2026年6月，第三屆出海全球峰會(huì)即將舉辦。峰會(huì)以“生而全球·為增長(zhǎng)而出海”為核心主題，匯聚1500+尋求增長(zhǎng)突破的企業(yè)決策者與實(shí)戰(zhàn)派，在峰會(huì)舉辦前，我們特別推出“為增長(zhǎng)而出?！は盗兄辈ァ弊鳛轭A(yù)熱。

本期直播我們鎖定中亞、俄羅斯兩大市場(chǎng)，以《中亞、俄羅斯的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪》為主題，邀請(qǐng)到兩位嘉賓與華商出海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)卓立進(jìn)行了對(duì)談。

文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

中亞市場(chǎng)：機(jī)會(huì)屬于“補(bǔ)短板的人”

當(dāng)全球增長(zhǎng)重心加速向“增量市場(chǎng)”轉(zhuǎn)移，中亞正逐漸成為中國(guó)企業(yè)出海的重要方向之一。供需缺口、供應(yīng)鏈空白與政策紅利交織，這里既充滿機(jī)會(huì)，也充滿結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。從基礎(chǔ)制造到數(shù)字基建，從資源稟賦到制度環(huán)境，中亞市場(chǎng)究竟適合什么樣的企業(yè)進(jìn)入？又該如何選擇路徑與國(guó)家？畢馬威中國(guó)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、前新華麒麟咨詢有限公司總經(jīng)理梅葉爾將系統(tǒng)拆解中亞市場(chǎng)的底層邏輯與落地機(jī)會(huì)，從一線視角給出最直接的答案。

?? 話題1：機(jī)會(huì)與成本同時(shí)存在。

卓立：結(jié)合你在中亞的生活觀察，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場(chǎng)的情況如何？是否存在明顯的紅利或短板？

梅葉爾：中亞的勞動(dòng)力紅利主要集中在簡(jiǎn)單勞動(dòng)力領(lǐng)域，比如紡織廠等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但一旦涉及高端服務(wù)，勞動(dòng)力成本就會(huì)很高。比如我在當(dāng)?shù)氐挠H身經(jīng)歷，干洗服務(wù)價(jià)格很高，洗一件羽絨服的費(fèi)用幾乎等同于購(gòu)買一件新羽絨服，洗一件毛衣需要8000堅(jiān)格（約100多人民幣）。

我們國(guó)內(nèi)有非常智能的洗衣店連鎖店，不需要那么高的人工成本，但如果在哈薩克斯坦，使用的是進(jìn)口德國(guó)的高級(jí)洗衣店連鎖產(chǎn)品，價(jià)格非常昂貴。

中小企業(yè)還有一種出海形式也就是服務(wù)中資大企業(yè)?，F(xiàn)在很多中小企業(yè)可以出來，服務(wù)一些已經(jīng)在當(dāng)?shù)芈涞氐拇笮推髽I(yè)項(xiàng)目，比如比亞迪的整車廠，其上游供應(yīng)鏈就是典型案例。

卓立：除了供應(yīng)鏈和勞動(dòng)力的特點(diǎn)，中亞市場(chǎng)還有哪些優(yōu)勢(shì)值得中國(guó)企業(yè)關(guān)注？尤其是在政策和合作環(huán)境方面。

梅葉爾：中亞市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)之一就是它的中立屬性。從外交政策來看，中亞國(guó)家奉行多元平衡外交，區(qū)別于越南“搖擺不定”的竹子政策，中亞國(guó)家是主動(dòng)平衡與俄羅斯、中國(guó)、歐盟、土耳其等周邊大經(jīng)濟(jì)體的關(guān)系。而且最近兩屆哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦的領(lǐng)導(dǎo)人都非常親中，從上層外交、投資推薦到政策落地，都給中國(guó)企業(yè)提供了充足的安全感。

卓立：中亞的AI市場(chǎng)需求現(xiàn)在怎么樣？

梅葉爾：AI市場(chǎng)需求方面，其實(shí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需求還是比較大的。比如哈薩克斯坦已經(jīng)設(shè)立了人工智能與數(shù)字發(fā)展部，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，數(shù)字轉(zhuǎn)型是非常重要的政策方向。

數(shù)字基建目前確實(shí)還處于起步階段，但已經(jīng)有中企在入局，比如龍鋰建設(shè)這家企業(yè)已經(jīng)在烏茲別克斯坦建設(shè)算力中心，這個(gè)項(xiàng)目也是烏茲別克斯坦的重點(diǎn)數(shù)字基建項(xiàng)目，正在落地。

