豆瓣閱讀，正在走出一條有自身特色的IP之路。

南都娛樂(lè)此前曾報(bào)道《網(wǎng)文影視版權(quán)市場(chǎng)觀察：金榜IP翻拍是爆款捷徑嗎？》，2023年的豆瓣閱讀因《裝腔啟示錄》和《九義人》兩部口碑改編劇頗受版權(quán)市場(chǎng)青睞。幾年過(guò)去，改編自豆瓣閱讀IP的作品依然有好消息頻頻傳出。去年播出的《六姊妹》播放量躋身年榜前十，《命懸一生》成為懸疑精品之作，《樹(shù)下有片紅房子》是年內(nèi)評(píng)分最高的青春劇，而今年年初，《女神蒙上眼》和《隱身的名字》兩部劇也均獲得了豆瓣7分及以上的評(píng)分。

據(jù)南都娛樂(lè)統(tǒng)計(jì)，豆瓣閱讀截至目前已有超200本小說(shuō)售出影視改編權(quán)，其中近半數(shù)為女性、懸疑類(lèi)型。目前，豆瓣閱讀有7萬(wàn)多部原創(chuàng)作品在架，其中簽約作品2萬(wàn)部，累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)3000多萬(wàn)?！斑^(guò)去幾年大概一年是好幾十部的售出。今年新增短劇，應(yīng)該是好幾百這個(gè)數(shù)量級(jí)?！倍拱觊喿xCEO戴欽透露，豆瓣閱讀的影視版權(quán)收入占比超過(guò)一半，單部IP的長(zhǎng)劇改編售價(jià)則在幾十到幾百萬(wàn)不等。

在戴欽看來(lái)，與其他網(wǎng)文平臺(tái)的差異化成為了豆瓣閱讀IP的核心競(jìng)爭(zhēng)力，女性、現(xiàn)實(shí)、懸疑等類(lèi)型是優(yōu)勢(shì)題材，而對(duì)應(yīng)類(lèi)型在影視劇市場(chǎng)同樣也是近幾年的熱門(mén)品類(lèi)。“從具體文本來(lái)說(shuō)，我們的IP多樣性很強(qiáng)，不容易陷于套路。同時(shí)比較注重人物和表達(dá)，富有現(xiàn)實(shí)主義色彩。這些都是比較稀缺的特質(zhì)?！?/p>

此外，平臺(tái)自身的運(yùn)營(yíng)和推薦對(duì)于版權(quán)輸出也或有助益。在豆瓣閱讀舉行的拉力賽、攀登賽等活動(dòng)中，影視制作方常以觀察團(tuán)的形式來(lái)投票參與，在某種程度上也增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)于豆瓣閱讀IP的了解，《裝腔啟示錄》便是第二屆長(zhǎng)篇拉力賽的總冠軍。

去年夏天，《盛夏芬德拉》的播出讓戴欽察覺(jué)到了豆瓣閱讀在微短劇領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。伴隨著微短劇的精品化趨勢(shì)，相比于單純的爽、虐、甜，豆瓣閱讀更具現(xiàn)實(shí)質(zhì)感的都市言情作品契合了微短劇轉(zhuǎn)型精品的需求，也因此獲得了制作方的青睞，自去年11月起陸續(xù)售出短劇改編權(quán)。

上個(gè)月，《曼陀羅》《黃雀風(fēng)》《他先愛(ài)上她的》《心動(dòng)上上簽》《與愛(ài)為鄰》五部改編自豆瓣閱讀IP的微短劇接連上線，其中，由李柯以、沉思主演的微短劇《曼陀羅》在紅果短劇上線，上線四天達(dá)成紅果熱度值破1億，觀看量破10億的“雙破億”成就，為豆瓣閱讀IP在微短劇的開(kāi)疆?dāng)U土開(kāi)了個(gè)好頭。

“我們作品擁有很好的特質(zhì)，比如重視人物塑造、題材多樣、有亮點(diǎn)創(chuàng)新不那么套路等等?！贝鳉J認(rèn)為，豆瓣閱讀的IP不僅能提高微短劇的故事品質(zhì)，也能夠幫助微短劇發(fā)展出更多類(lèi)型。

