21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者季媛媛

當(dāng)家長們帶著孩子涌入口腔診所，希望為孩子的“顏值未來”搶占先機(jī)時(shí)，資本市場的態(tài)度正發(fā)生著微妙而深刻的變化。

一邊是第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查顯示的72%錯(cuò)頜畸形患病率，對(duì)應(yīng)超過10億人口存在不同程度的牙齒排列、咬合或頜骨關(guān)系異常；另一邊，中國經(jīng)過規(guī)范訓(xùn)練的專業(yè)正畸醫(yī)生不足萬人，每10萬人中專業(yè)正畸醫(yī)生不到0.7名，供需缺口巨大。

更令人關(guān)注的是，這一龐大市場的投融資熱情正急速冷卻。從2022年全行業(yè)超98億元的融資高峰，到2025年持續(xù)下滑至低位區(qū)間，資本從“跑馬圈地”轉(zhuǎn)向“精打細(xì)算”。

據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國口腔醫(yī)療行業(yè)投融資在經(jīng)歷過2011年至2022年的十余年一路高歌猛進(jìn)后開始大幅降溫。相比2022年全國口腔行業(yè)投融資超98億元（約60起案例），2023年全國口腔行業(yè)投融資約43億元（18起案例）；2024年投融資總額約35億元（18起案例），2025年口腔醫(yī)療行業(yè)投融資額度持續(xù)下滑。

在這組冰與火的數(shù)據(jù)背后，是無數(shù)消費(fèi)者真實(shí)的焦慮與困惑。一位帶著孩子輾轉(zhuǎn)多家診所的母親在社交媒體上寫道：“有的醫(yī)生說越早矯治越好，有的說要等換完牙，有的推薦隱形牙套，有的說傳統(tǒng)鋼絲效果更可靠。我不知道該信誰，更怕選錯(cuò)了耽誤孩子一輩子?！?/p>

這樣的聲音并非個(gè)例。正畸治療周期長達(dá)兩三年，費(fèi)用從數(shù)萬元到十幾萬元不等，效果卻要多年后才能驗(yàn)證。在信息不對(duì)稱與商業(yè)營銷的雙重裹挾下，“這張臉、這口牙到底該托付給誰”，成為橫亙?cè)谇f家庭面前的一道難題。

資本退潮與需求井噴

據(jù)第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查數(shù)據(jù)，中國錯(cuò)頜畸形患病率高達(dá)72%，對(duì)應(yīng)超過10億人口存在不同程度的牙齒排列、咬合或頜骨關(guān)系異常。

與此形成鮮明對(duì)比的是，中國經(jīng)過規(guī)范訓(xùn)練的專業(yè)正畸醫(yī)生不足萬人，每10萬人中專業(yè)正畸醫(yī)生不足0.7名，遠(yuǎn)低于美國同期水平。

這種“高患病率、低滲透率”的雙重現(xiàn)實(shí)，構(gòu)成了中國正畸市場的基本盤。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，2025年中國正畸市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到660億元，并保持高速增長態(tài)勢(shì)。

泰康口腔上?？傇横t(yī)療總監(jiān)徐子卿博士近日在媒體開放日指出了當(dāng)前正畸患者最大的認(rèn)知誤區(qū)：“很多人認(rèn)為正畸就是把牙齒排齊，或者是一種美容手段。但實(shí)際上，正畸是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目鐚W(xué)科領(lǐng)域，它涉及面部、頜骨發(fā)育、關(guān)節(jié)、氣道，甚至整個(gè)顏面部乃至脊柱的發(fā)育?！?/p>

這種認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著正畸需求正從“可選消費(fèi)”加速轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨匾】低顿Y”。

另據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，中國隱形正畸案例數(shù)保持高速增長，其中兒童隱形正畸市場的增速顯著高于成人市場，年復(fù)合增長率超過60%。家長不再滿足于簡單的牙齒排齊，而是希望通過早期矯治干預(yù)孩子的頜面發(fā)育，這背后是對(duì)“顏值經(jīng)濟(jì)”與“健康投資”的雙重追逐。

正畸治療不同于補(bǔ)牙、拔牙等單次服務(wù)，其本質(zhì)是一項(xiàng)以系統(tǒng)診斷為前提、以長期干預(yù)為路徑的連續(xù)性治療?；颊呙鎸?duì)的不是一次治療選擇，而是一項(xiàng)兼具專業(yè)性、持續(xù)性與結(jié)果延后性的長期健康決策。這種特性，天然放大了患者的焦慮感。