至于AI服務(wù)，比如系統(tǒng)提升、對(duì)公或?qū)λ綐I(yè)務(wù)，還有很強(qiáng)的增長(zhǎng)空間。我們最近看到TMT領(lǐng)域，也就是與計(jì)算、算力、電信相關(guān)的投資項(xiàng)目關(guān)注度非常高，不少中國(guó)投資人都在詢問與電信、AI、企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率提升系統(tǒng)相關(guān)的項(xiàng)目，作為投資標(biāo)的。

如果不說AI，單說整個(gè)數(shù)字基建，機(jī)會(huì)主要在數(shù)據(jù)中心投資建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和智慧城市。比如我所在的阿拉木圖，市政府正在積極推廣智慧城市項(xiàng)目，肯定會(huì)用到AI匹配。

從AI配套來看，烏茲別克斯坦有非常大的增長(zhǎng)空間，哈薩克斯坦在AI、IT領(lǐng)域的建設(shè)準(zhǔn)備相對(duì)成熟，而烏茲別克斯坦還處于更早期的階段，大家可以多和當(dāng)?shù)匾呀?jīng)落地的中國(guó)企業(yè)溝通，了解項(xiàng)目方向。

卓立：其實(shí)新興市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，就是整個(gè)市場(chǎng)具有比較強(qiáng)的折疊性。就是它的最高端、最頂尖、全球最前沿的東西，一定是想去觸達(dá)的。那么能不能做最先進(jìn)的領(lǐng)域，這個(gè)機(jī)會(huì)存在嗎？

梅葉爾：中亞在數(shù)字基建上其實(shí)非常適合做彎道超車，就像我們看到的，有些地方從3G直接跳到5G，現(xiàn)在在建設(shè)6G，完全沒有4G階段。因?yàn)樗幕A(chǔ)設(shè)施比較落后，反而更容易從0直接跳躍到10，不需要經(jīng)歷0到1的階段，迭代或替換成本幾乎非常低。

而像在歐美這樣的成熟市場(chǎng)，要建設(shè)新的AI或數(shù)字基建，需要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上改造，成本非常高，不僅政府決策成本高，替換成本也高。但在一個(gè)幾乎沒有這類基建的國(guó)家，用最新技術(shù)建設(shè)，成本相對(duì)較低，效率很高，決策效率也高。

??話題2：能否落地取決于路徑選擇而非市場(chǎng)本身。

卓立：既然中亞市場(chǎng)有這么多機(jī)會(huì)，那對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，基礎(chǔ)制造領(lǐng)域的落地可能性大嗎？比如生產(chǎn)T恤、衛(wèi)生紙、塑料桶這類基礎(chǔ)產(chǎn)品。

梅葉爾：這個(gè)話題其實(shí)和我們前面提到的供應(yīng)鏈短缺問題關(guān)聯(lián)很強(qiáng)。從幾個(gè)角度來講，中亞兩個(gè)最大的經(jīng)濟(jì)體——哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦，和越南相比，在生產(chǎn)制造的土地和租賃成本上，目前還有比較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

甚至現(xiàn)在中亞政府大力推薦、希望落地的企業(yè)，比如小家電生產(chǎn)制造，是兩國(guó)政府都在積極吸引投資的領(lǐng)域，他們會(huì)承諾土地免費(fèi)租賃，還有一系列優(yōu)惠政策。

這些建設(shè)的前提，是我們的最終目標(biāo)出口市場(chǎng)在哪里——是本地消化，還是出口到周邊的歐亞聯(lián)盟國(guó)家。

歐亞聯(lián)盟國(guó)家之間通關(guān)沒有關(guān)稅壁壘，對(duì)各個(gè)斯坦國(guó)家以及俄羅斯的清關(guān)手續(xù)和關(guān)稅壁壘都很低，可以輻射將近3億的俄語獨(dú)聯(lián)體人口。如果考慮輻射這3億多獨(dú)聯(lián)體人口，物流成本是必須深入分析的，除了陸運(yùn)、鐵路網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)不夠完善之外，清關(guān)時(shí)間也存在問題，比如設(shè)備進(jìn)口，原定30天，經(jīng)常會(huì)拖延到60天、70天。

