最大力量的源泉，一直是那些眼里充滿渴望的鄉(xiāng)村孩子。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 張文靜

編輯｜米娜

圖片來(lái)源｜受訪者

孔東梅想起幾個(gè)月前的那場(chǎng)足球賽，仍然覺(jué)得“太戲劇性了”。

那是去年11月1日晚在北京工人體育場(chǎng)舉辦的“2025年?yáng)|潤(rùn)杯·全國(guó)青少年足球總決賽”冠軍爭(zhēng)奪戰(zhàn)。石家莊二中實(shí)驗(yàn)學(xué)校開(kāi)場(chǎng)兩分鐘閃電破門，隨后被成都棠湖外國(guó)語(yǔ)學(xué)校連入兩球反超。最后一分鐘的讀秒階段，比分奇跡般地被扳平。最終，通過(guò)激烈的點(diǎn)球大戰(zhàn)，石家莊二中以6:5奪冠。少年們相擁歡呼的身影，成為中國(guó)足球“圣地”里最鮮活的青春印記！

“東潤(rùn)杯”創(chuàng)辦僅三年，已覆蓋全國(guó)20多個(gè)省份，成為國(guó)內(nèi)青少年足球領(lǐng)域的頂級(jí)品牌賽事。這背后，是東潤(rùn)公益基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“東潤(rùn)”）一以貫之的工作方式——用做企業(yè)的思路做公益，以激勵(lì)型幫扶體系為方向，搭建平臺(tái)、激發(fā)潛能，憑借專業(yè)運(yùn)營(yíng)、模式創(chuàng)新與長(zhǎng)期主義，讓公益更可持續(xù)、更有影響力。

孔東梅的辦公室有一本攝影集，是去年?yáng)|潤(rùn)成立10周年時(shí)制作的。采訪那天，她逐頁(yè)翻閱，指尖劃過(guò)一張張鮮活的面孔——“這個(gè)維吾爾族女孩舞跳得特別好”“這位老奶奶快100歲了”“川西的孩子，小臉兒有點(diǎn)皴，笑容永遠(yuǎn)那么純凈”“他是石家莊二中的主力，踢完球粉絲漲了好幾千，還有女孩兒找他要簽名”……從10年前在新疆克孜勒蘇柯?tīng)柨俗巫灾沃輪?dòng)首個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目，到如今項(xiàng)目覆蓋全國(guó)31個(gè)省、324個(gè)縣的數(shù)千所學(xué)校，給予孔東梅最大力量的源泉，一直是那些眼里充滿渴望的鄉(xiāng)村孩子。

東潤(rùn)從“啟航獎(jiǎng)學(xué)金”項(xiàng)目起步，快速構(gòu)建起一張覆蓋全國(guó)、平穩(wěn)運(yùn)行的公益網(wǎng)絡(luò)，又陸續(xù)開(kāi)展頂級(jí)青少年足球賽事、藝術(shù)扶持體系、心理健康等多元項(xiàng)目，始終以搭建平臺(tái)為抓手，全方位激發(fā)鄉(xiāng)村孩子的潛能，陪伴他們自信樂(lè)觀成長(zhǎng)。千千萬(wàn)萬(wàn)學(xué)子以融入東潤(rùn)大家庭為榮，在參與中建立自信、增強(qiáng)素養(yǎng)，獲得可持續(xù)的成長(zhǎng)動(dòng)力。

如今，科技迭代的速度前所未有。公益往何處去？東潤(rùn)又走向何方？孔東梅有著清晰的答案：“AI的終極價(jià)值，不是替代人類，而是放大善意、賦能每個(gè)人，尤其是那些曾經(jīng)被忽視的群體。無(wú)論技術(shù)如何變革，東潤(rùn)幫孩子們建立的自我價(jià)值感、心理韌性和共情能力，將構(gòu)成他們精神生命的穩(wěn)定內(nèi)核，成為追逐夢(mèng)想、穿越風(fēng)雨的底氣?！?/p>

以下為《中國(guó)企業(yè)家》對(duì)話東潤(rùn)公益基金會(huì)創(chuàng)始人、理事長(zhǎng)孔東梅的內(nèi)容（有刪減）：

調(diào)研先行，讀懂中國(guó)鄉(xiāng)村的“DNA”