從口碑長(zhǎng)劇到精品短劇，豆瓣閱讀用類(lèi)型化IP在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，辟出一席之地，近日，南都娛樂(lè)專(zhuān)訪豆瓣閱讀CEO戴欽，試圖了解這家文學(xué)平臺(tái)如何在行業(yè)冷靜期，走出差異化IP變現(xiàn)之路。

南都娛樂(lè)x豆瓣閱讀CEO戴欽

對(duì)話實(shí)錄

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IP核心競(jìng)爭(zhēng)力：現(xiàn)實(shí)質(zhì)感+不套路

南都娛樂(lè)：目前，豆瓣閱讀的影視版權(quán)售出情況如何？

戴欽：過(guò)去幾年大概一年是好幾十部的售出。今年新增短劇，應(yīng)該是好幾百這個(gè)數(shù)量級(jí)。

南都娛樂(lè)：是否方便透露豆瓣閱讀IP的售價(jià)區(qū)間？影響價(jià)格的因素是什么？近幾年來(lái)，有不少改編自豆瓣閱讀的IP影視劇熱播。豆瓣閱讀IP在影視市場(chǎng)的議價(jià)權(quán)有因此提高嗎？

戴欽：售價(jià)從幾十萬(wàn)到好幾百萬(wàn)都有。價(jià)格跟作品的熱度、作者過(guò)往的成績(jī)、作品的長(zhǎng)度和體量、作品的內(nèi)容類(lèi)型等等都有關(guān)系。播出成績(jī)會(huì)證明作品價(jià)值，平臺(tái)的作品推薦會(huì)更受重視，在某些具體案例里的議價(jià)權(quán)會(huì)有所增加。但價(jià)格受影視劇行業(yè)本身影響更大。

南都娛樂(lè)：在你看來(lái)，豆瓣閱讀IP的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？近兩年影視行業(yè)對(duì)于IP的采買(mǎi)會(huì)更加冷靜和理智，減少了對(duì)數(shù)據(jù)的盲從，更重視IP質(zhì)量和改編空間，這是否其實(shí)會(huì)拉高豆瓣閱讀IP的競(jìng)爭(zhēng)力？

戴欽：豆瓣閱讀的IP和其他網(wǎng)文平臺(tái)的是有差異化的。我們有一些優(yōu)勢(shì)類(lèi)型，比如女性、現(xiàn)實(shí)、懸疑、都市、現(xiàn)言等。在這些題材上豆閱擁有全網(wǎng)最優(yōu)質(zhì)的一部分IP，對(duì)應(yīng)內(nèi)容類(lèi)型的影視劇本來(lái)也是個(gè)熱門(mén)類(lèi)型。從具體文本來(lái)說(shuō)，我們的IP多樣性很強(qiáng)，不容易陷于套路。同時(shí)比較注重人物和表達(dá)，富有現(xiàn)實(shí)主義色彩。這些都是比較稀缺的特質(zhì)。

南都娛樂(lè)：豆瓣閱讀內(nèi)部對(duì)于IP價(jià)值的判斷原則是怎樣的？常常有一種說(shuō)法是小說(shuō)的“改編運(yùn)”，你會(huì)覺(jué)得豆瓣閱讀是一個(gè)改編運(yùn)不錯(cuò)的平臺(tái)嗎？你認(rèn)為IP影視化成功的關(guān)鍵是什么？

戴欽：在整個(gè)平臺(tái)層面，改編成績(jī)肯定不是運(yùn)氣。我們團(tuán)隊(duì)是做了大量文學(xué)方向的策略、作者作品培養(yǎng)和實(shí)際的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)工作。但是在具體的作品判斷上，我們內(nèi)部不會(huì)過(guò)多判斷某部作品是否能改編。我們會(huì)對(duì)受讀者歡迎的，以及編輯認(rèn)為有亮點(diǎn)的作品做充分推薦。

南都娛樂(lè)：在推動(dòng)版權(quán)改編上，豆瓣閱讀作為平臺(tái)承擔(dān)怎樣的角色？給予的助力有哪些？豆瓣閱讀拉力賽對(duì)于IP的“推銷(xiāo)”有作用嗎？

