4月14日，春沐源集團(tuán)高級(jí)副總裁、春沐源科技農(nóng)業(yè)合伙人/首席執(zhí)行官賴贛峰先生受邀出席2026首屆蔬菜品牌發(fā)展大會(huì)并發(fā)表主題演講。作為企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)的嘉賓，賴贛峰用深度思考和運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，將春沐源科技農(nóng)業(yè)以做消費(fèi)品的快速響應(yīng)和快速創(chuàng)新的品牌運(yùn)營(yíng)模式，向與會(huì)嘉賓做了分享。

01 春沐源的品牌底色：

以企業(yè)文化做底座，創(chuàng)造詩(shī)意品質(zhì)美好生活

很多企業(yè)做農(nóng)業(yè)品牌，一上來(lái)就談賣點(diǎn)、談流量。但在賴贛峰看來(lái)，做企業(yè)的品牌，一定要跟企業(yè)底層的價(jià)值觀做好連接，企業(yè)文化才是品牌的底座。

春沐源是一個(gè)涵蓋文旅和農(nóng)業(yè)的大型集團(tuán)，其企業(yè)愿景是做“詩(shī)意品質(zhì)生活方式的全球標(biāo)桿”，使命是“探索美好可能，實(shí)現(xiàn)生命向往”。

這種對(duì)“詩(shī)意品質(zhì)生活”的理解，不僅體現(xiàn)在春沐源投資近100億在廣東打造的春沐源小鎮(zhèn)里，同樣被無(wú)縫嫁接到了農(nóng)業(yè)板塊。賴贛峰認(rèn)為，隨著中國(guó)生活品質(zhì)的提高，干凈、健康的零食果蔬是中國(guó)詩(shī)意品質(zhì)生活的重要組成部分，而且“真正干凈、健康的，特別是高標(biāo)準(zhǔn)的零食果蔬食品，還是稀缺的?！?/p>

春沐源科技農(nóng)業(yè)要做 “干凈健康零食果蔬的探索者”，讓吃得放心、口感極致、生活有審美，成為詩(shī)意生活的重要組成部分。沒有這個(gè)根本的文化基礎(chǔ)，就沒有后面的一切。

02 品牌的起點(diǎn)：

洞察消費(fèi)者的“焦慮與向往”

在品牌塑造中，企業(yè)愿景不等于消費(fèi)者訴求，需跨越‘企業(yè)愿景’與‘消費(fèi)者訴求’的視角錯(cuò)位。比起企業(yè)‘成為行業(yè)第一’的內(nèi)部目標(biāo)，消費(fèi)者更關(guān)注切實(shí)可感的用戶獲益。品牌就是要通過恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)、利益點(diǎn)及價(jià)值主張，翻譯成消費(fèi)者聽得懂、用得上的實(shí)際價(jià)值。

品牌的起點(diǎn)，不在于企業(yè)想成為誰(shuí)，而在于“與顧客的溝通和共鳴”，在于真正理解消費(fèi)者的“焦慮”。

當(dāng)前消費(fèi)者買生鮮時(shí)最大的焦慮是什么？是食品安全頻發(fā)，是品質(zhì)不穩(wěn)定帶來(lái)的“開盲盒”體驗(yàn)。而他們的向往，是為“更好”的生活品質(zhì)買單，是渴望被理解的情緒價(jià)值。

為了讓大家更進(jìn)一步理解“與消費(fèi)者溝通和共鳴”，賴贛峰還結(jié)合幾個(gè)大家耳熟能詳?shù)钠放瓢咐?，向大家厘清了產(chǎn)品賣點(diǎn)、利益點(diǎn)、價(jià)值主張、企業(yè)愿景等概念，闡述了春沐源科技農(nóng)業(yè)在不同場(chǎng)景、不同階段，采用不同的與顧客溝通方式和路徑。

做營(yíng)銷，就是要找到與顧客溝通的路徑，給出真實(shí)的利益點(diǎn)，完成情緒價(jià)值的交付。

03 品牌的護(hù)城河：

品牌是商品力、高效率綜合競(jìng)爭(zhēng)

賴贛峰分享到，決定品牌能走多遠(yuǎn)的，是商品力、高效率，以及提高效率后的低成本運(yùn)營(yíng)。

首先是商品力，果蔬品牌的基礎(chǔ)首先是把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品是源頭，這個(gè)產(chǎn)品能不能帶來(lái)持續(xù)的復(fù)購(gòu)，復(fù)購(gòu)就是最好的品牌。如果說(shuō)產(chǎn)品做的不好，其實(shí)你投的品牌越多，浪費(fèi)越大，損失越強(qiáng)。

“我常跟客戶講，春沐源的番茄可能不是最好吃的，但我一定是最穩(wěn)定的，下限是最高的，你在一年中的任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)吃我們的番茄，味道是基本一致的，不會(huì)出現(xiàn)巨大波動(dòng)。是90分以上的高下限品質(zhì)穩(wěn)定產(chǎn)品?！比绻粋€(gè)產(chǎn)品好吃的時(shí)候極好吃，難吃的時(shí)候讓人想扔掉，那就毫無(wú)品牌基礎(chǔ)可言。

