【編者按】在制造業(yè)客戶需求持續(xù)升級(jí)、設(shè)備潤(rùn)滑服務(wù)加速?gòu)摹百u產(chǎn)品”走向“做價(jià)值”的背景下，潤(rùn)滑油行業(yè)也被推到了新的轉(zhuǎn)型關(guān)口。近日，由中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)主辦的“穿越周期·2026中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展論壇”在行業(yè)關(guān)注中圓滿落幕，論壇同期舉行的LUBTOP2025中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度總評(píng)榜、APEXTIRE2025輪胎年度大選、汽車服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮，也讓這場(chǎng)盛會(huì)兼具思想碰撞與榮耀見證的雙重意義。而在會(huì)后復(fù)盤中，順益體系（集團(tuán)）董事長(zhǎng)張建新先生的演講尤其值得行業(yè)反復(fù)咀嚼。因?yàn)樗嬲c(diǎn)破的，不只是“服務(wù)越來越重要”這一表層趨勢(shì)，而是圍繞從產(chǎn)品到服務(wù)、價(jià)值重構(gòu)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、提質(zhì)增效、環(huán)保安全、數(shù)字化智能化、專業(yè)集成、應(yīng)用技術(shù)、數(shù)據(jù)管理、綜合服務(wù)、生態(tài)合作等關(guān)鍵詞，揭示了潤(rùn)滑油行業(yè)下一階段最現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)型壓力與價(jià)值升級(jí)方向。

順益體系（集團(tuán)）董事長(zhǎng)

張建新先生

很多行業(yè)的轉(zhuǎn)折，不是一夜之間發(fā)生的。

它更像冰面先裂一道縫，等多數(shù)人真正聽見聲音時(shí)，原來的路已經(jīng)不好走了。

今天的潤(rùn)滑油行業(yè)，某種程度上就站在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上。

表面看，很多企業(yè)還在賣產(chǎn)品、拼渠道、談價(jià)格、做項(xiàng)目；

但更深一層的變化已經(jīng)發(fā)生了：越來越多制造企業(yè)要的，不再只是“買一桶油、換一個(gè)型號(hào)、壓一點(diǎn)價(jià)格”，而是希望有人真正幫它解決提質(zhì)增效、環(huán)保安全、數(shù)字化智能化這些更復(fù)雜、也更剛性的現(xiàn)實(shí)問題。

換句話說，客戶的采購(gòu)邏輯變了，潤(rùn)滑油行業(yè)的生意邏輯也必須跟著變。

這也是為什么，2026中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展論壇結(jié)束后，再看張建新先生關(guān)于設(shè)備潤(rùn)滑終端服務(wù)價(jià)值重構(gòu)的分享，會(huì)發(fā)現(xiàn)他真正講透的，不是“服務(wù)很重要”這種正確的廢話，而是更進(jìn)一步指出：潤(rùn)滑油行業(yè)接下來要重構(gòu)的，不只是銷售方式，而是價(jià)值創(chuàng)造方式。

說得再直白一點(diǎn)：

未來真正危險(xiǎn)的企業(yè)，不是產(chǎn)品不夠多，而是還把自己當(dāng)成“賣產(chǎn)品的人”；

未來更有機(jī)會(huì)的企業(yè)，也不一定只是油賣得最多的，而是那些率先完成從“交付產(chǎn)品”到“交付綜合價(jià)值”轉(zhuǎn)型的企業(yè)。

客戶不是更難伺候了，

而是開始按“結(jié)果”買單

過去，制造企業(yè)對(duì)潤(rùn)滑服務(wù)的核心需求，更多是性價(jià)比，關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量；

現(xiàn)在，他們更關(guān)心的是：通過專業(yè)化、一站式服務(wù)，能不能換來長(zhǎng)期、整體、可衡量的綜合效益。

這背后不是客戶突然挑剔了，而是客戶自己的經(jīng)營(yíng)壓力變了。

這些年制造業(yè)的訴求正在快速切換：
不只是降本，還要提質(zhì)；
不只是保供，還要增效；
不只是穩(wěn)定運(yùn)行，還要環(huán)保安全；
不只是設(shè)備能轉(zhuǎn)，還要數(shù)據(jù)能看、狀態(tài)能管、風(fēng)險(xiǎn)能控。

所以客戶越來越在意的，不是“你這桶油便不便宜”，而是：

用了你的方案，我的故障能不能降？
停機(jī)能不能少？
效率能不能提？
能耗能不能降？
現(xiàn)場(chǎng)管理能不能更可控？

這意味著一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的變化：

未來客戶買的，不只是潤(rùn)滑材料，而是結(jié)果。
誰(shuí)能把結(jié)果做出來，誰(shuí)才更有機(jī)會(huì)留在客戶體系里；
誰(shuí)還停留在“報(bào)個(gè)價(jià)、送個(gè)貨、換個(gè)型號(hào)”的層面，誰(shuí)就會(huì)越來越被邊緣化。

行業(yè)最大的痛點(diǎn)，不是服務(wù)不夠勤快，

而是還停留在“被動(dòng)響應(yīng)”

張建新點(diǎn)出的傳統(tǒng)潤(rùn)滑服務(wù)三大問題，其實(shí)很扎眼：被動(dòng)響應(yīng)、價(jià)值單一、信息孤島。

所謂被動(dòng)響應(yīng)，就是客戶提什么就做什么，客戶不提就不往前走。

看起來是“配合”，本質(zhì)上卻意味著服務(wù)商始終停留在需求末端，沒有真正進(jìn)入客戶經(jīng)營(yíng)深處。

價(jià)值單一也很普遍。

很多企業(yè)仍然主要提供產(chǎn)品，最多再加一點(diǎn)技術(shù)支持，但很難真正覆蓋客戶在提質(zhì)增效、環(huán)保安全、數(shù)字化智能化上的綜合性需求。