戴欽：拉力賽已經(jīng)開(kāi)展到第八年了。我們平臺(tái)的規(guī)模每年都在增長(zhǎng)，拉力賽是重要的，但已經(jīng)不是我們最依賴(lài)的活動(dòng)。日常作品運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)文打卡攀登賽、品類(lèi)激勵(lì)活動(dòng)等等都很繁榮，能夠吸引很多優(yōu)質(zhì)作品。

盤(pán)點(diǎn)每年的版權(quán)輸出，拉力賽作品最多只占一半，很多日常作品都能夠受到市場(chǎng)歡迎，版權(quán)售出也很頻繁。我們的版權(quán)工作是非常扎實(shí)和日常化的，并不是只針對(duì)拉力賽做工作。但拉力賽的確是一個(gè)很有意思的活動(dòng)，賽制也對(duì)幫助作者完成作品、獲得關(guān)注很有幫助，我們還會(huì)邀請(qǐng)經(jīng)常合作的出版、短劇、長(zhǎng)劇觀察團(tuán)來(lái)投票參與。這些的確能幫助作品獲得更高的知名度和關(guān)注度。

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微短劇精品化，成為IP變現(xiàn)新機(jī)會(huì)

南都娛樂(lè)：去年年底開(kāi)始，豆瓣閱讀陸續(xù)公布了一些短劇授權(quán)，在此之前有人問(wèn)詢(xún)過(guò)短劇版權(quán)嗎？如果有的話，豆瓣選擇開(kāi)放短劇授權(quán)的原因是什么？

戴欽：兩年前短劇市場(chǎng)剛開(kāi)始興起的時(shí)候，市場(chǎng)相對(duì)混亂，很多短劇品質(zhì)不高，也很不尊重原創(chuàng)網(wǎng)文，經(jīng)常有抄襲爭(zhēng)議。我們認(rèn)為不是開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。一直到2025年夏天，《盛夏芬德拉》獲得成功之后，我們認(rèn)為短劇已經(jīng)有精品化趨勢(shì)，這是很適合豆瓣閱讀的機(jī)會(huì)。所以我們?cè)谙奶熘缶头e極行動(dòng)，廣泛接觸頭部的短劇制作公司。他們的反響都很積極，所以大家對(duì)于內(nèi)容趨勢(shì)的判斷是一樣的。從秋天開(kāi)始，我們就開(kāi)始非常順利地售出短劇版權(quán)，合作的也都是業(yè)內(nèi)一線的制作方和平臺(tái)。

南都娛樂(lè)：前兩年大家談豆瓣閱讀IP，會(huì)強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)題材、女性視角、懸疑氣質(zhì)這些區(qū)別于主流網(wǎng)文平臺(tái)的特質(zhì)。改編自豆瓣閱讀小說(shuō)的《曼陀羅》也成為了近期爆款短劇，你覺(jué)得豆瓣閱讀IP在短劇市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是什么？相比長(zhǎng)劇市場(chǎng)會(huì)有變化嗎？微短劇盛行之后，市場(chǎng)對(duì)IP價(jià)值的判斷是有所轉(zhuǎn)變的。豆瓣閱讀有沒(méi)有一個(gè)明確的時(shí)刻開(kāi)始意識(shí)到也許版權(quán)判斷邏輯需要調(diào)整？

戴欽：我們之前在傳統(tǒng)影視改編上非常有優(yōu)勢(shì)的題材是都市、女性、現(xiàn)實(shí)、懸疑這些品類(lèi)，播出的代表作也是?？赡芤?yàn)檫@一點(diǎn)，傳統(tǒng)版權(quán)市場(chǎng)不太注意我們的言情品類(lèi)。但實(shí)際上我們的言情尤其是現(xiàn)言?xún)?yōu)勢(shì)明顯，題材多樣、敢于創(chuàng)新，整體質(zhì)感很好。在讀者中也建立了良好的口碑，很多讀者產(chǎn)生了閱讀慣性，并且會(huì)建議寫(xiě)這類(lèi)題材的作者來(lái)豆閱寫(xiě)作。

