北京
誰配眼鏡沒被狠狠宰過？成本幾十塊的鏡架鏡片，門店張口就賣幾百上千元，因此眼鏡行業(yè)也常年穩(wěn)坐大眾最想吐槽的暴利行業(yè)榜單，今天就簡單拆解眼鏡行業(yè)的利潤分層，看完不虧。
眼鏡行業(yè)是典型的“高毛利、低凈利”，產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配極度不均。上游代工廠靠走量賺辛苦錢，毛利率大概在20%-30%；線下眼鏡店看著毛利率能沖到50%-80%，可扣掉房租、人工、設(shè)備折舊等剛性成本，實際凈利率也只在5%-10%。真正拿走行業(yè)超額利潤的，是手握核心專利和品牌話語權(quán)的頭部玩家。
國際巨頭蔡司、依視路靠專利壟斷高端市場，出廠價百元級的鏡片終端能賣到上千元，同規(guī)格產(chǎn)品比國產(chǎn)同類貴3-5倍，差價大頭全歸品牌方。國產(chǎn)龍頭明月鏡片2024年凈利率達(dá)24.40%，遠(yuǎn)超零售與代工環(huán)節(jié)，印證了品牌才是這行的賺錢密碼。
說到底，這行敢定高價，吃準(zhǔn)的就是用戶不懂行、不常買、還不得不買。用專業(yè)術(shù)語包裝幾十塊的成本，用品牌壟斷鎖死定價權(quán)，用信息差把剛需消費(fèi)品賣出奢侈品的利潤。
但眼鏡作為剛需消費(fèi)品，本不該是商家漫天要價的暴利生意。就在本月，人民日報也專門發(fā)聲銳評，劍指行業(yè)定價亂象——這層靠信息差糊起來的暴利窗戶紙，早就該被捅破了。#眼鏡 #鏡片 #蔡司 #依視路 #明月鏡片
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