（來源：天津日報）

轉(zhuǎn)自：天津日報

　　從帆布包在文創(chuàng)市集賣到脫銷，到大漆文創(chuàng)簽下30萬元訂單，看似紅火的校園文創(chuàng)背后，其實暗藏著每一個學生團隊都可能遭遇的“成長的煩惱”。情懷驅(qū)動的校園文創(chuàng)，究竟如何跨越從“創(chuàng)意”到“商品”的鴻溝？當學生的創(chuàng)業(yè)熱情遭遇供應(yīng)鏈壓價、知識產(chǎn)權(quán)盲區(qū)、團隊協(xié)作成本和市場激烈競爭時，象牙塔內(nèi)的“創(chuàng)意種子”，又該如何破土而出，真正在市場的土壤中扎根生長？今天，我們跟隨幾個校園創(chuàng)業(yè)團隊的故事，去探尋問題的答案。

　　創(chuàng)業(yè)成長中的煩惱

　　一、校園爆款如何從賣得多到能賺錢？

　　當天津師范大學創(chuàng)夢廣場的燈光照亮12名研究生設(shè)計的校園文創(chuàng)時，支苑鵬和伙伴們或許沒料到，這批印有“鋼筆尖”“時間廣場”“小野貓”等校園標志性元素的30余款明信片、筆記本、鑰匙扣，竟成了團隊打開市場的鑰匙。如今，這群來自天津師范大學美術(shù)與設(shè)計學院的年輕人，已經(jīng)注冊了自己的公司，公司的文創(chuàng)產(chǎn)品正在經(jīng)歷一場從“象牙塔創(chuàng)意”到“商業(yè)化產(chǎn)品”的蛻變。

　　“在創(chuàng)意市集上有100多個攤位，我們是最后一個收攤的。帆布包、明信片都賣沒了?！被貞浧甬斈甑膱鼍?，支苑鵬有些感慨，那是夢開始的地方……

　　2024年，天津師范大學畢業(yè)季創(chuàng)意市集上，支苑鵬團隊的攤位前始終排著長隊。天黑后，還有人打開手機的手電筒在挑選他們設(shè)計的校園文創(chuàng)產(chǎn)品。團隊成員清點收入時發(fā)現(xiàn)，兩天銷售額竟然突破了5000元，遠超預(yù)期。這場“開門紅”讓他們堅信，校園文創(chuàng)的情懷，能被市場看見。

　　這支由12名碩士研究生組成的團隊，創(chuàng)業(yè)起點帶著典型的校園文創(chuàng)特質(zhì)——源于對母校的熱愛。在老師的鼓勵和學校的支持下，在學校的創(chuàng)夢廣場，他們創(chuàng)立了兩間工作室，正式開啟了創(chuàng)業(yè)之路。他們將天津師范大學的標志性建筑等元素轉(zhuǎn)化為明信片、鑰匙扣、帆布包上的設(shè)計元素。每款文創(chuàng)產(chǎn)品背后都有故事，這種獨有的情感聯(lián)結(jié)，讓他們的產(chǎn)品在校園里迅速走紅，開學季推出的新生卡套再次賣斷貨。

　　但情懷落地的第一步，就撞上了市場的堅硬壁壘。如何控制成本、合理定價，是校園文創(chuàng)能否順利走出“象牙塔”的關(guān)鍵。

　　在第一次對接工廠時，一款鑰匙扣的報價讓團隊成員傻了眼，比市場價高出一倍?！皩Ψ娇次覀兪菍W生，覺得我們不懂行，好糊弄，我們想砍價卻不知道從何說起，不知該如何談判。”支苑鵬回憶，那次談判最終不歡而散，無奈之下只能重新尋找合作工廠，以至于耽誤了產(chǎn)品上線時間。慢慢地，團隊在一次次磨合中成長，從最初面對工廠不合理要求時的“唯唯諾諾”，變成能果斷拒絕不合理要求、直接指出工廠問題的創(chuàng)業(yè)者。如今他們已與天津、河北多家工廠建立合作關(guān)系，還定期去南方考察工廠，以把控品質(zhì)、降低成本，讓供應(yīng)鏈更穩(wěn)定。

