“經(jīng)常在床上像烙餅一樣翻來覆去，早上起來特別不得勁的家人們，都可以看看咱們這一款產(chǎn)品?！痹谌A大優(yōu)美達抖音官方旗艦店直播間內(nèi)，一名主播正在面對屏幕賣力吆喝著。

這位主播帶貨的產(chǎn)品是華大精準營養(yǎng)（深圳）科技有限公司（以下簡稱“華大營養(yǎng)”）推出的“優(yōu)美達益休益生菌”，主打睡眠場景。

這款益生菌的銷售表現(xiàn)不凡。截至4月16日，華大優(yōu)美達益休益生菌在京東“國產(chǎn)情緒益生菌熱賣榜”連續(xù)367天占據(jù)榜首，同款產(chǎn)品其他規(guī)格分別占據(jù)排行榜第3、4、5名。

▲國產(chǎn)情緒益生菌京東熱賣榜，圖源京東app

然而，這樣一款睡眠益生菌，在電商頁面、直播間等渠道推廣時各種暗示“助眠”功效，卻連保健品最基本的“藍帽子”都沒有，僅僅只是一款普通食品。

暗示能“助眠”，卻沒有“藍帽子”

4月中旬，有消費者何先生（化名）投訴稱，華大旗下的優(yōu)美達益休益生菌，沒有“藍帽子”，卻宣傳有助眠效果。

何先生表示，最近有些睡眠困難，在社交平臺上看到這款睡眠益生菌的推廣，以為是一款有安眠效果的保健品，于是產(chǎn)生了購買興趣，但在咨詢過程中才知道這是一款“食品級益生菌”。

區(qū)分一款產(chǎn)品是保健品還是普通食品，最簡單的辦法就是看它有沒有“藍帽子”認證?！八{帽子”認證是中國保健食品專用標志，沒有藍帽子的只能稱為食品。

根據(jù)《中華人民共和國食品安全法》和實施條例規(guī)定，普通食品（非保健食品）不得明示或者暗示具有預防、治療疾病的作用，也不得聲稱具有保健功能。有藍帽子的才是保健食品，才可以強調功能性。

在國家市場監(jiān)督管理總局的特殊食品信息查詢平臺搜索“華大”“華大營養(yǎng)”“華大精準營養(yǎng)”“優(yōu)美達”的關鍵詞，均無法查詢到華大營養(yǎng)旗下的產(chǎn)品信息。也就是說，目前華大優(yōu)美達旗下售賣的益生菌產(chǎn)品里，沒有一款產(chǎn)品屬于保健食品。

▲搜不到華大優(yōu)美達益休的保健品備案信息，圖源國家市場監(jiān)督管理總局

優(yōu)美達益休并非保健品，卻在宣傳和銷售過程中暗示具有助眠效果。

在何先生提供的聊天截圖中，客服宣稱，這款睡眠益生菌能夠通過“腸道合成血清素改善助眠情緒”，甚至直接明確表示有“延長睡眠時間、少夢、容易入睡”的效果，相比安眠藥沒有副作用。

▲華大營養(yǎng)京東自營旗艦店客服與何先生的對話記錄 圖源：受訪者供圖

不過，優(yōu)美達的客服卻無法為其宣傳的效果提供有力的科學依據(jù)。

當何先生向客服索取相關文件證明效果時，客服卻建議何先生購買試吃體驗效果，并表示“很多客戶反饋有效”。

▲華大營養(yǎng)京東自營旗艦店客服與何先生的對話記錄 圖源：受訪者供圖

在何先生的多次追問下，客服才終于給出一張證明功效的文件。文件通過對助眠益生菌相關菌種產(chǎn)物的檢測，也只不過是證明了這一菌種存在助眠的潛力，而非真正實打實的有直接作用。

▲華大營養(yǎng)京東自營旗艦店客服提供的功效證明 圖源：受訪者供圖

此外，這一份文件也只是針對菌種產(chǎn)物的檢測。鎂經(jīng)小組試圖以消費者身份詢問客服產(chǎn)品是否有動物實驗或臨床實驗證明，客服表示有相關證明，卻以平臺限制為由拒絕提供。

▲華大營養(yǎng)京東自營旗艦店拒絕提供相關文件證明 圖源：鎂經(jīng)小組

除了兩種益生菌成分，產(chǎn)品還添加了不少有助眠效果的植物成分，如茶葉茶氨酸、酸棗仁粉等。究竟是這些植物成分還是益生菌成分真正起到了助眠的作用，消費者壓根沒法判斷。

▲華大營養(yǎng)京東自營旗艦店益休益生菌電商詳情頁 圖源：京東APP

優(yōu)美達益休益生菌在產(chǎn)品詳情頁面標注的專利信息，同樣也存在不少疑點。

該產(chǎn)品詳情頁面標注了多款發(fā)明專利，其中有一項專利名為《一種改善睡眠緩解焦慮的槐米陳皮組合物及其制備方法》，或許是為了規(guī)避普通食品宣傳保健功能的嫌疑，“改善睡眠緩解焦慮”的字眼還被打上了馬賽克。

