文/秦聞月

2026年1月，官媒《第一財經》發(fā)表一篇關于（點擊閱原文）的文章。

其中有些文字犀利程度，我估計絕大多數(shù)開發(fā)商看了都要脊背發(fā)涼。

我挑了一段相對委婉的文字與大家分享：

在業(yè)內看來，當前房企對好房子的思考及執(zhí)行，主要還是在「物」的硬件配置方面卷，但在「人」的軟性需求上仍顯得不足。

所以，大家有沒有發(fā)現(xiàn)：

自從「好房子」及住建新規(guī)政策落地之后，各大開發(fā)商在房產品硬件層面的內卷程度，已經到了極其夸張的地步。

尤其豪宅市場，堪稱上演了一場史無前例的「豪宅軍備競賽」。但在「人」的軟性需求層面，卻并沒有看到特別特別讓人心悅誠服的進步。

當然，這里所說的軟性需求，并不是20多年前馮小剛《大腕》電影里所拍的那樣：雇一個特牛掰的法國設計師，配一個特紳士的英國管家，張嘴就是一地道倫敦腔。

不是這樣的，那太膚淺了。

今天呢，我們通過一個項目，來一次性講清楚：

何謂「人」的軟性需求？

開發(fā)商在「人」的軟性需求層面究竟能做到怎樣的程度？對于購房者而言，當這樣的生活擺在你面前，你要不要去擁抱它？

答案，就在山林溪。

■山林溪

01

將「流量」變「留量」

江山萬里的「反向操盤」

首先，我們來報告一下山林溪的最新動態(tài)。

作為江山萬里潛心六年打造的非常規(guī)地產項目，山林溪日前已大美呈現(xiàn)。

當下，山林溪濱河商業(yè)部分已陸續(xù)進駐了鵝廠、咬春集、路書咖啡、本草茶研、KK老酒館、山野火鍋、谷雨小館、PIZZZZA、萌寵咖啡等十余家江萬自營品牌。

此外，還陸續(xù)進駐了On Point 設計師集合店、Mountpu山樸、布可斯島藝術商店、好瓶HowBottle、HOMZII何止、未來生活國際家居、好朋友復古商店等生活方式品牌。

本月初，濱河商業(yè)已經開始對外試營業(yè)，人氣非常火爆。

■山林溪 「咬春集」現(xiàn)場

上周六，4月11日。對山林溪而言，這一天值得被記住。

聞名世界的表演藝術團隊「優(yōu)人神鼓」，在山林溪的山谷之間，為寧波獻上了一場世界級的演出。

鼓聲落下的那一刻，也宣告了一個新開始——

山林溪，正式開鎮(zhèn)運營了。

■「優(yōu)人神鼓」表演團隊在山林溪

同樣在上周，江山萬里的運營團隊發(fā)來了一份山林溪開鎮(zhèn)運營清單的Excel表格。

我大概瀏覽了一遍：四月份，除了已震撼亮相的「優(yōu)人神鼓」表演外，山林溪還圍繞各個空間與場地，持續(xù)性地推出不同主題的運營內容與社群活動。

從醒春茶會、日落茶會，到藝術家沙龍、THE ONE 主理人大會，再到顧忠山音樂交流會、Lululemon瑜伽大會，甚至還有專為兒童定制的親子讀書會與萌寵樂園互動內容……一場接一場，令人目不暇接。

江山萬里的運營團隊告訴我：

未來在山林溪，豐富的運營內容與社群活動，將會成為一種新常態(tài)、新現(xiàn)象。為此，他們早已構建了一套成熟的運營團隊來支撐這一切。

換言之，長效運營將成為山林溪最重要的價值支撐。

■山林溪濱水商業(yè)實拍圖

關于山林溪，我們可以這樣想象：

通過3-5年持續(xù)性、長效性的運營，通過主題豐富、精彩紛呈的社群活動，山林溪必將成長為一座有自然、有溫度、有粘性更有影響力的超級小鎮(zhèn)。

事實上，它的影響力正在「火出圈」。

比如最近，國內知名男神演員趙文瑄，僅僅只是在山林溪隨手拍了幾條短視頻，評論區(qū)就有很多網友紛紛猜到了這里是山林溪，感嘆這里很美，想生活在這里。

基于以上，我們可以看到：

江山萬里，其實正在默默干一件超越寧波、超越情懷的大事。

它跳脫出了對「物」的硬件產品力自我標榜的階段，摒棄了開發(fā)商傳統(tǒng)的操盤邏輯，以長期主義大于短期套利的底層邏輯，以一套「慢而穩(wěn)」的長效運營的反向操盤邏輯，來重塑山林溪、再創(chuàng)山林溪。

它轉而從「人」的軟性需求層面出發(fā)，從「賣房子」轉向「賣生活、賣服務、賣運營」，與阿那亞、麓湖等 「神盤」 同頻競技。

它的商業(yè)配套是100%自持，并邀請了來自寧波、杭州、上海等近20個先鋒主理人品牌扎堆進駐；

它規(guī)劃了包括大地微嵐帳篷營地、野酒店、YUE 玥·溫泉度假酒店等4家酒店，以及寧波首個帶「深潛」的運動中心等超稀缺主題業(yè)態(tài)；

這一切，其實都暗藏著江山萬里一個巨大而優(yōu)雅的「野心」：

在為寧波本土高凈值家庭打造城市「第一居所」以外，還試圖系統(tǒng)化的長效運營與服務，通過不斷將「流量」變「留量」，將山林溪打造成為全國知名的神仙級項目。

為什么叫「神仙級項目」？

因為一千人眼里有一千個「山林溪」。

在寧波高凈值家庭眼里，它是城市「第一居所」的全新進化形態(tài)；在寧波普通人眼里，它是閑時解壓治愈的網紅打卡地；

在長三角地區(qū)的人們眼里，它又是一座全國知名的文旅度假目的地，是代表寧波城市形象與生活方式的「文化名片」。

■山林溪實景圖

02

「太太的權益」

懂太太的第一居所

江山萬里的底層開發(fā)邏輯——

始終以「人」的需求為中心。

山林溪，本質上就是在圍繞「人」的需求，做前置性、系統(tǒng)性的開發(fā)思考，試圖描摹業(yè)主未來住進來之后的各種生活場景、潛在需求與美好愿景。

所以，在山林溪：

既要有生活的煙火氣，也要有社交的小圈子，還要有源源不斷的情緒價值供給；業(yè)主住進來之后，心情應該是：愉悅的、優(yōu)雅的，從從容容、自自在在的。

那么，對于一個家庭來說，「人」的需求，核心是誰？

毫無疑問，是女主人。

■山林溪「太太們」實拍

正如山林溪業(yè)主白皮書首頁所言：

「愛太太、懂太太，懂太太的第一居所?！?/strong>

于是，山林溪精心為太太們準備了一份特別的禮物——

「太太的權益」。

不過，我更喜歡將它形象歸納為：「山林溪業(yè)主寵愛清單」。

「山林溪業(yè)主寵愛清單」第1條：

全年享受免費酒店自助早餐，每戶/3位。