隨著居民消費(fèi)不斷升級(jí)，年輕消費(fèi)群體逐漸成為珠寶首飾市場(chǎng)主力，珠寶消費(fèi)正從傳統(tǒng)的婚慶剛需、保值收藏，向個(gè)性化、情感化、時(shí)尚化方向轉(zhuǎn)型。其中，承載著美好期許的“吉祥”元素，成為年輕消費(fèi)者選購(gòu)珠寶的核心訴求之一。這股“吉祥”消費(fèi)風(fēng)潮不僅重塑了珠寶市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與消費(fèi)場(chǎng)景，更推動(dòng)整個(gè)珠寶首飾行業(yè)迎來(lái)迭代升級(jí)的新機(jī)遇。如今，“吉祥”不再是傳統(tǒng)珠寶的專(zhuān)屬標(biāo)簽，而是被年輕群體賦予了個(gè)性化、時(shí)尚化的新表達(dá)，深刻改變著珠寶首飾市場(chǎng)的發(fā)展格局。

“吉祥”寓意賦能 線(xiàn)上線(xiàn)下齊升溫

記者走訪北京多個(gè)珠寶商圈發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在無(wú)論是傳統(tǒng)頭部品牌門(mén)店，還是新銳設(shè)計(jì)師品牌專(zhuān)柜，“吉祥”元素產(chǎn)品均占據(jù)顯眼位置，且多以精致小巧、款式新穎的形態(tài)呈現(xiàn)，與傳統(tǒng)大件珠寶形成鮮明對(duì)比。線(xiàn)下門(mén)店的消費(fèi)場(chǎng)景也更具年輕化特質(zhì)，不少品牌增設(shè)“吉祥”主題體驗(yàn)區(qū)，提供刻字、定制等個(gè)性化服務(wù)，有效吸引年輕消費(fèi)者駐足體驗(yàn)、選購(gòu)。

某知名黃金品牌的銷(xiāo)售人員向記者介紹，年輕消費(fèi)者更注重“吉祥”寓意的情感表達(dá)，而非單純追求材質(zhì)價(jià)值，偏愛(ài)小克重黃金、銀飾搭配寶石的款式，價(jià)格集中在500至3000元區(qū)間，主打日常佩戴與悅己消費(fèi)，刻有“吉祥”“順?biāo)臁钡茸謽拥牡鯄?、手鏈，成為年輕群體的熱門(mén)選擇。

線(xiàn)上渠道的“吉祥”珠寶消費(fèi)熱度更為突出。據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中寶協(xié)”）2026年1月行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)發(fā)布會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2025年全國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)零售總額達(dá)7200億元，同比增長(zhǎng)8.2%，其中線(xiàn)上渠道零售占比突破35%，直播電商貢獻(xiàn)了線(xiàn)上銷(xiāo)售額的62%?！凹椤痹刂閷毷蔷€(xiàn)上銷(xiāo)售的核心品類(lèi)之一，尤其受到“Z世代”消費(fèi)者青睞。

在抖音珠寶直播間，記者看到，主播正介紹一款鑲嵌珍珠的“招財(cái)納?！笔宙?，主打平安順?biāo)斓募樵⒁?，款式?jiǎn)約適配多元穿搭場(chǎng)景。直播間工作人員向記者介紹，年輕消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)珠寶時(shí)，最關(guān)注的三個(gè)因素依次是“吉祥”寓意、款式設(shè)計(jì)和價(jià)格，平臺(tái)會(huì)結(jié)合年輕人的喜好，推出定制化服務(wù)，如在首飾上鐫刻專(zhuān)屬“吉祥”祝福語(yǔ)和專(zhuān)屬人名LOGO，精準(zhǔn)滿(mǎn)足他們的個(gè)性化表達(dá)需求。

為適配年輕消費(fèi)群體的需求，線(xiàn)上線(xiàn)下的商家也在持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體系。除個(gè)性化定制外，不少品牌還推出“吉祥”主題會(huì)員活動(dòng)、免費(fèi)保養(yǎng)、以舊換新等服務(wù)，甚至聯(lián)動(dòng)小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)，發(fā)起“我的吉祥珠寶話(huà)題挑戰(zhàn)”，吸引年輕消費(fèi)者參與互動(dòng)，進(jìn)一步拉近與年輕群體的距離。同時(shí)，部分品牌加快渠道優(yōu)化步伐，關(guān)閉低效門(mén)店，聚焦品質(zhì)提升，通過(guò)精細(xì)化管理提升服務(wù)質(zhì)量，更好適配年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與需求。

