本期要點：短劇產(chǎn)業(yè)中，有個可以用到任何行業(yè)的方法論

你好，我是王煜全，這里是王煜全要聞評論。

最近，一組數(shù)據(jù)得到了大家的熱議：7.18億用戶， 125分鐘，每日投流費用近1億元。

沒錯，這就是中國短劇產(chǎn)業(yè)的最新情況，表明它覆蓋了過半的中國網(wǎng)民，需求明確，增長旺盛。

在供給端，AI讓一集短片的成本從數(shù)萬元降到了千元級別，甚至熟練團隊能把成本壓低至500元。生產(chǎn)周期也從以月計，縮短到按周計乃至天計。

同時，觀看的路徑也被完全打通。在抖音，你可以一鍵跳轉到字節(jié)旗下的紅果短劇，幾乎零門檻。在微信，公眾號文章、短視頻以及小程序界面中都會推送熱門短劇，點開即看。

而且，從業(yè)人員也獲益頗豐。

比如3月底上線的短劇《一念之間》，僅半個月就登上了短劇熱榜的前三。一個引發(fā)熱議的扇耳光片段，就為演員帶來了近27萬元的變現(xiàn)。

有海量的付費觀眾，有能快速制造爆款的流水線，也有能讓參與者賺到真金白銀的商業(yè)模式，都表明一個不可忽視的新興市場已經(jīng)出現(xiàn)。

不過，如果你因此覺得自己找到了一個低門檻、高回報的新機會，想馬上進場，先別急，你可能需要先停下來，冷靜地看懂產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和底層規(guī)律。

短劇不是更短的電視劇，它的生產(chǎn)、分發(fā)到變現(xiàn)，目前來看，其實是一套由數(shù)據(jù)驅動的流水線。在這里，爆款不僅僅靠制作、更要靠測試。只有理解這套系統(tǒng)如何運轉，才能看清你在這個市場里的真實位置，明確入場的時機和姿勢。

工業(yè)革命

首先，在談論短劇“流量奇跡”時，要看懂背后正在進行的工業(yè)化轉型。我可以給個一句話的結論：決定一部短劇生死的，往往不是編劇和演員。

還記得最開頭的那個數(shù)據(jù)嗎？全行業(yè)為購買流量，每天花費接近一億元。如果好內(nèi)容自然就能吸引觀眾，為什么還需要每天天價“買”人來看？

要看清楚，紅果短劇一家就占了獨立App市場近90%的用戶，第二名連它的零頭都不到。非獨立App的用戶則聚集在微信平臺之中。這意味著，絕大部分流量、用戶和交易，都發(fā)生在這兩個生態(tài)里。

有大平臺把著入口，一部劇要想火，自然要掏“買路錢”，平臺不可能免費給你推廣。

但更關鍵的是，這每天一億元，不僅僅是做廣告那么簡單，更是測試費。

過去的影視行業(yè)像一場漫長豪賭。制作方依靠劇本、導演和演員陣容來預測成敗，經(jīng)歷數(shù)月拍攝、宣發(fā)，最終通過收視率或票房獲得回報。

現(xiàn)在，有了短劇平臺的推薦系統(tǒng)，這場賭博變成了可量化的投資。

制作方可以先低成本生產(chǎn)一批不同題材、不同風格的片段，然后像做對照實驗一樣為這些內(nèi)容支付流量費用，把它們投向不同的目標人群進行測試。

這筆錢，買的是數(shù)據(jù)。讓制作方得知，什么封面和開頭能讓用戶駐足觀看，什么樣的節(jié)奏能讓用戶看完前30秒，在哪個情緒轉折點埋下伏筆并彈出付費窗口，用戶的掏錢意愿最強，等等。

