上海樓市，跟這座城市一樣。

向來以體面著稱。

但這幾天一場新房返傭大戰(zhàn)，把這層體面扒了個精光。

事情說起來很魔幻，兩個上海房產(chǎn)大V，原本各自悶聲發(fā)大財，結(jié)果因為搶客戶直接開撕：

你罵我黑心吃傭金不給購房者，我罵你不講職業(yè)素養(yǎng)太囂張。

但罵著罵著，真正的底褲被扯出來了：新房返傭。

以前這事，大家都知道，但很少有人公開說。

有些難賣的新房，開發(fā)商給渠道（也就是大V、中介們）的傭金，能高到嚇人，10萬以內(nèi)都算傭金少的，50萬的都有。

渠道拿到手，為了討好粉絲，會返一部分給購房者，大家都覺得賺到了：

大V中介們賺了，購房者也覺得賺了，開發(fā)商房子也賣了，三贏。

但這次為了搶客戶，兩個大V殺紅了眼：

一個喊跟我買，我返傭50%！

另一個也隔空喊話：我在他之上，永遠(yuǎn)+5%！

你不要太囂張，路虎車和房子賣了，我都要價格戰(zhàn)打到底！

這場撕X不算多炸裂，炸裂的是。

這兩人把上海樓市的遮羞布扯下來了。

表面上看，ZF是親爹，態(tài)度很明確：新房不能降價，邏輯有三個。

一、新房是樓市信號，必須要穩(wěn)、要微漲。

每次開盤都比上一次貴一點，哪怕每次漲三千五千，也能給市場一個我還在漲的信號。

這樣大家才會覺得買到就是賺到，才會沖進去。

更重要的是，開發(fā)商看到新房好賣，才敢繼續(xù)高價拿地。

二、開發(fā)商不敢打價格戰(zhàn)。

如果開發(fā)商自己公開降價，那等于捅了馬蜂窩。

A開發(fā)商今天降5%，B開發(fā)商客戶被搶走，明天降6%。

購房者一看這架勢，會犯嘀咕：我再等等，也許會降10%。

市場預(yù)期一旦扭轉(zhuǎn)，所有人都持幣觀望，ZF馬上約談開發(fā)商。

三、開發(fā)商不能降價，但房子又確實不好賣。

別聽那些日光的鬼話，大部分盤出了中環(huán)都難賣。

怎么辦？把降價的錢，變向換成傭金，給渠道。

于是一個潛規(guī)則就達成了：

開發(fā)商把本該降的價，包裝成巨額傭金，大V和中介們，就是那個包裝的人。

而購房者，則成了那個一邊罵中介黑心，一邊拿著返傭覺得我砍了開發(fā)商一刀。

每個人都在演這場戲。

之前大家默契地維持著這個平衡。

但這次，都開始下場掀桌子了。

因為太賺錢了。

動輒10萬-50萬的返傭什么概念？一個普通白領(lǐng)，不吃不喝干三年。

當(dāng)利益大到這種程度，所謂的大V人設(shè)、專家形象，全都可以論斤賣。

這場返傭大戰(zhàn)，本質(zhì)上就是一場囚徒困境。

你不降價，我就降價，客戶就是我的。

你返50%，我就返70%，看誰先扛不住。

最后的結(jié)果是什么？把行業(yè)的底褲卷出來給客戶看。

以前，購房者只知道渠道有水，但不知道水有多深?，F(xiàn)在，兩個大V一撕，大家恍然大悟：

“原來開發(fā)商給的傭金這么高？”

“原來大V推薦我買的盤，不是因為他真的看好，而是因為傭金高？”

“那我之前拿的那點返傭，是不是被坑了？”

信任，是這個行業(yè)最貴的奢侈品。

而這場大戰(zhàn)，把信任碾成了渣。

這場鬧劇，扒掉的不僅僅是返傭的底褲，更是上海樓市的底褲。

第一，新房預(yù)期。

舉個不形象但生動的例子。

你去菜市場，兩個商販為了搶你，從八折打到五折。

你的第一反應(yīng)不是我賺到了，而是這菜是不是快爛了？

第二，二手房的預(yù)期。

二手房的邏輯，是信心。當(dāng)購房者發(fā)現(xiàn)，買新房能拿幾十萬返傭，他會怎么想？

房子已經(jīng)難賣到要讓渠道內(nèi)訌的地步了。

他會想，二手是便宜啊，但有些新房3.5代、4代宅，得房率都超過90%了，精裝都像五星級酒店一樣了。

我為什么要買二手？二手業(yè)主能返我?guī)资f嗎？

新房、二手向來都是聯(lián)動的，一榮俱榮。

一旦哪一方撐不住了，同樣一損俱損。

這場鬧劇，會怎么收場？

說實話，沒有贏家。

開發(fā)商傭金成本越來越高，利潤被渠道吸干，就要想辦法在房子里，縮減點成本。

大V和中介信譽破產(chǎn)。你今天敢返70%，明天就有人敢返90%。掀桌子嘛，都別吃了。

購房者也不是贏家。一切都變得不透明啊，人性就是既想要高傭金，還要安全靠譜的大V。

我聽過不少案例，賺到錢就跑路的黑中介黑大V。

最后的結(jié)局，大概率是ZF出手。

要么嚴(yán)禁高額返傭，要么直接打破新房限價，讓開發(fā)商光明正大降價。

但無論哪種，靠遮羞布維持的體面，已經(jīng)被撕爛了。