消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng) 行業(yè)創(chuàng)新升級(jí)勢(shì)頭強(qiáng)

年輕消費(fèi)群體對(duì)“吉祥”珠寶的個(gè)性化、時(shí)尚化需求，正成為推動(dòng)珠寶行業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的核心動(dòng)力，年輕群體的消費(fèi)偏好也在重構(gòu)珠寶行業(yè)的產(chǎn)品體系。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“吉祥”元素珠寶的貢獻(xiàn)度逐年提升，成為拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的重要力量，尤其在非婚嫁場(chǎng)景中，“吉祥”珠寶消費(fèi)占比持續(xù)提升，標(biāo)志著珠寶消費(fèi)正式進(jìn)入“悅己與審美”雙重軌道。據(jù)中寶協(xié)預(yù)測(cè)，2026年全國(guó)珠寶首飾行業(yè)零售總額將突破7800億元，同比增長(zhǎng)8.3%，其中和田玉、彩寶等融入“吉祥”元素的品類(lèi)，增速有望保持在10%以上，其中和田玉2025年零售總額達(dá)1260億元，同比增長(zhǎng)11.3%，成為增速最快的品類(lèi)之一。

記者了解到，目前國(guó)內(nèi)多家珠寶企業(yè)已針對(duì)性布局年輕消費(fèi)群體市場(chǎng)，全力推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。不少品牌立足年輕消費(fèi)群體需求，紛紛推出融入“吉祥”元素的特色產(chǎn)品：有的將傳統(tǒng)“吉祥”符號(hào)與現(xiàn)代設(shè)計(jì)深度融合，采用天然寶石材質(zhì)，主打“簡(jiǎn)約而有力量的美好寓意”，適配漢服、日常穿搭等多元場(chǎng)景；有的聚焦輕量化設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)化傳統(tǒng)繁復(fù)紋樣，保留“吉祥”核心寓意，注重佩戴舒適度；還有的推出“吉祥”主題定制服務(wù)，允許消費(fèi)者鐫刻專(zhuān)屬祝福語(yǔ)，進(jìn)一步貼合年輕群體的個(gè)性化表達(dá)，這些產(chǎn)品上市后均獲得年輕消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

除產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新外，渠道融合也成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向。線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的全渠道模式已成為主流，線(xiàn)下門(mén)店側(cè)重體驗(yàn)和服務(wù)，線(xiàn)上渠道側(cè)重引流和銷(xiāo)售，通過(guò)小程序、直播、社交平臺(tái)等多元載體，實(shí)現(xiàn)“吉祥”珠寶的精準(zhǔn)觸達(dá)。據(jù)中寶協(xié)行業(yè)調(diào)研顯示，AR虛擬試戴技術(shù)的應(yīng)用，能有效提升線(xiàn)上消費(fèi)體驗(yàn)，相關(guān)品牌線(xiàn)上轉(zhuǎn)化率顯著提升。同時(shí)，品牌也在加強(qiáng)供應(yīng)鏈柔性能力建設(shè)，根據(jù)年輕消費(fèi)者的需求快速調(diào)整產(chǎn)品款式和庫(kù)存，結(jié)合“人工智能+珠寶”的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