最近一年和短劇緊密合作的就是這些現(xiàn)言、都市作品。它們都是出色的訂閱向作品。在站內(nèi)熱度很高，例如追讀數(shù)據(jù)非常優(yōu)秀。最近播出的《曼陀羅》《黃雀風(fēng)》《他先愛(ài)上她的》等等都是代表。言情榜單上的一些作品可能很快就會(huì)出短劇。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一直在積淀的言情作品在改編上有了對(duì)應(yīng)的輸出，是件好事。而且我覺(jué)得長(zhǎng)劇短劇會(huì)互相學(xué)習(xí)，過(guò)去長(zhǎng)劇沒(méi)有做我們的一些言情作品，將來(lái)也有可能做。這件事情是存在發(fā)展變化的。當(dāng)然，我們傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的都市、現(xiàn)實(shí)、女性、懸疑也可能會(huì)被短劇所看重，參與到短劇多類(lèi)型和精品化的過(guò)程中。我們樂(lè)見(jiàn)其成。

編輯部在內(nèi)容戰(zhàn)略上也在發(fā)力鼓勵(lì)訂閱向作品。2025年我們做了“網(wǎng)文打卡攀登賽”這個(gè)新活動(dòng)，鼓勵(lì)30萬(wàn)字以上的長(zhǎng)篇，以作品銷(xiāo)售額為上榜分獎(jiǎng)金的依據(jù)，就是在著重發(fā)展訂閱向作品。《曼陀羅》就是攀登賽熱度和獎(jiǎng)金最高的作品之一，在完結(jié)后三個(gè)月就由聽(tīng)花島制作并成為短劇爆款。這是非常及時(shí)的正反饋。今年，我們還會(huì)繼續(xù)發(fā)展古代言情、古風(fēng)懸疑等題材，也會(huì)將新品類(lèi)放入拉力賽和攀登賽里去。發(fā)展訂閱向作品的思路不會(huì)改變，同時(shí)，我們會(huì)非常注重保護(hù)多元化的文學(xué)氛圍，這些會(huì)共同促進(jìn)網(wǎng)文的領(lǐng)先性、精品性和多樣性發(fā)展，這些特點(diǎn)對(duì)于不管何種形式的下游改編都是重要的。

南都娛樂(lè)：短劇確實(shí)能更快把一個(gè)故事帶到更大規(guī)模的人群里，但它也可能把一個(gè)原本細(xì)膩、復(fù)雜的文本壓縮成更直接的產(chǎn)品。你會(huì)覺(jué)得短劇稀釋了還是放大了豆瓣閱讀內(nèi)容價(jià)值？現(xiàn)在這種市場(chǎng)熱潮下，如果有顧慮，主要是什么？

戴欽：我認(rèn)為短劇要發(fā)展，就必然要走向精品化和多樣化。只要做得好，就能放大我們的內(nèi)容價(jià)值?！堵恿_》《黃雀風(fēng)》《魚(yú)群游向陸地》等等都有演繹得很好的部分。今明兩年會(huì)是短劇精品化發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，我覺(jué)得豆瓣閱讀高質(zhì)量的內(nèi)容，對(duì)短劇精品化絕對(duì)是有很大幫助的，也是短劇行業(yè)非常稀缺的內(nèi)容資源。

南都娛樂(lè)：現(xiàn)在大家都在討論短劇改變文學(xué)IP，在豆瓣閱讀，你有感受到短劇對(duì)創(chuàng)作者的影響嗎？比如更快進(jìn)入沖突、更強(qiáng)調(diào)反轉(zhuǎn)？

戴欽：會(huì)。有些作者會(huì)更注意自己作品的節(jié)奏和開(kāi)篇。

南都娛樂(lè)：像豆瓣閱讀這樣的內(nèi)容平臺(tái)，有沒(méi)有可能對(duì)短劇的題材或者審美產(chǎn)生一些影響？如果有，你期待豆瓣閱讀給短劇市場(chǎng)帶來(lái)什么新的東西？

戴欽：豆瓣閱讀的內(nèi)容可以幫助短劇精品化。我們作品擁有很好的特質(zhì)，比如重視人物塑造、題材多樣、有亮點(diǎn)創(chuàng)新不那么套路等等，都能提高短劇的故事品質(zhì)，也改變觀眾之前對(duì)短劇的審美疲勞。

