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商務(wù)君按：傳統(tǒng)出版機構(gòu)如何在AI技術(shù)應(yīng)用中實現(xiàn)盈利？中國大百科全書出版社（簡稱“百科社”）的實踐給行業(yè)提供了有價值的參考。該社研發(fā)的“端側(cè)大模型可信百科知識服務(wù)應(yīng)用”項目，不僅入選了2025年度出版業(yè)科技與標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新項目科技創(chuàng)新成果，還通過與華為的合作實現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)，營收迅速突破百萬元。在日前舉行的2026新聞出版單位數(shù)字出版主任工作交流會上，百科社新媒體中心主任張新智分享了該社的AI商業(yè)變現(xiàn)模式。

傳統(tǒng)出版機構(gòu)長期積累的海量知識資源，在人工智能時代能否實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)？百科社用實踐給出了肯定的答案。

去年年底，百科社開發(fā)的“端側(cè)大模型可信百科知識服務(wù)應(yīng)用”項目，入選國家新聞出版署頒發(fā)的2025年度出版業(yè)科技與標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新項目科技創(chuàng)新成果。據(jù)悉，本次評選全國共20個項目入選，百科社的項目名列榜首。

該項目的核心優(yōu)勢不僅在于技術(shù)與業(yè)務(wù)的高效聯(lián)動、正向價值的傳遞，更在于實現(xiàn)了良好的經(jīng)濟效益。當(dāng)前傳統(tǒng)出版機構(gòu)在人工智能技術(shù)應(yīng)用中普遍面臨盈利難題，而百科社的項目恰恰在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突破，為傳統(tǒng)出版機構(gòu)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及AI技術(shù)商業(yè)化應(yīng)用提供了可借鑒的實踐樣本。

百科社新媒體中心主任張新智在日前舉行的2026新聞出版單位數(shù)字出版主任工作交流會上演講時表示，該項目的核心變現(xiàn)邏輯始終圍繞兩條路徑：一是賣內(nèi)容，依托優(yōu)質(zhì)知識資源精準(zhǔn)對接用戶需求，實現(xiàn)內(nèi)容價值直接轉(zhuǎn)化；二是賣注意力，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，通過多元形式實現(xiàn)注意力商業(yè)化變現(xiàn)。

百科社新媒體中心主任張新智在2026新聞出版單位數(shù)字出版主任工作交流會上發(fā)表主旨演講

深耕數(shù)字出版，筑牢AI商業(yè)變現(xiàn)根基

商業(yè)變現(xiàn)并不是一朝一夕的事，一定是厚積薄發(fā)的結(jié)果。

作為全國首批數(shù)字出版轉(zhuǎn)型示范單位，百科社在多年的發(fā)展中積累了大量的內(nèi)容資源，近20多年來該社持續(xù)對這些數(shù)據(jù)資源進行數(shù)字化加工和精細(xì)標(biāo)引，為后續(xù)的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

百科社的數(shù)字化歷程，最早可以追溯到“九五”時期，那時百科社就已啟動了數(shù)字化工作，1998年成立了中國百科術(shù)語中心，還建成了“中國百科術(shù)語數(shù)據(jù)庫”，并獲得1998年度國家新聞出版署科技進步一等獎和1999年度國家科技進步三等獎。2005年中心設(shè)立了全資子公司北京百科在線文化傳媒有限公司（簡稱“百科在線公司”），專門負(fù)責(zé)數(shù)字出版業(yè)務(wù)。

“十五”時期，憑借扎實的數(shù)字化基礎(chǔ)，百科社被譽為“電子出版第一社”，推出的可檢索光盤產(chǎn)品成為行業(yè)標(biāo)桿；“十一五”時期，乘著互聯(lián)網(wǎng)熱潮，百科在線公司成立，開始打造《中國大百科全書》及各類圖書的在線版數(shù)據(jù)庫，并與多家互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)開展橫向合作，拓展數(shù)字化發(fā)展邊界；“十二五”至“十四五”期間，百科社啟動《中國大百科全書》第三版建設(shè)，同時同步推進數(shù)據(jù)庫、手機閱讀、電子書、APP等多元數(shù)字產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，豐富數(shù)字出版產(chǎn)品形態(tài)。

