剛看到一個(gè)熱搜，

東方甄選拒絕第二個(gè)董宇輝

挺有意思的，說(shuō)句實(shí)在話，你這個(gè)困惑我特別能理解。

站在外面看，誰(shuí)都會(huì)想：有頭號(hào)主播多好啊，一場(chǎng)直播賣幾個(gè)億，全網(wǎng)熱搜隨便上，那是多少?gòu)V告費(fèi)都換不來(lái)的流量。公司不得把他供起來(lái)？怎么還“去主播化”，這不是跟錢過不去嗎？

但你要是坐到那個(gè)操盤手的位置上，你就懂了——頭號(hào)主播從來(lái)不只是利潤(rùn)來(lái)源，更是一顆不定時(shí)炸彈。

我給你掰扯掰扯這里面的賬。

先說(shuō)最直接的：頭號(hào)主播太貴了。

不是說(shuō)工資貴，是“議價(jià)權(quán)”貴到離譜。

一個(gè)頂流主播火了之后，公司就陷入了一個(gè)死循環(huán)——不分給他足夠多的錢，他走；分給他足夠多的錢，公司利潤(rùn)薄如紙，而且他越來(lái)越像獨(dú)立王國(guó)，你根本管不了。更要命的是，他哪天心情不好、說(shuō)錯(cuò)話、被人挖走，整個(gè)公司的命脈就斷了。你想想，一家上市公司，季度業(yè)績(jī)?nèi)恳粋�(gè)人的情緒和狀態(tài)，那些投資機(jī)構(gòu)的分析師晚上能睡得著覺嗎？

所以你看，幾乎所有叫得上名字的直播機(jī)構(gòu)，最后都在干同一件事：去頭部化。不是他們傻，是他們怕。怕到什么程度？寧可少賺點(diǎn)，也要把雞蛋從同一個(gè)籃子里拿出來(lái)。

再說(shuō)第二個(gè)層面：主播和公司，本質(zhì)上不是一條心。

這話可能有點(diǎn)難聽，但你細(xì)想。主播想要的是什么？個(gè)人IP最大化、粉絲只聽我的、我用我的影響力可以跟公司談條件。公司想要的是什么？品牌沉淀、用戶認(rèn)的是平臺(tái)不是個(gè)人、誰(shuí)來(lái)播都差不多。這兩條線從一開始就是擰著的。主播越紅，這種擰巴就越厲害。那位講詩(shī)詞的頂流離開之后，公司元?dú)獯髠�，但傷過之后反而想明白了一件事——長(zhǎng)痛不如短痛。繼續(xù)培養(yǎng)第二個(gè)、第三個(gè)頂流，不過是重復(fù)昨天的故事。與其被人掐著脖子走，不如把方向盤搶回來(lái)。

所以你現(xiàn)在看到東方甄選的動(dòng)作，什么自營(yíng)產(chǎn)品、自有App、會(huì)員體系，全都是在干一件事：把“人帶貨”變成“貨帶人”。用戶以后來(lái)這兒，不是因?yàn)橄矚g某個(gè)主播，而是因?yàn)檫@兒的東西好、價(jià)格實(shí)在、服務(wù)靠譜。模式變了，主動(dòng)權(quán)就回到公司手里了。主播愛來(lái)來(lái)，不來(lái)拉倒，換個(gè)新人培訓(xùn)三天照樣播。

當(dāng)然，這條路能不能走通，現(xiàn)在還不好說(shuō)。畢竟“線上山姆”不是那么好當(dāng)?shù)模⿷?yīng)鏈、選品、物流、售后，哪一樣不燒錢不燒時(shí)間？而且用戶習(xí)慣也不是一天能改的——很多人來(lái)東方甄選，本身就是沖著那股“人文氣”來(lái)的，你把人都換了，那股氣散了，人家還來(lái)嗎？

但話說(shuō)回來(lái)，站在創(chuàng)始人的角度，這步棋他必須下。

不是他不想舒服地賺錢，是他已經(jīng)嘗過被一個(gè)人綁架的滋味了。

那種滋味，比虧損還難受。

說(shuō)了這么多，我的個(gè)人看法很簡(jiǎn)單：有頭號(hào)主播確實(shí)能賺快錢，但那個(gè)錢是燙手的。

東方甄選現(xiàn)在做的，是用短期陣痛換長(zhǎng)期安全。

至于值不值得，三五年后再看吧。但至少有一點(diǎn)我佩服——他們敢對(duì)自己動(dòng)刀，而不是等到刀架在脖子上才后悔。

你覺得呢？

是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺慢錢好，還是轟轟烈烈賺快錢但隨時(shí)可能翻車好？

評(píng)論區(qū)聊聊。

作者：洪生鵬 個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。