你只是打一份工，有時(shí)候別那么較真……

一

清明節(jié)喊我喝酒？行吧。但喝得不爽，這就不能忍了。

其實(shí)，電話還沒(méi)接通我就猜到，又是想要白嫖點(diǎn)啥，不過(guò)好歹開(kāi)口是先說(shuō)約了整一口。

我可不是馬后炮，因?yàn)橹耙呀?jīng)白嫖過(guò)一次了。

白哥也不容易，十五六年前一起做戶外廣告銷(xiāo)售的。業(yè)績(jī)不咋理想，好在人踏實(shí)，也勤奮，后來(lái)他跑去搞短信營(yíng)銷(xiāo)。

那時(shí)候短信還如日中天，逢年過(guò)節(jié)都是短信祝福維系客戶，因而短信營(yíng)銷(xiāo)也如火如荼。

模式簡(jiǎn)單，就幾個(gè)號(hào)段套餐，然后就是數(shù)量疊加，對(duì)于傳統(tǒng)廣告圈轉(zhuǎn)行的人來(lái)說(shuō)，比較容易上手。

而那時(shí)候PC互聯(lián)網(wǎng)雖然已基本成熟，但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還算青少年期。

一個(gè)17173的代理廣告，橫幅，對(duì)聯(lián)，櫥窗，彈窗，焦點(diǎn)圖……還分首屏、二屏、尾屏，還有一級(jí)頁(yè)面、二級(jí)頁(yè)面、三級(jí)頁(yè)面的，整那么復(fù)雜！對(duì)我們這些傳統(tǒng)媒體出生的門(mén)外漢，愣是好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)整明白，更別提廣告聯(lián)盟了。不過(guò)我不小心還是跌進(jìn)了這片沼澤地。

前不久，白哥說(shuō)他現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)云種菜，跟老板一起，不用掏錢(qián)，做起來(lái)了可以直接拿5個(gè)點(diǎn)股份。

問(wèn)題是現(xiàn)在遇到了瓶頸，用戶信任度不高，需要媒體背書(shū)，但資金又比較有限。

理論知識(shí)我當(dāng)然是傾囊相授，就這樣，被白嫖了一次。

二

“按你說(shuō)的，稿子找了媒體老師寫(xiě)，也發(fā)了三十多家主流站點(diǎn)，但是好像沒(méi)什么反響”，他說(shuō)。

我看了幾個(gè)鏈接，也查了一下收錄情況，整體看起來(lái)還行，對(duì)于一次日常通稿而言，這沒(méi)什么毛病。

新聞通稿有沒(méi)有價(jià)值？有！

但如果指望一次通稿就有什么效果，那好像又有點(diǎn)錯(cuò)付了

就好比健身很重要，但進(jìn)一次健身房就想掉五斤肉，那不是健身房，那是抽脂肪。

然而，這還不是問(wèn)題關(guān)鍵。

看文章寫(xiě)了個(gè)啥？技術(shù)很牛X，團(tuán)隊(duì)很牛X，體驗(yàn)很牛X，你再不加入就晚了……

嗯，看來(lái)是晚了點(diǎn)，都整成了新時(shí)代的王婆賣(mài)瓜。

要逛街我聽(tīng)到這樣的吆喝，會(huì)躲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

“你這個(gè)太廣告了！”我笑笑：“沒(méi)幾個(gè)人愿意看�！�

“我要做的就是推廣，文章不把我們介紹清楚，別人哪知道我們的優(yōu)勢(shì)呢？”

“但是有個(gè)事很煩人，就是老是要改我的稿子。如果下次找你幫忙發(fā)，這個(gè)情況能不能避免？”

剛看的幾個(gè)鏈接，確實(shí)，文章都一樣，甚至標(biāo)題都一字未動(dòng)，估計(jì)是規(guī)避了要修改的媒體。這套流程下來(lái)，百度搜索是好看，一個(gè)關(guān)鍵詞下去，紅彤彤的一大串。

工作中我也碰到一些客戶，不希望媒體改稿。原因是多方面的，其中之一是覺(jué)得品牌出現(xiàn)頻次減少了，怕別人不知道是誰(shuí)！

我只能說(shuō)這個(gè)想法很幼稚！

說(shuō)真，媒體愿意給你改，其實(shí)你賺到了！

改稿是雙贏，媒體原創(chuàng)/二創(chuàng)內(nèi)容，增加出稿幾率的同時(shí)，也提升了用戶閱讀的完整度。

發(fā)新聞，目的不在于發(fā)，而是要有人讀

這才是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值！

要不然，發(fā)三十家和三家又有多大區(qū)別呢？

最后，我只能呵呵地回一個(gè)“不能”。

三

我并不否定批量轉(zhuǎn)發(fā)模式，如果預(yù)算卡的不是非常緊，我還是大力推薦這種。

總的來(lái)說(shuō)，價(jià)值和價(jià)格成正比，批量轉(zhuǎn)發(fā)很大程度上對(duì)閱讀用戶覆蓋、網(wǎng)絡(luò)聲量提升、關(guān)鍵詞引擎優(yōu)化都是極有幫助的