而要提高效率，在春沐源看來(lái)，要通過農(nóng)業(yè)信息化、工業(yè)化、數(shù)字化的“三化融合”，走農(nóng)業(yè)高端制造高質(zhì)量發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，這是不可逆的必由之路。通過智能溫室將非標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品“標(biāo)品化”，是高效率的基礎(chǔ)。

通過提高效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，讓利給消費(fèi)者，最終消費(fèi)者受益，形成購(gòu)買習(xí)慣。

04 品牌是一場(chǎng)馬拉松：

不打“沖鋒戰(zhàn)”，拼的是系統(tǒng)效率與長(zhǎng)期主義

賴贛峰說(shuō)，“做品牌是跑馬拉松，絕對(duì)不是短跑沖鋒，說(shuō)我打一個(gè)沖鋒，砸個(gè)廣告，我馬上就是品牌了，這是不正確的?！?品牌首先要解決產(chǎn)品問題，如果說(shuō)產(chǎn)品還沒做好，就去投巨資打廣告，可能投的越多，損失越大。

春沐源對(duì)自己所處的階段有清晰認(rèn)知，現(xiàn)階段就是要把產(chǎn)品做好，把基地建好，把種植技術(shù)做好，扎好馬步練好基本功。

無(wú)論是可口可樂還是其他偉大的企業(yè)，都是百年級(jí)的品牌。品牌建設(shè)不是百米沖刺，而是一場(chǎng)考驗(yàn)?zāi)土Φ鸟R拉松。

那么，支撐一個(gè)農(nóng)業(yè)品牌跑贏馬拉松的底盤究竟是什么？不是虛無(wú)縹緲的廣告口號(hào)，而是實(shí)打?qū)嵉钠髽I(yè)運(yùn)營(yíng),也就是商品力、高效率和低成本.

正如春沐源在戰(zhàn)略中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“長(zhǎng)期主義”——不賺快錢，不依賴補(bǔ)貼，不投機(jī)取巧。只有建立起商品力、高效率、低成本的堅(jiān)實(shí)底座，品牌才能在漫長(zhǎng)的市場(chǎng)周期和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中不掉隊(duì)，擁有持續(xù)跑到馬拉松終點(diǎn)的底氣。

05 品牌的“龍頭”在創(chuàng)新：

不打價(jià)格戰(zhàn)，要打“價(jià)值”戰(zhàn)

中國(guó)零售渠道豐富而龐雜，如果在全域全渠道都用高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，極易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，“價(jià)格一旦崩盤，品牌就沒有基礎(chǔ)了?！?/p>

賴贛峰呼吁，真正的行業(yè)龍頭， 絕不是靠“你賣兩塊，我賣一塊”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)傷害行業(yè)的共同價(jià)值。真正的龍頭，是有本事通過品種創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新（例如每年推出1-2款新品），為消費(fèi)者帶來(lái)“驚喜”，為整個(gè)行業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值，把賽道做寬。

春沐源的做法是做好產(chǎn)品的分層分類，對(duì)應(yīng)渠道的分級(jí)。用不同的包裝、不同的產(chǎn)品矩陣去匹配不同的渠道，形成各個(gè)渠道的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

06 品牌的底座是文化：

以“真”貫穿企業(yè)價(jià)值觀、方法論和品牌定位

最后，賴贛峰分享到，企業(yè)的文化和價(jià)值觀是品牌的底座，春沐源科技農(nóng)業(yè)的價(jià)值觀是真心、真愛、真誠(chéng)。真心做產(chǎn)業(yè)，真愛生命，真誠(chéng)服務(wù)客戶。這是內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，也是敬畏本心。

由企業(yè)價(jià)值觀衍生出企業(yè)工作方法論——“真問題、真方案、真解決”，以科技務(wù)實(shí)，死磕到底的認(rèn)真精神，去實(shí)實(shí)在在解決問題。因?yàn)橹仓晔怯猩?，它是不能被忽悠的，工作上的所有?dòng)作，都會(huì)在植株身上得到體現(xiàn)。所以要找到源頭真問題，并找到真方案，最后從根源上實(shí)現(xiàn)問題真解決。

有了價(jià)值觀的“真”和方法論上的“真”，帶給消費(fèi)者的就自然是“真放心、真味道，真營(yíng)養(yǎng)”?！拔覀兊漠a(chǎn)品，連續(xù)8年獲得GLOBALG.A.P的認(rèn)證，通過357 項(xiàng)的農(nóng)殘安全檢測(cè)……。可以講我們做的產(chǎn)品的確是非常干凈的食品，是可以給顧客真放心的這種產(chǎn)品，這是春沐源給顧客的承諾和極致交付?！?/p>

春沐源科技農(nóng)業(yè)，用死磕精神做農(nóng)業(yè)，用同理心做品牌，一步步實(shí)現(xiàn)他們最初的使命：探索美好可能，實(shí)現(xiàn)生命向往。這是我們對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌高質(zhì)量發(fā)展，給出的真誠(chéng)回答。