來源公眾號 一口老炮

追覓公關(guān)部已經(jīng)200多號人了！規(guī)?？氨茸止?jié)、騰訊、美團(tuán)等一線大廠，而且還在持續(xù)性招人，我如果再不寫點(diǎn)什么，感覺對不起本號的定位了。

俞老板憑借一己之力，解決了大量公關(guān)的就業(yè)問題，很多想要在事業(yè)上搏一把的公關(guān)，都在躍躍欲試，他已經(jīng)成了中國公關(guān)行業(yè)的中興力量，而蘇州這個原本在公關(guān)行業(yè)毫無存在感的城市，也跟著成了行業(yè)重鎮(zhèn)。
200多人的體系，只用了短短的一年時間，并且形成了一套圍繞俞浩的公關(guān)協(xié)同業(yè)務(wù)的打法，這套打法在未來會不會成為一種可復(fù)制的選擇？我不知道，但是目前來看，是一種創(chuàng)新。
作為公關(guān)行業(yè)的從業(yè)者，我當(dāng)然覺得，追覓這樣重視公關(guān)的企業(yè)，越多越好，誰會跟錢過不去？都這么干了，我就能多賺點(diǎn)錢，而且，我一直認(rèn)為，公關(guān)啟動新項(xiàng)目的性價比可比市場部好太多了，貪腐也容易避免，只可惜，很多老板不懂這個道理。
之前不寫，是因?yàn)殛P(guān)于俞浩的深度報道的確太少，跟他也沒私交，現(xiàn)在能寫了，還得感謝最近的一系列深度采訪，讓我能全面了解了一下這個同齡人，我發(fā)現(xiàn)，他竟然是INTJ，這引發(fā)了我的極大興趣，因?yàn)楸緦沤z也是，哈哈。
俞浩談商業(yè)的那部分內(nèi)容，我不想討論，因?yàn)榕c我研究的領(lǐng)域無關(guān)，我就談一談傳播相關(guān)的感受。
長三角與珠三角的錯位
第一個話題是，長三角與珠三角企業(yè)對于公關(guān)的認(rèn)知差異。
我覺得晚點(diǎn)的報道有個問題應(yīng)該問，但是沒問，到底是誰啟發(fā)了俞浩用這套公關(guān)邏輯，啟動了現(xiàn)在的商業(yè)打法。
我是一個開公關(guān)公司的，當(dāng)時我從北京離開，可以選擇杭州，也可以選擇廣州，但是我最終選擇了杭州，因?yàn)閺V州的公關(guān)土壤不好，整個廣東省，除了華為有強(qiáng)烈的公關(guān)傳播意識之外，其他企業(yè)基本都是防守策略，或者就是急功近利的銷售思維。
我目前80%的客戶都在長三角，珠三角幾乎為零，不是沒機(jī)會接觸，而是接觸了之后發(fā)現(xiàn)，沒辦法服務(wù)，你跟珠三角的老板談生意，人家直接就會問你，你能給我賣多少貨？能給我做多少轉(zhuǎn)化？或者刪多少稿？雞同鴨講。所以大家這幾年會發(fā)現(xiàn)，珠三角的品牌在競爭上，越來越打不過長三角，云鯨、徠芬現(xiàn)在都在與追覓的競爭中失利了，我覺得核心原因就是，前者在用傳統(tǒng)營銷思維，而追覓用了新方法。
大疆也是一個很好的例子，如果不是被影石打得實(shí)在喘不過氣了，會開始重視公關(guān)嗎？珠三角的企業(yè)都是后置公關(guān)需求，而不是前置。
追覓其實(shí)只是長三角眾多企業(yè)的一個代表而已，這幾年，阿里作為中國最重要的公關(guān)人才輸出基地，輻射了周邊大量企業(yè)的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)看看各個公司公關(guān)人的阿里人含量就知道，這個的確是不可磨滅的貢獻(xiàn)。
現(xiàn)階段，長三角的企業(yè)對公關(guān)的理解很顯然要更全面，對流量和轉(zhuǎn)化的運(yùn)作也更成熟，比如蔚來，就很少像珠三角的一些車企一樣，沒事找一堆美女穿著黑絲去發(fā)布會，拉低整個品牌調(diào)性，導(dǎo)致品牌根本沒法往上走，我最近甚至開始發(fā)現(xiàn)，連宇樹科技這種我覺得公關(guān)很弱的公司，都把公關(guān)策動這件事玩的行云流水。