根據(jù)泰康口腔發(fā)布的《安心正畸白皮書》，患者最常見的焦慮主要集中在五個(gè)核心問題：

一是，我到底需不需要矯正？ 并非所有錯(cuò)頜都需要矯正，輕度擁擠或不影響功能的個(gè)別牙錯(cuò)位可以根據(jù)個(gè)人意愿選擇觀察。但影響咀嚼功能的咬合紊亂、可能導(dǎo)致牙齒異常磨損的深覆頜或反頜等情況，則需要專業(yè)干預(yù)。

二是，會(huì)不會(huì)拔錯(cuò)牙？ 約60%~70%的中國正畸患者需要拔牙，但規(guī)范的正畸拔牙決策絕不是隨意的。醫(yī)生會(huì)基于頭影測量分析、模型分析、氣道評(píng)估和面部美學(xué)評(píng)估等多維度數(shù)據(jù)綜合判斷，數(shù)字化方案模擬技術(shù)可以讓患者在治療前看到不同選擇的后果。

三是，做完會(huì)不會(huì)嘴癟、牙套臉、反彈？ 這是患者對(duì)長期效果的三個(gè)常見顧慮。規(guī)范的正畸設(shè)計(jì)會(huì)控制切牙的轉(zhuǎn)矩角度避免過度內(nèi)收，而“牙套臉”多與咀嚼肌暫時(shí)性萎縮有關(guān)，治療結(jié)束后多數(shù)可以自行改善。反彈則主要通過規(guī)范佩戴保持器來控制。

四是，隱形和固定到底怎么選？ 兩種矯治器各有優(yōu)勢(shì)區(qū)間。固定矯治適用于幾乎所有類型的錯(cuò)頜畸形，尤其對(duì)復(fù)雜牙齒移動(dòng)控制力強(qiáng)；隱形矯治則勝在美觀、舒適，但對(duì)患者佩戴時(shí)間有嚴(yán)格要求。選擇應(yīng)基于病例特點(diǎn)和患者偏好，而非單純被價(jià)格或營銷話術(shù)引導(dǎo)。

五是，復(fù)雜問題是不是普通門診也能做？ 輕度擁擠等病例，經(jīng)過短期培訓(xùn)的全科醫(yī)生可以處理。但骨性錯(cuò)頜、嚴(yán)重?fù)頂D、埋伏牙牽引等復(fù)雜病例，應(yīng)由正畸?？漆t(yī)生主導(dǎo)，必要時(shí)組建多學(xué)科團(tuán)隊(duì)。

這些焦慮的背后，是行業(yè)“效果難保障、過程不透明、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一”的深層痛點(diǎn)。在社交媒體上，關(guān)于正畸失敗、面型變丑的案例分享屢見不鮮，這既反映了患者對(duì)治療結(jié)果的極高期待，也暴露出行業(yè)在規(guī)范化診療與患者教育方面的不足。

“患者為什么反反復(fù)復(fù)看10個(gè)醫(yī)生再做決定？就是因?yàn)檫@句話——我能不能把這張嘴、這張臉交給這個(gè)醫(yī)生？過去是‘能不能把這個(gè)牙交給醫(yī)生’，現(xiàn)在我把這張臉，甚至我整個(gè)青春、整個(gè)面型，交給我們正畸醫(yī)生，這是我們現(xiàn)在所肩負(fù)的責(zé)任?！毙熳忧洳┦空f。

從“誰更便宜”到“誰更專業(yè)”

據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，2020~2023年，中國兒童隱形正畸市場以案例數(shù)及終端價(jià)計(jì)算的市場規(guī)模年復(fù)合增長率均超過60%。成都地區(qū)的消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)也印證了這一增長態(tài)勢(shì)：青少年正畸占比從2020年的30.86%躍升至2024年的55.22%，五年增幅達(dá)236%。

兒童正畸是目前增長最快的細(xì)分賽道，但這片“藍(lán)?！币膊紳M了“暗礁”。數(shù)據(jù)顯示，兼具兒童口腔醫(yī)學(xué)與正畸學(xué)雙重專業(yè)背景的復(fù)合型醫(yī)師尤為稀缺。在人才匱乏的背景下，部分機(jī)構(gòu)為了商業(yè)利益過度營銷“早期矯治”，甚至對(duì)低齡兒童進(jìn)行不必要的干預(yù)。

