AI落地政企，眼下最難的已經(jīng)不是“該選哪個(gè)模型”，而是“怎么真正跑起來”。

買了算力，卻接不進(jìn)業(yè)務(wù)流程；Demo跑得漂亮，一上規(guī)模成本就失控；合規(guī)、安全、權(quán)限管控，隨便一關(guān)都能讓一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目卡死在試點(diǎn)。當(dāng)AI從技術(shù)話題變成管理問題，企業(yè)真正缺的，是一套能在真實(shí)生產(chǎn)環(huán)境里穩(wěn)定跑通的完整方案。

在4月9日的2026中興通訊生態(tài)合作伙伴大會(huì)上，中興通訊給出了自己的回應(yīng)。概括起來有兩個(gè)核心動(dòng)作：一是集中發(fā)布面向AI時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施、平臺(tái)和終端新品；二是提出“和合生態(tài)”理念并啟動(dòng)相應(yīng)行動(dòng)倡議。前者回答“拿什么做”，后者解決“怎么一起做大”。

此次，中興通訊把一條更完整的業(yè)務(wù)路徑擺到了臺(tái)前：以“連接+算力”為主軸，用全棧AI能力做底盤，靠落地產(chǎn)品當(dāng)抓手，再以“和合生態(tài)”作為協(xié)同機(jī)制，把AI一步步推入政企市場的真實(shí)業(yè)務(wù)流程。

政企業(yè)務(wù)如何繼續(xù)高增長？

2025年，中興通訊政企業(yè)務(wù)翻倍增長，成為公司業(yè)績增長的核心引擎之一。比數(shù)字更值得關(guān)注的，是增長背后的結(jié)構(gòu)性變化：網(wǎng)絡(luò)、算力、家庭及個(gè)人終端的收入結(jié)構(gòu)，從“7-2-1”轉(zhuǎn)變?yōu)椤?-1-1”，從此前高度依賴運(yùn)營商5G業(yè)務(wù)的單一增長模式，轉(zhuǎn)向以算力、終端為引擎的多元化增長結(jié)構(gòu)。

這一變化，得益于2025年初的戰(zhàn)略升級(jí)，從“全連接”升級(jí)為“連接+算力”雙輪驅(qū)動(dòng)，確立“成為網(wǎng)絡(luò)連接和智能算力的領(lǐng)導(dǎo)者”的發(fā)展愿景。一年后，這份戰(zhàn)略在業(yè)績上有了印證。

中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營官謝峻石在演講中表示，“AI和通信一樣，本質(zhì)上是復(fù)雜超大系統(tǒng)的高效協(xié)同，都需要具備全棧的技術(shù)積累、工程實(shí)踐和系統(tǒng)優(yōu)化能力。越復(fù)雜的東西，越是中興通訊的優(yōu)勢?！彼氖嗄甑腎CT積累，讓中興通訊具備應(yīng)對復(fù)雜問題挑戰(zhàn)的能力，從而在AI發(fā)展過程中構(gòu)建競爭優(yōu)勢。

面向2026年的行業(yè)拓展，中興通訊高級(jí)副總裁張雨給出了解答，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繼續(xù)深耕互聯(lián)網(wǎng)頭部客戶，目標(biāo)躋身行業(yè)TOP3供應(yīng)商梯隊(duì)；面向金融行業(yè)穩(wěn)固國有大行合作，向城商行、農(nóng)信機(jī)構(gòu)延伸，把握智算投資機(jī)會(huì)；政務(wù)市場緊跟政策和資金導(dǎo)向，深化拓展應(yīng)急、水利等行業(yè)；大企業(yè)領(lǐng)域圍繞央國企信創(chuàng)及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型兩條主線，深化客戶關(guān)系；電力行業(yè)則抓住配網(wǎng)和數(shù)字化改造窗口期，在承載、數(shù)字化場站、智算及大模型綜合解決方案上發(fā)力。

“今年我們有信心在算、網(wǎng)、端等方面全力拓展，持續(xù)保持業(yè)績高速增長。”張雨說。

底氣來自已有的落地成果。2025年，中興通訊已成為字節(jié)跳動(dòng)、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的算力產(chǎn)品主流供應(yīng)商；在電力、金融、政務(wù)、交通等行業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營，數(shù)通、傳輸、數(shù)據(jù)庫、無線等產(chǎn)品份額穩(wěn)步提升?；颈P已經(jīng)夯實(shí)，2026年要做的，就是把這條路從走通”變成“走寬”。

發(fā)布全棧AI能力矩陣

編輯

面對政企客戶“端到端”的需求，中興通訊在AI端到端解決方案上構(gòu)建了完整的五層能力定位。

核心能力層，涵蓋芯片、基礎(chǔ)軟件和架構(gòu)，目標(biāo)是成為國產(chǎn)AI開放生態(tài)的建設(shè)者和主導(dǎo)者；基礎(chǔ)設(shè)施層，涵蓋算力、網(wǎng)絡(luò)、能源三大領(lǐng)域，為客戶提供TCO最優(yōu)的基礎(chǔ)設(shè)施解決方案；能力平臺(tái)層，提供智算資源管理平臺(tái)、訓(xùn)推加速平臺(tái)、Co-sight和Co-Claw企業(yè)級(jí)智能體等多種能力服務(wù)，做模型工程化的賦能者；應(yīng)用層，聚焦電信、研發(fā)、工業(yè)、電力等重點(diǎn)領(lǐng)域模型應(yīng)用部署，做垂直領(lǐng)域AIOS的提供商；終端層，做AI原生終端的創(chuàng)新先行者。

