來源：澎湃新聞

i茅臺非標產(chǎn)品代售新政已在多地正式落地。

4月10日，貴州茅臺上海經(jīng)銷商聯(lián)誼會發(fā)文稱，貴州茅臺代售落地上海，并附上貴州茅臺上海官方授權(quán)代售經(jīng)銷商名錄，共計26家專賣店。就在4月9日，貴州茅臺江蘇省經(jīng)銷商聯(lián)誼會發(fā)布《江蘇茅臺代售指南》，宣布茅臺官方代售全面開啟，并附上了貴州茅臺江蘇官方授權(quán)代售經(jīng)銷商名錄，共計59家專賣店。

據(jù)介紹，目前代售產(chǎn)品包括陳年茅臺酒（15）（下稱“茅臺15年”）、精品茅臺酒、生肖酒（經(jīng)典版、禮盒裝）（下稱“馬茅”）、鼓樂飛天、飛天53度1L貴州茅臺酒以及53度飛天茅臺全系列小容量產(chǎn)品（200ml、100ml、50ml）。

就各地代售政策執(zhí)行情況，4月10日，記者致電多家茅臺專賣店獲悉，當前，北京、上海、四川、江蘇、貴州、河北、山西、陜西、廣東、廣西等多地的部分專賣店i茅臺代售產(chǎn)品已到貨。

當前，處于白酒銷售淡季。值得留意的是，據(jù)記者了解，代售模式下，不少茅臺專賣店的代售產(chǎn)品大部分到貨即售罄，甚至有老客戶在新一批代售產(chǎn)品還未到貨之時，已提前預(yù)定留貨。具體到產(chǎn)品，不少專賣店反饋公斤茅臺、茅臺15年、“馬茅”等代售產(chǎn)品到貨即售罄，個別專賣店現(xiàn)僅剩精品茅臺酒、小容量飛天產(chǎn)品。

一家位于陜西地區(qū)的茅臺專賣店工作人員對記者表示，“代售讓專賣店現(xiàn)在變成了服務(wù)商，不能再像以前一樣靠囤貨賺差價了。而對用戶來說，當然是好事。用戶也不需要多方比價，不用擔心酒的品質(zhì)，就可以買到和i茅臺上價格一樣的酒?！痹摴ぷ魅藛T進一步稱，“只不過目前代售產(chǎn)品到貨量太少了，酒廠還沒放量?！?/p>

所謂代售政策，系茅臺市場化改革系列動作之一。

關(guān)于代售模式，今年1月13日，貴州茅臺公布《2026年貴州茅臺酒市場化運營方案》，明確提出，以市場為導(dǎo)向，構(gòu)建“隨行就市、相對平穩(wěn)”的自營體系零售價格動態(tài)調(diào)整機制。運營模式方面，由“自售+經(jīng)銷”的傳統(tǒng)銷售模式向“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”多維協(xié)同的營銷體系轉(zhuǎn)變。

據(jù)記者了解，3月中旬，已有茅臺經(jīng)銷商表示，接到貴州茅臺方面的通知，茅臺將對部分非標產(chǎn)品實行代售模式，所有代售產(chǎn)品必須通過i茅臺APP按照自營體系零售價對外銷售，經(jīng)銷商預(yù)計可獲得5%傭金。彼時，對于該政策具體如何執(zhí)行尚未明確。

如今，代售政策在具體執(zhí)行過程中的操作流程也進一步明確。

關(guān)于具體操作流程，據(jù)一家上海地區(qū)的茅臺專賣店介紹，首先，用戶需要和代售專賣店確認所需產(chǎn)品和配送方式，門店會根據(jù)具體需求生成訂單二維碼；然后，用戶通過i茅臺APP掃碼進入產(chǎn)品頁面，提交訂單并付款；訂單如采用配送方式，客戶確認收貨信息后等待快遞配送，而自提用戶在訂單完成后就可以憑借提款碼到專賣店提貨。訂單完成后，茅臺官方會同步開具電子出庫單。

在執(zhí)行過程中，倘若代售專賣店里用戶所需產(chǎn)品沒有庫存，則無法生成專屬的訂單二維碼，也就無法進一步完成付款。

需要指出的是，具體操作中，由經(jīng)銷商經(jīng)營的茅臺專賣店并不實際收取貨款，而是由用戶掃碼直接付款給i茅臺。據(jù)悉，茅臺會按月支付經(jīng)銷商傭金。

“對經(jīng)銷商而言，渠道提取5%的銷售傭金。這意味著我們不需要重資產(chǎn)壓貨，同時非標產(chǎn)品的價格體系也更加穩(wěn)定。正如大道所言，這種穩(wěn)賺5%的生意是有大把人搶的，廠里其實是先把這個確定性的機會留給了老經(jīng)銷商?！蔽挥诔啥嫉貐^(qū)的茅臺經(jīng)銷商“川糖周掌門”在社交平臺上點評此次i茅臺非標產(chǎn)品代售新規(guī)。

他進一步指出，“但這既是紅利，也是一場考試。在固定的傭金體系下，要想賺得更多，唯一的商業(yè)邏輯就是提高銷售的周轉(zhuǎn)次數(shù)。”這意味著傳統(tǒng)的“坐商”時代徹底過去，未來經(jīng)銷商們比拼的是線下的功力、服務(wù)的質(zhì)量以及向“C”轉(zhuǎn)型的效率。

就i茅臺非標產(chǎn)品代售政策，酒業(yè)獨立評論人肖竹青在接受澎湃新聞記者采訪時表示，“茅臺此次代售新政與蘋果、特斯拉的營銷模式異曲同工?！本唧w來看，品牌方掌握貨權(quán)，商品所有權(quán)仍歸屬茅臺，經(jīng)銷商無需預(yù)付全額貨款，僅需繳納保證金即可開展銷售；渠道服務(wù)伙伴無定價權(quán)，所有代售產(chǎn)品須通過i茅臺平臺按統(tǒng)一零售價銷售，專賣店僅通過展示、體驗等服務(wù)賺取固定服務(wù)費（約5%傭金）。

“從根本上杜絕炒作。”肖竹青進一步稱，由于服務(wù)費與商品成交價格脫鉤，渠道商和黃牛炒作茅臺價格的可能性被根本性切斷。

肖竹青還提到，目前觀察到的“到貨即售罄”現(xiàn)象，表面看是供需關(guān)系的短期表現(xiàn)，實則是茅臺渠道革命取得階段性成效的印證。

從批價來看，據(jù)第三方平臺“今日酒價”披露的各大名酒批發(fā)參考價顯示，4月10日，26年飛天茅臺原箱（53度/500ml）報1670元/瓶，26年飛天茅臺散瓶報1560元/瓶；25年飛天茅臺原箱報1700元/瓶，25年飛天茅臺散瓶報1620元/瓶。非標產(chǎn)品方面，公斤茅臺原箱（53度/1L）報3120元/瓶，精品茅臺酒報2295元/瓶，茅臺15年報4250元/瓶。上述產(chǎn)品批價均與上一日持平。