大家好，我是比亞迪海洋網(wǎng)的銷售，最近總有人找我問閃充版的車，新到店的是海獅06，就聊這個吧。

新車是哪天到店的？

海獅06新車是4月2號到的，就給了兩臺，一臺試駕車一臺展車。展廳擺的是指導(dǎo)價(jià)17.99萬的710遠(yuǎn)航旗艦版灰色。

路上還有兩臺，大概再過七八天就到了。

每天都多少人來看這款車？

現(xiàn)在每天到店的客戶，有30%都是來看這車的，當(dāng)然以前也有海獅06，只不過閃充版是剛上市的�，F(xiàn)在來看車的客戶更關(guān)注閃充，首先肯定是認(rèn)可比亞迪的閃充技術(shù)，其次客戶有時(shí)候比我還驕傲，說這技術(shù)目前就比亞迪有。

當(dāng)然也會問一些問題，比如閃充樁在本地的普及速度怎么樣呀，經(jīng)常閃充對電池有沒有危害呀，冬天用閃充還能充那么快嗎？這些問題我都可以回答，有的培訓(xùn)過了，有的可以直接給客戶展示。唯獨(dú)有一類問題我是真的沒法解答：

“我們這老車型就不支持閃充了唄？”

訂單銷量怎么樣？

目前收了一個訂單，是605續(xù)航的。具體車型還沒有交付，畢竟剛上市，車還沒有到。

客戶覺得價(jià)格都偏貴了一些，因?yàn)槟壳靶履茉词袌鼍淼脜柡�，價(jià)格應(yīng)該越來越低才對�，F(xiàn)在買了都怕背刺，很多客戶都有觀望情緒，甚至有些客戶直接發(fā)動大預(yù)言術(shù)，說五一會小降，十一會再降。

真是笑死我了，要論對比亞迪政策的熟悉程度，客戶能比得過我？我覺得客戶說的不是沒可能。

客戶會用這款車對比哪些競品？

以前，客戶對比的無非就是吉利、零跑這些品牌，但自從閃充技術(shù)發(fā)布以來，對比的就很少了，即使有，也是因?yàn)楝F(xiàn)在那兩家銷量也很好，客戶覺得買誰都不會錯。

新款海獅06的優(yōu)勢就是閃充技術(shù)，這也是比亞迪目前最核心的賣點(diǎn)，還有就是云輦底盤，行駛質(zhì)感非常好，其實(shí)對比最多的還是王朝的Ultra。

新車到店之后，銷售顧問印象最深的是什么？

由于除了閃充，其他也沒太大變化，所以我們重點(diǎn)關(guān)注的就是充電速度。當(dāng)?shù)赜袀�閃充站建完后，恰好一個外地客戶開著自己的閃充漢L來了，試了試果然很快。

客戶在店里待了會，茶沒喝完，椅子沒坐熱，甚至沒到午餐的時(shí)間�？蛻糇叩臅r(shí)候撓了撓頭，問我：你說這充電速度越來越快，全是好事嗎？

我當(dāng)時(shí)是有挽留客戶的，說哥你也不用急著走，吃個飯也是可以的，我去給你安排�？蛻暨B連擺手說算啦算啦，我前段時(shí)間看了個新聞……

我接過話說：該不會咱看得是同一個新聞……

大哥說我不是那種人，我說大哥你想多了，那種人可不常見�？雌饋泶蟾邕�是很在意自己的形象，聊了兩句毅然開車走了。

目前有哪些銷售政策？

置換補(bǔ)貼本品是5000，非比亞迪品牌是4000。

金融政策分幾種，銀行五年車貸，可以免1年的利息，廠家三年0息的我們一般不做，因?yàn)榻?jīng)銷商自己貼息比較多，還有就是廠家的固定貸8萬分兩年0息，這個還行。

提車周期是多久？哪幾個配置最熱門？

目前預(yù)計(jì)提車周期是10天，但可能更久點(diǎn)。關(guān)注605旗艦和710遠(yuǎn)航版的最多，算是兩個比較熱門的配置。

這個車出閃充版之前就比較火，因?yàn)榈妆P駕駛感受確實(shí)比較好，我們銷售也經(jīng)常開，越開越愛開。車主一般就是城市代步，接送孩子，用車綜合性比較高，現(xiàn)在有了閃充版，有的是為了充電速度，有的單純就想要最新的技術(shù)，所以也會看。

銷售對這款車有什么看法？

海獅06和其他車型最大的不同就是好開，底盤做工不錯。不是我一個人覺得，大家都這么認(rèn)為，我們店有個銷售自己都買了一臺，不過剛買完一個月就出閃充版了……當(dāng)時(shí)看他神情蕭索目視遠(yuǎn)方的樣子，我都沒好意思喊他回來接客戶。

海獅06本身在當(dāng)前市場還是很有競爭力的，如果想要閃充和駕駛品質(zhì)，這款車值得。

最近買這車需要注意哪些事情？

沒什么可注意的，唯一就是貫徹早買早享受晚買一定有折扣的理念。當(dāng)然了，大家也可以關(guān)注自己當(dāng)?shù)亻W充站多不多，方不方便再考慮。