行業(yè)在收縮，房地產(chǎn)企業(yè)也在收縮

所以地產(chǎn)從業(yè)者的數(shù)量也必然在收縮

有人主動(dòng)離開(kāi)，有人留下來(lái)

那么一定有人會(huì)被排擠走

基于優(yōu)勝劣汰也好，基于自然選擇也好，總之有幾類從業(yè)者，現(xiàn)在開(kāi)始慢慢的從過(guò)去的香餑餑到如今的不適應(yīng)了

這同樣來(lái)自我和阿翔的一次聊天

阿翔是一家房企的hr，做了一段時(shí)間

高峰時(shí)期瘋狂招聘過(guò)人，低谷的時(shí)候也瘋狂的裁過(guò)人

現(xiàn)在呢又屬于比較精細(xì)化的選人

他說(shuō)現(xiàn)在他看簡(jiǎn)歷的時(shí)候會(huì)特別注意幾類人，這些可能都不太適合被招進(jìn)公司

進(jìn)來(lái)了也可能會(huì)被排擠走

我聽(tīng)完之后其實(shí)有點(diǎn)啟發(fā)

整理一二和大家分享

當(dāng)然所有內(nèi)容非常的主觀，甚至有強(qiáng)烈的偏見(jiàn)，但是我還是覺(jué)得有點(diǎn)意思，和大家羅列一下

01、地產(chǎn)高峰期入行的博士生

我首先聲明啊，我對(duì)學(xué)歷沒(méi)有偏見(jiàn)啊

我甚至對(duì)高學(xué)歷充滿了羨慕和嫉妒

但是為什么會(huì)有這么一段稱謂，其實(shí)也是房地產(chǎn)行業(yè)一個(gè)很特殊時(shí)期的現(xiàn)象

就是2015年前后開(kāi)始，可能是缺啥補(bǔ)啥，大量開(kāi)發(fā)商老板有著強(qiáng)烈的學(xué)歷焦慮

開(kāi)始批量招募博士生

特別是當(dāng)時(shí)最為兇猛的恒大碧桂園，對(duì)博士生的濾鏡不要太過(guò)明顯

大量高學(xué)歷沒(méi)有地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者趁著這波趨勢(shì)加入行業(yè)

這一類人才如今遇到的困境在于

當(dāng)時(shí)公司對(duì)這一類人才，是為了滿足企業(yè)快速擴(kuò)張之后準(zhǔn)備的管理型人才

也就是所謂的儲(chǔ)備干部

包括公司后續(xù)對(duì)他們的培養(yǎng)和要求都是這么來(lái)進(jìn)行的

所以我們經(jīng)常看到他們?cè)诟鱾€(gè)崗位上輪崗，各種支持和調(diào)度

但是這類人才在現(xiàn)在最大的問(wèn)題在于，管理會(huì)讓人對(duì)執(zhí)行脫敏

管理的核心是管理人，管理錢(qián)和管理戰(zhàn)略，也就是俗稱的找人找錢(qián)找方向

這確實(shí)是高學(xué)歷人才擅長(zhǎng)的能力

但是當(dāng)下的房地產(chǎn)行業(yè)，不需要規(guī)模化的管理

甚至在抗拒管理

更加需要的是垂直類的產(chǎn)品縱深的判斷，需要對(duì)供應(yīng)鏈的整合，需要做徹底的執(zhí)行，甚至是躬身入局

這件事成為了這些博士生一個(gè)很大的命門(mén)

這不是他們不愿意，或者說(shuō)他們能力不夠，而是從業(yè)經(jīng)歷不夠尚未形成這方面的體系認(rèn)知

整體的視角過(guò)于宏大之后，導(dǎo)致對(duì)細(xì)節(jié)對(duì)客戶的脫敏

再加上入行的時(shí)候他們也沒(méi)那么年輕，現(xiàn)在正處于年紀(jì)尷尬但是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)較為匱乏同時(shí)薪資要求也不低的窘境下

不少房企開(kāi)始不會(huì)主動(dòng)選擇這一類的人才

02、資源整合型的品牌總

這種現(xiàn)象其實(shí)在每個(gè)崗位都有，但是我看下來(lái)在品牌崗比較多

不知道各位有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)有一種人

他什么人都認(rèn)識(shí)，什么事都能聊得上，讓他組個(gè)局可以很快就能促成，一些重大事件他可以很快吆喝一群人過(guò)來(lái)捧場(chǎng)拍個(gè)合影壯壯聲勢(shì)