但白哥這種情況，就得另當(dāng)別論，畢竟連我的服務(wù)費(fèi)都擔(dān)心他被黑。什么都自己操刀，東市淘創(chuàng)意，西市問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，南市求文案，北市買(mǎi)鏈接，活脫脫把一個(gè)首席運(yùn)營(yíng)官干成了實(shí)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)官。

那么，他這種情況，到底該怎么做呢？

首先，得把內(nèi)容寫(xiě)有味了！

某汽車(chē)品牌高管曾說(shuō)過(guò)：“在如今的汽車(chē)發(fā)布會(huì)上，各種‘第一’‘首創(chuàng)’‘領(lǐng)軍’等詞匯滿天飛，消費(fèi)者仿佛置身于一場(chǎng)場(chǎng)自說(shuō)自話的夸夸其談中。”

嗯，我贊同這話。

當(dāng)今社會(huì)，最不缺的詞就是“第一”“首個(gè)”“專(zhuān)業(yè)”，只要你想整，就連旱鴨子入水都能拿個(gè)第一——比如“本河段第一位……”。

而且不單是汽車(chē)領(lǐng)域，各行各業(yè)都這樣了，聽(tīng)得人耳朵起繭。

所以內(nèi)容要清流，至少讓人覺(jué)得踏實(shí)，別一上來(lái)就“顛覆行業(yè)”，你連用戶晚上幾點(diǎn)睡覺(jué)都不知道，顛覆個(gè)毛線？

其次，得把媒體選對(duì)了！

看身形挑衣裝，一米六五的非要去NBA打中鋒，不是你不努力，是籃筐都替你累。

同理，不是什么文章都得上新華、人民。事實(shí)上，有些內(nèi)容壓根也上不去。

不是因?yàn)閷?xiě)得不好，而是 “企業(yè)喬遷”這種事兒，對(duì)央媒來(lái)說(shuō)真不算新聞。你非要去敲門(mén)，人家禮貌回絕，你還覺(jué)得委屈了。

選媒體，我總結(jié)下來(lái)就三句話：高調(diào)的事找權(quán)威，接地氣的事找垂直，湊數(shù)的事找長(zhǎng)尾。

別把新聞發(fā)布會(huì)搞成家族群發(fā)，不是每個(gè)親戚都關(guān)心你升職加薪。

再三，刊發(fā)不是終點(diǎn)站！

經(jīng)手的很多項(xiàng)目有一個(gè)共性：都以媒體刊發(fā)為終站，接下來(lái)的收成就看老天爺賞飯。

這是極大錯(cuò)誤的！

稿子發(fā)了，接下來(lái)第一件事，你得優(yōu)化收錄，主動(dòng)把鏈接提交給百度、搜狗、360等大佬送一送，別坐等那個(gè)小蟲(chóng)蟲(chóng)自己爬，等爬到你那的時(shí)候，女兒紅又該重燙一遍了。

然后嘞，百科維護(hù)你跟上了么？

別看好像這也不給過(guò)，那也不給過(guò)，千字長(zhǎng)文就上了那么兩句話，要知道他可是你品牌的一張名片。

還有，你的矩陣聯(lián)動(dòng)，動(dòng)起來(lái)了沒(méi)？

用你那不值錢(qián)的品牌名，去知乎、小紅書(shū)等社交媒體上注冊(cè)點(diǎn)賬號(hào)，同樣的內(nèi)容這些矩陣號(hào)也要多形式同步及互動(dòng)。

別以為在官媒花了幾個(gè)錢(qián)就可以一勞永逸，沒(méi)有哪一桌酒席是靠一盤(pán)紅燒肉撐起來(lái)的。只播種不澆水，就別抱怨“收成不好”。

當(dāng)然，如果你是一個(gè)打工的，這些話當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，不影響收成。要想升職加薪，那又是另一個(gè)說(shuō)法。

但如果你是自己創(chuàng)業(yè)，那媒體發(fā)布結(jié)束，還只是營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步

四

最后我還想說(shuō)：

你要發(fā)的那些稿子，是時(shí)候該好好琢磨琢磨了，因?yàn)檫�有一部分緊盯那些文章的讀者，不是個(gè)人！

我說(shuō)真的，真不是個(gè)“人”。

如今，AI引擎已經(jīng)走進(jìn)大眾生活。

DeepSeek、豆包、Kimi、文心，它們就像不知疲倦的圖書(shū)管理員，時(shí)刻在互聯(lián)網(wǎng)上搜刮內(nèi)容。結(jié)構(gòu)清晰、關(guān)鍵詞明確、被權(quán)威媒體收錄的文章，可是它們的開(kāi)胃菜。

這意味著什么？

意味著你花一份錢(qián)，既讓人看見(jiàn)，又讓AI記住。

人看見(jiàn)了可能忘記，但AI記住了，會(huì)在每一次相關(guān)提問(wèn)中反復(fù)把你列為“參考答案”。

你的品牌數(shù)字磚塊壘得越扎實(shí)，信任大廈也就越穩(wěn)固。

這就是我給白哥的答案，至于最后有沒(méi)有采納我的建議……

也可能，那5個(gè)點(diǎn)的股份是不是真有，或許為了個(gè)面兒。心里也許明鏡著，自己只是個(gè)打工的。

但至少，他又省下了一次服務(wù)費(fèi)，不是嗎？

折騰去吧，祝他好運(yùn)！