十幾年前中國(guó)基建出海拿下沙特大項(xiàng)目，結(jié)果虧了四十多億，西方媒體嘲諷我們?nèi)松靛X多，國(guó)內(nèi)企業(yè)股價(jià)直接跳水。沒(méi)人能想到，這筆當(dāng)年虧到心疼的買賣，會(huì)變成中國(guó)基建打進(jìn)中東市場(chǎng)的敲門磚�，F(xiàn)在回頭看，這筆買賣哪里是虧，明明是賺翻了。

2009年沙特發(fā)布麥加輕軌招標(biāo)，日德西班牙這些老牌基建強(qiáng)國(guó)，看了項(xiàng)目條件直接連標(biāo)書(shū)都不敢接。中國(guó)鐵建以121億元中標(biāo)，價(jià)格比沙特自己的預(yù)算還低不少，國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)一片叫好，覺(jué)得咱們拿下了國(guó)際大單長(zhǎng)臉。誰(shuí)也沒(méi)想到，這根硬骨頭一啃就是好幾年，到處都是預(yù)想不到的坑。

原本空調(diào)系統(tǒng)按38度設(shè)計(jì)，沙特方面直接要求改成適配46度，新設(shè)備貴得離譜，安裝調(diào)試難度更是翻了好幾倍。合同里也出了分歧，中方原本覺(jué)得開(kāi)通四個(gè)車站就符合要求，沙特的要求是九個(gè)車站一個(gè)都不能少。平白多出五個(gè)站的工程量，項(xiàng)目的時(shí)間和成本直接崩了。

真正的對(duì)手是腳底下的沙子，這里的沙粒細(xì)得像面粉，剛壓實(shí)的路基，一夜功夫就能被流沙吞得無(wú)影無(wú)蹤。反反復(fù)復(fù)折騰，燒錢的速度比高鐵跑起來(lái)還快。沙特還要求項(xiàng)目百分之二十五的工人必須用本國(guó)人，工資是中國(guó)工人的五六倍，干活效率還不到一半。

2011年項(xiàng)目交付，算賬的時(shí)候所有人都愣住了，凈虧損41.53億元，直接創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國(guó)海外工程的虧損紀(jì)錄。消息傳回國(guó)內(nèi)，中國(guó)鐵建的股價(jià)應(yīng)聲跳水。西方媒體看熱鬧不嫌事大，直接用上了人傻錢多的標(biāo)題嘲諷。

沒(méi)人想到，接下這個(gè)沒(méi)人敢碰的項(xiàng)目，扛下這么大一筆虧損，我們換來(lái)了真金白銀的技術(shù)積累。中國(guó)工程隊(duì)在五十度高溫的沙漠里，硬生生磨出了一套全球領(lǐng)先的沙漠高鐵建造技術(shù)。項(xiàng)目交付后連續(xù)五年運(yùn)營(yíng)，連一起安全事故都沒(méi)有。

2018年銀白色的列車穿越阿拉伯沙漠，麥麥高鐵正式通車，全長(zhǎng)453公里，運(yùn)行時(shí)速能到300公里以上。同一年沙特啟動(dòng)全長(zhǎng)2750公里的南北鐵路項(xiàng)目，總投資高達(dá)2500億美元，沒(méi)搞全球招標(biāo)，直接邀請(qǐng)中國(guó)公司過(guò)來(lái)談合作。41億的虧損賬單還沒(méi)完全攤平，更大的合作賬本已經(jīng)翻開(kāi)了。

回頭看當(dāng)年的虧損，本質(zhì)就是出海交了一筆學(xué)費(fèi)。當(dāng)年做預(yù)算拿廣州輕軌的成本數(shù)據(jù)當(dāng)參考，用廣州的氣溫估算沙特沙漠，偏差大得離譜。沙特甲方改設(shè)計(jì)改了不下幾十遍，索賠談判又異常艱難，工期催得緊，只能自己墊錢往前趕。

審批要跑好幾個(gè)沙特部門，幾個(gè)月批不下來(lái)，工地上的工人只能干等著，時(shí)間一耗成本又往上翻。非穆斯林不得進(jìn)入麥加和麥地那，工程隊(duì)只能繞道施工，流程復(fù)雜度直接翻了一倍還多。咱們國(guó)內(nèi)慣用的低價(jià)中標(biāo)再索賠的思路，拿到海外直接水土不服，能拿到三成索賠已經(jīng)是極限。

對(duì)沙漠環(huán)境認(rèn)知不足也是實(shí)打?qū)嵉膯?wèn)題，方圓幾十公里找不到一棵樹(shù)，無(wú)水無(wú)電，光是保障施工人員的基本生活就是個(gè)大工程。流沙地質(zhì)松軟得像豆腐，根本撐不起路基，團(tuán)隊(duì)最后摸索出沖擊壓路機(jī)工藝，光這一套工序，花出去的時(shí)間和金錢就遠(yuǎn)超預(yù)期。