但對(duì)于小型制造業(yè)，如果只是本地消化，做好本地銷售，也有非常大的市場(chǎng)。我們唯一擔(dān)心的是，一些過剩的中國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)堆積到這個(gè)市場(chǎng)，如果沒有做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，就去當(dāng)?shù)亟◤S生產(chǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)產(chǎn)品出口到哈薩克斯坦或?yàn)跗潉e克斯坦的成本，比在當(dāng)?shù)亟◤S享受優(yōu)惠政策后的成本還要低。

還有一種情況，如果生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，其原材料在這兩個(gè)國(guó)家比在國(guó)內(nèi)（比如新疆）建廠更有優(yōu)勢(shì)，比如食品加工，特別是番茄加工，當(dāng)?shù)匦枨蟾?，周邊需求也高，還可以出口回國(guó)內(nèi)，打造自己的品牌。

另外，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)制造是一個(gè)非常好的風(fēng)口。哈薩克斯坦是全球第九大國(guó)家，但農(nóng)業(yè)占其GDP的比例只有4%，可見農(nóng)業(yè)投資的空間很大。烏茲別克斯坦是重要的棉花出口國(guó)，水果也大量出口到周邊，我們很多現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)還沒有在這兩個(gè)國(guó)家普及，所以如果要做生產(chǎn)制造，農(nóng)業(yè)是非常好的方向，包括飼料加工，都是很好的投資風(fēng)口。

卓立：非常認(rèn)同“就地取材”的思路，利用當(dāng)?shù)刭Y源發(fā)揮中國(guó)企業(yè)的加工優(yōu)勢(shì)，這確實(shí)是出海的優(yōu)質(zhì)路徑。如果讓你推薦，目前最適合中國(guó)企業(yè)發(fā)展的中亞國(guó)家是哪幾個(gè)？

梅葉爾：這取決于我們做什么行業(yè)。中國(guó)企業(yè)出海到中亞，主要分為兩類：一類是投錢落地，長(zhǎng)期深耕，投資布局，搶占市場(chǎng)份額；另一類是賺當(dāng)?shù)氐腻X，承接服務(wù)，比如EPC項(xiàng)目，現(xiàn)在中亞的EPC項(xiàng)目也比較多。

中亞作為“一帶一路”重要的基建市場(chǎng)，中國(guó)大型基建企業(yè)都在布局，從物流、新能源等方面來看，如果企業(yè)做EPC配套，包括機(jī)械設(shè)備出口，哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦都是非常好的市場(chǎng)。

從新能源角度來講，哈薩克斯坦有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)政策，入門門檻稍微高一些，而烏茲別克斯坦新能源項(xiàng)目落地效率更高，但項(xiàng)目體量和規(guī)模需要斟酌。

哈薩克斯坦目前50%—60%的電力還是火電，預(yù)計(jì)到2040年，新能源占比要達(dá)到40%—50%，所以有很多新能源項(xiàng)目可以落地；烏茲別克斯坦也有很多新的新能源項(xiàng)目在推進(jìn)，但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，所以在EPC領(lǐng)域，還是會(huì)面臨和中國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，這是現(xiàn)實(shí)。

如果從投資角度來看，礦業(yè)方面，烏茲別克斯坦的金礦潛力很大；哈薩克斯坦的礦產(chǎn)布局更多元，銅礦、鋁礦、鉛鋅礦資源非常豐富，但大型礦場(chǎng)（比如銅礦、鎢礦、鋰礦）大多在本地國(guó)資手里，小型企業(yè)拿這類項(xiàng)目，資金要求太高。

烏茲別克斯坦本地建廠，勞工紅利更明顯，如果要建設(shè)勞動(dòng)密集型的鞋帽等傳統(tǒng)行業(yè)，烏茲別克斯坦更合適；哈薩克斯坦對(duì)于現(xiàn)代化機(jī)械建設(shè)、不依賴密集勞動(dòng)力的項(xiàng)目更合適，因?yàn)樗奈锪鲀?yōu)勢(shì)明顯，和國(guó)內(nèi)幾大關(guān)口直接對(duì)接，如果你高度依賴國(guó)內(nèi)的原材料、機(jī)械設(shè)備，在哈薩克斯坦建廠，且對(duì)勞動(dòng)力需求不高，會(huì)比較合適。

