近日，會稽山舉行2025年年度業(yè)績說明會。會上有投資者詢問，江蘇大區(qū)已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度營收同比較大幅度負(fù)增長的原因。對此，管理層回應(yīng)，江蘇大區(qū)近四個(gè)季度營收數(shù)據(jù)的波動，主要是公司針對特定產(chǎn)品實(shí)施的主動渠道優(yōu)化策略所致。隨著新一輪市場策略的落地以及發(fā)貨節(jié)奏的常態(tài)化，業(yè)務(wù)表現(xiàn)將趨于改善。

還有投資者詢問浙江大區(qū)四季度下降原因。管理層亦表示，這種短期的營收數(shù)據(jù)波動，是出廠發(fā)貨與終端動銷在特定季節(jié)性周期下的錯(cuò)位表現(xiàn)，不代表終端實(shí)際消費(fèi)需求的減弱。

談及未來發(fā)展戰(zhàn)略，管理層表示，公司將繼續(xù)遵循黃酒產(chǎn)業(yè)“高端化、年輕化”的發(fā)展戰(zhàn)略，積極實(shí)施“會稽山”“蘭亭”雙品牌發(fā)展布局，專注釀造高品質(zhì)黃酒，堅(jiān)持市場導(dǎo)向、品牌提升和資本運(yùn)作相結(jié)合，守正出奇，傳承創(chuàng)新，做黃酒文化的傳承者、傳播者、黃酒消費(fèi)的引領(lǐng)者，持續(xù)發(fā)力黃酒主業(yè)并最終打造成為中國黃酒的標(biāo)桿企業(yè)。

還有投資者詢問會稽山總經(jīng)理唐桂江的職業(yè)選擇。公開資料顯示，唐桂江歷任百威啤酒（中國）銷售公司中西區(qū)高檔啤酒項(xiàng)目經(jīng)理、成都大區(qū)經(jīng)理，華潤雪花啤酒營銷中心副總經(jīng)理、四川營銷中心總經(jīng)理、貴州營銷中心總經(jīng)理、銷售管理部總監(jiān)?，F(xiàn)任會稽山紹興酒股份有限公司董事、總經(jīng)理。

對此，唐桂江在交流中回應(yīng)，我看好黃酒行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Α．?dāng)前中國酒類消費(fèi)正呈現(xiàn)"低度化、健康化、年輕化"的明顯趨勢。黃酒作為中國獨(dú)有的低度酒種，其健康屬性與消費(fèi)升級方向高度契合。雖然目前黃酒行業(yè)規(guī)模比白酒、啤酒小很多，但正是這種"價(jià)值洼地"狀態(tài)，意味著巨大的增長空間。

其還提到，自己的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)與會稽山的戰(zhàn)略需求高度匹配。會稽山當(dāng)前的核心戰(zhàn)略是"高端化、年輕化"。在啤酒行業(yè)，自己見證了渠道深度分銷、品牌年輕化、產(chǎn)品高端化和市場全國化的的完整歷程?，F(xiàn)在，我希望將這些經(jīng)驗(yàn)賦能給千年黃酒產(chǎn)業(yè)，幫助會稽山開創(chuàng)新局面。選擇黃酒賽道，既是看中行業(yè)機(jī)遇，也是個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的新舞臺。我將全力以赴，推動會稽山成為低度中國酒的代表品牌。

其表示，會稽山當(dāng)前的核心戰(zhàn)略是"高端化、年輕化"。我見證了啤酒行業(yè)的渠道深度分銷、品牌年輕化、產(chǎn)品高端化和市場全國化的的完整歷程。希望將這些經(jīng)驗(yàn)賦能給千年黃酒產(chǎn)業(yè)，幫助會稽山開創(chuàng)新局面。

交流中有投資者建議公司邀請明星來推廣。對此，管理層介紹，2025年公司通過與抖音超頭部達(dá)人白冰聯(lián)動國民明星吳彥祖的跨界合作破圈行動，創(chuàng)新的產(chǎn)品形態(tài)與營銷策略精準(zhǔn)觸達(dá)年輕群體，有效改變了市場對黃酒的固有認(rèn)知。2026年，公司正在積極與自身品牌匹配的達(dá)人接觸，尋求合作機(jī)會。

對于產(chǎn)品規(guī)劃，管理層透露，公司正在籌備米酒相關(guān)事宜，未來將結(jié)合自身發(fā)展戰(zhàn)略、市場需求等適時(shí)布局。子公司西塘老酒在穩(wěn)固原味米酒優(yōu)勢的同時(shí)，正積極籌備口味創(chuàng)新系列產(chǎn)品，以滿足差異化市場需求。相關(guān)新品計(jì)劃于今年內(nèi)正式推出。

氣泡黃酒是公司探索黃酒品類創(chuàng)新的重要實(shí)踐，在市場表現(xiàn)方面，正處于品牌建設(shè)與渠道深耕階段，復(fù)購數(shù)據(jù)及市場滲透率正隨品牌影響力的提升而穩(wěn)步積累。目前公司已于糖酒會上發(fā)布爽酒香繽系列新品。

蘭亭系列產(chǎn)品仍保持了高增長態(tài)勢，毛利率高于公司平均水平。

（上證路演）

(編輯：林辰)