有專家強(qiáng)調(diào)，兒童牙齒矯正主要分三大類，是否需要、何時(shí)需要矯正應(yīng)視情況而定。對(duì)于牙形矯正，即孩子的骨骼不存在問題，只有牙齒排列不齊等情況，多數(shù)無需過早正畸治療。部分兒童在乳牙期或替牙期出現(xiàn)的暫時(shí)性錯(cuò)頜，換完牙后通?？梢缘玫浇鉀Q。

不少專家提醒：2~4歲低齡兒童的早期矯正通常是不需要的，更不是“越早越好”，部分診所針對(duì)替牙期暫時(shí)性錯(cuò)頜安排的矯治，基本等同于過度醫(yī)療。

這也意味著，家長在選擇兒童正畸時(shí)，應(yīng)警惕“越早越好”的營銷話術(shù)，優(yōu)先選擇具備兒童口腔與正畸雙重專業(yè)背景的醫(yī)生，并進(jìn)行全面的頜面發(fā)育評(píng)估。

面對(duì)龐大的需求與患者的焦慮，供給側(cè)正在經(jīng)歷一場深刻的轉(zhuǎn)型突圍。

正雅齒科創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理姚俊峰分享了技術(shù)創(chuàng)新的成果：從2019年產(chǎn)品正式上市到2026年，其與產(chǎn)業(yè)界聯(lián)合研發(fā)的GS頜位重建技術(shù)體系，以“頜位重建”為核心，已在國內(nèi)外累計(jì)應(yīng)用超過10萬例。這些病例使用傳統(tǒng)正畸技術(shù)可能需要拔牙或者手術(shù)，GS技術(shù)則提供了減少或者避免拔牙的路徑，讓很多患者，特別是成年患者，可以愿意去做這個(gè)事情。

更值得注意的是，從2023年開始，這項(xiàng)由中國專家領(lǐng)銜的技術(shù)體系開始出海。姚俊峰說：“我們?nèi)チ藲W洲的舞臺(tái)。歐洲是傳統(tǒng)的正畸強(qiáng)國，我們的技術(shù)都是學(xué)歐美的。但是能在歐洲的正畸舞臺(tái)上去講課，讓他們聽我們講，講的是我們中國人的東西，而不是講你歐美的標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)讓他們感到眼睛一亮?！?/p>

數(shù)字化技術(shù)也在推動(dòng)正畸診療從經(jīng)驗(yàn)化向數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型。泰康口腔首席信息官姜正林表示，AI正介入到整個(gè)醫(yī)療和服務(wù)流程中。從云影像系統(tǒng)到電子病歷底層由診療路徑支撐，再到AI隨訪，患者滿意度比人工隨訪還高?！敖衲闍I更多的是介入到整個(gè)醫(yī)療和服務(wù)的流程里面，使得診療效果、安全度、醫(yī)患信任度，包括管理效率被標(biāo)準(zhǔn)化?！?/p>

另一個(gè)值得關(guān)注的模式創(chuàng)新是“齒科保險(xiǎn)+醫(yī)療服務(wù)”的閉環(huán)模式。泰康口腔CEO陳宏華指出，長期齒科保險(xiǎn)產(chǎn)品將預(yù)防大于治療、全生命周期口腔健康管理的理念具象化，改變了傳統(tǒng)按項(xiàng)目付費(fèi)的短期博弈關(guān)系。

據(jù)陳宏華介紹，目前泰康口腔三分之一的客戶群體來自于保險(xiǎn)端，通過這種方式持續(xù)降低獲客成本。

目前，中國正畸行業(yè)正從野蠻生長的青春期，步入理性成熟的中年期。資本退潮擠出了泡沫，留下了真正關(guān)注醫(yī)療品質(zhì)與患者長期價(jià)值的玩家?；颊呓箲]的焦點(diǎn)，從“價(jià)格”轉(zhuǎn)向了“信任”——這張臉、這口牙，到底該托付給誰？

《安心正畸白皮書》指出，正畸不僅是一次排齊牙齒的治療，更是一段需要信任、專業(yè)與長期陪伴的健康旅程。推動(dòng)行業(yè)從價(jià)格競爭走向價(jià)值競爭，從“誰更便宜”轉(zhuǎn)向“誰更專業(yè)、誰更透明、誰更值得托付”，是破解當(dāng)前正畸市場困境的唯一路徑。