▲華大營養(yǎng)京東自營旗艦店益休益生菌電商詳情頁 圖源：京東APP

鎂經(jīng)小組在國家知識產(chǎn)權局官網(wǎng)查詢這一專利后發(fā)現(xiàn)，這一專利的申請人為廣東金駿康生物技術有限公司，與優(yōu)美達所屬公司華大營養(yǎng)并無關系。

▲華大營養(yǎng)京東自營旗艦店益休益生菌電商詳情頁關聯(lián)專利信息 圖源：國家知識產(chǎn)權局官網(wǎng)

不過，華大營養(yǎng)其實也申請過一項與益生菌助眠有關的發(fā)明專利，名為《一種促進睡眠的組合物》，奇怪的是，這一專利沒有標注在產(chǎn)品宣傳頁面上，專利內(nèi)容里使用的益生菌種類，跟在售的優(yōu)美達益休益生菌所使用的益生菌種類也不同。前者使用的是瑞士乳桿菌、長雙歧桿菌，后者采用的是動物雙歧桿菌乳亞種A6和植物乳植桿菌BGI--N6。

▲《一種促進睡眠的組合物》專利信息 圖源：國家知識產(chǎn)權局官

明明自己也有相關專利，為何要用他人的專利？著實令人猜不透。

尹燁帶貨的益生菌，也在打“擦邊球”

一款連“藍帽子”都沒有的益生菌食品，卻能長期霸占熱門銷量榜第一，華大優(yōu)美達是如何規(guī)避監(jiān)管進行功效宣傳的？

它用的辦法是玩“文字游戲”和打“擦邊球”。

優(yōu)美達益休益生菌的電商宣傳頁通常并沒有直接出現(xiàn)“改善睡眠”等字眼，而是使用更加隱晦的字眼，如“晚安”“高枕無憂，與美夢邂逅”，再配上一張人物安詳睡著的圖片，給消費者心理暗示。

“大字吸睛，小字免責”的套路也被華大營養(yǎng)玩得明明白白的。

這款產(chǎn)品的詳情頁還有大量有關作用產(chǎn)品原理、成分功效的描述，并附上一連串小字標注的參考文獻、發(fā)明專利暗示其產(chǎn)品的專業(yè)性，但這些頁面的最底部往往都會再附上一行小字聲明：“以上為知識科普，不代表產(chǎn)品功效，請理性閱讀?！?/p>

▲華大優(yōu)美達益休產(chǎn)品詳情頁下面的小字，圖源京東app

在直播間里，主播同樣不直接宣傳“助眠效果”，而是用“睡香香看5號鏈接”“益休適合徹夜輾轉反側、夢多、睡不香”等話術暗示其助眠功效。

每當有消費者咨詢產(chǎn)品效果時，主播或后臺客服則會用“按照周期去吃，都是逐漸改善的”“很多客戶反饋都是有效果的”等話術來回應。

值得注意的是，這款益生菌產(chǎn)品背后公司的科技屬性還挺強的，背靠華大集團。

企查查顯示，優(yōu)美達品牌所屬公司華大營養(yǎng)的唯一股東為西藏華瞻創(chuàng)業(yè)投資有限公司，而西藏華瞻有兩位股東，分別為深圳華大科技控股集團有限公司（簡稱華大集團）和汪建，持股比例分別為99%和1%，汪建也是華大營養(yǎng)的實控人。

雖然華大營養(yǎng)跟華大基因（300676.SZ）沒有直接股權關聯(lián)，但它們的實控人都是汪建。

另外，華大集團CEO尹燁經(jīng)常在其個人社交賬號上推薦這款益生菌。上述受訪消費者表示，之所以會關注到這款益生菌產(chǎn)品，正是因為華大集團CEO尹燁在社交平臺上的推廣。

尹燁作為華大集團的CEO，長期活躍在科普內(nèi)容領域，光鮮的職業(yè)和學歷背景和深入淺出的科普能力，讓他在社交平臺頗受歡迎，一度被稱為科研圈最受歡迎的生物界“名嘴”。

2021年，尹燁作為嘉賓參與《圓桌派》第五季，其在節(jié)目中表現(xiàn)的知識和口才為其圈粉無數(shù)。目前，尹燁在抖音有超500萬粉絲，累計獲贊超1700萬。

尹燁的個人視頻賬號，曾不止一次為優(yōu)美達益休益生菌進行推廣和帶貨，電商平臺和官網(wǎng)頁面，也曾以其個人肖像進行宣傳。

無論是尹燁的個人賬號，還是優(yōu)美達品牌的宣傳渠道，都在以隱晦的話術暗示這款益生菌的助眠功效。

尹燁在近期發(fā)表的一期視頻中宣稱：“我們希望有一些好的辦法來輔助增加你的睡眠時間，益休這個產(chǎn)品也是一個匠心之作，這里面主要是要解決一個核心的問題，希望大家都能有一款很好的晚安菌。睡前半小時吃，一般我們會看到深度睡眠時間，或者說我們的優(yōu)質睡眠質量就會提升，這就是這個菌（優(yōu)美達益休益生菌）的本事?！?/p>