旅游業(yè)相關(guān)的投資也是一個(gè)非常好的方向。我們?cè)诠_克斯坦看到，酒店價(jià)格非常高，而且很難訂，民宿需求也很密集，但同質(zhì)化已經(jīng)很嚴(yán)重了，所以需要帶來自己的特色。比如我看到一個(gè)重要的需求——療養(yǎng)民宿，包括本地人也非常喜歡的SPA、溫泉等服務(wù)，目前還比較少，而咱們國(guó)內(nèi)的中藥理療非常好，但這些概念在當(dāng)?shù)剡€沒有普及。

很多中亞人，尤其是烏茲別克斯坦人，對(duì)外就醫(yī)的人數(shù)非常多。烏茲別克斯坦最大的致死疾病是心血管疾病，占比超過50%，而且全民醫(yī)保普及率很低，個(gè)人出資部分也要占到50%以上，所以醫(yī)療和制藥方面有非常好的前景。

哈薩克斯坦的教育資源非常短缺，好的公立學(xué)校排隊(duì)名單非常長(zhǎng)，私立學(xué)校的成本又很高；烏茲別克斯坦有4000萬人口，一半人口在30歲以下，就業(yè)教育、職業(yè)教育的需求很大，國(guó)家也非常重視對(duì)教育的投入，這是一種正向循環(huán)。所以中亞地區(qū)的教育也是一個(gè)非常好的投資方向。

俄羅斯市場(chǎng)：可做，但必須“按規(guī)則做”

俄烏沖突持續(xù)演變，制裁、結(jié)算與供應(yīng)鏈重構(gòu)交織，俄羅斯市場(chǎng)的真實(shí)運(yùn)行狀態(tài)，遠(yuǎn)比“還能不能做”更復(fù)雜。表面穩(wěn)定之下，金融、物流與合規(guī)體系正在重塑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯。在這樣一個(gè)高摩擦環(huán)境中，貿(mào)易是否仍有空間？哪些行業(yè)已經(jīng)內(nèi)卷，哪些領(lǐng)域仍有機(jī)會(huì)？俄羅斯Atlant有限責(zé)任公司董事總經(jīng)理劉天權(quán)，將從實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，還原一個(gè)更真實(shí)的俄羅斯商業(yè)環(huán)境。

?? 話題1：“低摩擦”向“高摩擦”的轉(zhuǎn)變。

卓立：莫斯科當(dāng)?shù)厣畹陌踩匀绾?？俄烏沖突對(duì)當(dāng)?shù)氐挠绊懘髥幔?/p>

劉天權(quán)：從日常層面看，莫斯科的公共安全是可控的，城市運(yùn)行基本穩(wěn)定。沖突對(duì)普通居民生活的直接沖擊相對(duì)有限，超市供應(yīng)、能源供給、公共交通等體系仍在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有出現(xiàn)系統(tǒng)性短缺。

但如果換一個(gè)角度看，不是“有沒有影響”，而是“影響在哪一層”，就會(huì)更清楚：沖突主要作用在金融體系、物流體系和信息基礎(chǔ)設(shè)施上，而不是日常消費(fèi)端。比如支付體系與國(guó)際結(jié)算的割裂、部分導(dǎo)航與定位精度下降、通信環(huán)境的變化，這些都屬于“低強(qiáng)度但持續(xù)存在的摩擦”。

生活本身沒有失序，但運(yùn)行成本在上升。這種狀態(tài)，更接近一種“被約束的正?！?。

卓立：目前中資企業(yè)與俄羅斯的合作，大多集中在貿(mào)易領(lǐng)域，大家最關(guān)心的就是物流、通關(guān)和回款這三個(gè)問題，您能具體說說目前的情況嗎？

劉天權(quán)：這三個(gè)問題，本質(zhì)上不是孤立的，而是同一個(gè)結(jié)構(gòu)的三個(gè)側(cè)面?，F(xiàn)在的俄羅斯，對(duì)外貿(mào)易已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)典型的“高摩擦市場(chǎng)”。所謂高摩擦，不是不能做，而是每一個(gè)環(huán)節(jié)——物流、清關(guān)、資金——都帶有不確定性溢價(jià)。

物流方面，繞行路徑增加，時(shí)間與成本波動(dòng)明顯；通關(guān)方面，過去依賴的灰色空間正在被快速壓縮，例如低報(bào)關(guān)稅、模糊品類等操作空間基本被堵；資金方面，結(jié)算路徑變長(zhǎng)，審核更嚴(yán)格。