我定義這叫房地產(chǎn)攢局式人才

這種人才過(guò)往在品牌這個(gè)崗位比較多

經(jīng)常公司需要處理負(fù)面或者公關(guān)以及老板需要對(duì)接一些資源的時(shí)候，他們可以起到很好的中間人作用

現(xiàn)在這一類人才也在大量的消失

首先企業(yè)也沒(méi)那么大，不需要那么高調(diào)或者處理什么公關(guān)

第二也是最關(guān)鍵的，當(dāng)下的企業(yè)品牌崗有一個(gè)重要調(diào)度就是從過(guò)去的TOB品牌如今要變成TOC品牌

以前大家更希望知道在行業(yè)內(nèi)影響力如何，榜單的價(jià)值就是如此

但是現(xiàn)在品牌更多的是建立消費(fèi)者認(rèn)知

這個(gè)視角的轉(zhuǎn)換就意味著要么沒(méi)有品牌崗，要么換品牌人

另外我們也發(fā)現(xiàn)這個(gè)部門(mén)的日常工作內(nèi)容，品牌需要要么賦能策劃，要么賦能產(chǎn)品

核心還是希望每個(gè)項(xiàng)目能夠和客戶產(chǎn)生更多的黏連

這同樣也需要品牌的人視角敏銳

03、頻繁跳槽的企業(yè)高管

不知道各位發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，其實(shí)早些年經(jīng)常會(huì)爆出明星職業(yè)經(jīng)理人或者某某高管天價(jià)年薪跳槽的個(gè)體

但是過(guò)段時(shí)間會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往這些高管們跳槽跳著跳著就沒(méi)聲音了

要么在一個(gè)小城市做一個(gè)地頭蛇做高管

要么后來(lái)慢慢就不做房地產(chǎn)出國(guó)去了

這些年幾乎沒(méi)有看到高頻跳槽的高管最后有發(fā)展的非常好的

這背后其實(shí)表達(dá)一個(gè)現(xiàn)狀

短期內(nèi)因?yàn)槔婢墼谝黄鸬膱F(tuán)隊(duì)，很難能夠有長(zhǎng)期的發(fā)展

都說(shuō)買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精明

之所以承諾高薪或者高的位置，本質(zhì)上一定基于一個(gè)不可能的目標(biāo)，或者沒(méi)辦法對(duì)外坦白的理由

行業(yè)內(nèi)經(jīng)常聽(tīng)到一些段子

說(shuō)老板找一個(gè)高管給一個(gè)高位，最后一看原來(lái)是為了輔佐自己的兒子能夠順利接班

一旦接班順利上岸第一件事就是斬掉過(guò)渡期人才

或者企業(yè)為了短期規(guī)模或者轉(zhuǎn)型找個(gè)人才幫忙趟下水，暴露出問(wèn)題也就利用完新人的所有價(jià)值

而很多職業(yè)經(jīng)理人之所以樂(lè)意接受第一不會(huì)有人和錢(qián)過(guò)不去，第二也覺(jué)得自己的成功可以復(fù)制

互相之間都沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，互相之間也心存芥蒂

所以我們看到這樣的企業(yè)在當(dāng)下的周期一定暴露出無(wú)數(shù)問(wèn)題

而對(duì)于這些高管而言，往往你發(fā)現(xiàn)跳過(guò)一次風(fēng)光的槽之后，后面就越來(lái)越頻繁越來(lái)越頻繁，直到聽(tīng)不到聲音了

這背后其實(shí)是個(gè)體在高光時(shí)期對(duì)平臺(tái)能力的忽視

企業(yè)發(fā)展除了戰(zhàn)略除了定位，更有供應(yīng)鏈的整合，企業(yè)組織架構(gòu)的支持以及基因沉淀的肌肉反應(yīng)

這些都不是一個(gè)個(gè)體所具備的，但確實(shí)個(gè)體看不到容易忽略的部分

另一個(gè)維度高頻的跳槽也在對(duì)外表達(dá)一個(gè)高管的個(gè)人定力不足，本質(zhì)上也稀釋了個(gè)人的品牌價(jià)值

04、中層出去創(chuàng)業(yè)后又回來(lái)的

和高管頻繁跳槽不同，還有一類地產(chǎn)老兵出去創(chuàng)業(yè)的

這種問(wèn)題更大

也是我見(jiàn)識(shí)最多的

經(jīng)常看到一家公司的中層核心骨干，突然出去創(chuàng)業(yè)，成為地產(chǎn)供應(yīng)鏈上的某一家企業(yè)，也就是所謂的地產(chǎn)乙方

