文/廣州進(jìn)深 嚴(yán)明會

作為白云新城時隔4年來的首個全新盤，一個月前入市的國貿(mào)·綠城 云樾和鳴，曾掀起了一番熱度。

開盤當(dāng)天，它聲稱賣出了81套。不過，截至目前，其項目網(wǎng)簽共50套，據(jù)此計算的去化率為43.1%。

這個項目，對于國貿(mào)地產(chǎn)廣州公司總經(jīng)理蘇瑋薇來說，較為重要。它既是國貿(mào)地產(chǎn)合作開發(fā)模式的實踐與延伸，也是支撐其廣州區(qū)域業(yè)績的關(guān)鍵一環(huán)。

2020年前后，蘇瑋薇曾以“國貿(mào)地產(chǎn)營銷管理中心總經(jīng)理”身份出席活動。幾年的時間，她便成為了廣州區(qū)域獨當(dāng)一面的掌舵者。

近年來，廣州國貿(mào)地產(chǎn)動作頻頻，項目的表現(xiàn)也可圈可點，但如何找到收入與成本之間的平衡，是她要面對的一個課題。

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開盤一個月，國貿(mào)·綠城 云樾和鳴的銷售情況，備受關(guān)注。

廣州進(jìn)深查閱陽光家緣數(shù)據(jù)獲悉，截至目前，項目網(wǎng)簽共50套，以此計算，其網(wǎng)簽去化率為43.1%。

此前，項目開盤定價低于吹風(fēng)價，均價在5.2-6.1萬元/㎡之間，部分低樓層特價單位約5萬元/㎡起，符合市場普遍認(rèn)為的“驚喜價”。

因此，開盤時熱度較高。據(jù)國貿(mào)地產(chǎn)官宣，項目3月15日首開當(dāng)日，案場統(tǒng)計去化超7成。按116套的首開貨量來算，賣了約81套。

也就是說，一個月的時間，項目的網(wǎng)簽進(jìn)度，仍未消化開盤首日的銷量。

資料顯示，該項目占地面積約1.3萬平方米，總建面約4萬㎡，容積率3.0，綠化率35%。規(guī)劃了三棟31-32層高住宅，2梯4戶，共354戶。

由于是位于白云新城核心區(qū)，周邊配套較為齊全。

云樾和鳴的項目開發(fā)主體，為廣州貿(mào)城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（簡稱“廣州貿(mào)城”），該公司成立于2025年10月，注冊資本8億元。

廣州貿(mào)城的董事長，由國貿(mào)地產(chǎn)廣州公司總經(jīng)理蘇瑋薇擔(dān)任。而綠城中國華南區(qū)域廣州片區(qū)總經(jīng)理劉亮亮，則出任項目總經(jīng)理，負(fù)責(zé)具體事務(wù)的推進(jìn)落實。

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蘇瑋薇是國貿(mào)地產(chǎn)內(nèi)部培養(yǎng)出來的高管。

2020年，她還曾以“國貿(mào)地產(chǎn)營銷管理中心總經(jīng)理”身份出席活動。幾年的時間，便成為了廣州區(qū)域獨當(dāng)一面的掌舵者。

在公開場合，經(jīng)?？梢砸姷教K瑋薇的身影。

2023年8月，在“國貿(mào)云上”案名發(fā)布會上，她描繪了國貿(mào)地產(chǎn)深耕灣區(qū)的戰(zhàn)略藍(lán)圖；2024年4月，她出席“人居論壇”，繼續(xù)為“國貿(mào)云上”站臺。

云樾和鳴所處的是白云新城核心區(qū)，國貿(mào)云上所在的是嘉禾望崗片區(qū)，雖然在微觀上有些差異，但它們從大的板塊來看，同屬于白云區(qū)重點打造的“泛白云新城”區(qū)域。

因此，曾熱銷一時的國貿(mào)云上，或許為云樾和鳴打了個樣。

云樾和鳴的開發(fā)推進(jìn)節(jié)奏很快，從拿地到開盤，僅用了5個月。提速的背后，或許藏著蘇瑋薇改變現(xiàn)狀的想法。

國貿(mào)地產(chǎn)的票據(jù)募集說明書顯示，其廣州區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，在2024年才開始產(chǎn)生收入，這一年收入達(dá)到2.46億元，但覆蓋不了2.76億元的成本；而2025年前三月，收入為0.12億元，與成本基本持平。

近年來，國貿(mào)地產(chǎn)在廣州區(qū)域，動作頻頻。

除了上面提及的項目之外，它還在2024年6月入股廣州世界大觀三期項目，即現(xiàn)在的越秀國貿(mào)·觀樾天湖；此外，去年9月，國貿(mào)又以底價，競得廣州荔灣石圍塘項目，即后來的國貿(mào)·保利海上印。

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國貿(mào)地產(chǎn)入局廣州房地產(chǎn)市場，也只有幾年時間，如今到處尋求合作開發(fā)，更多是為了分散風(fēng)險，拓寬操作空間。

蘇瑋薇在國貿(mào)地產(chǎn)的合作項目中，負(fù)責(zé)的是整體的戰(zhàn)略把控。

這一點，從一系列項目公司的人員信息中，便能窺探一二。

比如，2025年11月，蘇瑋薇成為了廣州國保穗興房地產(chǎn)董事長；一個月后，她在廣州貿(mào)盈房地產(chǎn)的職位，也從經(jīng)理、董事，變更為董事長。

廣州國保穗興由廈門國貿(mào)地產(chǎn)、廣東保利置業(yè)，分別持股51%、49%。而廣州貿(mào)盈，是它全資持有的子公司。

廣州貿(mào)盈對應(yīng)的項目，是國貿(mào)保利·海上印。這一項目，于3月28日開盤，按官方口徑，項目首開成交108套，去化率超90%，銷售額約4.2億元，成交單價最高突破5萬元/㎡。

項目開盤當(dāng)天，現(xiàn)場大屏顯示，開盤后就漲價2%。但開盤兩天后，銷售又發(fā)來消息，說“特申延期至3月31日”，營造了一種“手慢無”的搶手之感。

不過，這個紅盤的操盤手，是保利置業(yè)，項目公司經(jīng)理一職，由保利置業(yè)廣東公司總經(jīng)理黃偉強(qiáng)掛帥。

而作為拿地主體和大股東，國貿(mào)地產(chǎn)或許只是負(fù)責(zé)資本、戰(zhàn)略等層面的把控。

類似的劇情，在云樾和鳴項目中，繼續(xù)上演。

2025年10月，綠城以總成交價12.33億元、折合樓面價3.33萬元/平方米，成功摘得廣州白云區(qū)蕭崗城中村改造項目齊富路北側(cè)的AB2804035D地塊，這便是后來的云樾和鳴項目。

隨后，綠城選擇與國貿(mào)地產(chǎn)共同開發(fā)。

該項目由廣州貿(mào)城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)開發(fā)，股權(quán)架構(gòu)上，綠城間接持有49%股權(quán)，國貿(mào)間接持有剩余51%股權(quán)。

2026年1月，蘇瑋薇成為廣州貿(mào)城房地產(chǎn)董事長。略勝一籌的持股比例，能擁有更高的話語權(quán)；而董事長之位相同的人事安排，表明國貿(mào)地產(chǎn)的地產(chǎn)開發(fā)模式，似乎正復(fù)制開來了。