可也正是這樣極端的環(huán)境，逼出了不少新技術(shù)。團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了適配高溫的抗高溫合金材料，設(shè)計(jì)出四層防沙屏障，能把百分之九十八的風(fēng)沙攔在鐵路外面。這些技術(shù)后來(lái)反哺國(guó)內(nèi)鐵路建設(shè)，省下來(lái)的成本早就超過(guò)了當(dāng)年虧掉的41億。

2017年中國(guó)鐵建專門成立了負(fù)責(zé)海外合作的運(yùn)營(yíng)公司，整個(gè)對(duì)外項(xiàng)目的流程都做了徹底升級(jí)。西方人只看到41億虧損的結(jié)果，根本沒(méi)看到我們悶頭成長(zhǎng)的過(guò)程。再后來(lái)中國(guó)工程師進(jìn)沙特談判室，一眼就發(fā)現(xiàn)合同變厚了，可里面的隱形門檻和苛刻條款全都不見(jiàn)了。

越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)吃到了這波紅利，華為拿下了NEOM未來(lái)城的5G網(wǎng)絡(luò)和AI平臺(tái)搭建項(xiàng)目，中建集團(tuán)也聯(lián)手拿下了交通隧道項(xiàng)目。麥麥高鐵還給了中國(guó)12年的運(yùn)營(yíng)權(quán)，每年朝覲旺季光車票收入就能拿到2.8億美元。

中東其他國(guó)家也紛紛向中國(guó)遞出橄欖枝，阿聯(lián)酋找過(guò)來(lái)合作，卡塔爾把基建項(xiàng)目投向東方，伊朗和埃及也過(guò)來(lái)談高鐵合作。從2018年到2025年不到八年，中企在中東新簽基建合同總額突破1100億美元，之前十年總共才只有478億美元。

沙特直接把中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)進(jìn)了國(guó)家鐵路規(guī)劃，未來(lái)幾年計(jì)劃把全國(guó)鐵路網(wǎng)從5500公里擴(kuò)展到8000公里以上，新增里程一大半都按中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)修建。2019年沙特的南北鐵路項(xiàng)目直接免去全球招標(biāo)，理由直白又硬核，能把沙漠高鐵啃下來(lái)的團(tuán)隊(duì)，整個(gè)中東找不到第二家。

沙特公共投資基金2022年到2024年在亞洲投資66億美元，是在美國(guó)投資的兩倍，同期在美國(guó)的資產(chǎn)從420億美元縮水到200億美元。沙特阿美在中國(guó)投資已經(jīng)超過(guò)2400億人民幣，中國(guó)也成了沙特綠色投資的最大目的地，216億美元的投資里，三分之一都投向了清潔技術(shù)。

錢跟著信任走，信任跟著項(xiàng)目走，這一切的起點(diǎn)，就是當(dāng)年那條虧了41億的輕軌。賬本上看起來(lái)觸目驚心的虧損，換個(gè)維度看，就是給未來(lái)的信任付的一筆預(yù)付款。后來(lái)中沙關(guān)系從戰(zhàn)略伙伴升級(jí)到全面戰(zhàn)略伙伴，沙特和伊朗還在北京實(shí)現(xiàn)了歷史性和解，中國(guó)成了雙方都認(rèn)可的信任中間人。

2025年5月中沙雙邊貿(mào)易額單月達(dá)到90.07億美元，同比增長(zhǎng)29%�，F(xiàn)在的貿(mào)易結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜，中國(guó)不只是沙特的能源買家，更是供應(yīng)商、技術(shù)輸出方、標(biāo)準(zhǔn)制定者。華為在NEOM搭建的5G網(wǎng)絡(luò)背后，是一整套數(shù)字生態(tài)的全鏈條植入，從硬件到軟件都是中國(guó)方案。

當(dāng)年虧出去的41億，現(xiàn)在正以百倍千倍的體量流回來(lái)。這條穿越沙漠連接兩個(gè)圣城的高鐵，不只是連通了兩地的交通，更是在國(guó)與國(guó)之間鋪了一條比鐵軌更結(jié)實(shí)的信任之路。41億虧損的舊賬本已經(jīng)合上，用它打開(kāi)的新合作，還在不斷續(xù)寫(xiě)新的內(nèi)容。

現(xiàn)在中國(guó)基建在中東的角色，早就從單純的工程承包商變成了規(guī)則參與者和標(biāo)準(zhǔn)制定者。未來(lái)沙特?cái)U(kuò)展鐵路網(wǎng)，中國(guó)技術(shù)、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)先級(jí)，早就寫(xiě)在了過(guò)去十幾年的實(shí)績(jī)里。當(dāng)年沙漠里的一次失利，摔出了技術(shù)，摔出了信任，也摔出了一條用短期虧損換長(zhǎng)期戰(zhàn)略位置的清晰路子。市場(chǎng)會(huì)記得第一個(gè)敢吃螃蟹的人，更會(huì)記得把螃蟹做成滿漢全席的好手。

參考資料：人民日?qǐng)?bào) 中國(guó)麥麥高鐵助力中沙互利共贏