這兩年，輪胎行業(yè)一個(gè)越來(lái)越清晰的變化是，競(jìng)爭(zhēng)早已不只是發(fā)生在工廠端，也不只是發(fā)生在終端門店，而是越來(lái)越深地進(jìn)入渠道體系內(nèi)部。價(jià)格怎么傳導(dǎo)、庫(kù)存怎么消化、區(qū)域市場(chǎng)怎么守住，表面看是銷售問(wèn)題，背后拼的其實(shí)都是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的組織效率。

戰(zhàn)報(bào)價(jià)值：不止是排名，

更是渠道協(xié)同的新實(shí)踐

近日，中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)獲悉，浦林成山正式面向公眾及全國(guó)渠道體系發(fā)布“經(jīng)銷商月度銷售戰(zhàn)報(bào)”。這一動(dòng)作的意義，不止于發(fā)布一份階段性銷售成績(jī)單，更在于為行業(yè)提供了一個(gè)觀察渠道管理變化的新樣本：當(dāng)優(yōu)秀經(jīng)銷商從體系內(nèi)部被看見(jiàn)，逐步走向更公開(kāi)的展示和激勵(lì)，品牌與渠道伙伴之間的協(xié)同關(guān)系，也正在被賦予新的內(nèi)涵。

作為深耕輪胎研發(fā)、制造與銷售領(lǐng)域數(shù)十年的企業(yè)，浦林成山旗下?lián)碛衅至?、成山、澳通等多個(gè)知名品牌，布局中國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞三大生產(chǎn)基地，合作經(jīng)銷商遍布全球169個(gè)國(guó)家及地區(qū)。此次戰(zhàn)報(bào)的發(fā)布，不僅是簡(jiǎn)單的銷售排名，而是浦林成山渠道管理理念升級(jí)的重要體現(xiàn)，更是行業(yè)渠道建設(shè)從“內(nèi)部管控”向“公開(kāi)協(xié)同”轉(zhuǎn)型的一次有益嘗試。

√ 讓優(yōu)秀被看見(jiàn)：打破信息孤島，讓冠軍經(jīng)銷商從幕后走向行業(yè)舞臺(tái)中央；

√ 讓標(biāo)桿有回響：以公開(kāi)表彰的形式，激發(fā)全體經(jīng)銷商“比學(xué)趕超”的內(nèi)生動(dòng)力；

√ 讓合作更透明：以戰(zhàn)報(bào)為媒，傳遞浦林、成山、澳通“與伙伴共榮”的堅(jiān)定信念。

浦林成山方面表示，這份戰(zhàn)報(bào)既是榮譽(yù)榜，也是風(fēng)向標(biāo)，更是其與全國(guó)經(jīng)銷商攜手并進(jìn)的錚錚誓言。

首期戰(zhàn)報(bào)亮眼：

區(qū)域經(jīng)銷商交出硬核成績(jī)

首期月度戰(zhàn)報(bào)的發(fā)布，也讓這套機(jī)制不再停留在概念層面，而是有了更具體的落地樣本。在首份月度戰(zhàn)報(bào)中，來(lái)自昆明的昆明充能經(jīng)貿(mào)有限公司憑借突出業(yè)績(jī)與區(qū)域影響力，成為首批亮相的標(biāo)桿。

昆明充能經(jīng)貿(mào)有限公司，成立于2014年，聚焦云南省內(nèi)及緬甸、老撾等東南亞國(guó)家的汽車輪胎出口貿(mào)易與服務(wù)。依托完善的銷售運(yùn)營(yíng)架構(gòu)和“技術(shù)+業(yè)務(wù)”人員直接對(duì)接客戶的服務(wù)模式，該公司為客戶提供專業(yè)的輪胎產(chǎn)品及全流程后續(xù)服務(wù)，同時(shí)整合優(yōu)質(zhì)品牌貨源，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，打造一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，保障一手正品供應(yīng)，為客戶帶來(lái)便捷實(shí)惠的消費(fèi)體驗(yàn)。

據(jù)悉，其代理的澳通等品牌在區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)突出，穩(wěn)居前列，此次憑借跨境布局的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)躋身戰(zhàn)報(bào)亮眼名單。

行業(yè)評(píng)論：

戰(zhàn)報(bào)模式為輪胎渠道管理提供新范式

中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)表示，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、供應(yīng)鏈格局持續(xù)重塑的背景下，浦林成山這種公開(kāi)、透明、協(xié)同的渠道管理方式，不僅增強(qiáng)了優(yōu)秀經(jīng)銷商的品牌歸屬感，也為整個(gè)渠道體系樹(shù)立了可量化的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。當(dāng)“誰(shuí)做得好”不再只是廠家后臺(tái)的數(shù)據(jù)，而是成為全行業(yè)可見(jiàn)的榮譽(yù)，渠道的活力、透明度與效率有望得到顯著提升。

未來(lái)，隨著月度戰(zhàn)報(bào)的持續(xù)發(fā)布，有望涌現(xiàn)出更多渠道標(biāo)桿，推動(dòng)浦林成山與經(jīng)銷商伙伴實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的共榮發(fā)展，為輪胎行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。

原創(chuàng)投稿/新聞線索 tirechina@tirechina.net

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