在成都荷花池，宏正廣場起步早、體量大、業(yè)態(tài)雜，在一次次自我優(yōu)化中，走出了不同于傳統(tǒng)批發(fā)市場的軌跡。

從“永不落幕的生活資料交易中心”到“四川人民的生活大超市”，從B端批發(fā)到C端零售并重，從硬件改造到自主品牌孵化，宏正廣場的每一次“蝶變”，都折射出專業(yè)市場在時代洪流中的掙扎與求變。

定位迭代：
從“交易中心”到“生活大超市”的堅守與升級

宏正廣場的起點，便自帶“綜合基因”。作為荷花池商圈規(guī)模最大的廣場之一，它自誕生起就區(qū)別于周邊以單一品類為主的市場，直接走產(chǎn)業(yè)集群路線，提出“打造永不落幕的生活資料交易中心”的口號。隨著批發(fā)業(yè)態(tài)變遷與地方經(jīng)濟發(fā)展，這一定位被進一步具體為“四川人民的生活大超市”，核心是實現(xiàn)生活必需品一站式購齊。

如今，宏正廣場已發(fā)展為涵蓋文體用品、鞋類、裝飾布藝、皮具箱包、工藝品、玩具、床上用品、女裝飾品八大專業(yè)化市場的綜合集群，占地面積50畝、建筑面積16萬平方米，消費者走進這里，從軟裝擺件到服裝鞋帽，從兒童玩具到文體用品，基本能實現(xiàn)一站式采購。每年“新春購物節(jié)”期間，商戶還會推出集體促銷，成為成都市民采購年貨的首選之地。

從“交易中心”到“生活大超市”，稱謂雖變，但“產(chǎn)業(yè)集群”的內(nèi)核始終未變，“綜合”二字成為其區(qū)別于其他專業(yè)市場的核心競爭力。

破局求變：
業(yè)態(tài)革新與線上探索的試錯與成長

宏正廣場的迭代，始終伴隨著對市場變化的敏銳感知，東三區(qū)改造便是其近年來最具代表性的破局之舉。

改造并非偶然，外部有市場環(huán)境對荷花池提檔升級的明確需求，內(nèi)部則因原有窗簾業(yè)務(wù)顯著下滑，加之周邊女裝專業(yè)市場崛起，宏正廣場總經(jīng)理楊忠坦言，借勢引流、業(yè)態(tài)重組成為必然選擇。

最終，東三區(qū)被重新規(guī)劃為時尚女裝與飾品集聚區(qū)，二樓改造為箱包市場，與周邊業(yè)態(tài)形成錯位互補，成為西南地區(qū)頗具規(guī)模的箱包集散地；原有窗簾核心商戶從一二樓調(diào)整到負一樓，形成“老商戶底蘊+新商戶活力”的格局。同時，市場投入重金升級硬件，增設(shè)休息區(qū)，補齊傳統(tǒng)批發(fā)市場消費體驗的短板，讓東三區(qū)從單純交易場所，升級為具備消費目的地屬性的場景。

線上探索則是宏正廣場的另一場試錯與成長。早在2006年，市場方就曾嘗試自建電商平臺，將線下資源搬至線上，卻因受限于資本和技術(shù)條件，這一模式未能成功落地?！澳谴螄L試讓我們明白，電商發(fā)展必須走資本路線，單靠市場自身利潤滾動難以支撐?！睏钪姨岬?，這一嘗試后，宏正廣場開始借助主流自媒體，通過短視頻、直播等形式引流，2022年再次升級啟動線上推廣機制，逐步形成“線上引流+線下交易”的良性循環(huán)。

雙向賦能：
B端與C端并重，服務(wù)與品牌雙提升

傳統(tǒng)批發(fā)市場的核心客群是B端采購商，面對零售化、體驗化的行業(yè)浪潮，宏正市場給出了應(yīng)對方向：既要夯實基礎(chǔ)批發(fā)業(yè)務(wù)、守住傳統(tǒng)核心優(yōu)勢，不丟失原有B端客群；也要兼顧C端市場，通過多維度引流舉措挖掘新的零售客戶，實現(xiàn)B、C兩端協(xié)同發(fā)展、雙向提升。