另外，短劇之前的類(lèi)型比較單一，豆瓣閱讀的懸疑、現(xiàn)實(shí)、家庭、女性等題材，可以幫助短劇發(fā)展出更多類(lèi)型，而每種類(lèi)型都是有受眾的，這樣才能真正大眾化。

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完善創(chuàng)作者生態(tài)，為作者創(chuàng)造更全面的收益

南都娛樂(lè)：截至現(xiàn)在，豆瓣閱讀的作者和用戶(hù)規(guī)模大概是多少？

戴欽：我們平臺(tái)在架的原創(chuàng)作品大概是7萬(wàn)多部，其中簽約作品2萬(wàn)部左右。累積的注冊(cè)用戶(hù)大概是3000多萬(wàn)。

南都娛樂(lè)：在影視改編領(lǐng)域，IP其實(shí)不只是作品本身，一些作者也可以自成IP。在頭部作者IP的培養(yǎng)和吸引優(yōu)質(zhì)作者這兩塊上，豆瓣閱讀有為此做怎樣的努力嗎？

戴欽：豆瓣閱讀的合約是簽書(shū)不簽人。作品的線上合約僅就單部作品簽約，而不涉及作者這個(gè)人的后續(xù)創(chuàng)作。這是市場(chǎng)上比較寬松友好的合約。另外，我們的讀者社區(qū)氛圍比較成熟友好，編輯部對(duì)于內(nèi)容的多元化也比較維護(hù)。這兩點(diǎn)對(duì)于優(yōu)質(zhì)作者來(lái)說(shuō)是比較重要的。最后，我們?yōu)樽髡邉?chuàng)造收益的能力是很全面的。

南都娛樂(lè)：目前，豆瓣閱讀的各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入占比大概是怎樣的？影視版權(quán)收入依然是大頭嗎？

戴欽：線上訂閱收入、電子書(shū)線上收入、有聲、出版、影視等等都在收入中有占比。影視版權(quán)超過(guò)一半。

南都娛樂(lè)：相比其他平臺(tái)，訂閱收入算是豆瓣閱讀的薄弱項(xiàng)嗎？豆瓣閱讀有沒(méi)有想過(guò)用什么方式來(lái)擴(kuò)大付費(fèi)讀者群體？在這過(guò)程中有什么挑戰(zhàn)嗎？

戴欽：如果一定要比較，其他一些平臺(tái)是在綜合體量上大于我們，包括投稿數(shù)、簽約作品數(shù)、累積的作品數(shù)、關(guān)聯(lián)的流量渠道等等比我們大，不單是訂閱收入層面的比較。但是就具體作品而言，或者針對(duì)具體作者而言，豆瓣閱讀的線上收入是不低的。豆瓣閱讀用戶(hù)的付費(fèi)意愿強(qiáng)、閱讀習(xí)慣好，因此作品的收訂比很高。網(wǎng)站的千字定價(jià)稍高，給作者的分成比例也高。結(jié)合這些因素，我們平臺(tái)一個(gè)2萬(wàn)書(shū)架數(shù)的作品作者線上收益就相當(dāng)于市場(chǎng)其他平臺(tái)4萬(wàn)書(shū)架數(shù)的作品收益。

對(duì)于我們而言，擴(kuò)大體量當(dāng)然是必要的。路線就是從擴(kuò)大作品數(shù)，并且輔以傳播和推廣。擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)作品規(guī)模和擴(kuò)大付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模是相輔相成的。

南都娛樂(lè)：AI技術(shù)也是近年來(lái)各行各業(yè)正火熱的話題。你如何看待AI發(fā)展對(duì)于文藝創(chuàng)作的影響？就豆瓣閱讀來(lái)看，平臺(tái)對(duì)于使用AI創(chuàng)作是什么態(tài)度？有制定相關(guān)的規(guī)則嗎？

戴欽：豆瓣閱讀作為原創(chuàng)文學(xué)寫(xiě)作平臺(tái)，明確反對(duì)使用ai技術(shù)或者其他非人工手段生成的缺乏原創(chuàng)性的內(nèi)容。相關(guān)規(guī)定已有發(fā)布。

采寫(xiě)：南都N視頻記者 余曉宇 實(shí)習(xí)生張睿思