近日，全車件平臺(tái)“鼎騰”陷入經(jīng)營困境的消息，在汽車后市場掀起軒然大波。

城市合伙人保證金未退、供應(yīng)商貨款拖欠、員工欠薪……一系列爭議與輿論風(fēng)波，將這家深耕全車件領(lǐng)域的企業(yè)推至風(fēng)口浪尖。

面對(duì)種種質(zhì)疑，鼎騰接受AC汽車獨(dú)家采訪時(shí)，坦承資金鏈斷裂是壓垮公司的唯一原因，并明確表示：

“我們從未跑路，從未轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，公司正全程投入回款、債務(wù)協(xié)商與員工權(quán)益保障工作，積極尋求解決方案?！?/p>

那么，這家曾試圖用數(shù)字化重塑全車件行業(yè)的平臺(tái)，究竟是如何一步步走到今天的？又藏著哪些值得行業(yè)反思的教訓(xùn)？

01、努力到最后一刻，卻被最后一根稻草壓垮

據(jù)鼎騰方面介紹，受行業(yè)持續(xù)低迷、前期擴(kuò)張投入較大、輿論集中發(fā)酵及公司賬戶被凍結(jié)等多重因素疊加影響，公司目前的業(yè)務(wù)已基本停滯。

鼎騰直言，核心問題就是資金鏈斷裂，但商業(yè)模式、數(shù)字化系統(tǒng)與底層商業(yè)邏輯并沒有本質(zhì)問題。

“很可惜，倒在了黎明前?！?/p>

自2022年成立以來，鼎騰創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)已個(gè)人借款、提供個(gè)人信用擔(dān)保，老股東們也通過增資擴(kuò)股等方式支持公司發(fā)展。

過去一段時(shí)間，核心團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)守崗位，從未跑路，從未轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。鼎騰特別指出，公司是輕資產(chǎn)企業(yè)，“沒有什么可以轉(zhuǎn)移的”。

據(jù)悉，過去的3月份，創(chuàng)始人的全部精力都投入到資金籌備中，并且已經(jīng)看到了明確的機(jī)會(huì)；團(tuán)隊(duì)其他成員則負(fù)責(zé)與供應(yīng)商協(xié)商溝通賬期問題。目前，鼎騰團(tuán)隊(duì)仍在努力解決資金這一根本問題。

02、投入近2億，絕不可能去騙取幾十萬元

針對(duì)外界最為關(guān)注的幾項(xiàng)資金爭議，鼎騰公司給出了詳細(xì)的數(shù)據(jù)與解釋。

關(guān)于城市合伙人保證金，鼎騰表示金額有限，絕非惡意侵占：該模式于2025年6月啟動(dòng)，合伙人銷量在公司總銷量中占比僅5%。

合伙人前期接受免費(fèi)培訓(xùn)支持，后續(xù)加入加盟后滿足管理要求，保證金或加盟費(fèi)僅5000元/人，初期個(gè)別為10000元/人。累計(jì)收取保證金僅五十余萬元。

正常運(yùn)營期間，鼎騰已逐步與部分合伙人解約，目前剩余保證金余額20余萬元?；谇捌诮⒌莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制，絕大多數(shù)積極開展業(yè)務(wù)的合伙人早已通過獎(jiǎng)金與傭金回本。

至于業(yè)務(wù)推進(jìn)一般的合伙人，鼎騰承諾，后續(xù)也會(huì)根據(jù)回籠的資金情況，予以退還保證金。

關(guān)于修理廠充值款，目前余額為七八十萬元，公司自2026年初已主動(dòng)啟動(dòng)退款流程，目的是優(yōu)化該項(xiàng)高成本業(yè)務(wù)。

因輿論發(fā)酵，鼎騰認(rèn)為，此事被歪曲為“挪用充值款”，與事實(shí)嚴(yán)重不符。 “如果企業(yè)能正常經(jīng)營的前提下，這些充值款公司都會(huì)按約定逐步退給客戶?！?/p>

