嘉賓 / 潘飛

采訪 / 崔大寶

來源 / 節(jié)點財經(jīng)

一家年營收近700億元的營銷科技公司CEO，最在意的不是營收，而是Token消耗量。

這不是玩笑，說這話的是藍色光標CEO潘飛。2023年All in AI的時候，外界紛紛看不明白，質(zhì)疑藍色光標（以下簡稱藍標）是AI套殼營銷公司。

潘飛是《節(jié)點財經(jīng)》老朋友了，我算見證了藍標的AI技術(shù)升級之路。兩年前，第一次聊的時候，藍標AI收入接近1個億，現(xiàn)在，超過了30億。

眼光長遠點，2007年剛加入藍標時營收還不足3個億，2020年接任CEO時市值不到150億元?，F(xiàn)如今，在潘飛帶領(lǐng)下，市值超過600億元，翻了4倍有余。我們希望透過一名骨子里流淌著藍標血液的CEO，來解讀這家企業(yè)，和他自己的成長軌跡。

?不想守成，想顛覆

了解潘飛的人都知道，他不喜歡守成。

2007年，他加入藍標，那時營收不到3個億。別人選工作看薪水，潘飛看的是“離自己真正想做的事，是近了還是遠了”。

這套標準貫穿了他的職業(yè)生涯。

2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)，營銷行業(yè)涌現(xiàn)出一批以創(chuàng)意為核心的公司。潘飛沒有復制，選了一條不同的路——從零開始做移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。

為什么走這條路？潘飛有自己的小執(zhí)念。

“當時業(yè)內(nèi)流行服務大客戶，背后有不少人情世故。我希望讓商業(yè)邏輯，主導規(guī)?；砷L?！?/p>

回頭看，那個小執(zhí)念長成了參天大樹。藍標的出海和智能營銷業(yè)務，成了公司的核心增長引擎。而潘飛也在2020年底正式出任CEO，成為掌舵人。

接下來的故事，你大概猜到了。AI浪潮來了，他又做了同樣的事，只不過賭注更大：All in AI。

這一次，他選了一個讓所有人意外的指標來衡量AI轉(zhuǎn)型程度——Token消耗量。

?Token消耗量成北極星指標

傳統(tǒng)4A公司看重人均服務收入，潘飛并不心動，在他看來，Token消耗量，才是組織和業(yè)務被AI重構(gòu)的體現(xiàn)。

這并不是故弄玄虛，營銷行業(yè)在分化，選對了方向，才能決定接下來的路。

同樣是營銷巨頭，陽獅集團2025年實現(xiàn)了5.6%的有機增長，明確把AI視為增長和利潤擴張的戰(zhàn)略驅(qū)動；老大哥WPP，在技術(shù)浪潮下暴露了傳統(tǒng)代理集團組織臃腫的核心矛盾，2025年營收同比下滑5.4%，不得不啟動新一輪成本節(jié)約計劃。

一漲一跌之下，誰能用技術(shù)把媒體、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、咨詢串聯(lián)，誰的利潤增長就會高一截。

這樣看，潘飛選擇Token消耗量衡量的邏輯是，要做一家AI原生的營銷科技公司。

“不要看發(fā)了多少案例，寫了多少稿件，套殼做了多少個小產(chǎn)品——那些都可以包裝，直接去查它的API Token消耗量。在我心中，這個指標遠大于短期的凈利潤，我們更不會迷戀任何短期的成功?！?/strong>

這個指標在2026年一季度依然保持著飛速增長，僅3月單月，推理模型的詞元數(shù)量就已經(jīng)突破2000億，而生成模型估算的詞元數(shù)則約六到八倍之多。換算下來，接近3萬億Token消耗，是2025年全年三倍。

潘飛告訴我他本人每天使用AI最長能到八九個小時。他養(yǎng)AI的方式也很有意思，“像培養(yǎng)一個人一樣去培養(yǎng)它。給它格局、品位、語料、技能，不斷告訴它我認可什么、不認可什么。這樣它才會慢慢帶有你的靈魂?！?/p>