《中國(guó)企業(yè)家》：2025年是東潤(rùn)公益基金會(huì)成立10周年。過(guò)去10年，您有什么收獲？

孔東梅：這10年，東潤(rùn)在成長(zhǎng)，我也在跟著一起成長(zhǎng)。最初做項(xiàng)目時(shí)，我們也有懵懵懂懂的階段，一步步摸索，才走到今天。但不管走多遠(yuǎn)，東潤(rùn)始終堅(jiān)守著一套清晰的工作理念與準(zhǔn)則：做公益，要像企業(yè)家經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣講究專業(yè)與戰(zhàn)略，要用模式和資源整合去解決慈善問(wèn)題。我們要從輸血式救濟(jì)轉(zhuǎn)向造血式賦能，搭建平臺(tái)、鏈接資源，以可持續(xù)的模式激發(fā)青少年內(nèi)在潛能，在賦能中陪伴他們成長(zhǎng)。

調(diào)研是所有項(xiàng)目的起點(diǎn)，也是創(chuàng)新的靈感來(lái)源。我們花了大量時(shí)間和精力下鄉(xiāng)調(diào)研，去看、去聽(tīng)、去了解，把心真正沉到這片熱土上。每到一個(gè)孩子家里，我都會(huì)讓同事為他們拍一張全家福，因?yàn)檫@些家庭就是中國(guó)鄉(xiāng)村的細(xì)胞，而孩子們的成長(zhǎng)曲線，就是中國(guó)未來(lái)的DNA。如今東潤(rùn)的項(xiàng)目覆蓋范圍非常廣，已經(jīng)遍布全國(guó)324個(gè)縣，但我始終堅(jiān)持每年多次帶團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)，也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)多沉到基層。

《中國(guó)企業(yè)家》：東潤(rùn)公益基金會(huì)做了很多有別于傳統(tǒng)方式的公益項(xiàng)目，背后的思考主要來(lái)源于調(diào)研？

孔東梅：對(duì)。我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，孩子們真正渴望的不是簡(jiǎn)單的物質(zhì)給予，而是更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，他們的家庭也希望通過(guò)教育讓孩子未來(lái)的人生更有奔頭。所以我們要為他們搭建平臺(tái)，從小為他們輸送成長(zhǎng)的“養(yǎng)料”，告訴他們前行的路徑是什么。更重要的，是讓他們明白，無(wú)論未來(lái)上什么學(xué)校、做什么工作，哪怕只是做一個(gè)普通人，也要有精氣神，永遠(yuǎn)保持努力向上的姿態(tài)。這就是我們一直堅(jiān)持做的“激發(fā)式教育扶持體系”，也是東潤(rùn)的核心公益理念。

《中國(guó)企業(yè)家》：作為東潤(rùn)公益基金會(huì)的創(chuàng)始人、理事長(zhǎng)，您覺(jué)得做事最重要的是什么？

孔東梅：無(wú)論是做企業(yè)還是做公益，認(rèn)知和判斷力都非常重要。理想與情懷都很可貴，但最終要腳踏實(shí)地，要看結(jié)果。現(xiàn)代公益不再是單純的愛(ài)心與付出，我們可以引入企業(yè)的管理思維與運(yùn)作方式，讓每一分善款效用最大化，讓幫扶效果可量化、可評(píng)估、可復(fù)制，真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的社會(huì)價(jià)值。

《中國(guó)企業(yè)家》：您很重視目標(biāo)和結(jié)果？

孔東梅：當(dāng)然。不重視結(jié)果，就是不負(fù)責(zé)任。那么多愛(ài)心人士把善意和信任托付給我們，希望孩子們能擁有更好的未來(lái)，將來(lái)有能力回饋社會(huì)、報(bào)效國(guó)家，如果最后什么都沒(méi)做成，那消耗的不只是資源，更是人心。大家的每一分善款都是“投資”，而回報(bào)就是孩子們身上發(fā)生的真實(shí)改變。我們追求實(shí)實(shí)在在的結(jié)果，不是因?yàn)楣?，而是因?yàn)槊恳环萆埔舛急仨毐宦涞綄?shí)處，每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)都經(jīng)不起辜負(fù)。

