小清我這兩天刷到深圳這個(gè)樓盤的新聞，真的驚掉了下巴！

前陣子還在說售樓處門可羅雀，銷售追著客戶送米送油都留不住人，結(jié)果現(xiàn)在倒好，保安直接拿辣椒水噴通宵排隊(duì)的購房者？這反轉(zhuǎn)也太離譜了！

這到底是咋回事？今天就跟你好好扒一扒，這瓶辣椒水背后，深圳樓市到底藏著啥變化。

4 月 13 日那天，龍華幸福城臻園開盤，早在前一天晚上，售樓處門口就已經(jīng)排起了長隊(duì)。

有人扛著帳篷、裹著睡袋，有人拎著泡面和礦泉水，就為了搶那僅有的 72 套 65 平小戶型。

到了上午 9 點(diǎn)多，現(xiàn)場已經(jīng)擠了幾百人，大家都往前涌，就怕自己排不到號，秩序一下子就亂了。

誰都沒想到，這時(shí)候有個(gè)保安，直接掏出辣椒水就往人群里噴！

瞬間，現(xiàn)場一片慘叫，好多人眼睛辣得睜不開，眼淚止不住地流，還有人捂著眼睛往后退，整個(gè)售樓處門口亂成了一鍋粥。

事情鬧大之后，龍華區(qū)當(dāng)天就成立了聯(lián)合調(diào)查組，晚上就出了通報(bào)：噴辣椒水的保安楊某某，直接被依法行政拘留；住建部門也立刻約談了開發(fā)商深圳市鴻耀泰實(shí)業(yè)，責(zé)令他們馬上整改。

開發(fā)商也趕緊發(fā)了致歉信，說這個(gè)保安是兼職的，他的行為公司根本沒授權(quán)，已經(jīng)嚴(yán)肅處理了他，還要給被噴到的客戶道歉善后。

可就算出了這么大的事兒，到了當(dāng)天晚上，這個(gè)樓盤的 65 平、82 平的小戶型，居然直接賣光了！就剩 89 平的戶型還有得選，你說這搶得有多瘋？那些通宵排隊(duì)的人，就算被辣椒水嗆得難受，最后還是把房子搶到手了，這事兒說出去，誰聽了不覺得離譜？

看到這兒你可能會說，至于嗎？不就是個(gè)降價(jià)的房子，至于幾百人擠破頭，最后鬧到這種地步？

其實(shí)啊，這事兒真不是這幫購房者瘋了，而是這個(gè)樓盤，剛好把所有深圳剛需的痛點(diǎn)都戳中了，這背后藏著三個(gè)讓人心酸又無奈的推手，換做是你，你可能也會去通宵排隊(duì)。

首先就是這個(gè)降價(jià)，真的是太狠了。

這個(gè)樓盤上一期的備案價(jià)還是 6.5 萬 / 平，這次直接降到了 4.5 萬，每平降了快 2 萬！

而且短短半個(gè)月，人家就降了三次價(jià)，從最開始的 89 折，到 85 折，最后直接干到 7 折，相當(dāng)于 65 平的兩房，總價(jià)直接從 290 萬降到了 250 萬，一下子降了 40 萬！

更狠的是，周邊的二手房都要 5 萬 / 平，這個(gè)新房比二手房還便宜，直接價(jià)格倒掛了！

你想想，在深圳龍華中心區(qū)，250 萬就能買個(gè)兩房，這之前想都不敢想?。?/p>

之前 250 萬的預(yù)算，你只能去觀瀾、大浪那種偏遠(yuǎn)的地方，通勤一個(gè)小時(shí)起步，現(xiàn)在呢？這個(gè)樓盤就在 4 號線龍華站旁邊，走路 500 米就到，還有在建的 25 號線，去福田、南山上班都方便，對面就是壹方天地，逛街吃飯不用愁，樓下就是學(xué)校，這配套，之前 250 萬能拿到？做夢都不敢想！ 然后就是這個(gè)小戶型太稀缺了。

現(xiàn)在龍華中心區(qū)的新盤，大部分都是大戶型，都是給改善客戶做的，動(dòng)不動(dòng)就是 100 平以上，總價(jià)五六百萬起步，剛需根本買不起。

這次的 65-89 平的小戶型，本來就少，而且還是最后一批了，以后再也不會有這么小的戶型了！這對于那些預(yù)算有限，想在深圳上車的年輕人來說，這不就是最后的機(jī)會嗎？

錯(cuò)過這次，下次再想找這么便宜的小戶型，不知道要等到猴年馬月，所以大家才拼了命也要搶，就怕錯(cuò)過這班車，以后再也上不了車了。

還有就是開發(fā)商的銷售策略，正常新盤開盤都是公證搖號，大家憑運(yùn)氣，公平公正，但是這次開發(fā)商倒好，直接搞了個(gè) “先到先得”，來得早就能先選房，晚了就沒了。

