作者：蘇打

出品：明亮公司

“隨著AI的不斷進(jìn)化，未來傳感器和執(zhí)行器的市場需求將會迎來一個長坡提升期。我們在國內(nèi)同行業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)了從材料到算法的全鏈條垂直拉通，預(yù)計(jì)散熱相關(guān)業(yè)務(wù)在越過臨界點(diǎn)后，將出現(xiàn)指數(shù)級增長。”

在傳感器領(lǐng)域，基恩士、歐姆龍等國際品牌長期占據(jù)高端市場，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)風(fēng)向。作為國內(nèi)傳感器和執(zhí)行器領(lǐng)軍企業(yè)，北交所“傳感器第一股”奧迪威（920491.BJ）正在通過新興賽道的技術(shù)突破和市場布局，搶占AI、具身智能時代行業(yè)話語權(quán)。

「明亮公司」獲悉，4月14日，奧迪威推出面向AI算力基礎(chǔ)設(shè)施及具身智能的系統(tǒng)級散熱解決方案，并發(fā)布“O+X”戰(zhàn)略。其中“O”（Original）代表智能汽車、智能家居、智能終端和智能制造等傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)領(lǐng)域，X（Extension）代表其向AI基礎(chǔ)設(shè)施、具身智能核心基礎(chǔ)硬件領(lǐng)域的延伸和拓展。

這也意味著，新戰(zhàn)略指引下，奧迪威將從一家傳感及執(zhí)行器制造商，升級為“向AI與具身智能核心硬件提供商”。

“從‘O’的舒適區(qū)跑進(jìn)‘X’的新大陸，奧迪威的愿景是構(gòu)建AI時代傳感與執(zhí)行技術(shù)的底層基座”。奧迪威董事長張曙光表示。

憑借在傳感與執(zhí)行技術(shù)領(lǐng)域二十余年的積累，奧迪威通過“感知（傳感器）+執(zhí)行（執(zhí)行器）”的技術(shù)組合，構(gòu)建起一套“引熱+送熱+散熱”的智能化熱管理體系，本次的三款新品——AI服務(wù)器液冷散熱專用流量傳感器、壓電液泵與微型射流風(fēng)扇，精準(zhǔn)對應(yīng)算力服務(wù)器、高性能芯片及機(jī)器人關(guān)節(jié)的散熱痛點(diǎn)。

奧迪威透露，目前正與CDU、機(jī)器人行業(yè)頭部客戶合作，上述產(chǎn)品經(jīng)測試穩(wěn)定性、散熱效率獲得認(rèn)可。

公開資料顯示，奧迪威成立于1999年，并于2022年6月14日在北京證券交易所成功掛牌上市。2025年11月27日，奧迪威正式向香港聯(lián)交所遞交主板上市申請；2026年1月，其向中國證監(jiān)會報送的H股備案申請材料獲接收。

目前，公司“北+H”布局推進(jìn)順利。

本次新產(chǎn)品及新戰(zhàn)略發(fā)布現(xiàn)場，奧迪威董事長張曙光在媒體群訪環(huán)節(jié)就新業(yè)務(wù)布局、海外市場拓展、機(jī)器人散熱行業(yè)前景等問題，進(jìn)行詳細(xì)解答。

以下為群訪環(huán)節(jié)問題精編：

01 國內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)「從材料到算法全鏈條垂直拉通」

Q：此次發(fā)布的散熱產(chǎn)品，最有爆發(fā)力的落地場景預(yù)計(jì)有哪些？

張曙光：我們預(yù)計(jì)在兩個場景會有更強(qiáng)的應(yīng)用確定性。

一個是智能終端場景，微射流液泵和微射流風(fēng)扇等產(chǎn)品會得到快速應(yīng)用，比如筆記本電腦、手機(jī)、VR設(shè)備等；另一個是CDU廠商，我們的流量計(jì)產(chǎn)品在算力服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心場景中也有很大的應(yīng)用潛力。

Q：奧迪威的核心競爭優(yōu)勢是什么？

張曙光：主要體現(xiàn)在兩個方面。

第一，與國內(nèi)同行相比，我們實(shí)現(xiàn)了從材料一直到算法的全鏈條垂直拉通。目前，奧迪威是國內(nèi)唯一一家具備這種能力的公司，先發(fā)優(yōu)勢顯著。

第二，我們采用客戶定制化策略，定制化就是我們的工程優(yōu)勢。國外企業(yè)通常喜歡提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不愿意接受定制化，而我們可以提供各個應(yīng)用場景需要的產(chǎn)品，這也是中國企業(yè)在全球化供給中的一個特點(diǎn)和優(yōu)勢。

Q：新發(fā)布的散熱產(chǎn)品預(yù)計(jì)何時進(jìn)入量產(chǎn)？

張曙光：應(yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，比如我們的流量傳感器，目前已經(jīng)在量產(chǎn)中；應(yīng)用在算力中心的產(chǎn)品可能要到年底實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

