“這款鏤空的男士短袍，是我們?cè)O(shè)計(jì)生產(chǎn)的一個(gè)大爆款。從去年4月到現(xiàn)在，已經(jīng)賣(mài)了2萬(wàn)多件?！?/p>

4月14日，武漢市硚口區(qū)漢正街，云尚·武漢國(guó)際時(shí)尚中心T1寫(xiě)字樓37樓展廳里，服裝品牌圣斐尚的主理人馬寶莉拎起一件白色短袍，向湖北日?qǐng)?bào)全媒記者展示。

類(lèi)似的長(zhǎng)短袍子服裝，她一年賣(mài)出5萬(wàn)多件，還賣(mài)給中東地區(qū)一國(guó)家王室成員。

如何做到的？“都是市場(chǎng)逼出來(lái)的?！?/strong>馬寶莉笑著說(shuō)。

馬寶莉接受記者采訪。

第一款185件男士夾克
每件虧本10元才賣(mài)出去

馬寶莉在男裝領(lǐng)域摸爬滾打多年，卻并不是服裝專(zhuān)業(yè)出身。

馬寶莉1989年出生在仙桃一個(gè)工薪家庭，父親是一名退役軍人，母親曾在服裝廠打工。從小，馬寶莉就對(duì)服裝有著超乎常人的感知。如今，逛街看衣服依舊是她最大的愛(ài)好。

馬寶莉的記憶力好、學(xué)東西快。高考時(shí)，她的作文距離滿(mǎn)分只差2分。每次逛街看衣服，每件衣服的款式她都能牢記于心。“到漢正街做服裝生意”，成為她從小的夢(mèng)想。

大學(xué)填報(bào)志愿時(shí)，馬寶莉想學(xué)服裝設(shè)計(jì)，卻被父親潑了一瓢冷水?！澳銒寢屇贻p時(shí)做衣服，你又要做衣服，讀這么多書(shū)有什么用？”無(wú)奈之下，馬寶莉選擇了國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)。

2012年大學(xué)畢業(yè)后，馬寶莉遠(yuǎn)赴廣東、陜西等地，做銷(xiāo)售、學(xué)管理。2021年，懷揣著小時(shí)候的夢(mèng)想，馬寶莉和丈夫回到武漢，在漢正街小商品市場(chǎng)租下一間不到10平方米的店鋪，做男裝生意。

沒(méi)有客戶(hù)，也沒(méi)有拿得出手的產(chǎn)品，夫妻倆從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。第一個(gè)月，馬寶莉把漢正街輔料市場(chǎng)跑了個(gè)遍，了解款式、價(jià)格，很快設(shè)計(jì)出第一款男士夾克，找工廠生產(chǎn)了185件。

“那是一批有著暗花紋的外套，花了1萬(wàn)多元生產(chǎn)制作，最后每件低于成本價(jià)10元才賣(mài)出去?！钡谝淮蔚奶澅窘?jīng)歷，馬寶莉至今難忘。

從男士長(zhǎng)袍入手
試水中東市場(chǎng)

經(jīng)歷“首單虧本”后，馬寶莉并不氣餒。

2021年國(guó)慶節(jié)前，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，她決定推出一款男式羽絨服，并到杭州、廣州、沈陽(yáng)等地“找靈感”，迅速設(shè)計(jì)出新款系列男式羽絨服。馬寶莉回憶，新款推出后第二天就“爆單了”。一周時(shí)間，夫妻倆“光定金就收了100多萬(wàn)元”。

2024年，馬寶莉進(jìn)駐到大力發(fā)展?jié)h派原創(chuàng)男裝的新市場(chǎng)——云尚·武漢國(guó)際時(shí)尚中心。

當(dāng)年，傳統(tǒng)漢派羽絨服受行業(yè)變革與天氣雙重打擊，馬寶莉在夏天備下的男士裝滯銷(xiāo)，虧了100多萬(wàn)元，“感覺(jué)天都塌了”。痛定思痛后，她決定抓住平臺(tái)機(jī)會(huì)，“轉(zhuǎn)線上，做跨境”。