對于如何用公關(guān)啟動品牌這件事，除了北京之外，長三角的老板們，的確在快速崛起，大家都知道了一件事：傳統(tǒng)營銷已經(jīng)無效了，阿里巴巴千問一杯奶茶就擊穿了整個廣告行業(yè)，而珠三角老板癡迷的那一套直播帶貨的邏輯也失效了，因?yàn)槟鞘嵌酒?，能賣貨卻不賺錢。
尤其深圳，是真正的經(jīng)濟(jì)大城，公關(guān)小市，認(rèn)知與體量基本脫節(jié)，年輕人剛?cè)牍P(guān)行，最好別選這里。
企業(yè)家要說點(diǎn)白話
第二個話題是，企業(yè)家是不是該說白話？
我估計(jì)俞浩現(xiàn)在最大的煩惱就是，別人說他是狂人，是瘋子，或者是第二個賈躍亭，這些推斷，我覺得與他的敘事邏輯和方式有很大關(guān)系，太抽象，這是深度報道里，不應(yīng)該出現(xiàn)的問題，既然篇幅那么大，就應(yīng)該解決理解問題。
在談這個話題之前，我想先說一下海爾和張瑞敏，人單合一是張瑞敏提出的最核心的一個思想，人單合一的底層邏輯，跟俞浩現(xiàn)在提的這套理論有一定相似之處，都是在集中化的公司體系下，孵化一堆獨(dú)立單元，本質(zhì)上就是集中制和分布式的交叉，只是在執(zhí)行過程中，會有一些細(xì)微差異。
人單合一，這個概念其實(shí)提了很久，如果我沒記錯，2005年就有了，這么多年，相關(guān)的書籍、深度報道、演講非常多，但是我實(shí)話實(shí)說，如果不是看到后面海爾的業(yè)務(wù)進(jìn)展，這個人單合一的理論，普通人很難聽明白，甚至業(yè)內(nèi)人都不能明白，包括我。
聽不明白，晦澀難懂，這就是張瑞敏和人單合一的最大問題，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是，人單合一的模式很難走出海爾，無法變成一個在商業(yè)社會中可以開枝散葉的東西，這幾年也越來越?jīng)]人提了。
有沒有好的案例？
我覺得最成功的典范就是稻盛和夫和他的阿米巴哲學(xué)，隨著《活法》等一套書籍的傳播，用最通俗易懂的語言，就在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生了一種商業(yè)哲學(xué)的討論，影響了一代又一代的企業(yè)家。
再說一個國內(nèi)的案例，小米之前黎萬強(qiáng)寫的《參與感》，就非常通俗易懂，寫清楚了小米的早期運(yùn)營邏輯，據(jù)說這本書還引起了雷總的不爽，覺得把小米的核心機(jī)密給泄露了。
所以，讓人看得懂，很重要。
俞浩在采訪里說：“我的表達(dá)能力一直很差，有些人會覺得我挺能講的，很多人是想了 1，別人聽了 2 跟 3，我常常是想到 10，但我只能講出 1 跟 2，對方聽完之后可能只剩 0.1 到 0.2?！?br/>我完全不認(rèn)同他說的這句話，我覺得他是一個口才很好的人，而且邏輯清晰，甚至是金句頻出，他談?wù)?025年之前做的事情以及運(yùn)營邏輯，我都可以聽得懂，也有共鳴，可以100%的get到他在說什么，完蛋的是，俞浩談?wù)摤F(xiàn)在和未來時，我就開始聽不懂了，出現(xiàn)了跟張瑞敏和人單合一的同一個問題，晦澀難懂。
這么多年以來，我經(jīng)常會遇到看不懂的書，但是看不懂的報道卻很少，我已經(jīng)在這個行業(yè)里摸爬滾打快20年了，一篇報道擺在面前，我卻看不懂對方在說什么，完了，我會懷疑，是我的智商堪憂嗎？主要是，如果這家企業(yè)還在密集性在傳播的話，一堆報道撲面而來，我更不敢跟人說我看不懂了，這會顯得我很傻X。
如果我現(xiàn)在是25歲，可能會跟著大家一起不懂裝懂地討論一番，但是我這周剛滿39歲，我覺得說真話更重要，我的結(jié)論是，如果我看不懂一篇媒體報道在說什么的話，這個世界99%的普通人可能都看不懂。
為了證明，我不是一個傻X，我分別把這篇文章轉(zhuǎn)給了幾個企業(yè)家和公關(guān)一號位，大家回復(fù)我的結(jié)論都很統(tǒng)一，等他做成了再說吧，關(guān)于未來，不知道他在說什么。