大概幾個小時后，數(shù)據(jù)就會顯示出大體趨勢。比如針對“三四線城市中年男性”這個人群，采用“戰(zhàn)神歸來”的思路付費率最高。

然后，決策也就簡單了，那就是將所有預算全部壓到這個思路，并且生產(chǎn)更多版本的同類型短劇。

所以，短劇本質上已經(jīng)是工業(yè)化的內(nèi)容生產(chǎn)機制。理解了這一層，你也就會明白，短劇賺錢，靠的也是工程能力，關鍵是要會測試和調(diào)試，會算清楚投資回報率。

升級

但一個更深刻的問題也隨之而來，如果只是數(shù)據(jù)驅動并追求即時反饋，短劇會不會就永遠鎖在“粗糙”和“下沉”的層面？

我們得先承認，目前多數(shù)的短劇，確實大都是復仇、逆襲、甜寵這樣的雷同套路，制作也比較粗糙，情節(jié)也略顯低俗。

就像那個爆火的短劇《一念之間》，充斥著各種現(xiàn)實中或在法律上不成立的爭議，其出圈靠的也是扇耳光這類有些暴力的橋段。

但問題真的出在短劇這個形式上嗎？恐怕不是。真正起到?jīng)Q定性作用的，是早期的參與者。

一般情況下，早期涌入新興產(chǎn)業(yè)賺快錢的，往往是那些對流量和轉化最敏感的玩家。比如短劇行業(yè)的初始參與者，大都是從短視頻和電商直播轉型過來的團隊，核心能力是投流，并不擅長劇本和內(nèi)容。

那么，內(nèi)容不高級，還要獲得最大流量，還得賺錢，就得找下沉市場。

于是，供給和消費完美對接，相互之間形成了一個類似繭房的循環(huán)機制?，F(xiàn)有的用戶看得爽，外面的用戶卻比較嫌棄；生產(chǎn)者則難以跳出既有的框架，因為創(chuàng)新就意味著較大的失敗概率。

所以，可以看出，短劇的內(nèi)容粗糙，是當前階段一個自然結果，并不是這種形式的固有缺陷。

短劇常用的“亮明身份”套路

這背后也有產(chǎn)業(yè)的規(guī)律起作用，任何能規(guī)?；纳?，通常都會經(jīng)歷三個階段。

第一階段是紅利期。此時需求很大，供給不足，市場規(guī)則也不確定，因此普通人也能逆襲。目前短劇就屬于這個階段的后半程。

第二階段是內(nèi)卷期。玩家大量涌入，玩法也趨同，競爭聚焦到核心資源上。短劇就正在朝這個階段發(fā)展，未來投流費用還將繼續(xù)膨脹，直到吞掉所有參與者的利潤。

第三階段是升級期。當行業(yè)普遍陷入價格戰(zhàn)，出路也就只剩兩條。要么提升效率，用新技術把成本打得更低，逼死同行；要么就做出更好的差異化產(chǎn)品，來吸引那些愿意付更高價格的增量用戶。

就像短劇產(chǎn)業(yè)，一旦進入第三階段，追逐短期流量紅利的玩家就會逐漸退場，而尋求長期價值、擁有專業(yè)內(nèi)容能力的人和資本會開始進入，短劇的題材和制作水準也會隨之改變。

這就像當年的網(wǎng)絡文學，也曾被視為難登大雅之堂，但當付費閱讀模式跑通，也就吸引來了頂尖的作家和編輯，各類“網(wǎng)文”還被拍成了大制作的電影和連續(xù)劇，成為主流影視產(chǎn)業(yè)最重要的創(chuàng)意源頭。

因此，也可以推斷，短劇的未來并不取決于我們是否希望它變好，其內(nèi)生的經(jīng)濟模型就決定了，會有新的人群加入，并利用它的工業(yè)化生產(chǎn)方式，實現(xiàn)內(nèi)容的升級，去拓展更大、更主流的市場。

只不過，你是否也認同、理解、并愿意擁抱這種工業(yè)化的新生產(chǎn)方式，并看到了其中屬于你的機會呢？歡迎在評論區(qū)留下你的看法。

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