稱(chēng)霸市場(chǎng)40年，一根胃鏡管子賣(mài)到幾百萬(wàn)，日本巨頭可以說(shuō)是躺著賺錢(qián)。

可誰(shuí)也沒(méi)想到，這個(gè)看似牢不可破的壟斷神話，如今正被中國(guó)一個(gè)你可能都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的小縣城撼動(dòng)。

一群曾經(jīng)的草根創(chuàng)業(yè)者，到底是用什么方法，從巨頭嘴里搶下了市場(chǎng)？

最近日本媒體圈有點(diǎn)不平靜，起因是一篇《東洋經(jīng)濟(jì)》的專(zhuān)題報(bào)道，標(biāo)題翻譯過(guò)來(lái)大概是奧林巴斯的中國(guó)市場(chǎng)正在被蠶食。

隨后《朝日新聞》更是用終于輪到奧林巴斯了這種標(biāo)題來(lái)渲染氣氛，這事在日本產(chǎn)業(yè)界，聽(tīng)著可太刺耳了。

如果你去醫(yī)院做過(guò)胃鏡或腸鏡，那你親密接觸的那根管子，十有八九就是奧林巴斯的。

這家日本公司在全球醫(yī)用內(nèi)窺鏡市場(chǎng)，特別是能拐彎的軟式內(nèi)窺鏡領(lǐng)域，一度占據(jù)了超過(guò)七成的份額，說(shuō)它是壟斷巨頭，一點(diǎn)不夸張。

這個(gè)地位，他們舒舒服服地坐了將近四十年，人家定價(jià)，全世界醫(yī)院掏錢(qián)。一套高端設(shè)備動(dòng)輒兩三百萬(wàn)，一根鏡子壞了，維修費(fèi)十幾萬(wàn)起。

然而這個(gè)神話，現(xiàn)在正被一群中國(guó)人悄悄打破，其中一支重要的力量，來(lái)自浙江杭州的桐廬縣。

桐廬的故事很接地氣，最早在上世紀(jì)八十年代，當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)民跑去上海的醫(yī)院收舊的，壞的手術(shù)器械，拿回來(lái)修修補(bǔ)補(bǔ)，修著修著就開(kāi)始琢磨自己仿造。

最開(kāi)始做的就是些技術(shù)含量不高的手術(shù)剪，手術(shù)鉗，還有不能拐彎的硬管內(nèi)窺鏡。

誰(shuí)能想到，就是這群泥腿子出身的創(chuàng)業(yè)者，硬是把桐廬干成了中國(guó)硬鏡之都，現(xiàn)在全國(guó)最大的硬管內(nèi)窺鏡生產(chǎn)基地就在這。

當(dāng)然真正給奧林巴斯造成致命一擊的，是技術(shù)含量最高的軟式內(nèi)窺鏡，這方面的主力軍是深圳的開(kāi)立醫(yī)療和上海的澳華內(nèi)鏡。

他們走了另一條路，就是死磕研發(fā)，內(nèi)窺鏡的核心是圖像，早期這個(gè)技術(shù)被日本牢牢攥在手里。

后來(lái)全球技術(shù)路線從CCD轉(zhuǎn)向CMOS傳感器，這給了中國(guó)企業(yè)一個(gè)絕佳的換道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)十幾年的追趕，國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡的圖像質(zhì)量已經(jīng)追上來(lái)了，日本記者自己去測(cè)試后都在報(bào)道里承認(rèn)，畫(huà)質(zhì)的差距，已經(jīng)縮小到臨床醫(yī)生肉眼難以分辨的程度。

當(dāng)然有了解行業(yè)的網(wǎng)友也指出，事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

一位網(wǎng)友評(píng)論說(shuō)，實(shí)話實(shí)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)內(nèi)鏡跟奧林巴斯比還是有差距的，尤其是在一些高級(jí)成像功能和操控的細(xì)微手感上。

而且?jiàn)W林巴斯的專(zhuān)利壁壘很深，我們很多時(shí)候是在努力繞開(kāi)這些壁壘，并非全面超越。

這位網(wǎng)友說(shuō)的在理，高端技術(shù)我們確實(shí)還有路要走，但對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，另一個(gè)因素更具殺傷力，那就是價(jià)格。