關(guān)于員工欠薪，鼎騰明確表態(tài)優(yōu)先保障員工權(quán)益，是不可動(dòng)搖的底線。公司拖欠員工薪資約兩個(gè)月左右。

據(jù)悉，創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人及老股東曾經(jīng)持續(xù)自掏腰包、追加投入、借款支持，以保障員工權(quán)益。

03、方向是對(duì)的，但低估了行業(yè)難度

鼎騰的遭遇，讓外界再次聚焦全車件賽道的商業(yè)模式，尤其是其堅(jiān)持的自營模式。

據(jù)鼎騰介紹，其核心競爭力是一套全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)——70%的報(bào)價(jià)可自動(dòng)完成，客服人效遠(yuǎn)超傳統(tǒng)汽配城，系統(tǒng)穩(wěn)定性經(jīng)大促實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證。

此外，鼎騰賺取的是毛利，而非抽傭。這套模式的核心邏輯在于“控貨、控價(jià)”，試圖通過數(shù)字化手段解決全車件交易中報(bào)價(jià)難、效率低、信任成本高的痛點(diǎn)。

然而，鼎騰對(duì)行業(yè)難度和市場低迷的預(yù)估明顯不足。公司坦承，原本計(jì)劃兩年跑通模式，但汽車后市場持續(xù)下行，最終多花了兩年時(shí)間。這多出來的兩年，讓資金鏈徹底斷裂。

此外，為了快速發(fā)展，鼎騰在獲客上投入成本過高；在收購百川聯(lián)合時(shí)，也處于高成本運(yùn)營狀態(tài)。

值得關(guān)注的是，鼎騰方面透露，在停擺前已經(jīng)做到每月3000多萬銷量，倉發(fā)比例上升，得到了廣大供應(yīng)商的支持，一度看到了盈利的曙光。

這說明其模式并非沒有生命力，而是在資本寒冬和行業(yè)低谷的雙重?cái)D壓下，沒能撐到自我造血的那一天。

04、努力重組，請(qǐng)大家再多給點(diǎn)時(shí)間

談及下一步，鼎騰明確表示，重組是首要選擇。

按照既定的重組方案，鼎騰計(jì)劃精簡團(tuán)隊(duì)，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，保障回款順利。優(yōu)先發(fā)放員工工資，再逐步清償供應(yīng)商貨款、退還合伙人保證金與修理廠充值款。

與此同時(shí)，鼎騰也向行業(yè)發(fā)出懇切期盼：“越是行情冷的時(shí)候，越應(yīng)該給行業(yè)信心。鼎騰團(tuán)隊(duì)始終負(fù)責(zé)任、不逃避、不放棄，愿以自身經(jīng)歷為行業(yè)提供鏡鑒，與行業(yè)共渡難關(guān)。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)希望外界能客觀看待鼎騰的經(jīng)歷：鼎騰踩過的坑，后來者不必再踩。這套數(shù)字化系統(tǒng)和運(yùn)營模式，仍然有機(jī)會(huì)為行業(yè)做貢獻(xiàn)。如果有企業(yè)愿意來重組，隨時(shí)可以和有識(shí)之士洽談溝通。

“請(qǐng)大家給鼎騰多一點(diǎn)時(shí)間和理解吧。創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)手機(jī)沒換，微信也在，白天電話太多，微信留言我盡量晚上回復(fù)。”

鼎騰的故事尚未終章，而它所留下的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，值得整個(gè)行業(yè)咀嚼。

全車件這門生意，光有數(shù)字化和理想還不夠，拼到最后往往是那些在資金、效率和規(guī)模之間找到平衡的長期主義者。

鼎騰的案例也給全車件賽道留下了一個(gè)重要課題：自營模式或許是正確方向，但其對(duì)資金厚度和運(yùn)營精細(xì)度的要求，遠(yuǎn)超預(yù)期。

誰能更早實(shí)現(xiàn)盈虧平衡、誰能在擴(kuò)張中控制好獲客成本，誰才有可能穿越周期。

你認(rèn)為鼎騰有重組的機(jī)會(huì)嗎？以及怎樣的平臺(tái)才能拿下全車件？？歡迎評(píng)論區(qū)探討。