在系統(tǒng)架構(gòu)層面，中興推出OEX超節(jié)點(diǎn)正交無背板互聯(lián)架構(gòu)。它采用0線纜設(shè)計(jì)，徹底消除傳統(tǒng)背板連接帶來的信號(hào)損耗、散熱瓶頸與單點(diǎn)故障風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)可橫向彈性擴(kuò)展至16384個(gè)計(jì)算節(jié)點(diǎn)的超大規(guī)模AI集群。中興通訊副總裁葉策透露：“通過各領(lǐng)域軟硬件的極致協(xié)同設(shè)計(jì)，整體TCO降低30%以上?！?/p>

在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施層面，中興通訊推出576×800G端口框式智算交換機(jī)，僅需二層組網(wǎng)即可支持超大規(guī)模AI算力集群，相比傳統(tǒng)三層組網(wǎng)，端到端流量路徑更緊湊，時(shí)延降低33%，設(shè)備、光模塊和光纖數(shù)量減少40%。此外，跨域算力調(diào)度方案Scale-Across支持300公里超長距調(diào)度，調(diào)度性能達(dá)99%。

針對企業(yè)引入AI面臨的高成本、安全隱患和系統(tǒng)集成難題，本次大會(huì)發(fā)布的Co-Claw AI一體機(jī)，正是為此而生。

中興通訊首席發(fā)展官崔麗強(qiáng)調(diào)，“中興通訊研發(fā)的Co-Claw，不是OpenClaw的簡單升級(jí)，而是一次從‘個(gè)人工具’到‘企業(yè)生產(chǎn)力基礎(chǔ)設(shè)施’的系統(tǒng)性重構(gòu)。”

它深度融合中興AiCube一體機(jī)底座與企業(yè)級(jí)Co-Claw平臺(tái)，開箱即用、安全可控、經(jīng)濟(jì)高效，支持一鍵部署，可與飛書、釘釘、企業(yè)微信等主流辦公軟件對接，并內(nèi)置安全容器沙箱，將所有高風(fēng)險(xiǎn)操作鎖定在沙箱內(nèi)運(yùn)行。更重要的是，采用本地化部署模式，僅需一次性硬件投入，綜合使用成本最高可降低60%，有效解決了企業(yè)部署AI時(shí)的“Token焦慮”。

和合生態(tài)：30000家伙伴利益共享

會(huì)上，中興通訊正式發(fā)布“和合生態(tài)”理念，并啟動(dòng)“和合生態(tài)行動(dòng)倡議”。中興通訊高級(jí)副總裁、首席戰(zhàn)略官王翔在主題演講中表示，“中興通訊將堅(jiān)守和合生態(tài)理念，以開放AI能力底座為支撐，全域賦能生態(tài)伙伴，攜手共拓價(jià)值市場，踐行AI普惠、互利共贏的產(chǎn)業(yè)愿景?！?/p>

這套行動(dòng)倡議圍繞四個(gè)關(guān)鍵詞展開：開能力、強(qiáng)合作、共利益、優(yōu)賦能。

開能力，是技術(shù)上的開放承諾。 圍繞五層能力定位，中興通訊向伙伴全面開源核心技術(shù)。目前已完成200+主流大模型的全棧適配，開放API/SDK超過3000個(gè)，并開放智能體工廠Co-Sight等核心工具。

強(qiáng)合作，是市場承諾。中興通訊提出“6+30+240”聯(lián)合方案矩陣，在6大重點(diǎn)行業(yè)、30余個(gè)細(xì)分子行業(yè)，共同打造240余個(gè)可批量復(fù)制的場景化解決方案，與伙伴形成真正的能力互補(bǔ)而非單向依附。

共利益，是最實(shí)在的一環(huán)。幾個(gè)具體政策值得關(guān)注：今年AI類項(xiàng)目商機(jī)中，來自伙伴和聯(lián)合拓展的占比預(yù)計(jì)達(dá)60%，商業(yè)與新業(yè)務(wù)市場增幅尤其明顯；同時(shí)完善商機(jī)共享和報(bào)備機(jī)制，打造“公平、透明、正向”的合作環(huán)境。

優(yōu)賦能，從技術(shù)支持、營銷資源、培訓(xùn)體系三個(gè)維度落地。中興推出“火炬手”引航計(jì)劃，今年將覆蓋500余家核心伙伴，組織40余場專場賦能活動(dòng)，幫伙伴建立可復(fù)制的打法。

目前，中興通訊生態(tài)伙伴總數(shù)已超過30000家。本次大會(huì)上，中興與16家戰(zhàn)略伙伴簽署合作協(xié)議，聯(lián)合11家頭部企業(yè)共同發(fā)起和合生態(tài)行動(dòng)倡議，并攜手7家產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)發(fā)布《工業(yè)設(shè)備智能運(yùn)維》系列標(biāo)準(zhǔn)。

回頭看，2025年政企業(yè)務(wù)的翻倍增長，證明了“連接+算力”這條路走得通；OEX架構(gòu)、Co-Claw一體機(jī)等新品，證明了全棧AI能力；而30000家伙伴的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，則證明了一家公司能帶動(dòng)多大的產(chǎn)業(yè)勢能。

正如謝峻石在演講中所說，“AI的發(fā)展是一場馬拉松，不是百米沖刺，唯有同心聚力、結(jié)伴同行，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！?/p>