近日，鹽津鋪?zhàn)影l(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表。當(dāng)中披露，關(guān)于公司2025年分渠道表現(xiàn)、電商調(diào)整節(jié)奏，以及2026年分渠道展望，鹽津鋪?zhàn)颖硎?，公?025年整體營收增速為8.64%，增速處于近年最低位，核心原因是公司主動調(diào)整電商業(yè)務(wù)，線下業(yè)務(wù)保持持續(xù)穩(wěn)健增長（2025年同比增長16.79%）。

自2025年5月起，電商事業(yè)部主動縮減了貼牌產(chǎn)品、公司非重點(diǎn)產(chǎn)品以及低毛利產(chǎn)品，聚焦品牌制造企業(yè)電商發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化電商的“品牌傳播”“新品孵化”等職能。

從結(jié)果看，調(diào)整后電商收入明顯下降，但利潤模型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更優(yōu)，也更符合公司長期戰(zhàn)略。2025年下半年，電商業(yè)務(wù)同比降幅約40%，預(yù)計調(diào)整將持續(xù)至2026年年中。受此影響，公司整體營收增速在表觀上有所放緩。

在線下渠道方面，2025年增速較快的渠道依次包括：海外渠道、高勢能會員店渠道、定量流通渠道和零食量販渠道。其中，海外業(yè)務(wù)呈現(xiàn)翻倍增長；高勢能會員店渠道增長迅猛；定量流通裝渠道，在麻醬素毛肚核心大單品帶動下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)及經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)均發(fā)生明顯改善，華東、華北、東北等原本較薄弱區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了高速增長；零食量販渠道同比增長30% 以上。傳統(tǒng)經(jīng)銷商散裝渠道處于收縮階段，同比下滑約20%。

展望2026年，公司預(yù)計高勢能會員店將是增速最快的渠道；定量流通渠道將進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)銷商、分銷商結(jié)構(gòu)，培育一大批核心戰(zhàn)略合作商，進(jìn)而強(qiáng)化高質(zhì)量終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，以麻醬魔芋素毛肚超級大單品帶動其他品類矩陣的形成，預(yù)計全年保持較高增長；零食量販渠道將繼續(xù)保持較好增長勢頭，公司將進(jìn)一步深化與鳴鳴很忙集團(tuán)全方位戰(zhàn)略合作。同時，公司將重點(diǎn)拓展2000至4000家門店規(guī)模的腰部零食量販系統(tǒng)，通過增加 SKU 覆蓋、聯(lián)合打造核心爆品等實(shí)現(xiàn)銷售增量。

海外業(yè)務(wù)方面，公司將繼續(xù)推進(jìn)魔芋、鵪鶉蛋、芒果干等核心品類在更多國家的拓展。

（企業(yè)公告）

(編輯：王璨 林辰)