在即將到來的五一前后，深耕植鞣皮賽道的國產(chǎn)女包品牌裘真將在無錫、杭州、南京、佛山四地連開4家新店。

近兩年，在奢侈品持續(xù)霸榜多年的國內(nèi)箱包市場，國產(chǎn)女包憑借扎實的皮料和精致的工藝撕開了一道口子。以裘真為例，在零售業(yè)普遍“瘦身”，尤其是實體零售承壓的背景下，裘真在全國重點城市核心商圈連開4店的舉動頗為大膽。

當(dāng)然，開店的底氣在于裘真過去三年亮眼的銷售數(shù)據(jù)：2023年，裘真全年銷售額突破1億元；2024年，這一數(shù)字飆升至2.3億元；到了2025年，裘真躋身天貓千元女包品類TOP3。

裘真始于2015年佛山一間皮具工坊，當(dāng)時國內(nèi)尚沒有專注水染植鞣皮賽道的同類品牌，而裘真從創(chuàng)立初始便深耕植鞣皮賽道，以開創(chuàng)性布局，成為國內(nèi)水染植鞣皮的行業(yè)布道者。經(jīng)過11年的發(fā)展，通過對自有皮革廠的投資、國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)原料皮資源布局，裘真已逐步突破供應(yīng)鏈掣肘，建立起行業(yè)競爭壁壘，成為植鞣皮賽道的領(lǐng)跑者。

從創(chuàng)始人個人的審美與興趣偏好到成為國產(chǎn)女包的頂流品牌，裘真做對了什么？在國產(chǎn)女包工藝集體升級的行業(yè)背景下，裘真是如何成功突圍的？

11年的“笨功夫”，筑成供應(yīng)鏈護(hù)城河

在存量競爭愈發(fā)激烈的千元級包袋賽道，“水染植鞣皮”這一心智高地正被裘真深度占領(lǐng)。這種品牌心智的滲透，并非源自短期的營銷紅利，而是其長達(dá)11年在植鞣皮進(jìn)行的深耕。

相比國際奢牌更多依靠符號與敘事維持溢價，裘真高速增長，則更多源于對品質(zhì)的堅持。水染植鞣皮，向來是行業(yè)中公認(rèn)的地獄級賽道，它因拒絕對瑕疵進(jìn)行工業(yè)樹脂遮蓋，不僅考驗著品牌對頂端原料皮供應(yīng)鏈的掌控力，更是在挑戰(zhàn)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化時代下，非標(biāo)品量產(chǎn)化的生產(chǎn)極限。

所謂“植鞣”，是一種使用從植物中提取天然植物單寧來進(jìn)行皮革鞣制的古老工藝，周期漫長，對技術(shù)和環(huán)境要求極高。而“水染”則是指在著色環(huán)節(jié)采用浸泡染色而非表面噴涂的方式，讓染料滲透進(jìn)皮革纖維內(nèi)部，完整保留皮料的天然肌理和毛孔。

這意味著，水染植鞣皮制成的皮具，皮革仍然是可呼吸、會變化、有生命力的。更神奇的是，這種工藝制成的皮具會隨著使用時間的推移，顏色逐漸變深，質(zhì)地愈發(fā)軟糯，表面形成一層溫潤的包漿，讓整只包包更有故事感。

值得一提的是，因為沒有任何噴涂覆蓋，皮料本身的任何瑕疵——蚊蟲叮咬的疤痕、皮料的生長紋、甚至是微小的色差等都會被完整呈現(xiàn)。因此，裘真對原料皮的等級和品質(zhì)要求極為嚴(yán)格。

裘真的牛皮與羊皮，幾乎都來自歐洲、中國河套平原、中國漢口路等傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)。即便是國內(nèi)最好產(chǎn)區(qū)最高等級的原料皮，裘真也只精選其中的1%-5%；歐洲荷蘭飲奶小牛皮，也只能挑出其中大約20%的原料皮，用于裘真水染植鞣皮的生產(chǎn)。

選皮過程中，每一張皮料都需要經(jīng)過經(jīng)驗老道的師傅人工篩選。市面上用于噴涂的原料皮，人工平均一天可挑選出3000張。而裘真水染植鞣皮對原料皮要求更精細(xì)，需要人工逐張?zhí)暨x，辨別隱藏其中的暗傷。每一位師傅平均一天只能挑選100-200張皮。

這組數(shù)字背后，是裘真“守拙求真”的產(chǎn)品信仰。裘真品牌創(chuàng)始人程寶華有二十多年制革行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，因為懂得行業(yè)深淺，所以格外在意皮料好壞，他說，“我們清楚地知道皮料和工藝的品質(zhì)，所以我們一直堅守著，在力所能及范圍內(nèi)，用好皮料、做好工藝，把每一件皮具扎實做好。”

面對規(guī)模的要求，絕大多數(shù)輕奢品牌選擇的是“輕資產(chǎn)”模式：設(shè)計在品牌方，生產(chǎn)外包給代工廠，皮料由代工廠采購，售后服務(wù)均由第三方代替。這種模式的好處是啟動快、資金占用少，但代價是品牌對品質(zhì)的把控力被嚴(yán)重稀釋。裘真選擇了另一條路：重資產(chǎn)、全鏈路自控。

