4月9日，第93屆中國國際醫(yī)療器械博覽會（CMEF）在上海正式開幕。展會首日，美團(tuán)醫(yī)藥健康宣布與魚躍醫(yī)療、三諾生物、穩(wěn)健醫(yī)療、可孚醫(yī)療、海氏海諾五大頭部醫(yī)療器械品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，聚焦出行護(hù)理、醫(yī)美護(hù)理、適老健康、慢病長周期管理四大核心領(lǐng)域，共同構(gòu)建醫(yī)療器械即時零售的新生態(tài)。

“過去一年，美團(tuán)買藥即時零售醫(yī)療器械品類銷售規(guī)模增長超35%?！泵缊F(tuán)買藥相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺匯聚了25萬家藥店及超過4000多家的專業(yè)倉店網(wǎng)絡(luò)，這些密集的線下觸點有效提升了優(yōu)質(zhì)醫(yī)療器械供給的覆蓋率，帶動醫(yī)療器械成為即時零售增速最高的品類之一。接下來，美團(tuán)將全面輸出即時履約、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)、數(shù)智化服務(wù)等核心能力，助力品牌與商家快速開拓即時零售新陣地。

深挖細(xì)分場景機(jī)遇，構(gòu)建“離消費(fèi)者最近”的即時服務(wù)

醫(yī)療器械正加速打破專業(yè)醫(yī)療場景的邊界，深度融入家庭與個人健康消費(fèi)的日常。如何離消費(fèi)者更近？如何確保品類全、送得快？這不僅要求平臺具備強(qiáng)大的即時履約能力，也考驗品牌與平臺在差異化場景下的深度協(xié)同。

在家庭與應(yīng)急護(hù)理場景，海氏海諾與美團(tuán)買藥的合作已顯現(xiàn)出強(qiáng)大的增長勢能。過去一年，海氏海諾在美團(tuán)買藥的銷售額增速超過120%，躍居平臺創(chuàng)傷護(hù)理類目第一品牌。其中，棉簽、創(chuàng)口貼等傳統(tǒng)應(yīng)急品類穩(wěn)居熱銷前列，鼻腔清洗、醫(yī)用口罩等應(yīng)季品類增速均超2倍。今年雙方將進(jìn)一步挖掘“出行健康”增量市場，針對跑步、騎行、徒步、親子等細(xì)分場景，創(chuàng)新推出定制化“場景護(hù)理包”，推動從單一商品交易向精細(xì)化運(yùn)營的服務(wù)升級。

▲海氏海諾與美團(tuán)醫(yī)藥健康戰(zhàn)略合作簽約儀式攝影：劉楠

在醫(yī)美護(hù)理領(lǐng)域，針對持續(xù)升溫的醫(yī)美修復(fù)需求，美團(tuán)買藥與穩(wěn)健醫(yī)療的戰(zhàn)略合作也再次提速。過去一年，雙方通過聯(lián)動醫(yī)美機(jī)構(gòu)、深入酒店場景等跨界嘗試，精準(zhǔn)觸達(dá)了大量核心用戶。今年，雙方合作力度將持續(xù)加碼，穩(wěn)健醫(yī)療旗下的醫(yī)美面膜、防曬口罩、醫(yī)用護(hù)理墊等核心新品，將在美團(tuán)買藥平臺線上首發(fā)。雙方將深度整合“醫(yī)美術(shù)后專業(yè)護(hù)理”與“精致生活日常防護(hù)”兩大場景，為用戶提供即時、專業(yè)的全鏈路健康保障。

▲穩(wěn)健醫(yī)療與美團(tuán)醫(yī)藥健康戰(zhàn)略合作簽約儀式攝影：劉楠

這種場景化服務(wù)的快速落地，離不開美團(tuán)買藥持續(xù)進(jìn)化的即時零售基建?！皞鹘y(tǒng)線下鋪貨模式往往面臨鏈路長、庫存散、周轉(zhuǎn)慢等痛點，而依托平臺大數(shù)據(jù)指引，結(jié)合連鎖藥店與醫(yī)療器械閃電倉的廣泛布局，‘最后一公里’的供給覆蓋難題迎刃而解?！狈€(wěn)健醫(yī)療相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，即時零售帶來的不只是渠道增量，更是經(jīng)營效率的整體躍升。