對員工也一樣。據(jù)了解，藍標政策是實報實銷，有員工每月上萬AI費用都由公司報銷。

他前年向我描述過一個理想的場景：藍標的員工端著咖啡走進辦公室，第一件事是檢查昨晚交給AI的任務。

當初看來如同科幻片的章節(jié)，今天實現(xiàn)了——比如達人營銷。過去，往往需要業(yè)務BD對接執(zhí)行工作，但現(xiàn)在藍標把這個流程搬到了達人營銷AI Agent星合·達芬奇平臺——選達人、定制內(nèi)容、數(shù)據(jù)判斷和投放，都由系統(tǒng)替代。人的角色從執(zhí)行者，變成審核者。

當然，不是所有事AI都能干。潘飛判斷，未來80%的崗位會轉(zhuǎn)向AI相關(guān)，但剩下那20%做的事，AI永遠替代不了。比如，打動人心、有靈魂、有高級感的內(nèi)容。

"碳基和硅基是共生關(guān)系。人負責開啟任務、定義目標、做最終校驗，AI把中間環(huán)節(jié)的效率和質(zhì)量拉上去。"他說。"不是誰取代誰，而是誰更會用誰。"

?AI從成本中心到利潤中心

Token消耗量漲了，錢也跟著來了，AI原生的營銷科技公司的底氣也足了。

根據(jù)財報，2025年，藍標收入686.93億元，同比增長12.99%，歸母凈利2.25億元，扭虧為盈。

營收和利潤結(jié)構(gòu)的改變更值得看。

全年AI驅(qū)動收入為37.25億元，同比翻了至少3倍。毛利率超40%，遠高于傳統(tǒng)業(yè)務2.6%的水平。

數(shù)據(jù)顯示，2025年全球廣告支出將增長8.8%，達到1.14萬億美元。錢的流向在改變，廣告主不愿意為模糊的品牌動作單獨買單，更偏好能同時覆蓋觸達、轉(zhuǎn)化、歸因的整合鏈路。

行業(yè)還在增長，效率更高的玩家才能接住，藍標是其中之一。

據(jù)了解，在藍標部分場景，已經(jīng)有85%的流程，由AI直接驅(qū)動完成，預計2026年AI全鏈路智能驅(qū)動收入或?qū)崿F(xiàn)大幅增長。

研發(fā)投入也在加碼。AI基建、產(chǎn)品相關(guān)的純研發(fā)投入為9500萬元，同比增長76%；如果算上AI技術(shù)人才相關(guān)投入，為1.8億元。

絕對值還不高，但方向已定。潘飛告訴我，希望每年都能漲個30%到50%。

這種賺了就投回去的作風，是我熟悉的“潘飛”風格，不沉浸階段性勝利，永遠在找下一個戰(zhàn)場。

?AI是擴大藍標全球影響力的抓手

Token驅(qū)動模式已經(jīng)重構(gòu)利潤與業(yè)務了，但潘飛覺得還不夠，下一步，他希望能改變出海的方式。

潘飛把AI和全球化稱為一對雙胞胎，“AI天然能解決跨語言、跨文化的鴻溝，過去高度依賴本地專家和漫長溝通的場景，現(xiàn)在AI可以幫你跨過去。走向全球，本質(zhì)上也是在不斷求解AI?！?/p>

全球化1.0時代，出海是營銷公司坐在中國幫中國企業(yè)投海外廣告，這本質(zhì)是代理生意。但全球化2.0不只是坐在中國幫中國企業(yè)出海，而是在海外真正建立辦公室和本地能力，幫中國企業(yè)走出去，幫外國企業(yè)走進來。