另外，像射流風(fēng)扇這種針對高階具身智能的產(chǎn)品，大約在今年8月份會進(jìn)入到量產(chǎn)階段。這個取決于客戶側(cè)的進(jìn)展，因?yàn)楫a(chǎn)品很新，客戶也要重新設(shè)計(jì)他們的應(yīng)用，預(yù)計(jì)8月份有機(jī)會應(yīng)用到一些主流廠家的機(jī)器上。

Q：液冷散熱流量傳感器的應(yīng)用前景怎樣？

張曙光：液冷散熱差不多是前年年底才興起的。

一開始，液冷廠商也不接流量計(jì)，而是更愿意充分地提供液體。但在一些很小的支路管中，熱阻塞的問題其實(shí)非常嚴(yán)重，行業(yè)也在一步步提高標(biāo)準(zhǔn)。直到去年年底，業(yè)界才開始意識到這個問題，開始使用一些儀器級別的流量計(jì)。

02 新業(yè)務(wù)越過臨界點(diǎn)后，將出現(xiàn)指數(shù)級增長

Q：相較于奧迪威此前的傳感器和執(zhí)行器業(yè)務(wù)，散熱產(chǎn)品的毛利率大約在什么區(qū)間？

張曙光：就市場規(guī)律而言，供大于求的時候，就會卷得一塌糊涂；需大于供的時候，相對而言我們就可能擁有較好的議價空間。

因此，通常我們新產(chǎn)品剛出來時，毛利率大約能達(dá)到40%-50%，然后會一路卷，卷到10%左右。這時候我們就把它淘汰掉，再換新的產(chǎn)品。

Q：對于散熱產(chǎn)品的營收占比是否有預(yù)期？

張曙光：散熱產(chǎn)品增長很快，明顯快于我們其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品，目前早期增速能達(dá)到50%-60%。預(yù)計(jì)進(jìn)入成熟期后會平穩(wěn)一些。

Q：這部分業(yè)務(wù)在戰(zhàn)略層面是作為第二增長曲線規(guī)劃的嗎？

張曙光：是的，這就是我們此次發(fā)布的“O+X”戰(zhàn)略中的X，指向AI基礎(chǔ)設(shè)施、具身智能核心基礎(chǔ)硬件領(lǐng)域的延伸和拓展。

一方面，在新的算力和具身智能場景下，散熱的需求多、價格高；另一方面，當(dāng)我們的加工深度從以前的單一核心零件變成部件后，價值也會隨之變高。

比如，之前我們的產(chǎn)品可能只有一、兩毛錢美金，后來增加到一、兩元美金，再后來價格更高，現(xiàn)在一些完整的部件售價已經(jīng)可以達(dá)到100美金。背后的邏輯也很清晰，我們將部件拉通之后，就能提供更有價值的東西。

預(yù)計(jì)這部分業(yè)務(wù)的營收增長在到達(dá)一個臨界點(diǎn)后，會出現(xiàn)指數(shù)級的變化。

Q：目前是否已經(jīng)與一些客戶達(dá)成合作或已敲定一些大合作項(xiàng)目？

張曙光：有的。項(xiàng)目落地時我們會發(fā)正式的公告。

Q：下一步產(chǎn)能方面有哪些規(guī)劃？

張曙光：舊的產(chǎn)能會逐漸淘汰掉，用新的、更加高效的產(chǎn)能去替代。用于下一代產(chǎn)品的產(chǎn)線正在加速投入。

目前，我們已經(jīng)設(shè)有四個生產(chǎn)基地，分別對應(yīng)不同的產(chǎn)品線。未來會根據(jù)市場需求有計(jì)劃地進(jìn)行升級。

03 全球算力熱興起，推高出海預(yù)期

Q：散熱產(chǎn)品是否也會拓展到海外市場？

張曙光：會的。美國現(xiàn)在數(shù)據(jù)中心比中國多，而且還在快速建設(shè)。如果他們要想用大批量的、高性價比的液冷流量傳感產(chǎn)品，那只能來自中國。

目前，我們正在和TI（德州儀器，Texas Instruments）談合作。TI在做流量芯片，我們在做流量計(jì)的應(yīng)用，合作基礎(chǔ)非常契合。

除美國外，目前全世界都在推進(jìn)數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，所以我們的產(chǎn)品預(yù)計(jì)可以覆蓋非常多區(qū)域，包括歐洲、東南亞、日本、韓國等等。

Q：算力和數(shù)據(jù)中心的建設(shè)成為全球趨勢后，對于公司的出海業(yè)務(wù)應(yīng)該非常有利。

張曙光：是的，這也是我們在海外設(shè)廠的原因之一。

我們在馬來西亞玄嵐鄂州正在建設(shè)一個工廠，已經(jīng)規(guī)劃三年了，主要做流量方面的傳感產(chǎn)品。海外市場很不容易，要進(jìn)行各種合規(guī)認(rèn)證，包括當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證，客戶端的認(rèn)證，需要很長的周期。