　　無獨有偶，在天津中德應(yīng)用技術(shù)大學藝術(shù)學院，由工美專業(yè)的孟子怡帶領(lǐng)的“造物漆社”團隊，正在探索著非遺文創(chuàng)的市場化路徑，他們將傳統(tǒng)大漆工藝與現(xiàn)代設(shè)計結(jié)合，開發(fā)出茶具、擺件等各種文創(chuàng)禮品。2025年，團隊與廣州文創(chuàng)公司簽訂的30萬元合作合同，成為他們文創(chuàng)市場化的重要里程碑。

　　非遺文創(chuàng)的市場化同樣充滿挑戰(zhàn)。大漆原材料成本高、手工效率低，初期產(chǎn)品定價偏高，使得不少潛在客戶望而卻步。孟子怡帶領(lǐng)的文創(chuàng)團隊通過批量采購降低成本，在保留非遺工藝核心的基礎(chǔ)上精簡步驟，推出多價位產(chǎn)品，才破解了定價偏高的問題。

　　二、如何破解制作周期長、量產(chǎn)效率低難題？

　　在履約各項訂單的過程中，大漆制作周期長、量產(chǎn)效率不足的問題讓孟子怡團隊備受折磨?！拔覀冊诔跗诓捎妙A(yù)售模式，提前告知客戶2至3個月的制作周期，但仍頻繁出現(xiàn)取消訂單、客戶催單情況，客戶對成品效果不滿意的反饋也不少?！泵献逾f。

　　在學校的支持與老師的指導下，他們反復優(yōu)化漆藝制作全流程，成功申請相關(guān)專利，借助專業(yè)設(shè)備提升生產(chǎn)效率，還通過收取預(yù)售費用規(guī)避“跑單”風險，確保訂單按時保質(zhì)交付。“這也堅定了我深耕該領(lǐng)域、推進公司注冊、擴大發(fā)展規(guī)模的決心和信心?！泵献逾硎?。

　　在推進生產(chǎn)的過程中，團隊協(xié)調(diào)不暢的問題也一度凸顯，團隊成員專業(yè)水平、時間分配不均導致團隊內(nèi)部分歧頻發(fā)，這也一定程度增加了團隊的“運營成本”，降低了工作效率。好在天津中德應(yīng)用技術(shù)大學搭建了全鏈條支持體系，對接非遺傳承人授課，引進專業(yè)設(shè)備提升工藝水平；建立“老帶新”人才梯隊，讓高年級學長帶領(lǐng)低年級同學對接訂單、把控品質(zhì)，減少團隊磨合成本。孟子怡團隊通過科學排班和定期溝通會，化解了分歧，保障了團隊高效協(xié)作，為訂單履約提供支撐。

　　三、如何從校園團隊轉(zhuǎn)身為規(guī)范化運營公司？

　　很多校園創(chuàng)業(yè)團隊聚在一起是因為情懷與夢想，然而當團隊走出象牙塔，松散的組織形態(tài)很難適應(yīng)高強度的市場競爭。能否快速完成公司化運營轉(zhuǎn)型，則決定著團隊是否可以走得更遠。

　　支苑鵬和他的團隊成員還未畢業(yè)，平衡身份的難題讓他們經(jīng)常感嘆分身乏術(shù)?！拔覀兘K究還是學生，一邊要完成學業(yè)，一邊要進行創(chuàng)意設(shè)計、對接工廠。我們的課余時間幾乎全都用在工作室，常常在圖書館寫論文和工作室修改設(shè)計稿之間來回奔波。”支苑鵬坦言。此外，如何避免“貼標式文創(chuàng)”，讓文創(chuàng)產(chǎn)品既有情懷又有市場競爭力；如何突破校園邊界，讓文創(chuàng)走向更廣闊的市場，也是他們必須破解的共性難題。