去年，潘飛飛了18萬公里，90%的時間去見全球各地的AI公司、項目和生態(tài)。

數(shù)據(jù)很直觀：出海業(yè)務2025年營收564.96億元，占總收入超80%。比例很高了。

當然，出海營銷的競爭正在升級。潘飛清楚，平臺越大，合規(guī)要求越嚴。服務商不能局限于買量中介，那樣只會把生意做窄。

“未來，要做自己的技術(shù)平臺、流量平臺、達人平臺和AI創(chuàng)作者網(wǎng)絡，有自己的流量池?！?/p>

聊到全球化，他少見地說起了個人情結(jié)。

"我很年輕的時候就對全球化有執(zhí)念。80后被全球文化沖擊過，天然會想在全球舞臺上比一比。我想證明，中國公司也能在全球營銷科技行業(yè)里，站到真正高的位置。"

這個執(zhí)念和十年前他從人情驅(qū)動轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略驅(qū)動是同一種東西——不安于現(xiàn)狀，相信商業(yè)邏輯和技術(shù)能力終究會贏過關(guān)系。

?AI故事才剛開始

AI收入超30億元、總營收近700億元，潘飛自己很清醒：AI仍然處在遠未定型的早期階段，藍標的成績只是一個開始。

隱私政策在收緊，廣告主更愿意把錢投向效果廣告渠道，搜索、短視頻、直播、電商之間的邊界變得模糊。藍標的機會在于中國企業(yè)出海需求仍在，AI推動營銷全鏈條走向工業(yè)化，平臺生態(tài)還在擴張。

談到外界怎么定義藍標，他說自己不在意。

無論是營銷公司里最懂AI的，還是AI公司里最懂營銷的，作為過渡階段，他都能接受。他希望，未來別人提起藍標會說：這是一家AI驅(qū)動的公司，或者，一家純粹的AI公司。

"讓一切自然發(fā)生，才能保持松弛。"

當問及如果當初沒有加入藍標，是否會選擇創(chuàng)業(yè)時，潘飛說，“其實這些年在藍標，無數(shù)出人意料的新選擇，都是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)?！?/p>

從十幾人的小作坊成長為全球前十營銷傳播集團，潘飛一直在賭下一把。

他在意的事情不多，但份量都不少，客戶怎么看藍標，員工工作感受怎么樣，以及這個世界、這個行業(yè)會不會因為藍標的存在，更好一點。

以下為節(jié)點財經(jīng)創(chuàng)始人崔大寶對話藍色光標CEO潘飛，內(nèi)容經(jīng)整理如下：

一直在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的路上

崔大寶：如果當年沒有進藍標，你會怎么選？

潘飛：大概率還是會進一個迭代快的行業(yè)。當時符合這個條件的方向只有兩個：互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字營銷。至于創(chuàng)業(yè)，當時肯定沒有明確想過，但回頭看，我在藍標這些年其實一直在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。在上海開拓市場也好，后來做移動互聯(lián)網(wǎng)、做出海也好，很多事本質(zhì)上都是從零開始做起來的。

崔大寶：所以你一直更像一個創(chuàng)業(yè)者，而不是傳統(tǒng)職業(yè)經(jīng)理人？

潘飛：對。我判斷職業(yè)選擇的核心，從來不是多賺錢還是少賺錢，而是你離自己的目標、夢想和真正想做的事，是更近了還是更遠了，實現(xiàn)的可能性是更大還是更小。這個比收入本身重要得多。真正頂級的創(chuàng)業(yè)，從來不是創(chuàng)造一個公司，而是創(chuàng)造一種信仰。很多人愿意為這種信仰奮斗，并且在過程中正向受益。我覺得這才是創(chuàng)業(yè)更高級的境界。

崔大寶：你一直不太喜歡人情世故那一套，但營銷行業(yè)又很難完全避開。你怎么處理？

潘飛：還是看一個人的內(nèi)核。如果你的底色是專業(yè)、職業(yè)、高價值取向，那你吸引來的客戶、伙伴、團隊文化，自然會往這個方向靠。

此外，無論是校招生、高管還是內(nèi)部提拔，我都很看學習能力、品質(zhì)和價值觀。好人才、好品格，很多時候首先是選出來的，然后再去培養(yǎng)。這個行業(yè)當然不可能完全沒有人情世故，但它不能成為主導。真正排在第一位的，還是貢獻價值、創(chuàng)造價值。其他東西，頂多是錦上添花。