開(kāi)啟雙向奔赴 拒絕盲目跟風(fēng)與違規(guī)產(chǎn)品

記者發(fā)現(xiàn)，在“吉祥”風(fēng)潮帶來(lái)珠寶首飾消費(fèi)熱度的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些消費(fèi)亂象。部分消費(fèi)者盲目追求“吉祥”寓意，忽視產(chǎn)品品質(zhì)和渠道正規(guī)性，甚至陷入封建迷信的誤區(qū)。同時(shí)，“純度造假、虛標(biāo)克重、‘一口價(jià)’商品隱瞞關(guān)鍵信息”等問(wèn)題也時(shí)有發(fā)生，相關(guān)消費(fèi)糾紛明顯增多。對(duì)此，權(quán)威業(yè)內(nèi)人士、心理專(zhuān)家和法律專(zhuān)家紛紛給出理性消費(fèi)建議，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)選購(gòu)。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，“吉祥”本質(zhì)上是一種美好的情感寄托，而非封建迷信。珠寶的核心價(jià)值在于審美和情感表達(dá)，年輕消費(fèi)者追求“吉祥”珠寶，是對(duì)美好生活的向往，這一消費(fèi)導(dǎo)向積極正向，但需引導(dǎo)消費(fèi)者理性看待，不要過(guò)度迷信“吉祥”寓意，切勿認(rèn)為佩戴某款珠寶就能改變命運(yùn)，更不能盲目跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格過(guò)高、不符合自身需求的產(chǎn)品。

國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師張唯則從心理層面給出解讀：“‘吉祥’珠寶確實(shí)能給人帶來(lái)積極的心理暗示，佩戴帶有美好寓意的首飾，能讓人在心理上獲得安全感和愉悅感，這種積極的心理狀態(tài)可能會(huì)間接影響人的行為和心態(tài)，從而帶來(lái)更好的生活體驗(yàn)。但這只是一種心理慰藉，不能替代個(gè)人的努力與付出，消費(fèi)者應(yīng)理性看待這種心理作用，避免過(guò)度依賴(lài)?！?/p>

此外，線(xiàn)上消費(fèi)的規(guī)范性也成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。近年來(lái)，線(xiàn)上珠寶交易亂象頻發(fā)，部分不法商家假借“吉祥”寓意，通過(guò)直播平臺(tái)銷(xiāo)售無(wú)資質(zhì)、無(wú)保障的產(chǎn)品，甚至涉嫌非法集資、詐騙等違法行為；還有部分商家以“一口價(jià)”銷(xiāo)售為由，弱化甚至刻意隱瞞商品克重、計(jì)價(jià)方式等關(guān)鍵信息，侵害消費(fèi)者知情權(quán)。

北京柏舟律師事務(wù)所律師孫發(fā)耀提醒消費(fèi)者：“購(gòu)買(mǎi)‘吉祥’珠寶時(shí)，要選擇正規(guī)渠道，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都要認(rèn)準(zhǔn)品牌官方店鋪，主動(dòng)查看產(chǎn)品的鑒定證書(shū)，不要輕信主播的夸大宣傳，尤其是那些聲稱(chēng)‘戴了就能招財(cái)、轉(zhuǎn)運(yùn)’的話(huà)術(shù)，避免上當(dāng)受騙?！?/p>

此外，孫發(fā)耀特別提醒，消費(fèi)者應(yīng)遠(yuǎn)離涉及文物、保護(hù)動(dòng)物材質(zhì)的珠寶產(chǎn)品。如鶴頂紅（藍(lán)犀鳥(niǎo)頭骨）、犀牛角、象牙等，這些均屬于國(guó)家禁止買(mǎi)賣(mài)的保護(hù)動(dòng)物制品，購(gòu)買(mǎi)這些材質(zhì)的“珠寶”不僅涉嫌違法，還會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境造成嚴(yán)重破壞。消費(fèi)者可選擇蜜蠟、硬木、牛骨等合法合規(guī)材質(zhì)的制品，既滿(mǎn)足對(duì)“吉祥”寓意的追求，也踐行了環(huán)保理念。

從傳統(tǒng)大件到精致小件，從材質(zhì)追求到寓意表達(dá)，年輕消費(fèi)群體正以個(gè)性化、時(shí)尚化的需求，推動(dòng)珠寶行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向價(jià)值提升轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，“吉祥”風(fēng)潮不僅是一種消費(fèi)現(xiàn)象，也是文化自信與年輕審美深度融合的體現(xiàn)，更是行業(yè)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、謀創(chuàng)新”的生動(dòng)實(shí)踐。在這場(chǎng)雙向奔赴的消費(fèi)熱潮中，商家應(yīng)堅(jiān)守品質(zhì)底線(xiàn)，消費(fèi)者應(yīng)堅(jiān)持理性消費(fèi)，雙方攜手去觸及“吉祥”寓意的文化內(nèi)核，這樣才能讓珠寶行業(yè)在年輕力量的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，讓“吉祥”文化以更鮮活的方式融入日常生活。

文|記者 賈淘文