所以，深度傳播是價值非常大的，當(dāng)然媒體的報價也會非常貴，既然是昂貴的東西，有效傳播就很重要，否則因?yàn)榛逎y懂，被人誤解、曲解甚至對抗，這就變成了一種花錢買罪受，準(zhǔn)確無誤地把信息用通俗易懂的方式，傳遞給受眾，這真的是第一要務(wù)。
除非，這個企業(yè)家，初心就是不讓你看懂，讓你去猜。
INTJ都癡迷于粘貼復(fù)制
俞浩的目標(biāo)是把物理學(xué)和商業(yè)打通，他說：“這是物理學(xué)家的思維。物理學(xué)不是做完所有實(shí)驗(yàn)，而是通過兩個點(diǎn)抽象出公式，適用所有領(lǐng)域。我一直在用物理的視角去抽象所有商業(yè)的東西?！?br/>實(shí)話實(shí)說，同樣39歲，也是INTJ的我，在我所在的領(lǐng)域，也曾經(jīng)有過類似的癡心夢想，INTJ熱愛規(guī)劃和規(guī)律，熱衷于粘貼復(fù)制這件事。
我一直試圖在媒體領(lǐng)域和公關(guān)行業(yè)，找到一條粘貼復(fù)制的路徑，可以快速地把成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)K化，我之前把公司的名字叫做主編工廠，意圖很明顯，就是把我自己的媒體能力變成一套理論，然后傳授給其他人，讓這些人，每個人都做一個媒體，做主編，他是絕對大股東，我做小股東，然后開枝散葉，聽起來很美好，對不對？
我的公關(guān)業(yè)務(wù)也是同樣的邏輯，小組化，每個小組給幾個啟動的核心客戶，然后讓這些團(tuán)隊(duì)公司化，讓他們自己再去找客戶，我早期教他們怎么服務(wù)客戶，把服務(wù)流程理順，后面變成完全獨(dú)立的運(yùn)營公司，我依舊是投資人的角色，而且是低于10%的小股東，聽起來還是很美好，對不對？
但是，當(dāng)我把這些能力值做成理論包之后，出現(xiàn)的局面是什么？有能力的人，學(xué)完了之后，立刻出去自立門戶，自己干，你做10%的小股東？也不需要！因?yàn)槲覀兪歉倢﹃P(guān)系了。留下來的人呢？大多數(shù)能力不足，離不開你，還是靠老板自己撐著門面，老板一歇，公司就黃。
我們公司走出去自立門戶的同學(xué)也不是一個兩個了，我覺得挺欣慰的，說明學(xué)到東西了，我后來想的很明白，我們這個行業(yè)根本就是“一人公司”的典范，不需要投資，甚至不需要太多協(xié)同，如果你不能帶來客戶，也不能干執(zhí)行的活，基本這樣的股東就是無效股東，財(cái)務(wù)投資的意義為零。
俞浩的這套物理學(xué)理論，很顯然，在我們這個行業(yè)，百分百行不通，商業(yè)社會里，有人性存在，就不可能有通用性公式。
小米的米家生態(tài)鏈和騰訊投資形成騰訊系，幾乎是這套孵化邏輯最成功的案例了。
所以，這么多年以來，所有試圖借助一個公司主體，然后裂變成分布式組織架構(gòu)的嘗試，基本都不成功，這背后最大的問題就是人性，這是物理學(xué)與商業(yè)之間最大的差異，物理世界里，沒有勾心斗角和利益分配，這些東西不是常量，完全不可預(yù)測。
當(dāng)然，對于俞浩目前的這套模型，我跟很多人看法可能不一樣。
用我目前淺薄的認(rèn)知來看，這套邏輯的本質(zhì)就是敏捷開發(fā)+人單合一+事件營銷的合體，很多人覺得可能會虧很多錢，我倒不這么覺得，因?yàn)榭此苾砂俣鄠€項(xiàng)目，其實(shí)都是種子，買種子，花不了幾個錢，在錯誤的種子上砸錢才會掉進(jìn)坑，俞浩的核心就是“不賺錢不做”，項(xiàng)目和人都是最小可執(zhí)行規(guī)模，三五個人，都是耗材，最壞的可能性是，他的這套邏輯行不通，退回原地，成為賈躍亭的概率很低。
賈躍亭是說了真干，俞浩是說了不一定干。
驚喜有沒有？不知道，但是看笑話的概率也不高，所以，我身邊大部分理性的朋友都說，走走看，萬一成功了呢？
反正，對于我來說，俞浩這樣的老板，越多越好，我雖然認(rèn)為你干不成，但是卻希望你能挺住，多折騰一段時間，人都是自私的，這就是人性，哈哈。