來源：農(nóng)民日報(bào)

直播現(xiàn)場教學(xué)。 受訪者供圖

4月19日，江蘇蘇州東山鎮(zhèn)一家碧螺春茶廠里，一場別開生面的直播現(xiàn)場教學(xué)正火熱開展。鏡頭前，一杯杯條索卷曲、銀綠隱翠的碧螺春整齊擺放，濃郁的花果香仿佛能透過屏幕撲面而來——這也是蘇州市農(nóng)業(yè)品牌推薦官培育活動的首個(gè)實(shí)戰(zhàn)課堂。

企業(yè)是直面市場、創(chuàng)造增量價(jià)值、打造品牌的“主力部隊(duì)”。幫助他們提升直播技能，既是拓寬農(nóng)產(chǎn)品線上銷售渠道、打通品牌市場銷路的關(guān)鍵抓手，更是賦能本土特色品牌出圈增效、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的核心支撐�，F(xiàn)場，兩位資深導(dǎo)師與學(xué)員面對面授課，從鏡頭角度、話術(shù)技巧到產(chǎn)品展示要點(diǎn)，層層拆解直播帶貨的核心邏輯，把實(shí)操細(xì)節(jié)講得透徹易懂。導(dǎo)師示范之后，四組學(xué)員依次上陣實(shí)操，在鏡頭前分別直播展示了茶葉、水果、大米和花卉品牌農(nóng)產(chǎn)品。導(dǎo)師則在一旁實(shí)時(shí)觀察，現(xiàn)場點(diǎn)評、當(dāng)場指導(dǎo)，助力學(xué)員快速提升實(shí)戰(zhàn)能力。

“以往好東西‘養(yǎng)在深閨人未識’，只能在田間地頭‘提籃小賣’，根本賣不出好價(jià)錢。”蘇州市農(nóng)業(yè)品牌聯(lián)合會相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，當(dāng)前不少農(nóng)業(yè)市場主體普遍面臨電商專業(yè)知識匱乏、運(yùn)營能力薄弱等難題，懂品控、懂運(yùn)營、懂直播、懂物流的人少之又少。而培育品牌推薦官，正是要破解這一困境：通過專業(yè)人才的培育，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品擺脫“重產(chǎn)量、輕品牌”的局限，通過系統(tǒng)的品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，讓好產(chǎn)品真正變現(xiàn)。

于是，蘇州去年啟動農(nóng)業(yè)品牌推薦官培育活動，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部專家參與授課，首批學(xué)員已完成理論學(xué)習(xí)與技能培訓(xùn)，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品質(zhì)量控制和品質(zhì)提升，供應(yīng)鏈與物流運(yùn)輸、消費(fèi)心理與溝通技巧、基礎(chǔ)商業(yè)與全媒體運(yùn)營等基礎(chǔ)知識，通過考核的學(xué)員獲頒國家級專業(yè)證書。此次直播實(shí)訓(xùn)是首場實(shí)操活動，以實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成效、補(bǔ)齊能力短板。

實(shí)操現(xiàn)場，學(xué)員們熱情高漲、收獲頗豐�！疤K州有很多非常好的農(nóng)產(chǎn)品，但不少都沒能在市場上充分體現(xiàn)出應(yīng)有的價(jià)值�！币晃粚W(xué)員一邊整理直播道具一邊談起自己的體會，大家要學(xué)習(xí)提升的，就是如何給農(nóng)產(chǎn)品“梳妝打扮”，要讓農(nóng)產(chǎn)品從賣原材料向賣加工品、賣品牌、賣價(jià)值轉(zhuǎn)變。而作為品牌推薦官，就是要靠專業(yè)能力，把農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢，讓好產(chǎn)品不被辜負(fù)。

“通過農(nóng)業(yè)品牌推薦官的培育活動，我們嘗試解決一些實(shí)打?qū)嵉膯栴}，助力品牌‘破圈’成長�！庇袑W(xué)員代表說，品牌農(nóng)業(yè)不是單打獨(dú)斗，要用好區(qū)域公用品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。“我們作為市場主體直接面對消費(fèi)者，要幫大家破解‘買哪個(gè)、愛誰家、值不值’的選擇困惑，為我們的農(nóng)產(chǎn)品注入更鮮活、更接地氣的品牌力。”

近年來，蘇州市為了彌補(bǔ)耕地資源有限的短板，將提升農(nóng)產(chǎn)品附加值、打造精品農(nóng)業(yè)作為助農(nóng)增收的關(guān)鍵路徑。通過系統(tǒng)化構(gòu)建農(nóng)業(yè)品牌體系，探索出一條“品牌強(qiáng)農(nóng)、產(chǎn)業(yè)富民”的鄉(xiāng)村振興之路。

據(jù)了解，后續(xù)蘇州還將開展多場實(shí)操訓(xùn)練，聚焦電商運(yùn)營、品牌推廣等核心需求，持續(xù)為學(xué)員賦能。通過培育活動，將進(jìn)一步打通人才培育與品牌發(fā)展的銜接通道，推動蘇州優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從“土特產(chǎn)”升級為“有故事、有溫度、有口碑”的品牌商品，讓懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、善傳播的本土人才發(fā)揮作用，以專業(yè)賦能品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，帶動更多農(nóng)民在品牌化發(fā)展浪潮中共享增值紅利。