越來越多的品牌在推出新產(chǎn)品的時候配套了新模式

文 | 王越梅

4月10日，珍酒李渡集團董事長吳向東在“尋味廣德 盟友之約”大型直播中宣布：上市首單回款至今不到300天，大珍·珍酒回款總額已突破10億元。

不少人感嘆：“大珍模式跑通了”。同時，這也引發(fā)了行業(yè)對于酒業(yè)招商變化的關注和討論。

從2025年，大珍·珍酒的“萬商聯(lián)盟”、精釀習酒的“先貨后款”模式、臺源的試銷模式，到2026年，珍十五·第五代的“聯(lián)盟計劃”、國臺·星系列的“千縣千商工程”……行業(yè)內有越來越多的品牌在推出新產(chǎn)品的時候，配套了新模式。

新品的招商似乎從單一產(chǎn)品發(fā)布，開始向“產(chǎn)品+模式”協(xié)同賦能，這是否說明酒業(yè)招商的時代變了？

01

新品招商，進入“產(chǎn)品+模式”的新時代

行業(yè)調整期，傳統(tǒng)“一套模式通吃”的招商方式已難以為繼，不少酒企開始探索新的模式。

珍酒的模式創(chuàng)新就是最具代表性的案例。2025年5月，伴隨大珍·珍酒的上市，珍酒的“萬商聯(lián)盟”橫空出世，通過渠道“股權化”綁定，將經(jīng)銷商從貿(mào)易伙伴轉變?yōu)槭聵I(yè)共同體，奠定大珍·珍酒熱銷與價盤穩(wěn)定的基礎。

2026年，為珍十五·第五代推出的“珍十五聯(lián)盟計劃”，也無需經(jīng)銷商提前打款，僅要求3年內完成最低銷售任務，合規(guī)經(jīng)營即可獲得差價、月月分紅，超額完成任務還可獲得股權激勵，搭配區(qū)域指揮部與創(chuàng)富論壇布局，持續(xù)深化廠商協(xié)同。

無獨有偶，茅臺臺源在2025年8月發(fā)布招商公告，并推出了試銷模式。經(jīng)銷商簽約前需完成30-90天試銷，單次發(fā)貨100件，考核合格后再確定合同量。以銷定產(chǎn)，既為品牌收集市場反饋、優(yōu)化策略，也保障了經(jīng)銷商利益。在運營上，也賦予了經(jīng)銷商區(qū)域運營主導權。

精釀習酒的推出也配套了“統(tǒng)一定價、先貨后款、傭金制”模式。該模式精選現(xiàn)有優(yōu)質經(jīng)銷商合作，賦予其“稀缺產(chǎn)品+稀缺資格”雙重優(yōu)勢；同時以“先貨后款”替代傳統(tǒng)墊資模式，將經(jīng)銷商盈利點從賺差價轉向傭金、返點，嚴控全渠道198元統(tǒng)一售價，從源頭規(guī)避低價竄貨與壓貨難題，降低經(jīng)銷商運營壓力。

今年3月，圍繞星系列，國臺啟動了“千縣千商工程”，讓渠道與人員下沉至區(qū)縣市場。其創(chuàng)新的“利、費分離”模式，清晰劃分經(jīng)銷商利潤與運營費用，聚焦動銷賦能，同時精準定位兩類縣級經(jīng)銷商，計劃2-3年實現(xiàn)縣級市場全覆蓋，構建系統(tǒng)化招商體系，踐行廠商共贏理念。

這些案例印證，“產(chǎn)品+模式”已成為新品破局的重要邏輯。當傳統(tǒng)渠道流通難以破局，新的模式才能給予經(jīng)銷商新的方向和信心。

02

邏輯迭代，從“產(chǎn)品導向”到“生態(tài)賦能”全面轉變

以往，酒企是多個產(chǎn)品去適配同一套招商體系，新品上市可能僅需召開發(fā)布會、公布政策，便推進與經(jīng)銷商簽約。如今，招商邏輯已從“產(chǎn)品導向”轉向“生態(tài)賦能”，“產(chǎn)品+模式”的深度綁定，成為品牌搶占市場的核心競爭力。