《中國(guó)企業(yè)家》：您對(duì)團(tuán)隊(duì)有什么樣的要求？

孔東梅：我經(jīng)常和同事們說(shuō)，公益是唯一從金字塔頂端到社會(huì)底端縱向貫穿的事業(yè)。我們辦公室的窗外看著很漂亮，但田間地頭的事，我們也必須沉下去做。這對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求非常高，最重要的就是要有內(nèi)驅(qū)力、自驅(qū)力。優(yōu)秀的人才，很重要的一個(gè)特質(zhì)就是自驅(qū)力。公益行業(yè)比較辛苦，沒(méi)有很強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力，很難堅(jiān)持下去。

搭建平臺(tái)，打造激勵(lì)型幫扶體系

《中國(guó)企業(yè)家》：東潤(rùn)做了很多項(xiàng)目，項(xiàng)目的執(zhí)行和落地過(guò)程中遇到過(guò)什么困難嗎？

孔東梅：任何項(xiàng)目從想法到落地，肯定會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。拿“東潤(rùn)杯?全國(guó)青少年足球聯(lián)賽”來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)同事一度很苦惱，因?yàn)榻?jīng)常有人問(wèn)：你們能給孩子提供什么資源、什么出路？你們憑什么吸引優(yōu)秀的球隊(duì)來(lái)參賽？我告訴團(tuán)隊(duì)，當(dāng)我們做得還不夠好的時(shí)候，別人質(zhì)疑很正常。我們能拿出來(lái)的，不是多么豐厚的物質(zhì)條件，而是孩子們對(duì)足球最純粹的熱愛(ài)。

我們要做的，就是激發(fā)他們身上那股不服輸?shù)膭艃?、團(tuán)隊(duì)的凝聚力、賽場(chǎng)的榮譽(yù)感——這些東西對(duì)孩子們一生的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一時(shí)的資源和機(jī)會(huì)更重要。能把這件事做透，“東潤(rùn)杯”就有了立足的根基。其實(shí)做公益和做產(chǎn)品一樣，找到那個(gè)最核心的價(jià)值點(diǎn)，其他的都會(huì)跟著來(lái)。

《中國(guó)企業(yè)家》：有沒(méi)有更具體的經(jīng)驗(yàn)可以分享？

孔東梅：這么多年，我對(duì)團(tuán)隊(duì)一直有兩個(gè)很明確的要求。第一，目標(biāo)一定要清晰。做一件事就盯緊一個(gè)核心目標(biāo)，目標(biāo)一多，精力一散，最后很容易變成一盤散沙，什么都做不深、做不成。這就像企業(yè)做戰(zhàn)略，少即是多。

我們做“東潤(rùn)杯”，從一開(kāi)始定位就很清晰，要做國(guó)內(nèi)頂級(jí)的高中生階段的青少年足球賽事。有人問(wèn)，你們?cè)趺床晦k足球?qū)W校？不，我們永遠(yuǎn)只做平臺(tái)。去年全國(guó)總決賽的時(shí)候，20多支優(yōu)秀球隊(duì)齊聚北京，很多球探全程在場(chǎng)邊拍攝、挖人。團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)還挺焦慮的，我說(shuō)，這有什么可愁的？別人來(lái)我們這里挖人，恰恰說(shuō)明我們的平臺(tái)有價(jià)值、有含金量，這正是我們賽事影響力的最好證明。

第二，把重點(diǎn)放在“人”身上。不管是世界杯還是奧運(yùn)會(huì)，核心都是經(jīng)營(yíng)人，這其實(shí)跟做生意是一個(gè)道理。我以前不了解足球，專門請(qǐng)教過(guò)業(yè)內(nèi)人士：世界杯那么火，收視率那么高，到底什么最值錢？他們告訴我，是球員?，F(xiàn)在世界足壇最炙手可熱的新星是年僅18歲的西班牙球員亞馬爾，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)高達(dá)2億歐元。不管是經(jīng)營(yíng)球隊(duì)，還是經(jīng)營(yíng)賽事，重點(diǎn)都是人。

企業(yè)講“用戶思維”，東潤(rùn)的“用戶”就是孩子們——我們?cè)蕉麄?，搭建的平臺(tái)就越有生命力。我們的團(tuán)隊(duì)必須是行業(yè)專家，真正了解自己經(jīng)營(yíng)的這一賽事、服務(wù)的這群孩子。“東潤(rùn)杯”的目標(biāo)始終很明確，就是為孩子們搭頂級(jí)平臺(tái)，辦頂級(jí)賽事，讓他們的熱愛(ài)被看見(jiàn)、讓努力被認(rèn)可。我們只要守住這份初心，孩子們就會(huì)積極參與其中。