崔大寶：所以核心還是堅守價值觀？

潘飛：對。價值觀的內(nèi)核穩(wěn)定，短期可能吃虧，但時間長了一定會受益。不油膩、純粹、簡單，才是長久之道。大家最終還是愿意和簡單純粹的人打交道。你能堅持二三十年，別人自然知道你是什么樣的人。

崔大寶：你這些年一直在主動擺脫對過去成功經(jīng)驗的依賴。

潘飛：一個人如果總沉浸在過去的高光里，說明他開始固化了。我希望面向未來的能力始終是主導的，哪怕有一天我也會進入回望過去的階段，也希望那一天來得越晚越好。

從藍標的角度看，我們一直對技術(shù)比較敏感，對戰(zhàn)略比較執(zhí)著，也一直盡量和最好的客戶、公司站在一起。這些都會逼著你往前看。也會看到很多昨天的巨人是怎么倒下的，所以更不能沉浸在過去。

崔大寶：你身上很少有那種迷茫感。

潘飛：累肯定會有，但迷茫一直比較少。我很幸運，秩序感和價值觀一直比較清晰。人這輩子最大的幸運，莫過于在年富力強的時候找到了自己的使命，而且剛好是自己擅長的事。這一點非常重要。

AI推動的行業(yè)變革才剛開始

崔大寶：你怎么看這一輪AI變革？

潘飛：AI是徹頭徹尾的范式革命，影響力比工業(yè)革命還大。今天很多人還在用工具的心態(tài)看AI，我覺得這是低估了它。它不是簡單的提效工具，而是在重構(gòu)生產(chǎn)方式、組織方式、人的能力邊界。

崔大寶：AI會把人與人之間的差距拉大還是縮??？

潘飛：會明顯拉大。優(yōu)秀的人在AI加持下會更優(yōu)秀，能力可能放大千倍、萬倍；沒有想法的人，迭代速度會被AI遠遠甩在身后。所以問題不是AI會不會替代你，而是你會不會借AI放大自己。

崔大寶：人的價值到底是什么？

潘飛：第一，使命感和出發(fā)點；第二，品位和審美；第三，和科技擁抱的速度，愿不愿意和AI一起進化；第四，獨特的客戶、數(shù)據(jù)和行業(yè)理解。這是為什么不同的人會得到完全不同的結(jié)果。

在AGI真正到來之前，碳基和硅基是共生關(guān)系。人負責開啟任務、定義目標、輸入判斷、做最終校驗；AI把很多中間環(huán)節(jié)的效率和質(zhì)量拉上去。這不是誰取代誰，而是誰更會用誰。

崔大寶：你怎么養(yǎng)AI？比如龍蝦？

潘飛：我的做法是精養(yǎng)，像培養(yǎng)一個人一樣去培養(yǎng)它。我不是無腦往里堆語料，而是把它當成另一個自己去塑造。給它格局、品位、語料、技能、權(quán)限和空間。不斷告訴它：我認可什么，不認可什么；我的價值觀是什么，我的判斷依據(jù)是什么。這樣它才會慢慢帶有你的靈魂。

崔大寶：你覺得現(xiàn)在AI發(fā)展到什么階段了？

潘飛：現(xiàn)階段的潛力可能只釋放了10%到15%，后面還有八九成的新世界等著探索。與其其焦慮，不如大膽去探索。很多人對AI的理解還停留在表面，真正的變化遠沒有完全展開。

全球化是中國企業(yè)的機遇

崔大寶：一個企業(yè)真正的風險來自哪里？

潘飛：永遠來自內(nèi)部。外部競爭大家都能看見，也會防備。真正致命的，往往是組織內(nèi)部慢慢失去活力、失去學習能力、失去對未來的敏感度。內(nèi)部的分化、官僚化、進取心喪失，比外部競爭更可怕。所以我一直有個判斷：企業(yè)要保持新陳代謝，不斷涌現(xiàn)新人才、鼓勵創(chuàng)新、對技術(shù)敏感，才能穿越周期。一個組織的新陳代謝沒有問題，通常就不會出大問題。