據(jù)悉，美團(tuán)買藥已構(gòu)建起多層次、高密度的即時零售基建網(wǎng)絡(luò)。品牌方可靈活選擇“三方共建”或“品牌官方旗艦閃電倉”兩種模式快速切入。目前，海氏海諾已率先試點官方旗艦閃電倉模式，三諾生物、魚躍醫(yī)療也已確認(rèn)入駐開設(shè)。

從“單次購買”到“長效守護(hù)”：開啟慢病管理服務(wù)新范式

伴隨醫(yī)療器械從院端診療向居家監(jiān)測、移動隨身場景快速延伸，用戶對即時零售的需求也隨之發(fā)生了質(zhì)變。特別是在慢病管理與適老健康領(lǐng)域，用戶訴求已從“單次購買”轉(zhuǎn)向“長效服務(wù)支撐”。如何精準(zhǔn)適配長周期健康管理，成為平臺與品牌深度協(xié)同的新藍(lán)海，這也正是魚躍醫(yī)療、三諾生物、可孚醫(yī)療此次深化合作的重心。

在健康監(jiān)測儀器領(lǐng)域，魚躍醫(yī)療以超過60%的同比增速領(lǐng)漲大盤，穩(wěn)居平臺類目第一。此次CMEF展會上，魚躍醫(yī)療、叮當(dāng)快藥與美團(tuán)買藥達(dá)成三方戰(zhàn)略簽約，共同探索“品牌×渠道×平臺”的深度協(xié)同模式。產(chǎn)品層面，魚躍旗下智能健康戒指、手表等穿戴式監(jiān)測設(shè)備，以及搭載核心算法的血糖、乳酸診斷新品，都將上線美團(tuán)，觸達(dá)更多消費(fèi)者。

▲魚躍與美團(tuán)醫(yī)藥健康、叮當(dāng)快藥三方戰(zhàn)略合作簽約儀式攝影：劉楠

在適老健康與呼吸防護(hù)領(lǐng)域，可孚醫(yī)療與美團(tuán)買藥以“銀發(fā)健康即刻關(guān)愛”為主題達(dá)成戰(zhàn)略簽約。過去一年，可孚穩(wěn)居平臺健康儀器品類銷售規(guī)模前三，并拿下呼吸用具類目第一。今年可孚血糖/尿酸雙測新品將在美團(tuán)買藥即時零售線上首發(fā)，同時助聽器、制氧機(jī)、呼吸機(jī)等全線家用醫(yī)療設(shè)備深度進(jìn)駐平臺，重點針對下沉市場的銀發(fā)人群構(gòu)建一站式適老健康閉環(huán)，讓智慧養(yǎng)老保障真正觸手可及。

▲可孚與美團(tuán)醫(yī)藥健康戰(zhàn)略合作簽約儀式攝影：劉楠

在慢病管理領(lǐng)域，三諾生物將與美團(tuán)買藥聯(lián)手深耕下沉市場，構(gòu)建“精準(zhǔn)監(jiān)測+即時服務(wù)+長期管理”的閉環(huán)。值得關(guān)注的是，今年三諾旗下監(jiān)測產(chǎn)品還將接入“小團(tuán)健康管家”AI服務(wù)，通過數(shù)智化咨詢與即時履約的深度協(xié)同，為用戶提供全天候的健康管理支持。

▲三諾與美團(tuán)醫(yī)藥健康戰(zhàn)略合作簽約儀式攝影：劉楠

業(yè)內(nèi)人士指出，醫(yī)療器械即時零售正在經(jīng)歷一場深刻的范式遷移——從早期解決“送得到、送得多、送得快”的基礎(chǔ)履約問題，到如今更加關(guān)注"送得好"的服務(wù)深度。渠道增量只是起點，創(chuàng)新服務(wù)才是終局。此次五大頭部品牌的加碼布局，正是這一趨勢的有力印證。美團(tuán)在醫(yī)藥健康即時零售領(lǐng)域積累的一站式服務(wù)能力，將高效遷移至醫(yī)療器械品類，為品牌開拓增量提供堅實底座。