最近邊境出現(xiàn)的擁堵，本質(zhì)不是偶發(fā)事件，而是制度收緊后的“擠壓效應(yīng)”。當(dāng)灰色路徑消失，而合規(guī)能力尚未完全建立時(shí)，鏈條就會(huì)短期失靈。所以問題不在于“能不能做”，而在于你是不是一開始就按合規(guī)邏輯設(shè)計(jì)這條鏈條，而不是做完再補(bǔ)。

卓立：在俄羅斯賺到的錢，能順利拿回國(guó)內(nèi)嗎？

劉天權(quán)：可以拿回來，但不再是一個(gè)單純的“匯款問題”，而是一個(gè)完整的“資金合規(guī)鏈問題”。決定回款的，不只是通道是否存在，而是三件事：第一，交易結(jié)構(gòu)是否合規(guī)；第二，對(duì)手方是否在制裁或潛在風(fēng)險(xiǎn)名單中；第三，資金路徑是否能被銀行風(fēng)控體系接受。

現(xiàn)在很多銀行會(huì)對(duì)資金做“潔凈度”判斷：來源是否透明、鏈條是否完整。如果前端環(huán)節(jié)存在問題，后端再找通道，成本會(huì)非常高，甚至不可行。簡(jiǎn)單來說，回款不是最后一步，而是從第一單合同就已經(jīng)開始了。

卓立：如果正常來說，通過一些小銀行，因?yàn)橥ǖ啦]有完全關(guān)閉，比如東北有一些銀行積極參與結(jié)算，您大概知道這種回款的損耗率大概在多少嗎？

劉天權(quán)：差異很大，但有一個(gè)前提需要說清楚：所謂高損耗，往往不是“金融成本”，而是前端操作帶來的結(jié)果。

如果在報(bào)關(guān)、稅務(wù)等環(huán)節(jié)存在人為壓縮，比如低報(bào)貨值，那么賬面金額與真實(shí)交易金額之間的差額，在回流時(shí)就必須通過復(fù)雜路徑補(bǔ)回來，這部分成本就會(huì)非常高，甚至達(dá)到3%—15%。

如果一開始就是合規(guī)結(jié)構(gòu)，雖然成本不低，但不會(huì)出現(xiàn)這種“結(jié)構(gòu)性損耗”。

??話題2：紅利只屬于合規(guī)與本地化能力。

卓立：目前俄羅斯市場(chǎng)上，哪些品類已經(jīng)出現(xiàn)過剩，哪些相對(duì)來說還有較大空間？

劉天權(quán)：一個(gè)簡(jiǎn)單判斷標(biāo)準(zhǔn)：門檻越低的行業(yè)，過剩越快。比如平行進(jìn)口車、部分消費(fèi)品，這類產(chǎn)品進(jìn)入路徑簡(jiǎn)單、監(jiān)管難度相對(duì)低，很容易短時(shí)間內(nèi)大量涌入，迅速內(nèi)卷。

相反，一些需要技術(shù)、認(rèn)證或本地化能力的領(lǐng)域，比如工業(yè)零部件、設(shè)備制造，反而仍然存在缺口。但這里有一個(gè)經(jīng)常被忽略的變量——成本結(jié)構(gòu)。

俄羅斯的資金成本、人工成本、服務(wù)成本都不低，很多看起來有需求的行業(yè)，一旦納入合規(guī)成本，利潤(rùn)空間會(huì)被顯著壓縮。新能源也是類似邏輯：長(zhǎng)期趨勢(shì)明確，但短期內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)供給快于需求的階段性錯(cuò)配。

卓立：目前哪些政策變化，值得準(zhǔn)備出海的中國(guó)企業(yè)關(guān)注？

劉天權(quán)：總體方向很清晰：從“有空間”轉(zhuǎn)向“強(qiáng)合規(guī)”。有幾個(gè)關(guān)鍵變化，包括關(guān)稅前置、數(shù)字標(biāo)識(shí)體系（類似“誠(chéng)信標(biāo)志”）、簽證與用工管理收緊，以及對(duì)企業(yè)主體責(zé)任的強(qiáng)化?？梢园熏F(xiàn)在的俄羅斯理解為，規(guī)則正在變得更清晰，但執(zhí)行也更嚴(yán)格。過去依賴模糊空間的模式，會(huì)越來越難。

另外一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，本土企業(yè)并沒有消失，而且在很多領(lǐng)域已經(jīng)形成較強(qiáng)的控制力。外資可以進(jìn)入，但在控制權(quán)、利潤(rùn)分配等方面，會(huì)面臨天然約束。

