作者 | 曾有為

來(lái)源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：在經(jīng)歷了銷(xiāo)量暴跌90%之后，法系車(chē)在華“獨(dú)苗”如今可能真的要再次支棱起來(lái)了！

提起法系車(chē)，很多年輕的普通車(chē)主，可能已經(jīng)對(duì)這個(gè)車(chē)系感到非常陌生了。

畢竟如今的車(chē)圈新勢(shì)力已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，想購(gòu)買(mǎi)合資車(chē)的消費(fèi)者，也大多圍繞主流合資品牌中的德系、日系和美系車(chē)等品牌展開(kāi)，法系車(chē)在其中，幾乎就是一個(gè)透明的存在。

這種邊緣化還折射在銷(xiāo)量數(shù)據(jù)上面，在2025年國(guó)內(nèi)每賣(mài)出1000輛新車(chē)?yán)锩?，法系新?chē)貢獻(xiàn)的銷(xiāo)量只有2輛，相關(guān)的市占率已經(jīng)降低到了0.2%。

而這種市占率的變化，既有由于電車(chē)的崛起，年輕消費(fèi)者用腳投票的緣故。

也有法系車(chē)在本可以彎道超車(chē)的時(shí)候，卻依舊選擇不放下那份品牌傲慢，白白浪費(fèi)了進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)的結(jié)果。

在這種傲慢之下，市場(chǎng)等來(lái)的，就只有一個(gè)接著一個(gè)法系車(chē)品牌退出在華市場(chǎng)的消息。

如今只剩下了一個(gè)，連正式的中文品牌名字都沒(méi)有的，另一法系車(chē)巨頭Stellantis集團(tuán)繼續(xù)在華經(jīng)營(yíng)。

這種品牌格局和德系、日系、美系的在華合資格局和市場(chǎng)影響相比，已經(jīng)明顯的拉開(kāi)了不小距離。

而正是在這種背景之下，背負(fù)著法系車(chē)在華重新崛起，再次逆襲的“獨(dú)苗”——神龍汽車(chē)，如今也是放出消息要回歸國(guó)內(nèi)重量級(jí)車(chē)展——北京車(chē)展。

并且會(huì)在車(chē)展前公布相關(guān)的重大調(diào)整，在車(chē)展上更是會(huì)發(fā)布多款新車(chē)，這則消息猶如一記驚雷，轟動(dòng)車(chē)圈內(nèi)外。

不過(guò)這也讓一些網(wǎng)友產(chǎn)生了疑問(wèn)：過(guò)了這么多年“苦日子”的在華法系車(chē)，如今還有什么王牌可打？

5年少賣(mài)65萬(wàn)輛

巔峰時(shí)期曾與捷達(dá)、桑塔納齊名

要搞清楚神龍汽車(chē)如今手里還有什么王牌，就得先搞清楚，以神龍汽車(chē)為代表的法系合資車(chē)，曾經(jīng)在華市場(chǎng)有多么的輝煌。

對(duì)于法系車(chē)來(lái)說(shuō)，它們當(dāng)年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，起點(diǎn)是非常的高的。1985年，國(guó)內(nèi)的首家合資車(chē)企落戶(hù)上海，幾個(gè)月之后，法系合資車(chē)也扎根廣州。

法系車(chē)也成為了國(guó)內(nèi)第二家入華的合資品牌，后來(lái)法系車(chē)代表PSA集團(tuán)又在1992年的時(shí)候和東風(fēng)合作成立了神龍汽車(chē)。

成立之后，因?yàn)楦鞣N原因拖了三年，神龍才開(kāi)始正式投產(chǎn)。從成立到投產(chǎn)的沉寂三年時(shí)間，讓市場(chǎng)都快忘記了這個(gè)合資品牌。

不過(guò)神龍也非常的爭(zhēng)氣，它憑借著法系車(chē)的先進(jìn)技術(shù)，以及獨(dú)特的法系浪漫設(shè)計(jì)，推出的首款車(chē)富康就直接引爆了市場(chǎng)。

在投產(chǎn)的8年之后，法系車(chē)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量，第一次創(chuàng)造了年銷(xiāo)10萬(wàn)輛的記錄。

富康這一經(jīng)典車(chē)型，更是被不少車(chē)主奉為白月光神車(chē)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，其都和捷達(dá)、桑塔納齊名，是那個(gè)時(shí)代車(chē)圈中的經(jīng)典三劍客。

隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)需求的大爆發(fā)，神龍也迎來(lái)了發(fā)展的黃金期，在最巔峰的時(shí)候，它旗下的兩大品牌——標(biāo)致和雪鐵龍，前后創(chuàng)造了超70萬(wàn)的銷(xiāo)量。