但我們會嚴(yán)格遵循當(dāng)?shù)氐恼撸ǔ２粠?shù)據(jù)，只做硬件，這樣就可以實(shí)現(xiàn)脫敏，對于出口方、用戶方，都是一個合適的方案。

Q：為什么選擇馬來西亞建廠？

張曙光：海外建廠的一個基礎(chǔ)原則是，要落地在中國東盟自貿(mào)區(qū)，而且我們當(dāng)然要選擇自貿(mào)區(qū)里市場相對規(guī)范的地區(qū)，馬來西亞非常合適，且當(dāng)?shù)赜写罅咳A人，語言方面也比較有利。

04 機(jī)器人散熱，「仿生」是終極解決方案

Q：此次發(fā)布的散熱產(chǎn)品，智能化體現(xiàn)在哪些方面？

張曙光：第一是分布式的算法。我們發(fā)布的每一個硬件上都帶有處理器，這些處理器已經(jīng)逐漸具備了人工智能架構(gòu)；

第二，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與傳感器的雙向打通。采集的數(shù)據(jù)傳向CPU或者GPU后，訓(xùn)練出的新數(shù)據(jù)也能通過OTA反向輸送到傳感器，推動傳感器不斷升級。這是智能傳感器的另一個表現(xiàn)。

Q：針對機(jī)器人散熱，奧迪威在產(chǎn)品上有哪些突破？預(yù)計(jì)何時能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?/strong>

張曙光：因?yàn)闄C(jī)器人在不斷運(yùn)動，要適應(yīng)多種場景，所以要防水防塵，對散熱器件密封性要求極高；同時因?yàn)殛P(guān)節(jié)電機(jī)空間極小，對集成化、小型化要求高，同時還要耐沖擊，耐磨損。

傳統(tǒng)的離心風(fēng)扇有軸承，軸承里面有軸承油；機(jī)器人運(yùn)動電機(jī)發(fā)熱會導(dǎo)致軸承油加速會發(fā)，揮發(fā)掉之后離心風(fēng)扇很快會失效。

我們的微射流風(fēng)扇，是完全不同的散熱原理，沒有軸承，足夠小而且耐沖擊，散熱效率也比傳統(tǒng)方式好。

Q：現(xiàn)在的機(jī)器人一般通過什么方式散熱？

張曙光：現(xiàn)在還是采用離心風(fēng)扇的方式解決，所以關(guān)節(jié)需要做很大，但這種方式并非一種最好的解決方式，不利于長期發(fā)展。

盡管非人形的機(jī)器人已經(jīng)大量落地商用，但人形機(jī)器人的落地商用預(yù)計(jì)還需要一定時間，其中散熱問題亟待解決。

最近的國內(nèi)機(jī)器人馬拉松賽中我們可以看到，一個機(jī)器人后面經(jīng)常會跟兩個人，其中一個拿著小桶澆水（散熱）。如果不解決散熱問題，動物都不能生存，更別說機(jī)器人了。

Q：未來機(jī)器人的散熱途徑會有哪些？

張曙光：我認(rèn)為可以采用仿生的整體解決方案。我們的下一代技術(shù)就結(jié)合風(fēng)冷和液冷，讓機(jī)器人能夠把熱量揮發(fā)出去。人是通過皮膚表面汗液揮發(fā)帶走熱量，我們認(rèn)為機(jī)器人最終也需要這樣解決。

05 持續(xù)推動并購，最關(guān)注核心技術(shù)與團(tuán)隊(duì)韌性

Q：并購方面是否有一些計(jì)劃？

張曙光：一直以來，我們其實(shí)都希望能夠并購一些團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樵诂F(xiàn)在應(yīng)用場景非常多，技術(shù)分類變得更加復(fù)雜，全靠自己研發(fā)不太可能，所以我們一直在嘗試（并購）。目前正在孵化的幾個企業(yè)都是并購而來。

全要素并購我們也會根據(jù)市場情況尋找機(jī)會，但比較難得，要看機(jī)緣。因?yàn)榍皟赡陣鴥?nèi)資產(chǎn)太貴了，不太劃算，而且會給我們自己的管理帶來很大壓力。

Q：并購的時候你們更看重哪些要素？

張曙光：第一有沒有核心技術(shù)，不一定非要有商業(yè)化成果。因?yàn)槭俏覀兪煜さ念I(lǐng)域，所以我們知道哪些是真正的核心技術(shù)，哪些是行業(yè)急需解決的問題。

如果有團(tuán)隊(duì)正在做類似的事情，我們判斷下來成熟度能夠達(dá)到40%-50%時，我認(rèn)為就可以投了。

第二是團(tuán)隊(duì)有沒有在干活。硬核科技領(lǐng)域都是馬拉松，沒有誰是輕松的，也沒有人的能力是充分的，都需要經(jīng)過反復(fù)掙扎才能跑出來。如果沒有這種韌性，只有過度的包裝也是不行的，到后面碰到艱難時刻闖關(guān)闖不過去，他們可能就會棄船而走。