聽說全世界最大的騙局就是山姆超市，是真的嗎？

說到山姆，很多人第一反應(yīng)就是那張會員卡?，F(xiàn)在山姆在中國已經(jīng)有800多萬會員，每年光收會員費(fèi)就有20多個(gè)億，而且10個(gè)會員里有8個(gè)第二年還會續(xù)卡。很多人肯定好奇，為什么這么多人愿意年年掏錢？

說實(shí)話，進(jìn)山姆買東西要先交260塊錢，這個(gè)門檻其實(shí)就是在篩選人群。山姆從一開始就沒打算做所有人的生意，那些路過臨時(shí)買瓶水的人，根本不是它的目標(biāo)客戶。它瞄準(zhǔn)的，是有固定家庭、對生活品質(zhì)有要求、愿意為體驗(yàn)提前付費(fèi)的人。

交了這筆錢，某種程度上就等于認(rèn)同了它的玩法，甚至?xí)屓擞X得自己去的不是普通超市。這種心理很微妙，不是簡單打折，而是給你一種“圈內(nèi)人”的感覺。

那山姆的東西真有不一樣嗎？它有兩個(gè)非常明顯的特點(diǎn)。

第一，包裝特別大。牛排一大盒，蛋糕一整個(gè)，水果按箱賣，目標(biāo)客群很明確，就是經(jīng)常開火做飯的中產(chǎn)家庭。

第二，看著不便宜，一算單價(jià)又覺得劃算。一盒肉好幾百，但仔細(xì)算下來，每克單價(jià)好像比外面精品超市低一點(diǎn)。這種算法會讓人產(chǎn)生“我很精明、買到實(shí)惠”的錯(cuò)覺，為了湊單價(jià)，一次買很多其實(shí)用不上的東西。

山姆除了260塊基礎(chǔ)會員，還有680塊的卓越會員，買東西返2%，還有免費(fèi)洗車、口腔護(hù)理這些，聽起來很好，但這種模式不是對誰都合適。

山姆最大的一個(gè)“陷阱”，就是讓你產(chǎn)生“為了回本而拼命買”的心理。你花幾百辦了卡，總覺得不買多就虧了，每次去都超計(jì)劃。那些大包裝，對人口少的家庭特別容易浪費(fèi)，吃不完、用不掉。

山姆其實(shí)很清楚這一點(diǎn)，所以它把整個(gè)購物體驗(yàn)做得很好，從商品到環(huán)境，都讓你覺得這種消費(fèi)是體面、理性的，從而弱化了你心里的浪費(fèi)感。