崔大寶：你最近一直在講藍標更看重質(zhì)量，而不是單純的規(guī)模。這個質(zhì)量具體指什么？

潘飛：一個行業(yè)要好，首先得有好的人才密度；其次，要讓真正創(chuàng)造價值的人賺到錢；第三，要擺脫以偏概全、同行相輕的毛病。否則這個行業(yè)永遠做不大，也做不深。

崔大寶：你一直說AI和全球化是一對雙胞胎，為什么？

潘飛：因為AI天然能解決跨文化、跨語言、跨文明的鴻溝。過去很多全球化場景高度依賴本地專家、人工理解和漫長的溝通；現(xiàn)在AI可以在很大程度上幫你跨過這些門檻。所以走向全球，本質(zhì)上也是在不斷求解AI。從這個意義上說，AI和全球化是一對雙胞胎，它們會互相強化。

崔大寶：那你說的全球化2.0到底和過去有什么不同？

潘飛：真正的全球化2.0，不再只是幫中國企業(yè)走向海外，而是要在海外扎根、做本土化運營。要在海外有辦公室、有團隊、有本地能力，真正從代理模式走向平臺模式。

這背后至少有三個變化：

第一，AI變成了全球化的底層能力；

第二，海外不是簡單設個點，而是真正做本土化經(jīng)營；

第三，增長邏輯從傳統(tǒng)的媒體代理，轉(zhuǎn)向技術(shù)平臺、流量平臺、內(nèi)容平臺。這才是我們理解的全球化2.0。

崔大寶：所以藍標未來的目標，不只是做大，而是做成一家真正的AI科技公司和全球化公司？

潘飛：對。我真正看重的從來不是數(shù)字本身，而是藍標能不能真正變成一家AI驅(qū)動的營銷科技公司，能不能在全球范圍內(nèi)建立競爭力，能不能讓這個行業(yè)因為我們的存在而變得更好。

有信仰就不會焦慮

崔大寶：很多人現(xiàn)在都焦慮，尤其是年輕人。你覺得焦慮的根源是什么？

潘飛：迷茫和焦慮的根源，很多時候就是沒想明白三個問題：你是誰、要成為什么樣的人、往哪去。想清楚這些，內(nèi)耗自然會少很多。人真正痛苦的，不只是累和忙，而是意義感不清晰。你不知道自己為什么要這么做，才會焦慮。

崔大寶：你去年飛了18萬公里，工作強度這么大，靠什么維持狀態(tài)？

潘飛：張弛有度才能持久。無論多忙，睡好、吃好、心態(tài)好，都是立足的根本。我很重視睡眠，也很重視吃飯，再就是盡量保持平和的心態(tài)。這三件事守住了，身體和狀態(tài)通常不會太差。

崔大寶：你為什么總能保持一種比較松弛的狀態(tài)？

潘飛：因為我知道什么事情對我重要。把精力放在重要的事上，不執(zhí)著于無關(guān)緊要的功利性社交，讓一切自然發(fā)生，才能保持松弛。

真正的執(zhí)著，要放在你認為最重要的事上。如果對所有事都過度用力，那不叫執(zhí)著，那叫執(zhí)念。

崔大寶：如果今天讓你給年輕人一些很實際的建議，你會說什么？

潘飛：第一，不要站在AI的對立面，要和AI一起迭代，讓它成為你的伙伴。

第二，在專業(yè)領(lǐng)域里，你的認知最好能在AI之上，最少也得有自己的判斷高地。

第三，少看碎片化信息，多看論文，多和AI交互，多思考第一性原理。這樣你對趨勢的判斷才會更穩(wěn)，也不容易焦慮。說到底，AI時代最重要的，不是逃避變化，而是主動進入變化，讓自己變成會駕馭工具的人。

*題圖由AI生成