不論是設(shè)計(jì)單位還是廣告公司或者是代理公司，種類繁多但本質(zhì)相同

這些中層出去創(chuàng)業(yè)失敗的概率極高

這背后就是他們低估了創(chuàng)業(yè)的難度

在職場(chǎng)久了站在甲方視角看著一些業(yè)務(wù)能夠順利落地，會(huì)認(rèn)為如果自己出去創(chuàng)業(yè)做乙方，只要關(guān)系到位

只要認(rèn)識(shí)一些高管，只要能夠組局喝酒，只要能夠回扣給到……

生意就會(huì)源源不斷的到來(lái)

曾經(jīng)有一個(gè)項(xiàng)目上做策劃的找我聊天說(shuō)自己要做自媒體

滔滔不絕的說(shuō)

上海有多少個(gè)策劃他都已經(jīng)打通關(guān)系了，只要出去做內(nèi)容每年上海一半的項(xiàng)目都會(huì)和他合作

看著他自信的臉龐我也不知道怎么和他溝通

后來(lái)看他朋友圈發(fā)了三個(gè)自己在鏡頭前口播的視頻

過(guò)了兩個(gè)月朋友圈設(shè)置為三天可見(jiàn)

再過(guò)兩個(gè)月開(kāi)始發(fā)雞湯小作文了……

這就是現(xiàn)實(shí)，低估了創(chuàng)業(yè)的難度

覺(jué)得做生意都是靠關(guān)系

這就是身處其中時(shí)候的自以為是，到出去之后的慌慌張張

這些地產(chǎn)人想要重回房企其實(shí)挺難的

因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話圈子挺小，做乙方的能力攤開(kāi)給大家看到之后，回甲方也就沒(méi)有了底氣

甚至也失去了骨氣

05、在代理公司做的銷售

同步申明，我對(duì)代理公司沒(méi)有意見(jiàn)，也有不少朋友

但是在代理行銷售崗位的不吃香也是事實(shí)

這背后其實(shí)有一個(gè)問(wèn)題，就是開(kāi)發(fā)商在什么情況下會(huì)用代理公司

要么缺人，要么指標(biāo)太大，要么就是非常規(guī)類產(chǎn)品

但是不論如何，開(kāi)發(fā)商和代理公司的合作都是短期的，不太會(huì)有長(zhǎng)期戰(zhàn)略

這也就意味著一旦過(guò)了這特殊周期，開(kāi)發(fā)商做的第一件事就是踢掉代理公司

在這種生意模式下，往往代理行的銷售都是適應(yīng)短期高壓下的強(qiáng)度作戰(zhàn)

這樣的個(gè)體一個(gè)典型的狀態(tài)就是狼性很強(qiáng)，但是卻沒(méi)什么服務(wù)精神

也喜歡挑著房源賣(mài)房，喜歡賣(mài)好賣(mài)的不太能啃硬骨頭

這無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)，而是生意模式本身決定了相互之間這樣的結(jié)果

這樣的銷售最直觀的表現(xiàn)就在于對(duì)于客戶也是脫敏的

甚至是有一點(diǎn)勢(shì)利的

最近上海營(yíng)銷圈你會(huì)發(fā)現(xiàn)甲方的豪宅銷售越來(lái)越吃香，代理行的銷售越做越郊區(qū)