有行業(yè)人士表示，酒業(yè)招商的時代之變，本質是營銷邏輯的迭代升級，“產(chǎn)品+模式”恰好是其中的一個表現(xiàn)。

延伸開來，在區(qū)域層面“一地一策”的招商模式也代表著這種升級變化。近年來，五糧液、郎酒、口子窖、全興等企業(yè)紛紛推行“一地一策”，根據(jù)不同區(qū)域的消費習慣、渠道特點定制招商政策，提升政策靈活性與針對性，破解區(qū)域市場適配難題。

在消費端，“推薦官”的招商模式也是一種創(chuàng)新探索。五糧液·一見傾心摒棄了傳統(tǒng)招商模式，以“推薦官”替代渠道商。消費者掃描推薦官碼即可生成專屬推廣碼，推薦下單可獲得現(xiàn)金獎勵，通過用戶激勵實現(xiàn)社交圈層傳播，讓消費者成為品牌傳播與銷售的節(jié)點。

舍得自在推出了“0資金、0進貨、0庫存”的品牌推薦官模式，降低參與門檻，實現(xiàn)“人人可當推薦官”，構建廠、商、消費者三方協(xié)同的傳播生態(tài)，釋放產(chǎn)品社交影響力，為白酒年輕化與營銷創(chuàng)新提供了重要參考。

這些創(chuàng)新表明，酒業(yè)招商已不再局限于渠道合作，更延伸至消費端的生態(tài)構建，實現(xiàn)全方位賦能。從“一套模式通吃”到“一品一策”，從“渠道招商”到“生態(tài)賦能”，酒業(yè)招商已徹底告別粗放時代，進入精細化、系統(tǒng)化的新階段。

03

模式跑通，背后需要關注三個關鍵

“產(chǎn)品+模式”的變革一定程度上破解了傳統(tǒng)渠道的招商困境，也為行業(yè)發(fā)展提供了路徑參考，但同時這也仍面臨諸多挑戰(zhàn)，因為模式適配度直接決定招商成效與市場生命力。

首先，變革的核心是廠商之間能否實現(xiàn)價值重構。

珠海固帝輝煌貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃總表示，這種模式最大的好處就是經(jīng)銷商沒有壓力，然后價格就會穩(wěn)定很多。但這種模式目前都是在摸索當中，廠家一般會用新品或者一些少量的產(chǎn)品來嘗試?！按笳涞哪Ｊ骄褪呛艹晒Φ?。經(jīng)銷商沒有壓力，也不存在硬性目標，價格就很穩(wěn)。”

其二，跑通的關鍵在于模式與市場的適配性。

模式創(chuàng)新并非易事，當前多數(shù)品牌仍處于試探階段。成都達豐酒業(yè)李總認為，“精釀習酒的模式就是公司的一個嘗試，通過產(chǎn)品升級搭配新模式，測試市場接受度”。

其三，品牌的發(fā)展勢能對模式的推動有關鍵影響力。

大珍·珍酒的成功，離不開其品牌上升期的勢能支撐。但對于下行期的品牌，即便復制模式，其激勵效果也會有所減弱，最終可能也難以達到同等效果。

整體來看，酒業(yè)招商從“產(chǎn)品”到“產(chǎn)品+模式”的轉變，是行業(yè)調整的結果。渠道承壓、價盤不穩(wěn)的現(xiàn)實困境，推動廠商打破傳統(tǒng)交易壁壘，重構“命運共同體”。消費需求的變化，也倒逼品牌摒棄粗放式的招商邏輯，以精準化、系統(tǒng)化的模式創(chuàng)新，匹配市場差異化需求。未來，行業(yè)或許還會誕生更多的模式。

您對此有何看法，歡迎下面評論區(qū)留言分享。