　　畢業(yè)多年的天津師范大學校友、雨虹集團董事長王曉勇，在文創(chuàng)領(lǐng)域摸爬滾打了多年，仍在公司運營的“細節(jié)”上踩了坑。

　　“我們做文創(chuàng)多年，一直堅持原創(chuàng)，也格外重視版權(quán)。但前不久還是踩了坑：我們在公眾號發(fā)一篇推廣文，其實閱讀量只有一百多人，為了排版好看，團隊成員隨手用了一張網(wǎng)上搜索的圖片。沒過多久就收到第三方版權(quán)公司的侵權(quán)通知，不僅要刪文，還要賠償，造成了不小的損失。這件事對我們觸動很大，文創(chuàng)人自己做原創(chuàng)、守版權(quán)，卻也很容易在細節(jié)上疏忽?！蓖鯐杂抡f。

　　不僅如此，用工也會帶來新問題，“我們做文創(chuàng)一直覺得以誠待人、把事做好就行，對規(guī)范的用工流程不是很了解。前段時間我們團隊招了一位員工，還在試用期，但我們當時直接跟他簽了為期三個月的勞動合同?？墒菃T工入職后，公司發(fā)現(xiàn)他不能勝任崗位要求。我們本以為三個月合同到期自然終止就可以，可真正辦理離職時才知道，即便合同到期，不符合法定解除條件，依然需要支付經(jīng)濟賠償。這件事給我們的觸動也很大，原來創(chuàng)業(yè)不只是拼創(chuàng)意、做產(chǎn)品，法律常識、用工規(guī)范這些‘看不見的細節(jié)’，稍不留意就會給企業(yè)帶來額外成本和風險。”

　　經(jīng)歷了圖片侵權(quán)、用工賠償這兩件事之后，王曉勇才真正意識到，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)看似靠創(chuàng)意和審美吃飯，其實處處都藏著法律風險。“之前總覺得文創(chuàng)公司小，沒必要專門花錢雇法律顧問，能省則省。但接連踩坑之后才發(fā)現(xiàn)，不規(guī)范帶來的罰款、賠償、糾紛，遠比合規(guī)成本高得多。后來我痛下決心，正式聘請了法律顧問，從合同審核、版權(quán)使用，到用工制度、合作協(xié)議，全都提前把關(guān)、規(guī)范流程。現(xiàn)在回頭看，這不僅是花錢買安心，更是給文創(chuàng)公司上了一道‘安全鎖’。合規(guī)經(jīng)營，才是創(chuàng)業(yè)走得遠的底氣。”

　　校方從痛點調(diào)研到精準幫扶

　　在記者調(diào)查中，眾多校園文創(chuàng)案例顯示，供應(yīng)鏈的坑、學業(yè)與創(chuàng)業(yè)難以平衡、產(chǎn)品易陷入“貼標式文創(chuàng)”陷阱、知識產(chǎn)權(quán)保護意識薄弱、法律風險認知不足、團隊協(xié)作成本高、產(chǎn)能效率與訂單需求不匹配……這些“成長的煩惱”，成為橫亙在校園文創(chuàng)走向市場的一道道門檻。

　　“校園文創(chuàng)走向市場，核心要破解四個問題：創(chuàng)作與市場需求脫節(jié)、學生商業(yè)能力不足、資源渠道匱乏、轉(zhuǎn)化機制缺失?！碧旖驇煼洞髮W美術(shù)與設(shè)計學院院長要彬說，“針對這些痛點，學院組織專業(yè)教師與輔導員開展了專項調(diào)研，分別從文創(chuàng)研發(fā)現(xiàn)狀、市場真實需求、產(chǎn)業(yè)合作路徑、政策資源支撐、院校自身能力五個方面摸清底數(shù)。”

