「流媒體教會(huì)了觀眾按月付費(fèi)，卻沒教會(huì)電影院怎么留住他們。」AMC的A-List會(huì)員剛剛迎來兩年內(nèi)第二次漲價(jià)，從26美元跳到28美元，紐約加州更貴。這不是簡單的通脹轉(zhuǎn)嫁，而是一場關(guān)于線下娛樂定價(jià)權(quán)的實(shí)驗(yàn)。

時(shí)間線：從激進(jìn)補(bǔ)貼到謹(jǐn)慎收割

2018年AMC推出A-List時(shí)，月費(fèi)19.95美元可看3部IMAX，被視作對(duì)標(biāo)流媒體訂閱的豪賭。當(dāng)時(shí)CEO亞當(dāng)·阿隆（Adam Aron）直言目標(biāo)是「讓看電影成為習(xí)慣」。六年過去，價(jià)格漲了40%，政策卻越收越緊——熱門場次限制、提前預(yù)訂窗口縮短，補(bǔ)貼邏輯徹底轉(zhuǎn)向。

2023年第一次漲價(jià)到26美元，用戶流失率低于預(yù)期。這次再漲2美元，AMC賭的是：核心影迷的支付彈性，比想象中更高。

為什么敢漲？數(shù)據(jù)給的底氣

疫情后美國票房結(jié)構(gòu)劇變。2024年Top 10影片貢獻(xiàn)了全年45%的票房，頭部效應(yīng)擠壓中腰部影片生存空間。對(duì)AMC來說，A-List的價(jià)值不再是「拉新」，而是鎖定那批會(huì)為《沙丘2》《阿凡達(dá)3》反復(fù)進(jìn)場的重度用戶。

28美元月費(fèi)≈2.3張普通票價(jià)。只要用戶每月看超過2部，AMC仍在補(bǔ)貼；但多數(shù)人實(shí)際觀影頻次卡在1.5-1.8部，公司開始盈利。這套模型從Netflix式的增長故事，變成了Costco式的會(huì)員費(fèi)生意。

中國院線的鏡像問題

國內(nèi)影院嘗試過類似訂閱，萬達(dá)、淘票票的「觀影卡」始終做不大。核心差異在供給：美國銀幕數(shù)4萬塊支撐內(nèi)容分線發(fā)行，中國8萬塊銀幕卻集中在頭部檔期，平時(shí)空置率極高。沒有足夠的內(nèi)容密度，訂閱制只是變相打折券。

AMC的兩次漲價(jià)證明了一件事：線下娛樂的訂閱化不是偽命題，但窗口期比流媒體短得多。補(bǔ)貼期結(jié)束后的留存率，才是檢驗(yàn)用戶真實(shí)需求的唯一指標(biāo)。28美元這個(gè)價(jià)位，正在逼近美國觀眾的心理臨界點(diǎn)——再漲一次，故事可能就要重寫。