這個(gè)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，甚至超過(guò)了PSA在法國(guó)本土市場(chǎng)的銷(xiāo)量成績(jī)，而在合資車(chē)品牌排行榜單中，神龍也助力標(biāo)致擠進(jìn)了前十之位。

然而好景不長(zhǎng)，誰(shuí)也沒(méi)有想到在2010年到2020年這個(gè)合資車(chē)黃金發(fā)展十年中，法系車(chē)竟然會(huì)在中途“掉隊(duì)”。

在2015年創(chuàng)造了年銷(xiāo)超71萬(wàn)輛的巔峰成績(jī)之后，神龍開(kāi)始肉眼可見(jiàn)的迅速下落。

短短五年時(shí)間，它就跌去了65萬(wàn)輛銷(xiāo)量，到了2020年這個(gè)曾經(jīng)的主流合資品牌，年銷(xiāo)量只有5萬(wàn)輛出頭。

關(guān)于法系車(chē)在華迅速跌落，雖然法國(guó)公司在后來(lái)總結(jié)的時(shí)候，給出了相關(guān)原因，但如果從事實(shí)出發(fā)的話(huà)，這些原因其實(shí)并沒(méi)有點(diǎn)出關(guān)鍵。

要倒貼四五千才能賣(mài)出去

法系車(chē)在華經(jīng)歷了什么？

在神龍銷(xiāo)量不斷下滑之后，法國(guó)公司在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候，覺(jué)得是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的中方團(tuán)隊(duì)，并沒(méi)有最大限度的將法系車(chē)品牌傳播到消費(fèi)者心中。

另外則是覺(jué)得中國(guó)的相關(guān)生產(chǎn)效率還不夠。但從事實(shí)出發(fā)，法方所給出的兩個(gè)原因，多少有些甩鍋之態(tài)。

神龍汽車(chē)是在2015年創(chuàng)造了銷(xiāo)量巔峰之后，便開(kāi)始下滑。而同樣是在2015年前后歐洲那邊的汽車(chē)圈也出事了，這直接影響到了神龍的另外一個(gè)老板——PSA集團(tuán)。

在2014年前后，歐洲汽車(chē)市場(chǎng)情況一度倒退十幾年，面對(duì)連續(xù)下滑的銷(xiāo)量，船大難掉頭的歐洲車(chē)企巨頭PSA更是直接負(fù)債累累。

更雪上加霜的是，就在這個(gè)時(shí)候法國(guó)官方為車(chē)企提供的70億歐元貸款也快到期了。在這種情況下，PSA可謂陷入了一個(gè)進(jìn)退兩難的境地。

也正是在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，東風(fēng)汽車(chē)直接出資8億歐元，拿下了對(duì)方的若干股份，這筆資金猶如雪中送炭般給PSA送去了不少溫暖。

暫時(shí)挺過(guò)來(lái)的PSA，為了改善資金情況，也是直接進(jìn)入了一個(gè)收縮時(shí)期。在精簡(jiǎn)產(chǎn)能的同時(shí)，集團(tuán)也開(kāi)始對(duì)旗下車(chē)型進(jìn)行了一定的漲價(jià)。

這種開(kāi)源節(jié)流的方法非常有效，很快PSA就扭虧為盈。但是他們忽略了一個(gè)問(wèn)題，在進(jìn)行集團(tuán)渠道瘦身的時(shí)候，他們是從法國(guó)公司歐洲市場(chǎng)情況出發(fā)的。

而在歐洲汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)頹勢(shì)的另一邊，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)依然在大跨步發(fā)展，在這種情況下，有PSA血統(tǒng)的神龍就處在了一個(gè)尷尬位置。

為了執(zhí)行法國(guó)公司的策略，在大眾、通用、福特這些強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，已經(jīng)在大量發(fā)布新車(chē)和對(duì)舊款車(chē)型降價(jià)的時(shí)候，神龍?jiān)谕瞥鱿嚓P(guān)新車(chē)的上面，依然反應(yīng)比較緩慢。

在車(chē)輛定價(jià)上面，即使中國(guó)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在產(chǎn)品空檔期提議部分車(chē)型降價(jià)的情況下，PSA為了保持單車(chē)?yán)麧?rùn)，依然要神龍保持一定的價(jià)格。

如此一來(lái)，神龍汽車(chē)就出現(xiàn)了一定經(jīng)營(yíng)壓力，這種困境也很快被經(jīng)銷(xiāo)商感受到，在一段時(shí)間里，為了賣(mài)出店里面的標(biāo)致和雪鐵龍，甚至有經(jīng)銷(xiāo)商吐槽，自己要倒貼四五千塊才能賣(mài)出。

