你有多久沒(méi)打開(kāi)有線電視了？但NBA的收視數(shù)字卻在瘋狂上漲——1.7億美國(guó)人在本賽季常規(guī)賽看了球，比上賽季暴漲86%，創(chuàng)下24年紀(jì)錄。

關(guān)鍵轉(zhuǎn)折：流媒體終于接棒

這1.7億人分布在四個(gè)平臺(tái)：ABC/ESPN、亞馬遜Prime Video、NBC/Peacock、NBA TV。傳統(tǒng)電視網(wǎng)絡(luò)還在，但亞馬遜和NBC的Peacock已經(jīng)擠進(jìn)核心陣營(yíng)。

去年還是ESPN獨(dú)大，今年變成了"三足鼎立+一個(gè)專(zhuān)業(yè)頻道"的格局。亞馬遜的入局尤其關(guān)鍵——它把NBA比賽打包進(jìn)了Prime會(huì)員權(quán)益，不用額外付費(fèi)。

86%的增長(zhǎng)從哪來(lái)？

不是老球迷突然看得更多了。是平臺(tái)變多了，入口變低了，偶然點(diǎn)進(jìn)去的人變多了。

Prime Video有1.8億美國(guó)會(huì)員，Peacock有3000萬(wàn)付費(fèi)用戶。這些人本來(lái)不一定主動(dòng)搜NBA，但首頁(yè)推薦位一給，轉(zhuǎn)化率就出來(lái)了。

這和國(guó)內(nèi)愛(ài)優(yōu)騰搶體育賽事的邏輯一模一樣：用高頻內(nèi)容粘住會(huì)員，體育是續(xù)費(fèi)催化劑。

24年紀(jì)錄的真正含義

上一次NBA常規(guī)賽收視這么高是2000-01賽季，那會(huì)兒還是奧尼爾和科比的湖人王朝，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)普及。

但今年的結(jié)構(gòu)完全不同——流媒體占比首次逼近傳統(tǒng)電視。亞馬遜和NBC的合同簽了11年，每年26億美元。這不是短期試水，是賭未來(lái)十年觀眾的消費(fèi)習(xí)慣。

NBA總裁亞當(dāng)·蕭華去年說(shuō)過(guò)一句話：「我們要讓球迷在任何他們想看的屏幕上看到比賽。」現(xiàn)在數(shù)據(jù)驗(yàn)證了這條路。

對(duì)國(guó)內(nèi)平臺(tái)的啟示

騰訊體育、咪咕們一直在算一筆賬：體育版權(quán)貴，但拉新和留存效率高不高？

美國(guó)市場(chǎng)的答案是——只要綁進(jìn)會(huì)員體系，別單獨(dú)賣(mài)賽事包，ROI就能打正。亞馬遜沒(méi)把NBA當(dāng)獨(dú)立產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，是當(dāng)Prime的增值服務(wù)。

這對(duì)正在談判中的CBA、中超版權(quán)有參考價(jià)值。單獨(dú)賣(mài)比賽沒(méi)人買(mǎi)，塞進(jìn)超級(jí)會(huì)員里，數(shù)據(jù)會(huì)好看很多。

1.7億這個(gè)數(shù)字，背后是流媒體平臺(tái)用"免決策成本"打敗了傳統(tǒng)電視的"定時(shí)定點(diǎn)"。觀眾不是更愛(ài)NBA了，是更容易看到NBA了。