　　調(diào)研中，團隊梳理了非遺文創(chuàng)、視覺設(shè)計、數(shù)字文創(chuàng)等現(xiàn)有品類的受歡迎程度、銷量數(shù)據(jù)、知識產(chǎn)權(quán)申請情況，分析學生的創(chuàng)作能力、產(chǎn)品落地能力、商業(yè)認知能力、團隊合作能力等；同時調(diào)研市場熱銷文創(chuàng)的風格偏好、價格區(qū)間、消費場景，分析年輕學生群體、職場人群、企業(yè)采購等不同客群的需求差異?！澳康氖菂f(xié)助學生找準錨定市場空白賽道，結(jié)合我們學院美術(shù)、設(shè)計、非遺等專業(yè)優(yōu)勢找準差異化定位?！币蛟洪L說。

　　要彬介紹，針對學生商業(yè)能力短板，學院構(gòu)建了設(shè)計+商業(yè)復合培養(yǎng)體系，開設(shè)文創(chuàng)定價、營銷推廣、知識產(chǎn)權(quán)、供應(yīng)鏈管理等短訓課程，聘請行業(yè)從業(yè)者開展實操實訓，補齊商業(yè)思維與實操短板。此外，該學院還依托高校優(yōu)勢資源，對接文創(chuàng)行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)，了解針對高校學生文創(chuàng)的孵化政策、場地支持等資源，為學生爭取政策紅利和創(chuàng)業(yè)平臺。

　　“以前設(shè)計全憑感覺，現(xiàn)在會考慮‘這款產(chǎn)品誰會買、在哪種場景用’?！敝г幅i說，這些課程讓他們學會了從“我想做什么”到“市場要什么”的思維轉(zhuǎn)變。在導師的帶領(lǐng)下，支苑鵬團隊參與2025年上海合作組織峰會（天津）志愿者服裝的設(shè)計工作，并最終中標。支苑鵬感慨：“這讓我們看到，校園文創(chuàng)的舞臺可以很大?！?/p>

　　認知從“創(chuàng)意驅(qū)動”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋到y(tǒng)驅(qū)動”

　　天津中德應(yīng)用技術(shù)大學工藝美術(shù)專業(yè)系主任劉斌，是天津市優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師，并入選全國萬名優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師人才庫?；谝痪€教學實踐以及真實文創(chuàng)項目的指導經(jīng)驗，劉斌總結(jié)出校園文創(chuàng)在發(fā)展過程中容易遇到的困難。

　　在學生層面，校園文創(chuàng)設(shè)計團隊普遍面臨初始困境，如資金匱乏、經(jīng)驗不足、缺乏市場驗證等。團隊成員對創(chuàng)意孵化、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理以及品牌運營的全鏈條存在系統(tǒng)性的認知盲區(qū)。尤其是“00后”學生，個體意識強烈，對傳統(tǒng)協(xié)作的認同感較弱，在團隊分工和項目推進過程中，容易出現(xiàn)磨合成本過高的問題。此外，學生的技術(shù)工藝能力不夠全面，打樣、生產(chǎn)、品控等關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在明顯短板，導致創(chuàng)意構(gòu)想與實物落地之間存在顯著差距。

　　市場層面的問題也同樣突出。劉斌對此進行分析：文創(chuàng)設(shè)計同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，大多僅停留在對表層文化符號的簡單挪用，對核心品牌IP（知識產(chǎn)權(quán)）內(nèi)涵的挖掘力度不足。產(chǎn)品的生命周期天然受限，初創(chuàng)團隊缺乏網(wǎng)絡(luò)宣傳資金，營銷觸達路徑較為狹窄。知識產(chǎn)權(quán)保護體系薄弱，校園文創(chuàng)一旦發(fā)布，很容易被更具市場影響力的公司或個人迅速仿制。原創(chuàng)團隊由于傳播能力和量產(chǎn)規(guī)模不足，反而在市場認知中淪為“模仿者”，形成“劣幣驅(qū)逐良幣”的逆向淘汰現(xiàn)象。規(guī)?；a(chǎn)面臨“小批量、多品類”與工廠起訂量較高的結(jié)構(gòu)性矛盾，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性難以得到保障。融投資資源匱乏，資本對接渠道不暢，進一步加劇了初創(chuàng)項目的生存與發(fā)展困境。