百科社在AI領(lǐng)域的探索則始于“十三五”期間。2017年，該社搭建問答二元對數(shù)據(jù)庫、研發(fā)出版業(yè)智能審校系統(tǒng)、推出問答機器人，并于2018年BIBF上正式發(fā)布名為“司南君”的問答機器人，引發(fā)新華網(wǎng)、央視等主流媒體關(guān)注，吸引20多家投資機構(gòu)主動接洽。彼時，其問答二元對數(shù)據(jù)庫已實現(xiàn)一定營收，還為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供定制化服務(wù)，但受限于當(dāng)時的技術(shù)水平，“司南君”僅能實現(xiàn)一問一答模式，且營收規(guī)模未突破百萬級，這也讓張新智和團隊更清晰地認(rèn)識到AI技術(shù)商業(yè)化落地的難度，并積累了寶貴經(jīng)驗。

可信內(nèi)容賦能，牽手華為打通AI變現(xiàn)通道

進入“十四五”時期，百科社緊跟AI技術(shù)發(fā)展趨勢，明確自身優(yōu)勢不在于算力、算法，而在于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進而確定了從內(nèi)容切入、深度融入AI產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展思路。

2024年百科社與華為開啟深度合作。2025年6月，華為在開發(fā)者大會上正式官宣了雙方合作事宜。合作上線僅半年，傳播效果遠超預(yù)期。更讓張新智和團隊驚喜的是，他們實現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)，營收迅速突破百萬元，印證了從內(nèi)容切入AI產(chǎn)業(yè)鏈思路的可行性。

張新智介紹說，雙方合作的核心產(chǎn)品是百科AI精準(zhǔn)語料庫，百科社開放API接口供華為原生AI應(yīng)用小藝助手調(diào)用。小藝與華為硬件深度綁定，覆蓋數(shù)億終端設(shè)備，依托華為“1+8+N”終端生態(tài)（“1”以手機為核心，“8”為PC、音響、平板等8類輔助智能設(shè)備，“N”為各類延伸應(yīng)用場景），用戶在任何場景下通過小藝問答，若《中國大百科全書》有相關(guān)內(nèi)容，將優(yōu)先通過檢索增強生成的方式呈現(xiàn)，且明確標(biāo)注來源并生成熱鏈，引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至百科內(nèi)容頁面。

百科社開放API接口供華為原生AI應(yīng)用小藝助手調(diào)用

張新智認(rèn)為，華為之所以選擇與百科社深度合作并支付費用、進行運營分成，核心原因在于百科社提供的是經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)審核的可信知識。“和傳統(tǒng)出版機構(gòu)出版的書籍、雜志一樣，《中國大百科全書》的內(nèi)容都經(jīng)過了專家精心撰寫，再經(jīng)過編輯團隊的‘三審三校’，甚至《中國大百科全書》的內(nèi)容要經(jīng)過‘五審五校’，嚴(yán)謹(jǐn)性毋庸置疑。后續(xù)我們還對這些內(nèi)容進行了精細(xì)化標(biāo)引，做成了結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，甚至構(gòu)建了知識圖譜。可以說，我們的語料無須再進行提煉蒸餾，就是純度堪比24K純金的優(yōu)質(zhì)語料，這也是我們能吸引華為深度合作的核心競爭力。”

今年央視“3·15”晚會上曝光了利用AI生成大量虛假信息，誤導(dǎo)大眾判斷的公司。張新智認(rèn)為，這反而為傳統(tǒng)出版機構(gòu)帶來了機遇。“當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)AI生成的內(nèi)容越來越不靠譜、越來越缺乏可信度時，出版機構(gòu)這些經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)審核、精準(zhǔn)可信的內(nèi)容，其價值會愈發(fā)凸顯。”他說。