裘真早在2023年初便通過自有資金建立了皮革廠，全面覆蓋皮料生產(chǎn)、設(shè)計開發(fā)與皮具制作等全流程。截至2026年初，裘真已經(jīng)完成對水染植鞣皮全鏈路的打通，自建皮料研發(fā)與采購團(tuán)隊，深入原料皮采購的源頭產(chǎn)地，在原料皮損耗、制革工藝研發(fā)等領(lǐng)域，投資早已突破千萬，最終實現(xiàn)對原料皮采購、鞣制工藝、風(fēng)格化處理、品控體系的全鏈路把控。這種“笨辦法”也讓裘真在水染植鞣皮這個小眾賽道上建立了深厚的行業(yè)壁壘。

雖然裘真的GMV連續(xù)三年翻倍增長，但是品牌追求“慢工出細(xì)活”的產(chǎn)品態(tài)度并未改變，品牌仍舊愿意為了一款產(chǎn)品投入更多的時間和更高的成本。

在今年4月，裘真在11年前推出的復(fù)古擦色工藝正式回歸。這項工藝的獨特之處在于，匠人蘸取天然植物提取物，以手工方式反復(fù)擦拭包包表面，使皮面產(chǎn)生漸變效果，讓每一只包包都有獨特的藝術(shù)印記。整套工藝歷經(jīng)200多道工序，其中擦色環(huán)節(jié)占總工時的20%。

與市面上常見的“樹脂噴涂上色”和“酒精染料擦色”不同，裘真的手工復(fù)古擦色使用的天然植物提取物不會對皮料產(chǎn)生破壞，皮料依然會隨著時間形成油潤的包漿，而酒精染料擦色會破壞皮料中的油脂，使皮料變干澀、不耐用甚至掉色。

這項工藝的回歸，不僅是一次產(chǎn)品線的更新，更重要的是，裘真敢于向外展示“可溯源”的生產(chǎn)過程，也是在用實力向消費者書寫品牌承諾體系。

這份底氣，也足以支撐著裘真在四座城市的核心商圈連開四店。裘真深知，好的產(chǎn)品，不拘泥于線上精修圖，也不依賴于營銷濾鏡。皮料的觸感、氣味、紋理，必須通過在門店真實的接觸才能被完整感知。換言之，線下門店是裘真“產(chǎn)品力”最直接的試驗場。

很多種草裘真的用戶在線下門店感受實物質(zhì)感，了解工藝細(xì)節(jié)迅速“拔草”。門店高人氣足以說明，匠人匠心認(rèn)真打磨的產(chǎn)品，對供應(yīng)鏈和核心工藝的重資產(chǎn)投入，構(gòu)成了裘真最深的護(hù)城河，也是裘真以產(chǎn)品為核心競爭力的直觀體現(xiàn)。

越用越有故事感，植鞣皮的包漿美學(xué)

裘真創(chuàng)始人程寶華曾說，每一只包都是未完成品，一半由工匠完成，另一半由使用者完成。一語道盡植鞣皮皮具的精髓。

在出廠前，植鞣皮手袋有工匠的雕琢打磨，表面干凈但略顯青澀，到達(dá)用戶手中后，才開始了它真正的“時間之旅”。在包包主人的反復(fù)使用下，手心的油脂和溫度浸潤皮革，顏色由淺入深，皮料在反復(fù)使用中變得柔軟，就連那些不經(jīng)意間的劃痕、水印等，在時間的淬煉下，都成了包包本身獨一無二的印記。這種包漿質(zhì)感，不是磨損，而是“養(yǎng)成”。

裘真于今年4月發(fā)布的品牌主題“時間容器”，就精準(zhǔn)地捕捉了植鞣皮最動人的特質(zhì)。還官宣了演員春夏為品牌大使，演繹“時間容器”概念，同時，春夏還與脫口秀演員鳥鳥進(jìn)行了一場深度對談，分享彼此對于“時間”的理解。

兩個女性，一個用表演詮釋角色，一個用語言表達(dá)思考；一個經(jīng)歷了從高光到沉寂再到回歸的“時間痕跡”，一個則在日常的觀察中不斷內(nèi)省、不斷“養(yǎng)”出自己的風(fēng)格。她們都是“容器”，都選擇了讓某些痕跡留下，讓某些情緒穿過。

而這正是裘真水染植鞣皮久用包漿與留下痕跡的背后，與每一位使用者的共鳴：時間會在每個人身上留下痕跡，而這些痕跡恰恰塑造了我們。

這種品牌敘事，與當(dāng)下都市中產(chǎn)女性對“松弛感”“長期主義”的精神訴求高度吻合。在消費主義鼓吹“追逐潮流”的時代，裘真反其道而行之，在和風(fēng)細(xì)雨間向消費者傳遞新消費理念：舊一點，也沒關(guān)系；有痕跡，反而更美。