▲尹燁在宣傳優(yōu)美達益休，圖源“華大尹燁”視頻號

業(yè)內(nèi)有關于益生菌的功效早就存在著不小的爭議，還未形成科學共識。

就在2022年，業(yè)內(nèi)還為此發(fā)生過爭吵，爭議的主人公正是尹燁。首都醫(yī)科大學校長、生物學家饒毅曾在個人公眾號“饒議科學”發(fā)布文章，直接表示“尹燁推廣的益生菌，就是假藥”。尹燁則在個人公眾號“尹哥聊基因”發(fā)文配圖回應“謝謝指教”，沒有直接回應有關假藥的質疑。

暴利的益生菌，能緩解華大集團的焦慮嗎？

一家基因研究公司的CEO，為什么會推廣起益生菌產(chǎn)品？

有媒體分析稱，華大集團入局益生菌，或許是因為近年來主營業(yè)務業(yè)績下滑，而益生菌產(chǎn)業(yè)正處于大爆發(fā)階段。

2017年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市之后，華大基因在2020年迎來業(yè)績巔峰，營收和歸母凈利潤分別為83.97億元和20.9億元，都實現(xiàn)了三位數(shù)的大幅增長。不過，從2021年開始，華大基因的業(yè)績開始走下坡路。

2021年至2025年前三季度，華大基因營收分別為67.66億元、70.53億元、43.50億元、38.67億元、26.74億元，同比增速分別為-19.42%、4.24%、-38.33%、-11.10%、-5.39%；同期，扣非凈利潤分別為13.58億元、7.18億元、0.92億元、-9.19億元、-0.67億元，同比增速分別為-33.71%、-47.18%、-87.08%、-1090.83%、52.04%。

相比之下，益生菌是這幾年的熱門賽道，前景光明。

近年來，隨著人們健康意識的日益加強，益生菌市場在快速崛起。歐睿國際（Euromonitor）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國益生菌市場規(guī)模在2022年已突破千億元大關，正以每年11%～12%的速度高速增長，呈現(xiàn)出巨大的消費潛力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇。

而且，益生菌還非常暴利。

每日經(jīng)濟新聞在2023年的一篇報道中顯示，一款益生菌代工產(chǎn)品，一盒為15袋（每袋2g），代工成本價是12元左右，折合下來一袋約8毛錢。代工廠的工作人員表示，7至8毛錢一袋已經(jīng)是中高檔級別的代工產(chǎn)品。

在京東平臺上，一盒益生菌產(chǎn)品的售價從幾十元到上百元的都有，而華大優(yōu)美達益休益生菌在京東的售價為164.64元/盒，一盒里面有15袋，平均10多元一袋。

根據(jù)產(chǎn)品包裝上的信息，華大優(yōu)美達益休益生菌也是代工的，代工廠為廣東正當年生物科技股份有限公司。這家公司便是專門幫人代工保健品的，其官方展示的合作客戶中，除了華大基因，還有康美藥業(yè)、綠瘦、屈臣氏、潘高壽等

▲華大優(yōu)美達益休益生菌的生產(chǎn)信息，圖源：京東app

華大基因業(yè)績走下坡路后，華大集團便開始大規(guī)模推廣宣傳益生菌產(chǎn)品。據(jù)虎嗅報道，尹燁的科普視頻第一次掛出華大益生菌的購買鏈接，就是在2022年3月份。

實際上，除了針對睡眠場景的益休益生菌，華大營養(yǎng)旗下還推出了針對腸道、胃部、塑身、免疫等不同場景的益生菌。推廣了這么些年，優(yōu)美達益生菌收獲了不俗的銷售表現(xiàn)。

就在2025年11月，華大營養(yǎng)官網(wǎng)發(fā)布文章稱，截至2025年11月16日，華大營養(yǎng)旗下優(yōu)美達益暢益生菌單品年度銷售額突破1億元。4月10日，華大營養(yǎng)發(fā)布文章稱，獲得第三方機構尚普咨詢頒發(fā)的市場地位認證“國產(chǎn)益生菌連續(xù)四年全國銷量第一”和“國產(chǎn)益生菌連續(xù)三年復購率第一“。

不過，銷量樂觀的同時，消費者的負面評價也不斷涌現(xiàn)，如“服用后沒有任何效果”“智商稅”等。

▲有關華大益生菌產(chǎn)品的用戶評論 圖源：微信

尹燁在視頻里信誓旦旦地說提升睡眠質量，實際的產(chǎn)品卻連“藍帽子”都沒有，靠“文字游戲”和“打擦邊球”做宣傳。華大優(yōu)美達的這場美夢，還能做多久？

參考資料：

第一財經(jīng)：《饒毅“炮轟”尹燁，科學家和企業(yè)家交鋒科普邊界》

虎嗅：《饒毅、尹燁與益生菌》

每日經(jīng)濟新聞：《益生菌食品亂象調查：代工價8毛錢一袋已是中高檔產(chǎn)品？企業(yè)直言“比的是包裝、噱頭”》