本質(zhì)上就是心態(tài)決定著行為動(dòng)作

但是有一句說(shuō)一句，這一類人才如今在另一個(gè)賽道發(fā)光發(fā)熱：渠道

通過(guò)整合中介，內(nèi)容或者投放的方式，然后做客戶帶看或者轉(zhuǎn)換

這個(gè)生意還是做的不錯(cuò)，本質(zhì)上也是因?yàn)楦呃骝?qū)動(dòng)了行為決策

06、比較尷尬的90-95年生地產(chǎn)人

90年生人現(xiàn)在35歲，最早入行2012年

95年生人現(xiàn)在30歲，最早入行2017年

這一批地產(chǎn)人最大的問(wèn)題是什么

就是在他們?nèi)胄械臅r(shí)候剛好就是樓市最狂熱的時(shí)候

這一波從業(yè)者幾乎都是被時(shí)代硬生生推著走

他們學(xué)會(huì)更多的是順從，是接受，是理解，是自信

一些錯(cuò)誤的決定在時(shí)代周期內(nèi)也會(huì)被理解為正確的習(xí)慣

而這些能力在現(xiàn)在這個(gè)周期內(nèi)已經(jīng)完全失效

以前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)全都沒(méi)有用了

有太多朋友日常和我牢騷一句話：我入行就是這么做的，怎么現(xiàn)在都不行了

這五年從業(yè)者失去的最重要的是基本功能力

這也是我最近才發(fā)現(xiàn)的

好像很多人不會(huì)做一房一價(jià)表，很多人不會(huì)市調(diào)，很多人不會(huì)出策略寫(xiě)定位

這些在我們?nèi)胄袝r(shí)候被當(dāng)做基本功每天反復(fù)操練的內(nèi)容，在瘋狂的樓市周期內(nèi)都被忽略了

基本功在日常不顯山露水，但是基本功卻可以在危難的時(shí)候保命

我最近發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)有一批經(jīng)歷過(guò)08年金融危機(jī)的地產(chǎn)從業(yè)者如今被重新任用

因?yàn)樗麄兘?jīng)歷過(guò)挫折受過(guò)打擊，也知道如何解決問(wèn)題

與此同時(shí)98年后地產(chǎn)人也開(kāi)始嶄露頭角

因?yàn)樗麄儧](méi)有包袱但有跨界思想，知道如何對(duì)接客戶以及橫向思維

他們腦子里看的都是阿那亞麓湖這樣的行業(yè)神盤(pán)

關(guān)于社群關(guān)于服務(wù)關(guān)于人性化細(xì)節(jié)，這些概念他們不僅當(dāng)真，而且是真的能把概念當(dāng)真落地

且有十足的信念去落地去推進(jìn)去做點(diǎn)改變

這些也是90-95地產(chǎn)人不具備的勇氣和信念感

并且這兩波地產(chǎn)人，老的這一批依然體力很好，新的這一波更別說(shuō)渾身都是荷爾蒙

反而最先開(kāi)始油膩的就是90-95年的從業(yè)者，不少開(kāi)始曬起健身照來(lái)證明自己空有一身皮囊

07、

其實(shí)不適應(yīng)的人還有很多

包括不少區(qū)域公司的區(qū)域負(fù)責(zé)人，一頭對(duì)接總部一頭對(duì)接城市

這樣的崗位確實(shí)太容易混

有功勞的時(shí)候自己拿著，需要背鍋的時(shí)候往下也能找到對(duì)象

這些崗位伴隨著企業(yè)收縮也在消失

還有成本崗位

過(guò)往一味的壓低成本現(xiàn)在也得到了反噬，在需要花錢(qián)以及對(duì)接優(yōu)秀供應(yīng)商的時(shí)候，這個(gè)崗位也顯得無(wú)所適從

還有一些財(cái)務(wù)總

在房地產(chǎn)高光時(shí)期企業(yè)被定義為金融企業(yè)，財(cái)務(wù)總也就有了他們施展輾轉(zhuǎn)騰挪的伎倆

當(dāng)然這個(gè)現(xiàn)在也不需要了

本質(zhì)上當(dāng)下的一些人才被排擠，一個(gè)很重要的原因就是時(shí)代的不同，周期的不同

我最近對(duì)兩句老話感受特別深

一句叫實(shí)事求是

一句叫用發(fā)展的眼光看問(wèn)題

實(shí)事求是好像是我們從小念叨到大，但是似乎從未直視過(guò)的四個(gè)字，實(shí)事求是

我很喜歡有一個(gè)定向翻譯：把正確的事情堅(jiān)持做對(duì)

如果出生在魔幻的地產(chǎn)周期，其實(shí)很多從業(yè)者都失去探討真相的能力

我們習(xí)慣接受存在的就是合理的，從而開(kāi)始麻木也開(kāi)始被行業(yè)所馴化

這是無(wú)數(shù)從業(yè)者的一個(gè)巨大命門(mén)

解不開(kāi)這個(gè)節(jié)，從而導(dǎo)致如今的無(wú)所適從

行業(yè)變得過(guò)于混沌，讓很多人或者過(guò)于勢(shì)利或者過(guò)于宏大，從而少了持續(xù)解決問(wèn)題的能力

很多事情只有做到最后，才會(huì)知道真正的問(wèn)題到底是什么

但是很多人都習(xí)慣于回避問(wèn)題或者蓋住問(wèn)題

房企拒絕一些從業(yè)者，本質(zhì)上也是因?yàn)檫@時(shí)候的他們已然不能再犯錯(cuò)

我們這一代地產(chǎn)人能不能重頭來(lái)過(guò)

咱們這個(gè)行業(yè)一定會(huì)花有重開(kāi)日

但我們這一代從業(yè)者，到底是不是人無(wú)再少年

ps：以上內(nèi)容都是阿翔和我說(shuō)的，如果誤傷各位大家去罵阿翔，我狗頭保命