這一下就把所有壓力都轉(zhuǎn)嫁給購房者了??！你要想買到房，就得早來，越早越好，所以才會有人提前一天就來排隊(duì)，通宵守著。

本來人就多，這么一搞，現(xiàn)場能不亂嗎？幾百人擠在一起，都怕自己排不到，往前擠，這不就為沖突埋下隱患了？開發(fā)商本來想靠這個(gè)制造點(diǎn)火爆氛圍，沒想到最后玩脫了，鬧出了辣椒水這事兒。

其實(shí)啊，這事兒看著就是個(gè)開盤的意外，但你要是看看最近深圳的整個(gè)樓市，就會發(fā)現(xiàn)，這根本不是個(gè)例，而是整個(gè)市場正在發(fā)生變化的一個(gè)縮影，這瓶辣椒水，其實(shí)噴出來的，是深圳樓市的新常態(tài)。

首先就是開發(fā)商的營銷，之前市場不好的時(shí)候，開發(fā)商為了賣房子，啥招都想過，積累客戶、少量推盤、深夜通知，就是為了制造搶房的假象，讓大家覺得再不買就沒了。

但是之前那套，根本沒人理，因?yàn)榇蠹叶贾朗羌俚?，價(jià)格沒降，誰會買？

但是這次不一樣了，開發(fā)商是來真的，真的把價(jià)格打下來了，真的拿出了剛需能買得起的房子，所以才真的吸引了這么多人。

可他們光顧著降價(jià)搶客戶了，現(xiàn)場的管理卻完全沒跟上，幾百人的大場面，就找了幾個(gè)兼職保安，連培訓(xùn)都沒做，最后能不出事嗎？

然后就是市場的信號，前兩年，開發(fā)商想搞這種搶房的戲碼，根本沒人捧場，大家都在觀望，覺得房價(jià)還會跌，都捂著錢包不買。

但是現(xiàn)在不一樣了，開發(fā)商真降價(jià)了，政策也給力了，剛需就坐不住了。

你看最近的數(shù)據(jù)，3 月份深圳一二手住宅一共賣了 7898 套，環(huán)比直接暴漲了 117.2%，相當(dāng)于比上個(gè)月翻了一倍還多！而且這里面，剛需和剛改的客戶，占了超過 60%，龍華區(qū) 300 萬以內(nèi)的房子，成交占比都到 31.5% 了，創(chuàng)了近一年的新高！

這說明什么？說明積壓了好久的剛需需求，終于釋放出來了！

大家不是不想買房，是之前的價(jià)格太高，買不起，現(xiàn)在價(jià)格降到位了，政策也把門檻降下來了：首套首付只要 15%，房貸利率才 3.05%，公積金利率才 2.6%，這比之前省了多少錢？

就拿 100 萬的貸款來說，30 年下來，利息能省 120 萬，月供每個(gè)月都少了快 1000 塊，這誰不心動(dòng)??？所以大家才都出來買房了，這不是炒房，是真的想安家，真的需要這個(gè)房子。

還有就是監(jiān)管，你看，這事兒剛發(fā)生，龍華區(qū)馬上就行動(dòng)了，當(dāng)天就成立了調(diào)查組，當(dāng)天就出了通報(bào)，涉事的保安直接拘留，開發(fā)商直接約談，而且還啟動(dòng)了房地產(chǎn)銷售行為的專項(xiàng)整治，要把整個(gè)轄區(qū)的在售樓盤都查一遍，杜絕這種事兒再發(fā)生。

這說明監(jiān)管部門一直盯著呢，不會讓開發(fā)商亂搞，不會讓市場亂了，更不會讓購房者的權(quán)益受委屈。

之前那種亂七八糟的銷售方式，比如先到先得搞通宵排隊(duì)的，以后肯定要管一管了，不能讓剛需買房，還要遭這種罪。

其實(shí)啊，這瓶辣椒水噴出來的，不光是刺鼻的味道，更是樓市的一個(gè)信號，說明需求真的在回暖了。

但是這種回暖，絕對不能是這種扭曲的搶房，不能讓剛需買個(gè)房，還要通宵排隊(duì)，還要冒著被噴辣椒水的風(fēng)險(xiǎn)。

開發(fā)商要回款，購房者要安家，這本該是雙贏的事兒，別因?yàn)橐粫r(shí)的混亂，把整個(gè)市場的信心都給搞沒了。

以后樓市好不好，真的不是看有沒有人通宵排隊(duì)，不是看保安要不要拿辣椒水維持秩序，而是看房子的質(zhì)量夠不夠硬，交易的過程夠不夠透明，剛需買房能不能不用這么難。

畢竟，大家要的不是搶房的刺激，是一個(gè)能安安穩(wěn)穩(wěn)住進(jìn)去的家，不是嗎？