家住上海閔行的李女士，想把自己的一套“老破小”賣掉，換一套交通便利、有電梯、總價(jià)400萬(wàn)元左右的房子。

今年年初，她抱著試試看的心態(tài)走進(jìn)“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”（以下簡(jiǎn)稱“服務(wù)站”），講清了自己的訴求，讓她意想不到的是，僅僅三個(gè)月時(shí)間，服務(wù)站就為她賣掉了舊房，并在奉賢區(qū)找到了一套一手現(xiàn)房，順利實(shí)現(xiàn)“賣舊房換新房”。

4月15日，澎湃新聞?dòng)浾邚纳虾Ｊ虚h行區(qū)了解到，“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”已于2025年9月掛牌，主要是結(jié)合目前房地產(chǎn)市場(chǎng)去化和流通中碰到的實(shí)際問(wèn)題，為市民和中介提供一些信息和機(jī)會(huì)，服務(wù)站會(huì)聯(lián)動(dòng)多家中介門店進(jìn)行二手房推薦，優(yōu)先推、優(yōu)先賣。目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)還在摸索階段，服務(wù)站本身沒有走盈利模式，暫時(shí)不收費(fèi)。買賣成交后，房東和買家只需向中介門店支付傭金。

“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”于2025年9月8日正式掛牌。 本文圖片均為受訪者供圖

服務(wù)站集合中小中介，房源向全城推廣

“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”于2025年9月8日正式掛牌，由上海市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，樂(lè)居好房整合德承家房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)具體運(yùn)營(yíng)。作為全市首例創(chuàng)新，服務(wù)站成立的初衷，主要是鼓勵(lì)中介快速賣二手房，二手房快速流通的同時(shí)促進(jìn)新房交易。

服務(wù)站負(fù)責(zé)人曾琤告訴澎湃新聞?dòng)浾撸?wù)站是結(jié)合目前房地產(chǎn)市場(chǎng)去化和流通中碰到的實(shí)際問(wèn)題，為市民和中介提供一些信息和機(jī)會(huì)，會(huì)聯(lián)動(dòng)區(qū)域內(nèi)的中介門店進(jìn)行二手房推薦，優(yōu)先推、優(yōu)先賣，讓房東有更多的信息觸達(dá)空間、獲得可能更多的賣房機(jī)會(huì)，同時(shí)在他們有需求的前提下幫他們尋覓新家。

“目前，服務(wù)站集合了很多中小中介，有閔行的，也有外區(qū)的。我們可以將客戶的房源推送至全市范圍，實(shí)現(xiàn)‘全城推廣、優(yōu)先銷售’。”曾琤告訴記者，一個(gè)想改善居住條件的家庭，如果只看家門口，很可能錯(cuò)過(guò)真正適合自己的房源。服務(wù)站所采取的模式，是幫客戶把舊房房源在全市范圍內(nèi)的中介掛牌，同時(shí)匹配需求，在全市范圍內(nèi)搜索客戶想要買到的新房。居民賣掉舊房后，可以買新房，可以買二手房，也可以不買房。

服務(wù)站方面表示，價(jià)格不是唯一衡量二手房的標(biāo)準(zhǔn)，房屋的狀況（保養(yǎng)及裝修的情況，室內(nèi)結(jié)構(gòu)陳設(shè)）、物業(yè)管理、鄰里關(guān)系、周邊配套等，對(duì)二手房的流通都會(huì)有一定影響。買賣成交后，房東和買家需向中介門店支付傭金。目前，中小中介的傭金部分是低于頭部中介的，會(huì)有一部分優(yōu)惠或讓利，這也是小中介能收獲一部分房東客戶的原因。

更注重“幫市民找到適合的置換路徑”

對(duì)于有些人而言，住房以舊換新的堵點(diǎn)在于銜接：一方面，舊房還沒賣掉，資金難以周轉(zhuǎn)，無(wú)法買入新房；另一方面，舊房已售出，但新房沒著落，還得找房子臨時(shí)過(guò)渡。服務(wù)站作為閔行區(qū)住房以舊換新創(chuàng)新項(xiàng)目，嘗試改變傳統(tǒng)房產(chǎn)置換模式，幫助市民實(shí)現(xiàn)“賣舊買新”無(wú)縫銜接。

市民王先生也有一套老房子想賣掉置換，之前找過(guò)幾家中介報(bào)價(jià)幾次，但價(jià)格沒談攏。王先生說(shuō)，幾家中介的報(bào)價(jià)比他的心理價(jià)位低，猶豫再三還是選擇觀望。他在社區(qū)活動(dòng)中了解到閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站?！八麄儯ǚ?wù)站工作人員）幫我查了同小區(qū)的近期成交價(jià)，告訴我實(shí)際能賣到什么價(jià)位，我心里就有底了。結(jié)合實(shí)際情況，服務(wù)站與我一起核定了一個(gè)我能接受的心理價(jià)位，然后掛牌出售?！蓖跸壬f(shuō)。

曾琤表示，與傳統(tǒng)中介靠成交傭金吃飯不同，服務(wù)站更注重“幫市民找到適合的置換路徑”。具體而言，服務(wù)站通過(guò)對(duì)全區(qū)200多家中介起規(guī)范指引作用，避免了部分中介“上下通吃”、上演“壓價(jià)戲碼”的現(xiàn)象。考慮到一些居民對(duì)房產(chǎn)政策不夠了解、又怕被中介推銷的心理，服務(wù)站提供免費(fèi)的基礎(chǔ)咨詢，為居民提供真實(shí)市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋真實(shí)帶看情況，可以全程“陪跑”。

服務(wù)站將服務(wù)送到園區(qū)社區(qū)。

此外，服務(wù)站還會(huì)不定期組織小型房產(chǎn)展，將服務(wù)送到園區(qū)和社區(qū)，并開設(shè)政策解讀、賣舊買新攻略等講座，幫助居民規(guī)劃置換路徑。

澎湃新聞?dòng)浾咴诓稍L中了解到，“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”目前仍處在探索階段，從掛牌到成交、由服務(wù)站經(jīng)手的房源數(shù)量雖在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但真正“賣出買進(jìn)”、實(shí)現(xiàn)以舊換新閉環(huán)的案例還不多。但這一新模式通過(guò)直擊房產(chǎn)置換中的痛點(diǎn)堵點(diǎn)，讓更多市民享受到高效、透明的置換服務(wù)，為破解房產(chǎn)置換難題提供了新的路徑。