通過品牌的美學(xué)和人文的共鳴吸引客戶，并不是裘真的第一次嘗試。早在2023年，裘真走進(jìn)董潔直播間，入局小紅書“買手經(jīng)濟(jì)”。2025年十周年時，裘真邀請《我的阿勒泰》導(dǎo)演滕叢叢拍攝了紀(jì)錄片《蝴蝶來到梅花鎮(zhèn)》，記錄梅花鎮(zhèn)工廠裘真手工藝人的日常生活，呈現(xiàn)品牌真實、細(xì)膩的情感價值。

從董潔到滕叢叢，從宋佳到春夏，裘真選擇的合作對象都有一個共同特質(zhì)：有故事感、有真實度、不迎合流量。這種選擇本身，就是品牌對“求真”的堅持：不追逐短期聲量，而是尋找能夠真正傳遞品牌精神的表達(dá)者。

裘真講好品牌故事，不僅局限在藝人身上。裘真還通過《耳聽為真》播客等，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在深度內(nèi)容、真實人物對談中一步步構(gòu)建與消費者的情感連接。

以慢為快，裘真如何堅持長期主義？

從構(gòu)筑供應(yīng)鏈護(hù)城河到講好植鞣革的“植鞣美學(xué)”，我們足以看出，裘真的爆發(fā)式增長不依賴于偶然的營銷爆點，而是一個關(guān)于“長期主義”的品牌樣本。

它用11年時間，在“植鞣皮”這個慢賽道上，通過供應(yīng)鏈深耕、工藝死磕和品牌哲學(xué)塑造，完成了從0到1，再到植鞣皮賽道領(lǐng)導(dǎo)者的蛻變。在一個追求爆款破圈、快速迭代的消費商業(yè)語境中，裘真的故事多少有些不合時宜，但恰恰是選擇了這條更慢、更重、更笨的路，才構(gòu)成了裘真最核心的競爭力。

正如裘真創(chuàng)始人程寶華所強調(diào)的：“裘真走過的這11年，我們一直都是以產(chǎn)品為核心，以好的產(chǎn)品為信仰，不會為了多做些銷售額，就忘記了我們做裘真時的初心，就忘記了我們的產(chǎn)品信仰，就忘記了我們所追求的烏托邦產(chǎn)品。這些我們絕不會忘記。”

2025年，在連續(xù)3年全網(wǎng)GMV增速超過100%的爆發(fā)式增長下，裘真躋身天貓雙11千元女包TOP3，這也意味著，裘真已經(jīng)不只是一個小眾品牌，而是成為了水染植鞣皮賽道的定義者。

在一個被國際品牌長期占據(jù)話語權(quán)的千元包袋市場，裘真的突圍路徑，為那些想要在細(xì)分領(lǐng)域做出高端化、品牌化的國產(chǎn)品牌提供了一個可參考的范本：它沒有試圖在潮流時尚上與COACH、MK等品牌正面競爭，而是從自身優(yōu)勢出發(fā)，圍繞自身產(chǎn)品特點，深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，在植鞣皮特殊的制作工藝?yán)镅由斐觥爸谗访缹W(xué)”，完成對市場和用戶的心智培養(yǎng)，與消費者建立穩(wěn)定的情感連接；品牌堅持長期主義，沒有為了短期增長而稀釋掉產(chǎn)品品質(zhì)，無論是打磨產(chǎn)品，還是口碑營銷，始終將產(chǎn)品力作為品牌的核心競爭力。

因此，當(dāng)消費者想要一只有故事感、陪伴自己成長、越用越有味道的手袋時，裘真成為了那個能為用戶提供這種確定性體驗的品牌。

此外，對比奢侈品牌苛刻冰冷的售后政策，裘真的服務(wù)，深度契合品牌長期主義理念。

消費者選購高端皮具時，常會顧慮維修難、養(yǎng)護(hù)貴、后續(xù)無保障，進(jìn)而缺少消費安全感。而裘真跳出短期交易思維，以長效服務(wù)回應(yīng)長久陪伴：18個月超長質(zhì)保，非人為質(zhì)量問題免費維修；終身不限次數(shù)免費清潔保養(yǎng)；更有專業(yè)植鞣皮養(yǎng)護(hù)團(tuán)隊，提供換皮、復(fù)古擦色、手工洗水等專屬修護(hù)服務(wù)。這份真誠完善的售后，切實打消用戶顧慮、增強消費安全感。也讓消費者認(rèn)可品牌價值，愿意長期信賴、持續(xù)復(fù)購，形成穩(wěn)固的品牌忠誠度。

從一間狹小的皮具工作室，到今天躋身國產(chǎn)女包TOP3，程寶華帶領(lǐng)裘真走過了11年。就像植鞣皮成為時間的容器一樣，裘真也選擇成為“時間的容器”，它用最“慢”的功夫，做最“長久”的生意。

未來，裘真仍將繼續(xù)加快線下拓店計劃，布局全國核心商圈。除了即將開業(yè)的四家門店，到2028年，裘真線下門店總數(shù)預(yù)計將超過30家。穩(wěn)扎穩(wěn)打，加寬品牌護(hù)城河，仍是裘真未來十年的重中之重。