更麻煩的是信息孤島。

潤(rùn)滑相關(guān)數(shù)據(jù)缺失、零散、割裂，實(shí)驗(yàn)、應(yīng)用、檢測(cè)、監(jiān)測(cè)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)之間沒有打通，客戶真想做設(shè)備狀態(tài)管理和數(shù)字化升級(jí)時(shí)，服務(wù)體系往往接不上。

這背后暴露的不是“服務(wù)意識(shí)不夠”，而是更深層的問題：很多潤(rùn)滑服務(wù)，看起來在服務(wù)，實(shí)際上還沒有形成真正的服務(wù)能力。

勤快不等于專業(yè)，響應(yīng)快不等于有價(jià)值。

未來決定企業(yè)分層的，可能不是誰(shuí)更能跑，而是誰(shuí)先把“賣產(chǎn)品的流程”升級(jí)成“創(chuàng)造價(jià)值的系統(tǒng)”。

下一階段真正拉開差距的，

不是銷售能力，而是系統(tǒng)能力

這場(chǎng)分享里最值得行業(yè)記住的四個(gè)字，是：價(jià)值重構(gòu)。

核心抓手也很清楚：大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、智能監(jiān)測(cè)與診斷、應(yīng)用場(chǎng)景研究、專業(yè)化集成化。

這套邏輯為什么重要？

因?yàn)樗卮鹆艘粋€(gè)關(guān)鍵問題：當(dāng)產(chǎn)品越來越同質(zhì)，價(jià)格越來越透明，潤(rùn)滑油企業(yè)還能靠什么建立新壁壘？

答案不是再把產(chǎn)品講一遍，而是圍繞客戶真實(shí)場(chǎng)景，把服務(wù)做深。

大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，不只是“有數(shù)據(jù)”，而是讓數(shù)據(jù)變成決策依據(jù)；
智能監(jiān)測(cè)與診斷，不只是裝個(gè)設(shè)備，而是讓狀態(tài)真正可見、可判、可管；

應(yīng)用場(chǎng)景研究，不是泛泛而談，而是深入關(guān)鍵工藝和終端場(chǎng)景，理解真實(shí)問題，再給出解決方案；

專業(yè)化集成化，則意味著從賣一個(gè)產(chǎn)品，變成解決一類問題。

說到底，未來行業(yè)拼的，不只是“誰(shuí)有產(chǎn)品”，而是：誰(shuí)更懂應(yīng)用場(chǎng)景，誰(shuí)更能把產(chǎn)品、技術(shù)、數(shù)據(jù)和服務(wù)整合成價(jià)值。

潤(rùn)滑油企業(yè)的身份，

可能正在被重新定義

過去，很多潤(rùn)滑油企業(yè)更像貿(mào)易商、分銷商或產(chǎn)品供應(yīng)商；
但未來，更有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，可能要把自己重新定義為：面向制造業(yè)終端場(chǎng)景的工業(yè)集成服務(wù)商。

這不是簡(jiǎn)單改個(gè)說法，而是要求企業(yè)真的往前走一步：

從賣潤(rùn)滑材料，走向潤(rùn)滑管理解決方案；
從單一油品，走向更多關(guān)聯(lián)場(chǎng)景；
從被動(dòng)供貨，走向調(diào)研、診斷、監(jiān)測(cè)、培訓(xùn)、指導(dǎo)和定制開發(fā)；
從拼價(jià)格，走向幫助客戶降低綜合管理成本、使用成本和采購(gòu)成本。

這可能才是這場(chǎng)分享最像“分水嶺判斷”的地方：未來潤(rùn)滑油行業(yè)真正的增長(zhǎng)，不一定只來自賣更多油，也可能來自圍繞設(shè)備和工藝，把服務(wù)價(jià)值做厚。

論壇結(jié)束后，行業(yè)最該帶走的，

不是情緒，而是一條現(xiàn)實(shí)路線

如果把整場(chǎng)分享壓縮成一句話，那就是：潤(rùn)滑油行業(yè)下一階段最重要的轉(zhuǎn)型，不是從一個(gè)產(chǎn)品換到另一個(gè)產(chǎn)品，而是從“產(chǎn)品交付”轉(zhuǎn)向“綜合價(jià)值交付”。

真正值得行業(yè)帶走的，不是熱鬧，而是這幾個(gè)判斷：

客戶需求已經(jīng)從“性價(jià)比”轉(zhuǎn)向“綜合價(jià)值”；
傳統(tǒng)服務(wù)的痛點(diǎn)，不是不努力，而是仍停留在被動(dòng)響應(yīng)、價(jià)值單一和信息孤島；
未來服務(wù)重構(gòu)的關(guān)鍵詞，是數(shù)據(jù)、監(jiān)測(cè)、場(chǎng)景、集成；
下一階段真正的門檻，不只是銷售能力，而是應(yīng)用技術(shù)、數(shù)據(jù)管理、綜合服務(wù)和生態(tài)合作的系統(tǒng)能力。

論壇已經(jīng)結(jié)束，但留給行業(yè)的提醒剛剛開始顯出分量：

客戶不再只想買油，企業(yè)就不能只想著賣油。
誰(shuí)先把服務(wù)做成系統(tǒng)，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)把周期熬成紅利。

這，或許才是潤(rùn)滑油行業(yè)下一階段最現(xiàn)實(shí)的出路。

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