上個(gè)周末，學(xué)校被允許舉行大規(guī)模的開(kāi)放日，協(xié)和率先上場(chǎng)表演。公辦學(xué)校中，也只有協(xié)和上了場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)大規(guī)模開(kāi)放日的機(jī)會(huì)“只有一次”！

沒(méi)錯(cuò)，最嚴(yán)招生年的規(guī)定是，學(xué)校上周開(kāi)始才被允許舉行大規(guī)模開(kāi)放日，并且只有一次機(jī)會(huì)。這里一直用大規(guī)模開(kāi)放日，是因?yàn)閷W(xué)校會(huì)用各種其他名目搞小開(kāi)放日，也吸引大家進(jìn)校園。但這種就是只能看，只能聊，嚴(yán)禁搞禮堂宣講這種——也就是說(shuō)，只有一次搞大規(guī)模宣講的機(jī)會(huì)，這個(gè)執(zhí)行非常嚴(yán)格，應(yīng)該沒(méi)有空子鉆。

大家都很珍惜這一次機(jī)會(huì)，所以上周靜悄悄的，本周末模時(shí)間，也不會(huì)有。因此，五一假期，大家將會(huì)迎來(lái)一次開(kāi)放日盛宴！眾多名校選擇在五一假期，甚至扎堆在五月一日舉行開(kāi)放日，我都嚴(yán)重懷疑是各位打工人要趕緊搞完放假——沒(méi)錯(cuò)什么校長(zhǎng)主任，不過(guò)就是打工人嘛。

省實(shí)、二中、執(zhí)信、六中、廣外都在5月1日這一天，我就問(wèn)，你們選擇去看誰(shuí)？

我知道你們想什么，哪里有一個(gè)總結(jié)版本的對(duì)吧！貼心如我，肯定會(huì)有的，但等等。距離五一還有9天，接下來(lái)還有陸續(xù)有學(xué)校官宣開(kāi)放日安排的，所以先不著急。五一前，我會(huì)盡量把能找到的，在五一舉行開(kāi)放日的學(xué)校列好給大家，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注區(qū)老師公眾號(hào)。

對(duì)了，順帶，關(guān)注一下備用號(hào)。一些探校、八卦以及吐槽，會(huì)放在備用號(hào)，比如本周一我和聯(lián)盟一起去了華僑+珠江高級(jí)中學(xué)，周二聯(lián)盟去了南沙天元二中（我因?yàn)槿嗽诟哞F，沒(méi)去），這些我都會(huì)發(fā)出來(lái)的。

學(xué)校開(kāi)放日無(wú)疑是學(xué)生和家長(zhǎng)了解一所學(xué)校的絕佳途徑，同學(xué)們很多目標(biāo)的種子都是在開(kāi)放日的時(shí)候悄然種下的。

另一方面，開(kāi)放日是學(xué)校展示自己的一個(gè)最佳舞臺(tái)。酒香也怕巷子深，學(xué)校招生的壓力遠(yuǎn)超大家想象，即便是最厲害的那幾所也不例外。加上今年如此嚴(yán)格的招生管控下，開(kāi)放日是極少的，能夠開(kāi)放校園，接觸家長(zhǎng)和學(xué)生的機(jī)會(huì)。學(xué)校會(huì)在開(kāi)放日當(dāng)天施展渾身解數(shù)展示自己，如孔雀開(kāi)屏。

經(jīng)常有家長(zhǎng)問(wèn)，開(kāi)放日看什么，好像都差不多。

我覺(jué)得吧，開(kāi)放日還是很重要的，尤其建議帶著孩子去，我甚至建議初一初二甚至小學(xué)高年級(jí)的孩子有空也能去，就當(dāng)是一次春游，或者研學(xué)。

就我個(gè)人而言，參加這種學(xué)校的大規(guī)模宣講會(huì)，主要看的是三點(diǎn)：

• 環(huán)境與硬件；
  

• 宣講會(huì)；
  

• 其他特色展示；

這當(dāng)中，環(huán)境硬件是沒(méi)什么好說(shuō)的。每個(gè)家庭敲定了幾所目標(biāo)學(xué)校后，心目中肯定會(huì)對(duì)環(huán)境硬件有個(gè)相對(duì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。我說(shuō)了我是顏控，學(xué)校顏值，以及宿舍、飯?zhí)?、體育設(shè)施等等對(duì)我來(lái)說(shuō)太重要了！

第三點(diǎn)其他特色展示則非常多元化了。除了常規(guī)的參觀和宣講外，不少學(xué)校還會(huì)在開(kāi)放日當(dāng)天展示一些自己學(xué)校的特色。

常見(jiàn)的比如飯?zhí)靡┱故税阄渌囎プ〖议L(zhǎng)和同學(xué)的胃；比如組織學(xué)生志愿者團(tuán)隊(duì)指引和解答家長(zhǎng)的問(wèn)題，務(wù)求令來(lái)賓有感受到學(xué)校主人翁的溫度和熱情；比如安排特色社團(tuán)表演，展示學(xué)校的文化、多元的活動(dòng)和特色的社團(tuán)，來(lái)籠絡(luò)學(xué)生的心。

不要少看這些要素，在信息極度泛濫，開(kāi)放日模板化又比較嚴(yán)重的今天，很多學(xué)生（家長(zhǎng)）對(duì)一所學(xué)校是喜歡還是討厭，可能就取決于一兩個(gè)微不足道的細(xì)節(jié)。

