定”升級為“極光甘草”，強(qiáng)化品牌記憶；3）場景化溝通：錨定中國人“黑、黃、紅”膚質(zhì)痛點，讓科學(xué)內(nèi)容更接地氣；4）文化賦能：融合傳統(tǒng)中國時節(jié)文化，賦予科學(xué)傳播情感溫度。

實戰(zhàn)話術(shù)方面嘖采用類比法、數(shù)字法、場景法三大范式，用“狙擊槍靶向美白”“8.4 倍抑黑效果”“包裹體化身為蟻人”等直觀表達(dá)，讓復(fù)雜科研通俗化。

針對行業(yè)普遍存在的“濃度競賽”誤區(qū)，馬子淵明確提出反思：真正低劑量起效、高效率成分（如多肽、光甘草定、RNA 類）的科學(xué)價值應(yīng)該重新被發(fā)現(xiàn)及重視。谷雨堅持低劑量高效路線，拒絕濃度內(nèi)卷，回歸科學(xué)本質(zhì)。

她回顧谷雨18 年光甘草定科學(xué)傳播歷程：2007–2016年基礎(chǔ)研究期，2016–2023年品牌轉(zhuǎn)化期，2023年至今全面升級期。她強(qiáng)調(diào)，科學(xué)傳播不是短期流量爆款，而是長期主義系統(tǒng)工程，必須堅守三大原則：誠實守信、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、不忘初心。

最后，馬子淵對行業(yè)提出三點啟示：堅持長期主義，持續(xù)深耕科研與傳播；提升“翻譯能力”，把專業(yè)語言轉(zhuǎn)化為消費者語言；推動行業(yè)協(xié)同，共同提升全民科學(xué)素養(yǎng)。未來科學(xué)傳播將從成分科普走向機(jī)制科普、單向傳播走向雙向共創(chuàng)、國內(nèi)敘事走向全球表達(dá)。

本次分享完整呈現(xiàn)了谷雨從研發(fā)到傳播、從成分到心智的全鏈路實踐，為香妝行業(yè)科學(xué)傳播能力升級提供了重要參考，獲得現(xiàn)場學(xué)員與行業(yè)專家高度認(rèn)可。

（本文由中國香妝融媒體高級內(nèi)容編輯苗苗根據(jù)現(xiàn)場內(nèi)容整理報道，如有偏差或疏漏之處，請以實際為準(zhǔn)。中國香妝融媒體發(fā)布本文只是為了傳遞更多的訊息，不代表任何有傾向性的投資意見或市場暗示，僅供參考。）