隨之而來(lái)的，神龍的旗下兩個(gè)品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，也是成倍銳減。到了2018年神龍更是創(chuàng)下了超過(guò)35億元的年虧損。

2019年轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了，在這一年神龍汽車(chē)開(kāi)始了積極轉(zhuǎn)型復(fù)興，兩邊股東也是表示要發(fā)布更加符合中國(guó)車(chē)主的汽車(chē)，甚至宣布計(jì)劃在2025年實(shí)現(xiàn)100%的電動(dòng)化和年銷(xiāo)40萬(wàn)輛。

然而這個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)合資品牌的天早已經(jīng)變了，在自主品牌強(qiáng)勢(shì)崛起的情況下，神龍的復(fù)興也變得更加不確定。

年銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)輛就是法系在華銷(xiāo)冠

神龍重回巔峰還有多長(zhǎng)路要走？

在上個(gè)月，凡爾賽C5X改款車(chē)上市，這款車(chē)聽(tīng)名字就像是法系車(chē)的產(chǎn)品，改款上市起售價(jià)直接來(lái)到了11萬(wàn)左右，這個(gè)價(jià)格和舊款的指導(dǎo)價(jià)相比要低不少。

這款聽(tīng)名字就很有法式魅力的車(chē)型，也是神龍轉(zhuǎn)型之后的支柱成果。在2021年上市的時(shí)候，凡爾賽C5X一度創(chuàng)造了月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

這款車(chē)也助力神龍?jiān)诋?dāng)年實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)接近翻番，達(dá)到了10萬(wàn)輛。在之后，C5X也長(zhǎng)期穩(wěn)居國(guó)內(nèi)法系車(chē)銷(xiāo)冠之位，更是如今法系車(chē)在華唯一能夠?qū)崿F(xiàn)年銷(xiāo)破萬(wàn)的車(chē)型。

除了凡爾賽外，神龍還在去年推出了寄托集團(tuán)電動(dòng)化轉(zhuǎn)型目標(biāo)的重要車(chē)型——示界06。

這款車(chē)在正式上市之后，不少人以為，它可以復(fù)刻鉑智系列的合資車(chē)轉(zhuǎn)型熱銷(xiāo)現(xiàn)象。

然而等到其真正上市之后，相關(guān)的銷(xiāo)量卻并沒(méi)有比肩前述的車(chē)型，從相關(guān)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，示界06的平均月銷(xiāo)量還不到500輛，這個(gè)數(shù)據(jù)和熱銷(xiāo)還是有一定距離。

不過(guò)無(wú)論是從凡爾賽C5X改款之后的一口價(jià)，還是從示界06的電動(dòng)實(shí)驗(yàn)落地來(lái)看，神龍如今正在積極的嘗試如何將法系個(gè)性和中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)特性結(jié)合。

而今年或許就是神龍重新崛起的關(guān)鍵一年。在今年第一季度，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模和去年同期相比，就增長(zhǎng)了17.8%。并且在經(jīng)歷了一系列換帥風(fēng)波之后，神龍也更加強(qiáng)力的在推進(jìn)新能源轉(zhuǎn)型。

在上個(gè)月的集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總部成立會(huì)上，不少人都注意到了神龍多了不少新面孔，這些人都是曾經(jīng)在新能源營(yíng)銷(xiāo)賽道上取得不錯(cuò)成績(jī)的精英。

在過(guò)幾天的北京車(chē)展上，大家也將見(jiàn)到沉寂三年又回歸的神龍汽車(chē)。無(wú)論是從集團(tuán)內(nèi)部的架構(gòu)變化，還是高調(diào)回歸北京車(chē)展來(lái)看，神龍汽車(chē)正在努力的重回巔峰。

神龍汽車(chē)如今所面對(duì)的困境并不是個(gè)例，在新勢(shì)力崛起，以及市場(chǎng)對(duì)于汽車(chē)智能化、電動(dòng)化需求愈發(fā)強(qiáng)烈的情況下。

無(wú)論是在華法系車(chē)還是德系車(chē)，亦或是日系、美系，它們其實(shí)都或多或少的面臨著過(guò)往所沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的市場(chǎng)困境。

神龍?jiān)诜e極轉(zhuǎn)型的同時(shí)，越來(lái)越多的合資車(chē)也在積極“反向合資”，抱緊國(guó)產(chǎn)車(chē)大腿，想要通過(guò)擁抱中國(guó)技術(shù)，來(lái)獲得新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

如今合資車(chē)在華躺贏的時(shí)代早已經(jīng)結(jié)束，未來(lái)或許只有像神龍汽車(chē)這樣的，積極轉(zhuǎn)型積極適應(yīng)市場(chǎng)變化的合資品牌，才有能力繼續(xù)站在中國(guó)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。

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