國(guó)產(chǎn)設(shè)備的價(jià)格，只有奧林巴斯的三分之一到二分之一，一套進(jìn)口貨兩百多萬(wàn)，國(guó)產(chǎn)一百萬(wàn)就能搞定，這個(gè)差價(jià)，在資金不充裕的情況下，簡(jiǎn)直就是決定性的。

不過(guò)也有人從另一個(gè)角度提出了挑戰(zhàn)，有評(píng)論認(rèn)為，換設(shè)備不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題，醫(yī)生多年的操作習(xí)慣才是最大的門(mén)檻。

一個(gè)消化科醫(yī)生用奧林巴斯用了十幾年，肌肉記憶都形成了，突然讓他換一套國(guó)產(chǎn)的，需要重新學(xué)習(xí)和適應(yīng)，這個(gè)轉(zhuǎn)換成本也是非常巨大的。

這個(gè)觀點(diǎn)確實(shí)點(diǎn)出了國(guó)產(chǎn)廠商需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，但市場(chǎng)的趨勢(shì)是擋不住的。

與其說(shuō)是中國(guó)打敗了奧林巴斯，不如說(shuō)是中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)打破了日本的壟斷。

沒(méi)有什么神話是不能被打破的，這事看著是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)背后就是一代人踏踏實(shí)實(shí)地追趕。

國(guó)產(chǎn)內(nèi)窺鏡的崛起，表面看是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，背后其實(shí)是產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。

任何技術(shù)壟斷都難以永久維持，當(dāng)后發(fā)者找到突破口，格局便會(huì)松動(dòng)，中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)，來(lái)自技術(shù)路線的變革，也來(lái)自對(duì)市場(chǎng)需求的務(wù)實(shí)回應(yīng)。

圖像傳感器從CCD轉(zhuǎn)向CMOS，是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這不僅是技術(shù)迭代，更是產(chǎn)業(yè)鏈的重組機(jī)會(huì)。

中國(guó)企業(yè)在這個(gè)環(huán)節(jié)切入，逐步攻克光學(xué)鏡片，圖像處理等核心模塊，這個(gè)過(guò)程沒(méi)有捷徑，就是持續(xù)投入研發(fā)，反復(fù)改進(jìn)產(chǎn)品。

畫(huà)質(zhì)從明顯落后到肉眼難辨差別，用了十多年時(shí)間，有網(wǎng)友提到，國(guó)產(chǎn)設(shè)備在高端功能與操作手感上仍有提升空間，這確實(shí)是現(xiàn)狀。

但技術(shù)追趕是動(dòng)態(tài)過(guò)程，先解決有無(wú)，再逐步優(yōu)化，是很多產(chǎn)業(yè)走過(guò)的路。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)是重要的市場(chǎng)敲門(mén)磚，對(duì)于很多基層醫(yī)院或資金有限的醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比是硬道理。

國(guó)產(chǎn)設(shè)備以較低成本提供了可用的解決方案，讓更多患者能夠獲得檢查機(jī)會(huì)，這本身就具有社會(huì)價(jià)值。

但價(jià)格并非唯一優(yōu)勢(shì)，售后服務(wù)響應(yīng)速度，維修成本低，定制化需求響應(yīng)快，這些本土化服務(wù)能力也是競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。

醫(yī)生的使用習(xí)慣確實(shí)是現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，這要求國(guó)產(chǎn)廠商不能只做硬件替代，還需在操作邏輯，培訓(xùn)支持上下功夫，降低醫(yī)生的轉(zhuǎn)換門(mén)檻。

有醫(yī)院采取漸進(jìn)式替換，在新裝機(jī)或新增科室試用國(guó)產(chǎn)設(shè)備，逐步積累臨床反饋和醫(yī)生認(rèn)可。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終受益的是用戶(hù)，進(jìn)口設(shè)備價(jià)格居高不下的局面被打破，促使整個(gè)行業(yè)提升性?xún)r(jià)比和改進(jìn)服務(wù)。這種競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)推動(dòng)國(guó)際巨頭加快創(chuàng)新步伐，對(duì)行業(yè)進(jìn)步是好事。

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