時(shí)不時(shí)有家長(zhǎng)和我說(shuō)對(duì)某某學(xué)校感到反感，原因就是自己在問(wèn)學(xué)校老師問(wèn)題的時(shí)候，學(xué)校老師態(tài)度不好，不耐煩。與之相反的是，學(xué)生志愿者們的熱情，往往是一個(gè)加分項(xiàng)。尤其是在一些存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的學(xué)校，你一兩個(gè)小細(xì)節(jié)處理不好，家長(zhǎng)就去了隔壁了。

這里頭，我最想分享的是自己宣講會(huì)的看法——在我看來(lái)，宣講能夠讓我全方位地感受學(xué)校，沒(méi)有聽(tīng)宣講約等于沒(méi)有去過(guò)開(kāi)放日。

插播一個(gè)直播預(yù)告，周四晚上，區(qū)老師例牌每周一期，上一期純答疑聊天，大家反饋不錯(cuò)，本周繼續(xù)來(lái)一期，歡迎來(lái)直播間和我聊聊天，也可以了解一下我對(duì)不同學(xué)校的一些主觀評(píng)價(jià)。

學(xué)校要吸引人，說(shuō)白了就是能否踩到學(xué)生（家長(zhǎng)）關(guān)心的點(diǎn)上，如果把學(xué)生（家長(zhǎng)）理解為客戶，其實(shí)就是有沒(méi)有抓住客戶需求。

那么，除了前面提到的可視化的東西，如環(huán)境和硬件外，客戶還需求什么？

基本需求應(yīng)該是：成績(jī)、分班、師資團(tuán)隊(duì)、規(guī)章制度。

所以，學(xué)校應(yīng)該要講自己的高考成績(jī)，講新高一班型設(shè)置，選科后的分班調(diào)整機(jī)制，應(yīng)該介紹自己師資隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，工作日常，介紹諸如手機(jī)管理、宿舍規(guī)矩等這些家長(zhǎng)比較關(guān)注的話題。

以上這些我認(rèn)為是必須提及的方面。除此之外，不少學(xué)校還會(huì)用各種方式讓學(xué)生（家長(zhǎng)）留下印象。

校園宣講，現(xiàn)在多半是由學(xué)校一把手親自出馬，至少也是副校長(zhǎng)級(jí)別的。宣講的準(zhǔn)備是否到位，宣講的內(nèi)容能否打動(dòng)人心，事實(shí)上成為了學(xué)校當(dāng)年招生是否給力的一個(gè)重要因素。

例如，有的學(xué)校校長(zhǎng)的宣講總是激情四射，展望未來(lái)，聽(tīng)得人熱血沸騰，無(wú)疑能夠收獲一批甘愿和學(xué)校一起“共圖大事”的粉絲。

有的學(xué)校則非常務(wù)實(shí)，不夸下?？?，能辦到的就能辦到，不能辦到的堅(jiān)決不承諾。

比如，前兩年我聽(tīng)過(guò)廣外外校的宣講，呂副校長(zhǎng)坦言，學(xué)校希望學(xué)生全住宿，并且逐漸實(shí)行兩周才回一次家的模式，如果家長(zhǎng)舍不得放手，希望走讀的，不建議報(bào)讀。

有的學(xué)校校長(zhǎng)，長(zhǎng)期扎根這所學(xué)校，經(jīng)歷過(guò)學(xué)校的高潮低谷，起起落落，學(xué)生和老師們一個(gè)接一個(gè)令人感動(dòng)的故事，他（她）能沖口而出，令人感同身受。

有的學(xué)校，領(lǐng)導(dǎo)班子比較新，但帶來(lái)了一套曾被證明過(guò)的能夠成功的領(lǐng)導(dǎo)方案，正準(zhǔn)備以新到任的學(xué)校為舞臺(tái)大展拳腳，你能看得出來(lái)他（她）在賣(mài)力向你介紹自己的這套模式為何能夠扭轉(zhuǎn)乾坤。

各種方式，沒(méi)有好壞。他們宣講的方式，往往代表了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子處事的方式，喜歡與否，有時(shí)候很主觀。但選學(xué)校本就是非常主觀的，不是嗎？

就我個(gè)人而言，我更喜歡實(shí)干、務(wù)實(shí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子。所以我這些年深入寫(xiě)過(guò)的一些學(xué)校，如玉巖、清遠(yuǎn)鐵外、廣外外校等，都是深入接觸過(guò)，覺(jué)得他們對(duì)我胃口，我也愿意介紹給大家。

說(shuō)完正面的，也稍微提一提我不喜歡的類型。

我不太喜歡的類型是，貶低其他學(xué)校從而抬高本校的，成績(jī)數(shù)據(jù)夸大或者失真得過(guò)于嚴(yán)重的，對(duì)自己學(xué)校了解得不夠深入，泛泛而談空洞無(wú)物的。

我看過(guò)太多了，我對(duì)畫(huà)餅是無(wú)感的，真誠(chéng)才能夠打動(dòng)我，我也在主觀上會(huì)更推薦一些我認(rèn)為比較真誠(chéng)的學(xué)校。

以上，就是我聽(tīng)宣講會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)，也僅代表個(gè)人的觀點(diǎn)。

最后，放一場(chǎng)本周日的的活動(dòng)海報(bào)，活動(dòng)給出N個(gè)具體志愿實(shí)戰(zhàn)案例，總有一款適合你，區(qū)老師也會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)回答大家的志愿疑惑，歡迎點(diǎn)擊海報(bào)報(bào)名！

去學(xué)校聽(tīng)宣講，去學(xué)校和老師溝通，真的，真的，真的非常重要。沒(méi)有這一步的話，你聽(tīng)再多人說(shuō)都是片面的，因?yàn)閯e人可能也帶有主觀（我也有）但不一定就是你的感受，唯有自己走進(jìn)校園感受，才能最大概率選出真正適合自己的，讀了不后悔的學(xué)校。