《中國(guó)企業(yè)家》：除了足球，東潤(rùn)在其他領(lǐng)域也是用“搭平臺(tái)”的思路嗎？

孔東梅：是的。我們做所有項(xiàng)目，核心思路都是搭建能激發(fā)孩子內(nèi)生動(dòng)力的長(zhǎng)期平臺(tái)，讓他們?cè)趨⑴c中長(zhǎng)志氣、長(zhǎng)本事，也就是俗話說(shuō)的“授人以魚(yú)不如授人以漁”。

比如“東潤(rùn)星塵藝術(shù)扶持體系”。我們?cè)谠颇?、新疆、?nèi)蒙古等地走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多孩子很有藝術(shù)天賦，卻因?yàn)猷l(xiāng)村條件有限，沒(méi)能接受系統(tǒng)專業(yè)的培養(yǎng)。我們聯(lián)合上百位國(guó)內(nèi)外藝術(shù)與教育領(lǐng)域的大師，成立專業(yè)顧問(wèn)委員會(huì)。同時(shí)，與20多所藝術(shù)院校合作，組織專業(yè)老師和大學(xué)生長(zhǎng)期下鄉(xiāng)支教，補(bǔ)上鄉(xiāng)村藝術(shù)師資的短板。支教老師們除了傳授專業(yè)技能，還將當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化與國(guó)際元素融合，讓藝術(shù)成為孩子們表達(dá)自我、傳承文化的方式。

2023年成都大運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上，站在前排領(lǐng)唱的6名彝族學(xué)生就來(lái)自我們參與培育的四川大涼山昭覺(jué)縣萬(wàn)達(dá)融創(chuàng)紅絲帶愛(ài)心學(xué)校“晨曦藝術(shù)團(tuán)”，他們是“東潤(rùn)星塵藝術(shù)團(tuán)”的首批成員。所以，當(dāng)我們把平臺(tái)搭好了，孩子們自然會(huì)被激發(fā)出潛能，綻放出耀眼的光芒。

《中國(guó)企業(yè)家》：東潤(rùn)一直是按高標(biāo)準(zhǔn)、朝著頂級(jí)的方向去做項(xiàng)目？

孔東梅：至少要朝著這個(gè)方向去靠近。目標(biāo)設(shè)在哪里，我們就會(huì)走向哪里。把目標(biāo)定在高處，哪怕今天達(dá)不到，明天達(dá)不到，但只要始終朝著那個(gè)方向走，終有一天會(huì)越來(lái)越接近。

我們的目標(biāo)，就是把東潤(rùn)做成一個(gè)讓孩子們“心向往之”的品牌。一提到“東潤(rùn)杯足球賽”“東潤(rùn)星塵藝術(shù)團(tuán)”“東潤(rùn)獎(jiǎng)學(xué)金”，大家都覺(jué)得是很高的榮譽(yù)。東潤(rùn)獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目也在迭代升級(jí)，我們正在研究世界上歷史最悠久、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的國(guó)際獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目，比如羅德獎(jiǎng)學(xué)金，學(xué)習(xí)它們的運(yùn)作機(jī)制。這也正是東潤(rùn)的風(fēng)格——先扎下去調(diào)研，再把目標(biāo)立在高處，然后一步一個(gè)腳印往前走。

2021年6月，四川甘孜走訪調(diào)研，孔東梅理事長(zhǎng)與東潤(rùn)幫扶學(xué)生合影。

做項(xiàng)目，就是做產(chǎn)品

《中國(guó)企業(yè)家》：做公益跟做企業(yè)有沒(méi)有相通的地方？

孔東梅：做公益和做企業(yè)，底層邏輯其實(shí)是相通的，都要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。最重要的是樹(shù)立清晰的目標(biāo)，這是第一步。第二步，找對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的模式。就像企業(yè)打磨商業(yè)模式一樣，公益也需要琢磨可持續(xù)的運(yùn)作路徑。東潤(rùn)的核心抓手就是搭建平臺(tái)，無(wú)論是設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、打造頂級(jí)足球賽事還是建立藝術(shù)扶持體系，本質(zhì)都是在做平臺(tái)、搭橋梁。這個(gè)過(guò)程需要花大量時(shí)間和心力去打磨、去落地，但平臺(tái)一旦搭起來(lái)，它自己就會(huì)生長(zhǎng)，源源不斷地為孩子們輸送養(yǎng)分。