為此，市場推出多項便民舉措，全方位優(yōu)化消費體驗、降低市民購物門檻：提升基礎(chǔ)服務(wù)，延長營業(yè)時間，升級硬件環(huán)境，打造舒適便捷的購物場景；完善配套服務(wù)，設(shè)立綜合服務(wù)站提供一站式咨詢指引，新增導(dǎo)視系統(tǒng)及線上地圖，解決消費者找店難題；拓寬購物渠道，創(chuàng)建線上選品途徑，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，滿足多樣化購物需求。

此外，市場還通過豐富配套業(yè)態(tài)提升C端體驗，自創(chuàng)“少東家”餐飲品牌，填補了餐飲配套空白。這不僅為消費者提供了便捷就餐選擇，更有效延長了消費者停留時間、增強了C端客戶黏性，進一步提升C端體驗。

值得一提的是，市場內(nèi)設(shè)立的綜合服務(wù)站，成為服務(wù)升級的重要支撐。該服務(wù)站由屬地市場監(jiān)管局牽頭，市場方承擔(dān)法規(guī)宣導(dǎo)與糾紛調(diào)解職責(zé)，與市場監(jiān)管局建立聯(lián)動機制，快速處理消費投訴，既降低維權(quán)成本，也提升商戶合規(guī)意識，目前已成為屬地監(jiān)管試點。

服務(wù)升級的同時，品牌孵化成為宏正廣場的核心競爭力之一。奧康、紅蜻蜓、特步等知名品牌，早年都曾在這里完成從檔口到品牌的躍遷，其留下的孵化方法論被市場方保留并優(yōu)化?！安皇钱a(chǎn)品做得多好品牌就多好，而是產(chǎn)品市場占有率高，品牌才好，要通過市場樹立品牌意識?！睏钪铱偨Y(jié)道。

如今，宏正廣場的原創(chuàng)品牌已形成兩大類型：產(chǎn)銷一體型，擁有自己的專屬工廠，實現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售的全鏈條自產(chǎn)自銷；品牌運營型，側(cè)重原創(chuàng)設(shè)計能力，同時擁有專屬品牌視覺規(guī)劃，從店鋪裝修到產(chǎn)品展陳，都制定了統(tǒng)一標準，形成了鮮明的品牌辨識度。其他領(lǐng)域也涌現(xiàn)出多個自主原創(chuàng)品牌，進一步激發(fā)了市場里的創(chuàng)新動能。

未來可期：
夯實基礎(chǔ)，賦能商戶共促發(fā)展

談及未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，圍繞荷花池打造“超千億級服飾時尚產(chǎn)業(yè)新高地”目標，宏正廣場明確五大發(fā)展方向：穩(wěn)批發(fā)、拓零售，夯實經(jīng)營基礎(chǔ)；借力區(qū)域改造升級軟硬件，提升服務(wù)能級；依托高端定制資源，孵化原創(chuàng)品牌；布局數(shù)字科技，賦能商戶轉(zhuǎn)型；發(fā)揮優(yōu)質(zhì)商戶示范作用，構(gòu)建協(xié)同發(fā)展矩陣，共促市場提質(zhì)升級。

從“生活資料交易中心”到“生活大超市”，從自建電商折戟到全域引流，從“窗簾一條街”到時尚復(fù)合業(yè)態(tài)，每一次調(diào)整都是基于商戶、消費者與區(qū)域經(jīng)濟變化的漸進式改良，成為荷花池轉(zhuǎn)型的生動縮影。

作為服務(wù)千萬級人口城市的生活資料樞紐，宏正廣場本身就是一種不可或缺的韌性。這種韌性，源于對“市場”最樸素的理解：讓經(jīng)營更靈活，讓消費更多元。（岳樂 蓉北商圈 文/圖）