依托百科知識，解鎖知識AI變現(xiàn)路徑

百科社的AI知識商業(yè)變現(xiàn)模式清晰明確，一部分收入來自華為的內(nèi)容付費，另一部分重點收入則來自運營分成。具體而言，當(dāng)客戶有品牌營銷需求時，可通過百科社與小藝的合作通道，進行定制化推廣，百科社參與運營分成。

讓百科社的團隊沒想到的是，該模式的第一單商業(yè)合作來自國外——阿拉伯聯(lián)合酋長國阿布扎比旅游局。在華為官宣與百科社合作后不久，阿聯(lián)酋阿布扎比旅游局就主動接洽，希望借助百科社的權(quán)威內(nèi)容和終端覆蓋，向中國游客傳遞準(zhǔn)確可信的的阿布扎比文化旅游信息，并支付了推廣費用。此后，團隊陸續(xù)接到了不少其他品類的商業(yè)合作訂單，還有不少品牌的合作正在洽談當(dāng)中。

與阿拉伯聯(lián)合酋長國阿布扎比旅游局的合作案例

目前，百科社的團隊一方面持續(xù)維護知識庫，新增內(nèi)容、更新舊內(nèi)容，保障內(nèi)容的準(zhǔn)確性與時效性；另一方面積極拓展合作，吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌加入，進一步挖掘知識的商業(yè)價值。他認(rèn)為，在AI內(nèi)容易出現(xiàn)錯誤、幻覺，且虛假信息頻發(fā)的當(dāng)下，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)審核的可信百科知識，未來將擁有巨大市場需求，這也是百科社在人工智能場景下實現(xiàn)知識商業(yè)變現(xiàn)的核心路徑。

錨定“十五五”，擘畫知識AI變現(xiàn)新藍圖

如今，AI變現(xiàn)已正式列入百科社“十五五”規(guī)劃。針對“十五五”發(fā)展，該社提出“一本五化戰(zhàn)略”，“一本”即以《中國大百科全書》為本，堅守核心內(nèi)容優(yōu)勢；“五化”即數(shù)字化、智能化、平臺化、品牌化、體系化，五大方面相互支撐，推動出版社在AI時代實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

未來，百科社的百科知識數(shù)據(jù)庫將形成靜態(tài)與動態(tài)結(jié)合的格局，“十五五”期間將持續(xù)更新優(yōu)化。借助各種智能體，百科社可收集用戶提問，篩選出知識庫未覆蓋的內(nèi)容，由編輯團隊及時增補，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的動態(tài)優(yōu)化，讓內(nèi)容更貼合用戶需求。

“十五五”期間，百科社相關(guān)項目建設(shè)的核心是構(gòu)建完善的百科知識體系，打造科學(xué)、準(zhǔn)確、可信、多樣化、多模態(tài)且持續(xù)迭代的專業(yè)化百科知識服務(wù)平臺。通過專業(yè)技術(shù)處理，將優(yōu)質(zhì)百科知識轉(zhuǎn)化為適配AI大模型的高質(zhì)量知識數(shù)據(jù)服務(wù)，推動AI技術(shù)在智能問答等場景的深度應(yīng)用。張新智介紹說，該項目的核心目標(biāo)有二：一是讓AI回答更準(zhǔn)確，持續(xù)為社會提供可信知識，服務(wù)讀者；二是創(chuàng)造全新商業(yè)模式，實現(xiàn)持續(xù)盈利，以資本支撐內(nèi)容建設(shè)，長久為公眾提供優(yōu)質(zhì)知識服務(wù)。

*本文圖片、視頻由百科社提供

編輯：楊志敏

審核：盛 娟

終審：陳佳楣

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