來(lái)源：市場(chǎng)資訊

（來(lái)源：宇通集團(tuán)）

1227輛！這組超越預(yù)期的數(shù)字，是宇通以長(zhǎng)期主義深耕巴基斯坦十余載結(jié)出的碩果，更是中巴友誼與務(wù)實(shí)合作的一個(gè)生動(dòng)注腳。這份千輛級(jí)銷量突破，藏著宇通一以貫之的長(zhǎng)期堅(jiān)守，更離不開(kāi)宇通中東區(qū)巴基斯坦經(jīng)理張朋及其團(tuán)隊(duì)以深度本土化破局、以周全服務(wù)扎根的奮斗征程。

初到巴基斯坦時(shí)，張朋面對(duì)的是一個(gè)由日韓品牌壟斷、對(duì)中國(guó)制造抱有“低價(jià)低質(zhì)”刻板印象的市場(chǎng)環(huán)境?！澳菚r(shí)高速上每10輛客車，7輛都是韓國(guó)品牌。”他回憶道。對(duì)此，張朋沒(méi)有退縮，他牢記師傅的那句：“我們這一代人的使命，就是讓宇通品牌在當(dāng)?shù)貥?shù)立起來(lái)。”

張朋與客戶合影丨（左1為張朋）

破局，始于最笨拙也最堅(jiān)實(shí)的功夫：張朋所在團(tuán)隊(duì)深入一線拜訪客戶了解需求、針對(duì)當(dāng)?shù)芈窙r和運(yùn)營(yíng)需求打造專屬產(chǎn)品、邀請(qǐng)客戶親赴中國(guó)見(jiàn)證制造實(shí)力。從派工程師常年駐扎、提供“保姆式服務(wù)”，到“一國(guó)一策”的深度定制，宇通用十幾年如一日的可靠，將信任一寸寸植入客戶心中。至2018年，市場(chǎng)格局已然顛覆，宇通市占率躍居巴基斯坦第一，“現(xiàn)在街頭每10輛客車中8輛是宇通，民眾寧愿多等一等也要坐宇通的車”，張朋的話語(yǔ)中充滿自豪。

階段目標(biāo)達(dá)成后，新的挑戰(zhàn)又悄然出現(xiàn)：宇通客車在巴基斯坦的市場(chǎng)占有率雖然穩(wěn)定保持在70%以上，但年銷量始終未能突破500輛。如何在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的情況下進(jìn)一步突破，成為壓在張朋及團(tuán)隊(duì)肩頭的難題。

為了尋找突破點(diǎn)，張朋帶隊(duì)跑遍巴基斯坦各大城市，拜訪超200家客戶，結(jié)合政策導(dǎo)向與市場(chǎng)趨勢(shì)，他預(yù)估2025年當(dāng)?shù)乜瓦\(yùn)市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)。張朋牽頭優(yōu)化產(chǎn)能，把KD工廠月產(chǎn)能從35輛提升到65輛，最終提前三個(gè)月完成全年客運(yùn)銷量目標(biāo)，為年銷1000輛打下基礎(chǔ)。

張朋與客戶合影丨（左3為張朋）

針對(duì)公交市場(chǎng)發(fā)展遇阻的情況，張朋團(tuán)隊(duì)盡顯本土化運(yùn)營(yíng)智慧：推進(jìn)旁遮普省首個(gè)純電動(dòng)公交項(xiàng)目時(shí)，不僅提供可靠車輛，更全程協(xié)助充電站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)問(wèn)題解決，幫助當(dāng)?shù)貥?shù)立了新能源公交標(biāo)準(zhǔn)；面對(duì)400輛政府新能源公交大單時(shí)，客戶的緊急交付需求和漫長(zhǎng)的招標(biāo)時(shí)間幾乎是不可調(diào)節(jié)的難題，但張朋并未被擊退，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深挖當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)找到特殊條款，以緊急項(xiàng)目授權(quán)模式成功拿下訂單。

宇通向巴基斯坦交付400輛新能源公交

2025年，宇通海外業(yè)務(wù)鏈給巴基斯坦國(guó)家公司定的年度銷售目標(biāo)是748輛，張朋給團(tuán)隊(duì)定下的目標(biāo)是1000輛，最終，張朋團(tuán)隊(duì)以1227 輛的成績(jī)圓滿收官，創(chuàng)下歷史新高。

張朋獲評(píng)宇通2025年度勞動(dòng)模范

宇通的出海從來(lái)不止于賣車。在巴基斯坦的宇通KD工廠為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造近千個(gè)就業(yè)崗位，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與管理標(biāo)準(zhǔn)有利于當(dāng)?shù)刂圃焖教嵘煌ㄟ^(guò)推廣新能源客車及配套解決方案，助力巴基斯坦公共交通的可持續(xù)發(fā)展；以可靠的出行產(chǎn)品與服務(wù)，深度參與并改善著當(dāng)?shù)孛癖姷娜粘Ｉ睢?/p>

宇通客車在巴基斯坦

“這里的市場(chǎng)潛能巨大，年銷千輛只是一個(gè)新起點(diǎn)?！睆匿N售助理成長(zhǎng)為地區(qū)經(jīng)理，張朋的個(gè)人成長(zhǎng)軌跡恰是品牌與市場(chǎng)共融共生的縮影?！白層钔ㄆ放圃诎突固拱l(fā)展更好是我始終如一的使命，在這里的經(jīng)歷也讓我實(shí)現(xiàn)了個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)躍升”。談及未來(lái)，張朋的目標(biāo)清晰：持續(xù)深耕，讓宇通品牌在這片土地上更加響亮。

以使命為帆，駛向更廣闊的海！張朋的故事，是無(wú)數(shù)“全球宇通人”的縮影。他們?cè)诓煌膰?guó)度堅(jiān)守，在陌生的市場(chǎng)里開(kāi)拓，將中國(guó)制造的品質(zhì)與誠(chéng)意，帶到世界每一個(gè)角落。

未來(lái)，宇通將繼續(xù)秉持匠心，沿著“一帶一路”的壯闊畫(huà)卷，以綠色科技為筆，以深度合作為墨，不僅輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更傳遞中國(guó)品牌的溫度、智慧與擔(dān)當(dāng)，在全球舞臺(tái)上，書(shū)寫(xiě)更多互利共贏的溫暖篇章。