《中國(guó)企業(yè)家》：近幾年，AI融入各行各業(yè)的速度越來(lái)越快，您如何看待AI的發(fā)展？

孔東梅：AI是這個(gè)時(shí)代最具變革性的技術(shù)浪潮，我們一定要去關(guān)注、去學(xué)習(xí)。企業(yè)對(duì)新技術(shù)天生敏感，我們公益人也需要這種敏感。在AI時(shí)代，技術(shù)的門檻被迅速拉平，算法、算力、數(shù)據(jù)，這些大家都能獲取，關(guān)鍵在于我們用技術(shù)去解決什么問(wèn)題、價(jià)值判斷是什么。而向善，就是我們?cè)贏I時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

AI的終極價(jià)值，不是替代人類，而是放大善意、賦能每個(gè)人，尤其是那些曾經(jīng)被忽視的群體。要把AI技術(shù)用于解決那些最有社會(huì)價(jià)值的“向善”命題，比如：教育公平、災(zāi)害救援、基層醫(yī)療等，讓這列高速前行的科技列車始終朝著向善的方向邁進(jìn)。

《中國(guó)企業(yè)家》：在做公益的過(guò)程中，您自己是怎樣不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的？

孔東梅：我的方法很簡(jiǎn)單，就是“兩端學(xué)”。一端是向上學(xué)。向全世界最優(yōu)秀的人、最優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，學(xué)他們做事的方法、做人的格局，取其精華，這個(gè)范圍不局限于慈善領(lǐng)域。另一端是向下沉。多去鄉(xiāng)村調(diào)研，了解孩子們的真實(shí)需求是什么，從實(shí)踐中找答案、悟方法。

《中國(guó)企業(yè)家》：您現(xiàn)在每年仍然會(huì)花很多時(shí)間下鄉(xiāng)嗎？

孔東梅：是的。去年在一線的時(shí)間稍微少了一些，因?yàn)闁|潤(rùn)的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成了，我需要把更多精力放在更高層面的方向性、戰(zhàn)略性的工作上。但調(diào)研這件事，我們永遠(yuǎn)不會(huì)停，永遠(yuǎn)是我們工作中最重要的一部分。這就像企業(yè)家不能離開(kāi)一線市場(chǎng)一樣，離用戶越近，決策越準(zhǔn)。

當(dāng)下社會(huì)變革日新月異，特別是AI迭代這么迅速，時(shí)代節(jié)奏已經(jīng)從展望未來(lái)15年，變成聚焦未來(lái)三五年，我們甚至難以預(yù)判明年的格局。越是在這樣快速變化的時(shí)代，我們?cè)叫枰料氯ィヂ?tīng)、去看、去感知最真實(shí)的需求。只有站在那片土地上，你才知道該往哪里走，才能保持清醒的判斷，做出真正符合社會(huì)需求的決策。

《中國(guó)企業(yè)家》：這么多年，公益事業(yè)給您個(gè)人帶來(lái)了什么？

孔東梅：現(xiàn)在科技發(fā)展這么快，人與人之間的距離變得忽遠(yuǎn)忽近。但每次去鄉(xiāng)村調(diào)研走訪，走在孩子們和鄉(xiāng)親們身邊，我就感到踏實(shí)了很多。

做公益和做企業(yè)一樣，最終都回歸到一件事：創(chuàng)造真實(shí)的社會(huì)價(jià)值。所以，不管技術(shù)怎么變，我們做事的出發(fā)點(diǎn)不能變——得知道真正需要幫助的人在哪里，他們真正需要的是什么。而去鄉(xiāng)村調(diào)研，就是讓我沉到基層、讀懂社會(huì)需求的過(guò)程，讓我能始終站在真實(shí)需求的角度去做事。

我們常說(shuō)，項(xiàng)目就是基金會(huì)的產(chǎn)品。做項(xiàng)目就像做產(chǎn)品，最根本的還是要回到用戶需求上。而我們的“用戶”，就是那些最需要被看見(jiàn)的孩子，一定要把他們的需求摸透了、做實(shí)了。這份腳踩大地的踏實(shí)，也讓我更堅(jiān)定，做公益從來(lái)不是單向的給予，而是彼此的成就，更是讓個(gè)人價(jià)值融入時(shí)代發(fā)展的最好方式。