想象一下，當(dāng)你的孩子抱著心愛(ài)的小熊，問(wèn)出“媽媽更愛(ài)我，還是更愛(ài)弟弟？”這樣的“靈魂拷問(wèn)”時(shí)，得到的不是一個(gè)冰冷的、教科書(shū)式的12345點(diǎn)建議，而是小熊用溫暖的聲音說(shuō)：“就像我和我的小熊妹妹，媽媽的愛(ài)像陽(yáng)光，會(huì)同時(shí)溫暖我們兩個(gè)，但每個(gè)擁抱都是獨(dú)一無(wú)二的。”

Haivivi的創(chuàng)始人李勇，曾是阿里天貓精靈的負(fù)責(zé)人之一。他在后臺(tái)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：天貓精靈超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量背后，大部分的交互指令和內(nèi)容使用時(shí)長(zhǎng)都來(lái)自于孩子。孩子們把這個(gè)智能音箱當(dāng)成了可以聊天、講故事的伙伴。這個(gè)發(fā)現(xiàn)，如同一顆種子，在李勇心中生根發(fā)芽。他意識(shí)到，市面上充斥著扮演“老師”或“家長(zhǎng)”角色的教育硬件，它們卷參數(shù)、拼功能，卻唯獨(dú)缺少能提供情緒價(jià)值、充當(dāng)“朋友”角色的產(chǎn)品。

于是，Haivivi選擇了一條截然不同的路。他們訓(xùn)練的大模型，回復(fù)是“主觀”且“情緒化”的，目標(biāo)不是做工具，而是做朋友。例如，當(dāng)孩子問(wèn)“什么是量子糾纏”，BubblePal里的小豬佩奇角色可能會(huì)說(shuō)：“就像我和喬治分開(kāi)了，但彼此的狀態(tài)還是會(huì)相互影響，心是連在一起的。”這種擬人化、充滿共情的回答，正是其打動(dòng)家長(zhǎng)和孩子的關(guān)鍵。技術(shù)上，團(tuán)隊(duì)采用了“大模型+小模型”的混合架構(gòu)。通用問(wèn)題由自研的小模型快速響應(yīng)，而那些充滿想象力的“靈魂拷問(wèn)”，則交給上層的大模型處理。更前沿的是，他們正在探索“主動(dòng)遺忘”機(jī)制，讓AI能像真人朋友一樣，根據(jù)對(duì)話的情感濃度選擇記憶，這反而增強(qiáng)了關(guān)系的真實(shí)感。

一、過(guò)山車(chē)般的逆襲：資本為何押注“AI+IP+玩具”？

從瀕臨破產(chǎn)到獲得資本追捧，Haivivi過(guò)去一年如同坐過(guò)山車(chē)。2022年底ChatGPT的爆發(fā)，讓團(tuán)隊(duì)看到了曙光，決定All in“AI+玩具”。在融資最艱難的時(shí)刻，香港科技大學(xué)高秉強(qiáng)教授的一筆天使投資成了“救命錢(qián)”。此后，公司駛?cè)肟燔?chē)道。 2025年8月，Haivivi完成了2億元人民幣的A輪系列融資，紅杉中國(guó)、中金資本等一線機(jī)構(gòu)紛紛入局。近期，螞蟻集團(tuán)也通過(guò)子公司成為了其股東。資本的信心，源于其清晰的“AI+IP+玩具”商業(yè)模式。在產(chǎn)品端，他們已與奧特曼、小豬佩奇等全球頂級(jí)IP合作，推出了聯(lián)名產(chǎn)品。通過(guò)借力這些擁有完整世界觀的IP，Haivivi極大地降低了用戶教育成本，讓“正義的奧特曼”成為孩子的AI伙伴變得順理成章。同時(shí)，公司也在孵化自己的原創(chuàng)IP，向“AI時(shí)代的泡泡瑪特”邁進(jìn)，但更強(qiáng)調(diào)交互與陪伴。

在出海策略上，Haivivi展現(xiàn)了成熟的本地化智慧。在TikTok上，他們用生活化短視頻引發(fā)情感共鳴；在YouTube上，則與科技博主合作深度測(cè)評(píng)，說(shuō)服注重產(chǎn)品安全的家長(zhǎng)群體。面對(duì)山寨模仿，他們通過(guò)持續(xù)的技術(shù)迭代（如推出搭載端到端語(yǔ)音模型、支持4G網(wǎng)絡(luò)的第二代產(chǎn)品CocoMate）和獨(dú)特的IP生態(tài)，構(gòu)建起護(hù)城河。

二、一個(gè)掛在玩偶脖子上的“小泡泡”，如何撬動(dòng)千億市場(chǎng)？

Haivivi的核心產(chǎn)品BubblePal，是一個(gè)可以掛在任何現(xiàn)有毛絨玩偶脖子上的白色泡泡狀掛件。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，實(shí)則充滿巧思：它沒(méi)有試圖創(chuàng)造一個(gè)全新的玩具物種，而是選擇“點(diǎn)化”孩子們已經(jīng)擁有并傾注了感情的舊玩偶。輕輕一按，就能開(kāi)啟對(duì)話。這個(gè)設(shè)計(jì)極大地降低了用戶的決策成本和情感遷移門(mén)檻。

自2024年7月上市以來(lái)，BubblePal銷(xiāo)量已突破30萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額過(guò)億。其第二代產(chǎn)品CocoMate系列更是實(shí)現(xiàn)了技術(shù)飛躍，搭載了與火山引擎聯(lián)合調(diào)試的端到端語(yǔ)音模型（Speech2Speech）。這意味著，孩子的語(yǔ)音（連同其中的情緒、語(yǔ)氣）可以直接被模型理解并生成帶有情感的語(yǔ)音回復(fù)，跳過(guò)了傳統(tǒng)“語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字-文字處理-文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音”的冰冷流程，交互延遲更低，更像真人對(duì)話。

從深圳的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)出發(fā)，Haivivi用一個(gè)掛在玩偶脖子上的小泡泡，撬動(dòng)了全球千億級(jí)的毛絨玩具市場(chǎng)。它的故事告訴我們，在技術(shù)狂奔的時(shí)代，真正的壁壘或許不在于追求極致的“全能”，而在于那份敢于“不完美”、專注于提供溫暖陪伴的初心。當(dāng)科技學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)與共情，即便是一個(gè)小小的玩具，也能成為連接心靈的橋梁。

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