2025年春節(jié)后，云尚·武漢國(guó)際時(shí)尚中心租賃中心聯(lián)合漢正街時(shí)尚城婦聯(lián)組織開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)培訓(xùn)，馬寶莉了解到海外購(gòu)物平臺(tái)“希音”。隨后，在云尚·武漢國(guó)際時(shí)尚中心的幫助下，她聯(lián)系上“希音”平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方建議她試水中東市場(chǎng)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)中東袍子。

因?yàn)楣に噺?fù)雜、易破損、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格等因素，在“希音”平臺(tái)，中東袍子許多商家不敢嘗試。馬寶莉坦言，當(dāng)時(shí)她“連袍子是啥都不清楚”，之所以決定試水中東市場(chǎng)，就是為了能在平臺(tái)站穩(wěn)腳跟。

為了達(dá)到平臺(tái)的要求，馬寶莉回到仙桃租地開(kāi)廠，和設(shè)計(jì)師們查閱資料，了解當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗、男裝尺碼等，最終決定從中東男士長(zhǎng)袍入手。

用心設(shè)計(jì)受青睞
一款長(zhǎng)袍被王室成員買(mǎi)走

鳳鳥(niǎo)紋、幾何紋……在馬寶莉設(shè)計(jì)的幾款中東長(zhǎng)袍、短袍上，漢派服飾元素點(diǎn)綴其中。“你看這些圖案和花紋，深受中東地區(qū)阿拉伯國(guó)家男士的喜愛(ài)。我們之前出的幾個(gè)爆款，都用上了這些元素?！?/strong>馬寶莉說(shuō)。

她還記得，在“希音”平臺(tái)上推出的第一款長(zhǎng)袍，是純白色亞麻面料的，裝飾了一點(diǎn)刺繡花邊。那一單，平臺(tái)只訂購(gòu)了100件，僅用5天就全部賣(mài)完。

在設(shè)計(jì)中，馬寶莉發(fā)現(xiàn)，除了漢派服飾元素，中東男士還喜歡編織、流蘇、金色等華麗元素。有的編織工藝在武漢市場(chǎng)找不到，她就去沿海學(xué)習(xí)。漸漸地，她設(shè)計(jì)生產(chǎn)的袍子，銷(xiāo)量逐步提升。

馬寶莉還記得，她設(shè)計(jì)的第16款卡其色短袍，在平臺(tái)上賣(mài)出1萬(wàn)多件，“那件短袍上的幾何紋圖案，受到中東地區(qū)許多男士的青睞?！?/p>

如今，馬寶莉已經(jīng)開(kāi)發(fā)500多款袍子，專(zhuān)供中東市場(chǎng)，覆蓋高中低檔。一次，平臺(tái)客服向她反饋：有一款金色絲綢高檔長(zhǎng)袍，買(mǎi)家是中東地區(qū)某國(guó)王室成員。

依托平臺(tái)，馬寶莉還拓展了歐美市場(chǎng)。如今，她設(shè)計(jì)生產(chǎn)的男裝，在歐美國(guó)家的銷(xiāo)量也不斷提升。

今年4月10日，國(guó)際服裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)中心、武漢時(shí)尚跨貿(mào)產(chǎn)業(yè)園在云尚·武漢國(guó)際時(shí)尚中心落地，這讓馬寶莉?qū)ν卣购Ｍ馐袌?chǎng)更加充滿(mǎn)期待。她說(shuō)：“作為海外市場(chǎng)的‘探索者’，我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。接下來(lái)我們要打造設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提升生產(chǎn)能力，讓更多漢派服飾走出國(guó)門(mén)、走向海外。”

來(lái)源：湖北日?qǐng)?bào)