　　對于校園文創(chuàng)走向市場的發(fā)展路徑，劉斌提出：“校園文創(chuàng)走向市場的本質(zhì)，是從‘創(chuàng)意驅(qū)動’到‘系統(tǒng)驅(qū)動’的認知轉(zhuǎn)變。只有打通創(chuàng)意、孵化、生產(chǎn)、營銷、品牌的全鏈條閉環(huán)，構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)模式和組織能力，才能真正在市場中扎根，實現(xiàn)文化價值、教育價值和商業(yè)價值的有機統(tǒng)一?！?/p>

　　“提前布局”讓校園文創(chuàng)自誕生起就扎根市場土壤

　　“校園文創(chuàng)不是‘畢業(yè)即散伙’的短期項目，而應(yīng)成為可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)?！眲⒈笤谥笇н^近百個學生文創(chuàng)團隊后，深刻認識到建立長效機制的重要性。在高校的探索中，一套涵蓋資源整合、政策支持、成果轉(zhuǎn)化的生態(tài)體系正在形成。

　　知識產(chǎn)權(quán)保護是這條鏈條的“第一道防線”。王曉勇的經(jīng)歷給了學弟學妹深刻的啟示，也推動學校加快了相關(guān)機制的建設(shè)。政策的持續(xù)賦能，為長效機制提供了保障。天津師范大學美術(shù)與設(shè)計學院完善文創(chuàng)成果轉(zhuǎn)化全流程機制，明確知識產(chǎn)權(quán)歸屬與收益分配細則，設(shè)立專項激勵政策，對成功市場化的學生團隊給予學分、獎金、創(chuàng)業(yè)扶持等獎勵，推動成果長效轉(zhuǎn)化。

　　孟子怡的團隊則聚焦“非遺+現(xiàn)代設(shè)計”，為企業(yè)定制高端禮品。學校為他們提供的專屬實踐場地、專業(yè)設(shè)備及資源對接等全方位保障，更讓團隊得以穩(wěn)步發(fā)展。

　　從知識產(chǎn)權(quán)保護到供應(yīng)鏈整合，從商業(yè)模式設(shè)計到品牌化運營，校園文創(chuàng)正在形成一套日趨完善的市場化機制。這套機制的背后，是學校、教師、學生、社會力量的協(xié)同發(fā)力，是“創(chuàng)意種子”成長為“產(chǎn)業(yè)大樹”的生態(tài)密碼。

　　當支苑鵬團隊設(shè)計的產(chǎn)品出現(xiàn)在外省市高校的文創(chuàng)店里，當孟子怡團隊的大漆禮品被帶往全國各地，這些年輕的創(chuàng)業(yè)者們正在用持續(xù)不斷的訂單來證明，校園文創(chuàng)不僅僅是一種年輕的情懷，更是能在市場土壤中扎根生長的文化力量。

　　支苑鵬團隊的成員早已達成共識，畢業(yè)后會繼續(xù)經(jīng)營公司，短期深耕高校文創(chuàng)市場，做好外省市合作項目；長期則計劃打造高校文創(chuàng)品牌，打破“千校一面”的現(xiàn)狀。孟子怡也正在注冊公司，擴大非遺文創(chuàng)規(guī)模，讓傳統(tǒng)漆藝走進更多人的生活。

　　這些校園文創(chuàng)走出象牙塔的市場實踐，留下了太多啟示：情懷是文創(chuàng)的靈魂，但僅有情懷不夠，還需商業(yè)思維的加持；創(chuàng)意是成功的起點，但沒有機制保障，創(chuàng)意難以持續(xù)轉(zhuǎn)化；學校的幫扶是重要推力，但最終要靠團隊自身的成長，學會在市場的風浪中掌舵。