卓立：除了貿(mào)易，中國(guó)企業(yè)在俄羅斯還有哪些其他的出海機(jī)會(huì)？

劉天權(quán)：機(jī)會(huì)確實(shí)存在，但更多集中在“補(bǔ)短板”的領(lǐng)域，而不是簡(jiǎn)單復(fù)制中國(guó)模式。

服務(wù)業(yè)方面，比如建筑服務(wù)、工程配套、運(yùn)營(yíng)管理，存在效率與技術(shù)缺口；制造業(yè)方面，一些原本依賴歐洲供應(yīng)鏈的設(shè)備與中間產(chǎn)品，現(xiàn)在有替代空間。但前提仍然是本地化能力，包括用工、稅務(wù)、合規(guī)體系，而不僅僅是把產(chǎn)能搬過去。

卓立：很多企業(yè)想在俄羅斯開線下實(shí)體店，門檻高嗎？需要注意什么？

劉天權(quán)：門檻不在“能不能開”，而在“能不能長(zhǎng)期合規(guī)運(yùn)營(yíng)”。俄羅斯的法律體系其實(shí)非常完整，很多規(guī)則是明確且可執(zhí)行的，但問題在于如果前期理解不夠，后期調(diào)整成本會(huì)非常高。

實(shí)踐中常見的問題是：前端決策偏經(jīng)驗(yàn)化，而對(duì)合同、稅務(wù)、法律責(zé)任的理解不足，最終在執(zhí)行階段出現(xiàn)偏差。簡(jiǎn)單說一句，這不是一個(gè)“先試試看”的市場(chǎng)，而是一個(gè)需要一開始就設(shè)計(jì)清楚的市場(chǎng)。

卓立：跨境電商是目前的熱點(diǎn)，2025年俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模突破1650億美元，中國(guó)商品占比達(dá)65%，您覺得這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)會(huì)持續(xù)嗎？

劉天權(quán)：份額提升是確定的，但模式會(huì)發(fā)生變化。過去那種依賴低價(jià)鋪貨、灰色回款的方式，風(fēng)險(xiǎn)越來越高，也越來越難持續(xù)。監(jiān)管正在逐步收緊，小額納稅優(yōu)惠空間縮小，企業(yè)被引導(dǎo)走向注冊(cè)本地公司、規(guī)范納稅。未來的競(jìng)爭(zhēng)，不再是“誰更便宜”，而是“誰更合規(guī)、誰更穩(wěn)定”。

卓立：如果我們?cè)敢忾L(zhǎng)期發(fā)展，您覺得哪種合作模式更有利于中國(guó)企業(yè)在俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展？

劉天權(quán)：一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，無論你是否與本地企業(yè)合作，都無法繞開本地制度與人。合作的關(guān)鍵，不只是股權(quán)結(jié)構(gòu)，而是責(zé)任結(jié)構(gòu)——誰承擔(dān)合規(guī)責(zé)任，誰對(duì)接監(jiān)管，誰控制關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

另外，一些基礎(chǔ)問題必須前置解決，比如法人身份、簽證類型、用工合法性。如果用旅游簽證或短期簽證從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這在法律上是明確違規(guī)的。

所以，所謂“模式”，本質(zhì)上不是形式選擇，而是你是否愿意按這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)則，把一整套體系搭起來。

無論是中亞還是俄羅斯，增量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)核心都在于補(bǔ)缺口、強(qiáng)合規(guī)、重落地，而非簡(jiǎn)單鋪貨與試錯(cuò)。中亞有供需缺口與政策紅利，俄羅斯則在高摩擦環(huán)境下，留給合規(guī)企業(yè)更大的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。想把市場(chǎng)分析變成真實(shí)訂單，一線實(shí)地調(diào)研必不可少。

5月17日—5月23日，我們將去往中亞（烏茲別克斯坦）與俄羅斯（莫斯科）實(shí)地考察，深入當(dāng)?shù)刈咴L市場(chǎng)、對(duì)接資源、直面真實(shí)營(yíng)商環(huán)境，現(xiàn)場(chǎng)拆解物流、通關(guān)、結(jié)算、用工等核心落地難題，把直播中的機(jī)會(huì)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的落地方案。報(bào)名考察即送第三屆出海全球峰會(huì)門票，與我們一起對(duì)接資源、打通落地路徑。

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